韓國購物如何殺價

Ⅰ 如何殺價的技巧

購物殺價技巧

購物砍價既是一種技巧，也是一門藝術，很值得研究和探討。

穿戴朴實 有些家境富裕的「中產階層」上街就愛露富，全身上下「富麗堂皇」，那是再風光不過了。可這架勢對砍價極為不利。一是賣主賺的就是富人的錢，二是你這么「富有」，又怎麼好意思在價格上與人家爭個不休？

不露表情 有些賣主專門留意買主的眼神，你如見到中意的東西便撲過去兩眼死盯著不放，那價錢一定是壓不下來。老練的購物者是在發現物美價廉的商品後一點不露表情，仍含而不露地先讓賣主拿些其它商品來看，然後再有意無意中涉及真正欲買的東西，在「可買可不買」的表情下壓價，往往十分奏效。

聲東擊西 在購物砍價時，要客觀地找出欲購物品的不足之處，如你想買一件藍色襯衫，且櫃台里確有藍、白、灰三種顏色。這時你可問有沒有黃色的？賣主誤認為你最喜歡的是黃色，便會為不能滿足你的需求讓步。此時你再為藍襯衫砍價，他多少讓利幾分，因為他怕你到處去找藍色的。

掏空腰包 對於某一商品，你明知賣主想多賺錢，可他又將價格封了底：「我這休閑服220元一件進的貨，你總不能讓我做賠本生意吧！」這時你可說就剩這200元了，你不賣只好算了。此時賣主如覺200元也有利可圖時，他是不會放過這個「掏空腰包者」的。

Ⅱ 初到韓國之印象 — 吃飯不打包，討價不還價（上）

2006年10月22日

和土哥在北京吃完飯之後，若有些還成形的殘羹冷炙，不忘打包回家，剛開始土哥還顯得非常的吃驚，怎麼吃剩的還要帶回去？可土人聽說韓國人不是勤儉節約的嗎，難道吃剩下的不帶回去？之後，在土哥為數不多的流利的中國話當中，最常說的，吐字最清楚的就是 — 打包！

在韓國生活的半年多的時間里，的確是發現韓國人吃飯不打包，出去吃飯，不管剩下多少，也就徑直去結賬了，看的土人一個勁的心疼。問過公婆，韓國人就不打包嗎，他們說的確是這樣，很少打包。有的時候我們吃完雜醬面，剩下的汁，公婆准備帶回去給小狗狗們吃，還都非常不好意思地對店主人要個塑料袋，順帶還解釋一下，這是會去喂狗的。土人還想，不就帶個剩飯嗎，還需要那麼的小心翼翼？

環境的力量的確影響很大，在這里，土人也是慢慢的習慣了吃飯不打包，如果誰要是打個包，周圍的人多少回投來比較怪異的眼神。

土人用中國人的思維方式來解釋這樣的一種現象，似乎怎麼都說不通，不論家境如何，韓國人大部分的確是非常節儉的，婆婆做個米飯，把米飯盛出來的時候，那個飯鍋裡面的米，颳了又刮，幾乎不剩一粒米，才徹底okay,可為什麼出門吃飯，卻不會把吃剩的帶走，甚是不解。

另一個解釋就是韓國人要面子了，不管家境如何，都要在穿上下一番功夫，但這又未嘗不可，是不是把吃剩的帶走會顯得窮酸？

所以說不管土人怎麼去站在他們的立場上想這個問題，解釋都是牽強的吧，不過至少有一個是肯定的，來到韓國，吃飯的確不打包。

土人在國內買東西，有一個必要的流程那肯定就是砍價了。幾百元的東西，有過砍到幾十元的經歷，那叫一個滿意，那叫一個心情舒暢，若是遇到打死也不願降價的主，多的砍不下來，幾十元，甚至幾元的，那也成啊，否則，那叫買東西嗎？

在韓國買東西最明顯的一個感受，就是很少砍價，就是砍，也是幾元錢上下的事情。因為不是對你一個人這樣，對老人，孩子，年輕人，明碼標價，不管是誰，就是這個價格，如果你覺得價格貴，可以到別的便宜的地方去買。

剛來韓國的時候，公婆為了土人能和家人經常溝通，決定給土人買台電腦。公公帶個老花鏡，研究電腦的配置和相應的價格，非常佩服公公對未知領域的探索精神，不到幾天，電腦的配置的基本知識就已經非常清楚了，在所有基礎理論都掌握清楚的情況下，帶著土人到漢城大小的商場去挑選合適的電腦，如果是在國內，攢台電腦，好好講價，個個配件都會便宜很多，但在這里卻不會，如果覺得電腦價格不是理想中的，那麼可以去別的商場。

最後，公婆為土人挑了性價比都很好的電腦，讓土人可以隨時和家人聯系，自由上網，讓土人有條件隨時寫寫在韓國生活的感受，讓家人和朋友們放心。

曾經和公婆認真討論過，在網路上的流傳非常廣泛的一個帖子，就是中國遊客在韓國旅遊的時候，在商場拍下的謝絕中國人的一個告示。先不去討論它的真實性，但本身就這個問題，讓土人知道了不同的國家的確有不同的國情。

公婆說，在韓國，買東西幾乎是不講價的，一方面說明了，物有所值，童叟無欺，對於任何人都一樣。另一方面，也說明了誠信，說到這里，公公給我寫了繁體的誠信兩個字。彼此信任，使整個這個市場更為規范，每個人都遵守著這樣一個規則。土人問了公公，韓國有3.15嗎，就是保護消費者權益的日子，公公的回答，讓土人內心似乎有點震驚，這是每個人必須遵守的，為什麼還需要有個這么個特殊的日子來特殊說明呢？

看來，對於大量來韓國旅遊的中國人來說，由於不太清楚韓國的國情，而總是殺價，並且和土人一樣，不來個幾百幾百的砍，總覺得吃虧了，所以在一定程度上，是否就造成了彼此不能真正的理解，有了所謂的誤會。

當然，在東大門市場，南大門市場，的確是可以砍價的，但是所砍的價格也是非常之少的，最多估計不會超過人民幣10元。

而在買賣當中的誠信，土人有兩個印象很深。

一個就是公婆家的餐館在旅遊旺季的時候，土人還自作聰明的建議，在這個時候價格是不是可以上調，正趕上人多的時候，豈不是賺的更多，而且遊人也不知道本來的價格是多少。可土哥說了，肯定不成，這個是誠信，不能因為特殊的情況而隨意調價，這是最最基本的啊。

另一個就是買東西，特別是挑選飲料的時候，飲料箱往往會離賣主很遠，幾乎都看不到，土人還曾經非常奇怪的對土哥說，離大老遠的，看不到我，也不擔心我把飲料隨意拿走，不交錢啊，土哥說了，這就是誠信啊，大家都相互信任，每個人都覺得非常正常的事情。

而非常有意思的事情就是，凡是到中國的韓國人，討價還價的本事比中國人還地道，我估計是不是在韓國給憋悶壞了，看來不是人的問題，而是規則的問題，在這里，就必須遵守這樣的游戲規則。

Ⅲ 韓國旅遊購物

最近韓國旅遊熱度居高不下，很多人都在猶豫去韓國買什麼好呢？旅遊一次難免帶回禮物送給親朋好友，但是去韓國買什麼東西好，下面我給大家介紹下韓國購物攻略，告訴大家到韓國旅遊買什麼值得。

1、去韓國旅遊買韓式首飾
大型百貨公司經銷眾多名牌首飾。首爾的主要金銀首飾店集中在鍾路三街的鳳翼洞、禮智洞以及位於盤浦洞的高速長途汽車站附近。江原道的春川盛產軟玉，因廠家直接加工銷售，質優價廉；在韓國的土特產品中，最名貴的是韓國的紫水晶，很受遊客的歡迎。
購物處：百貨公司、明洞商街、鍾路金銀首飾街、禮智洞金銀首飾街、江南金銀首飾街、里里金銀寶石銷售中心、玉山家等。
2、去韓國買什麼好——皮革製品
韓國生產的皮革製品，無論是原料還是製造技術都堪稱優秀。除夾克、裙子、外套外，韓國生產的錢夾、腰帶到手提包、旅行包等各式各樣的皮革製品深受歡迎。設計新穎，顏色多樣，顏色上乘而且價格低廉的皮革製品已成為遊客們必不可缺的購物品目之一。
購買場所：目貨公司、梨泰院、南大門市場、東大門市場。
3、服裝
韓國的纖維生產業基礎雄厚，以各種衣料製成的成品服裝均可以低廉的價格購到，女裝的顏色、質感和領先於流行的設計更是為女性購物增添了無限樂趣。除百貨公司、市場和購物中心以外，在明洞、梨泰院、狎鷗亭等地也有專門經營著名品牌的商店。
購買場所：明洞、狎鷗亭洞、文井洞、南大門市場、東大門市場。

4、去韓國買寶石
韓國的紫水晶、煙水晶等早以其色澤與透明度聞名全球，加工技術也是世界水平。韓國因藏量豐富，可以大量生產，因而價格便宜。
購買場所：百貨公司、明洞商街、小公商街、會賢商街、禮智洞貴金屬胡同、江南貴金屬商街、里里貴金屬銷售中心。
5、愛麗化妝品 (ETUDE) ：擁有ETUDE愛麗兩用粉餅、ETUDE愛麗光彩細致隔離霜~綠、ETUDE愛麗卸妝水、ETUDE愛麗光彩細致粉底液、ETUDE愛麗光彩細致蜜粉餅、ETUDE愛麗雙子星睫毛膏等產品。追求談雅自然。
6. 多多化妝品(DODO) ：DODO現在是韓國最大的彩妝公司,生產的彩妝非常有名氣,「演員粉」又叫「紅色戀人」是該品牌中最有名氣的產品之一了。是韓國的美女明星人人必備的散粉。同時也已成為日本的當紅商品。

去韓國買什麼好——化妝品的個人小建議
skinfood & missha & faceshop & innisfree & Nature Republic & ete house & laneige 這些品牌是被中國遊客比較熟知的。

it's skin & skin 79 & the saem & 嬋真 & 雪花秀 & hera 這些品牌也是我來了韓國以後才知道的，算中高端吧。

個人使用心得。

it's skin 的蝸牛霜真的很贊。修復功效很不錯。樓主滿臉的痘疤，淡化不少。
skin 79 的BB真的很贊，比missha的好用多了。而且經常搞活動，超級劃算。
上面兩樣是樓主比較推薦的。恩。
missha 的產品還是感覺不那麼草本，化學成分過量，不推薦護膚品，化妝品算是比較物廉價美。
innisfree 的產品還是挺推薦的，他們家主打的就是草本，對皮膚的傷害會比較小，最近推一個蜂蜜系列。
ete house 的化妝品包裝就很吸引女孩子，也很好用，我有一個韓國朋友，化妝品都是用的他家的。
faceshop & Nature Republic 的東西樓主木有用過。木有發言權。
laneige 的東西嘛，相比於上面這些牌子就稍微高端一些，也貴一些。樓主挺喜歡的。一是宋慧喬代言的，明星效應嘛，嘻嘻。二是東西真的很贊。他家的隔離真的很不錯，現在新出一個水潤隔離，銷量也很好。
the saem & 嬋真 & 雪花秀 & hera 這四個牌子嘛，樓主暫時是用不起滴，年齡上來說，還沒木有必要，給媽媽們帶還是挺不錯的選擇。

去韓國買什麼好——韓國買服飾小建議
這東西就全看個人眼光和砍價能力了。
雖說我不推薦大家去明洞，尤其不推薦去東大門買衣服，因為這些地方因為遊客特多，價格肯定有點虛高，而且碰到不會韓語的外國人更加，但是難得來一趟韓國，還是應該去這些地方感受一下那種購物天堂的氣氛吧。
個人感覺韓國的衣服還真沒便宜到哪裡去。真的。
反而，樓主在釜山的時候，趕上釜山電影節搞活動，敗了不少衣服，賺到了不少，自我感覺。

去韓國買什麼好——韓國買電子產品須知
這里我想默默吐槽一下made in china這件事。
在韓國購物，請看清楚產地，如果你在意這個的話，除去化妝品，基本的大件都會是made in china。
姐姐我買的手套也是made in china的。旅遊景點的很多紀念品也是made in china的。
電子產品更不用說了。
其次，就是千萬別去龍山電子城買電子產品，去了你就死定了。
各種原因嘛，你懂的，就像沒人會隨便推薦你去中關村買電子產品一樣。

去韓國旅遊買什麼——韓國特產介紹
韓國特產
高麗人參：濟州珊瑚裝飾品、多爾魯幫石雕、慶州的紫水晶、刺鄉等，很適合饋贈親友。各大城市設有免稅店及民族工藝店，商品琳琅滿目。
竹製品，韓國的手工藝品向以精細聞名，尤其是用韓國特產的竹子製作的梳子、床、椅子、枕頭等物品，皆是酷暑時的好夥伴，其質優性涼，令許多用過的人愛不釋手。
皮飾：韓國向以皮革、皮衣等衣飾而聞名，由於價錢合理，品質優良，故成為仕女們的最愛，一般來說，在韓國，往往可以比其它國家低廉很多的價錢買到一件純皮革，如果不放心品質，則可在免稅商店購買，較有保障。
電子儀器：舉凡所有音響、照相機、計算機等儀器，在韓國應有盡有，同時，購買時不妨讓他們打個折扣，約10—30％是可接受的范圍。
陶瓷器，韓國的陶瓷製品別有一番古樸的風味，從製作過程中可以見到傳統的韓國文化，也因此，往往一個瓶，一個瓮就散發出強烈的文化感，相當值得收藏。
泡菜：到韓國若不帶一點韓國國菜；泡菜回去那真是太可惜了；韓國的泡菜甘甜不膩，辛而不辣，令人回味無窮，吃了還想再吃。
珠寶鍾表，韓國集世界各精品的大成，韓國的寶石質美雕工細，獲得不少仕女的喜愛，到此大采購是常見的現象。
韓國有許多別具特色的消費場所，除選購喜愛的商品，還能體驗到傳統與現代，新舊結合的韓國風情，十分值得一去。

很多人去韓國旅遊第一是吃喝玩樂第二是追星，購物的時候真心需要謹慎，在這個made in china橫行的年底，去韓國無論買什麼東西，都要看清，made in china 雖然質量也很好，但是不必去韓國買，大陸就有哦而且很便宜

Ⅳ 去韓國首爾買衣服到哪裡

最經濟實惠的購物方法便是在各大城市的免稅店購物，在首爾，免稅商品一般在市區的第一流大飯店和免稅店出售，所出售的貨品與價格各店略有不同。免稅店並不是現場交易，須去機場專櫃領取所需貨品（通過海關後），因此不妨在出發前一天購妥所需的貨品。

此外還有出售鑽石珠寶等的專門免稅店，機場內也設有可直接選購貨品的韓國觀光公社免稅店。 免稅店採用「不二價」制，可任意使用信用卡、韓幣、日幣、美金、旅行支票等，店內有韓國各種民俗藝術作品及土產品，以方便無暇購物的旅客選購。而在市場、商街、攤販等處購物可以享受減價、殺價的樂趣，如果時間充裕，不妨多逛幾家商店，衡量之後再作決定。 在首爾訂制商品是輕而易舉的事，比如說，在東大門市場的韓服店訂制一套合意的韓服、短衣、長裙、只需花費布料費15-25萬韓圓，手工費6萬韓圓即可。皮夾克、皮裙等可在梨泰院訂制，客人可隨心所欲地挑選合意的皮革，訂制合意的款式。如果能找來雜志所刊載的款式，委託服裝設計師，更可縮短製品完工時間。訂制皮靴、皮鞋也可以自由挑選款式，真絲襯衫的訂制，包括布料，只需3-10萬韓圓左右。成品完工一般需2-7天，各商店略有不同旅客可視在韓停留的日程而決定。

在明洞還可訂制配飾品、男式西服、價格低廉但手工精緻。在韓國，最受人喜歡的禮物，是以木或石雕刻成的印章，若以韓文雕刻，可作為來韓觀光的紀念。 相關鏈接 華克山莊免稅店 位於喜來登洲際華克山莊內的華克免稅店，上下三層，空間寬敞，世界著名品牌應有盡有。韓國土特產品櫃台，出售在外國人當中頗有人氣的高麗人參、紅參和紫水品等純韓國產品。

Ⅳ 求威海 買韓版的衣服和首飾到哪裡買比較好 + 如何砍價（大約看多少為止）

同學說 去韓國服裝城買東西 這樣砍價: 把它要的價去一個零 ~~

Ⅵ 韓國購物攻略

韓國購物攻略如下：

購物攻略1：新羅免稅店
新羅免稅店是三星集團的分公司，擁有300種品牌和豐富充足的貨源。每天接待來自世界各地的旅遊者來新羅首爾店購物。店內有獨具特色的空中花園咖啡廳，供遊客購物之餘休息。

購物攻略2：東大門百貨
以東大門市場為中心，周圍共匯集了8個市場，包括批發零售手工藝品和餐具的「興仁市場」，經營廚房用具及登山用品的「東大門市場」，經營縫紉製品的「廣場市場」，經營服裝類的「平和市場」，合稱「東大門綜合市場」。

購物攻略3：清潭洞
這個地方大家可要注意啦，假如你是個韓劇控的話，這里有一家店你一定不能錯過，這就是BOON THE SHOP，它是將復合標簽商場引入韓國境內的典範，它超越了單純的時尚精品意義的全新生活方式的概念商場。

購物攻略4：新世界百貨
新世界百貨是一家引領韓國零售業發展的綜合性零售企業，他們在1930年創立了第一家新世界百貨商店，同時也是韓國有史以來第一家百貨商店。

購物攻略5：明洞
如果你是購物狂的話，明洞一定會讓你更瘋狂！它是韓國具有代表性的商業購物街區，不僅可以購買服裝、鞋類、雜貨和化妝品，還有各種飲食店雲集於此。

購物攻略6：驪州精品奧特萊斯
韓國驪州精品奧特萊斯名牌折扣中心是韓國首家原創的名牌折扣中心，店內銷售各種世界頂級品牌以及韓國國內高端品牌，開創了零售業的新紀元。

Ⅶ 經典回答殺價的方式是什麼

面對客戶提出的價格異議，很多業務人員會隨口說出「這樣的價格還嫌貴」、「這已經是很便宜的了」等充滿不屑語氣的話。

這種回答是與客戶公然對抗的表現，它的潛台詞就是「嫌貴了你就別買，我並不強迫你買」。如果業務人員是帶著情緒說出這句話，客戶還可能理解成「買得起就買，買不起就別在這里啰唆了」。

顯然，無論怎樣理解，這樣的回答都是不能令客戶滿意的，並且這句話一出口也就意味著「價格談判」已經走進了一個死胡同。針對客戶嫌價格高的異議，有兩個回答的要點：

（1）讓客戶知道這是最低價

某汽車製造廠需買進一批活塞環，山東的一家活塞環廠與他們進行了將近半個月的談判。剛開始一切都還比較順利，可後來出現了問題，問題的焦點集中在價格上，汽車製造廠希望盡量少花錢，而活塞環廠堅持自己的底線不能降，談判出現了僵局。在這緊要關頭，活塞環廠業務人員拒絕了汽車製造廠的議價，並告知客戶，實在無法再讓價了，如果汽車製造廠堅持降價，那隻好暫停談判。之後，活塞環廠業務人員撤離了談判現場。

因為汽車製造廠的談判人員是被授權來參加談判的，談判沒有成功，回去沒法交代，而活塞環廠也希望能把合同簽下。活塞環廠業務人員給汽車製造廠總負責人打了個電話，告訴他所有的問題都解決了，唯一的是價格，不過報的價格已經是最低價了，並誇贊他們的人員非常優秀，為了共同的利益雙方達成了很多共識，現在雖然談判陷入僵局，但還是希望能夠合作成交。總負責人了解到這種情況，答謝了活塞環廠的業務人員，並表示開會集體研究一下。

第二天下午，汽車製造廠的談判人員態度非常好，對價格方面不再咬得那麼死，而是側重於產品的質量方面，最終雙方在輕松的環境中達成協議。

事例中活塞環廠的業務人員給汽車製造廠總負責人打電話顯然不是僅僅匯報談判情況那麼簡單，他把談判信息告訴總負責人的目的是想幫助對方的談判人員免遭責怪，因為談判出現僵局，他們一定是懷著惴惴不安的心情去找負責人匯報工作，但打過電話之後，他們的總負責人卻一定會因此而誇他們，說對方談判人員已經打過電話了，你們處理得非常好。這些人會如釋重負，因此而感激活塞環廠的業務人員，這樣談判的氣氛就變得愉悅了。而且電話中鄭重告訴他們價格是自己的底線，客戶也就不會死盯價格不放了。

（2）突出物超所值

業務人員與客戶的討價還價，其實是一種說服成交的藝術。你在「游說」客戶的過程中，必須突出產品以及與產品銷售相關的所有優勢，讓客戶由衷地產生一種「花這種錢買這樣的產品值得」的感覺，否則，將是干說而沒有效果。

第一，要突出產品本身的優勢，這是最主要的。

在客戶對產品還沒有全面了解之時最好先別急於與客戶討論價錢，而要引導客戶，全面向他介紹產品及其價值，讓客戶先喜歡上你的產品，認識到它的優點和價值，這樣才會占據有利的談判位置。

電子廠業務人員徐明新與一個來自韓國姓金的客戶商談一批電源適配器，對方拿到幾份產品質量認證書後，已經認可了產品的性能，就問起了產品的價格。反正報多少客戶都要還價，徐明新就給他報了一個稍高一點的價格。一聽這個報價，客戶就說：「徐先生，你的產品很貴呀，為什麼一樣的產品，你要貴別人好多呢？」

知道客戶會這么問，徐明新便拿起產品對他說：「金先生，中國不是都生產便宜東西，因為有些廠家能做出質量很高的產品。你看我的產品，從外觀上看，要比其他廠家光滑很多。」

他聽徐明新這么一說，就接過對方手上的產品和另外一家產品對比了起來，然後點了點頭，徐明新就接著說：「您再看看那個產品的外觀，連接縫，很大是不是？」客戶又對比了一下，點了點頭問：「這些有什麼關系嗎？」

「當然有關系了，因為您手上拿的那個產品，外盒不是用正規的PC料，而是摻了雜料，所以它才那麼粗糙，連接縫處會因為外盒的材料摻雜料而銜接度不夠，就成了這樣。」聽徐明新這么說，客戶很疑惑。

徐明新就對他說：「您燒一下看看！」並做了個建議他燒一下的手勢。於是這個韓國客戶就拿起打火機對著外盒燒了起來，還沒到幾秒鍾他手上的產品外盒就變形了。他有些愕然，嘴裡不住地說：「差勁！真是差勁。」還望著徐明新問道：「怎麼會這樣？」徐明新笑了笑沒說什麼，只是做了個手勢讓他再燒自己廠的產品看看。這位韓國客戶於是就拿起徐明新的產品燒了起來，過了一會兒雖然外盒燒黑了，但卻沒有變形。他連聲說：「不錯不錯。」

這個時候，徐明新知道這位韓國客戶應該明白為什麼自己的產品這么貴，但為了堅定他的想法，他又拿過自己的產品，很用力地往地上摔下去，只見自己的產品在地板上彈了幾下，摔到很遠的地方去，但仍然完整無缺。又讓客戶自己用力地摔了一下另外一家的樣品，只見「砰」的一聲，外盒分成了兩半。客戶驚奇地叫了一聲，彎下腰，但不是撿他丟的那個產品，而是撿起徐明新的產品看了又看。這時徐明新走過去撿起客戶摔的那個產品，拿到插座前通了一下電，上面的指示燈已經不亮了。客戶見徐明新這么做，也把徐明新的產品插上電，指示燈還亮著，又測了一下電壓，很正常。看到這種情況後，他豎起拇指說：「徐先生，你們的產品好哇。」

這時候，徐明新卻欲擒故縱，拿起自己的包對他說：「金先生，這個樣品我暫時放在這里，您可以再拿去與其他人的產品對比一下，如果別人的也能做到這個樣子，價格還比我的便宜的話，您再還給我。」沒想到客戶卻急忙攔住徐明新：「不必了，就按你說的那個價格定下來，我這就下訂單。」接著簽下了一份2000個產品的訂單，並付了15％的訂金。

業務人員應該像徐明新這樣，在客戶對價格有異議的時候不要和他爭價格，而是要告訴他為什麼值這么多。你應該這么說：「這件產品值不值這個價錢關鍵是要看產品的質量、服務和品牌，相信您一定很有經驗，比方說電器產品……」這樣說的目的是通過其他類型產品的價格狀況說明不同品牌的價格不同，不可以隨便比較一些沒有可比性的產品。

運用這種方法需要注意的是不要給人攻擊同類其他品牌之感，總說自己的品牌好，別人的品牌不好，這樣難以取得客戶的信任，說服客戶。你應該舉出一些不同類型產品的價格現狀。如果你賣的是服裝，不如說「您看電器產品，松下的彩電與國產的彩電價格就是不同，沒有一個人說是松下的貴了，牌子不同嘛」。相反，如果你是賣電器，那麼你不如說說服裝。

第二，要有強大的後續支持。

這一點主要表明產品的相關廣告宣傳攻勢強，各大媒體均有所覆蓋，禮品促銷配送及時，能有效地控制分銷市場，做到不亂區域、不亂價格等。

第三，還要突出產品周全的配套服務項目，比如建立了免費咨詢服務、送貨上門、安裝調試、終身保修等一套比較完善的售後服務機制。如一名優秀的業務人員對嫌價格高的客戶設計了這樣的解決方法：

「我理解您的這種想法，一般客戶在選擇一樣產品時，會注意三件事：①產品的品質怎麼樣；②價格是不是最低；③有沒有優良的售後服務。」

「這三項條件同時擁有的情況可能性不是太大，就好比賓士汽車不可能賣桑塔納的價格一樣。所以你現在要選擇產品的話，你願意犧牲哪一項呢？願意犧牲產品優秀的品質，還是優良的售後服務呢？」

再比如說，強調產品是一流的加工廠製造出來的，成交後質量有保障；產品有獨特的賣點，同類產品少，競爭力強；產品零售價格很適宜，消費者很容易或很樂意接受產品，雖然薄利但可以多銷等。

除此之外，業務人員在價格談不攏時，也可以這么回答：

①「您先別急著討論價錢，先看看產品怎樣好嗎……」

②「價格是您唯一要考慮的問題嗎？是否還有別的？」

但不管哪種說服客戶別殺價的方式，關鍵是要有實用性，只要能成功阻止客戶殺價而不影響做成生意就是最好的方式。

——引自延邊人民出版社《細節決定成交》

Ⅷ 去韓國買什麼東西劃算

1、韓式首飾

大型百貨公司經銷眾多名牌首飾。首爾的主要金銀首飾店集中在鍾路三街的鳳翼洞、禮智洞以及位於盤浦洞的高速長途汽車站附近。江原道的春川盛產軟玉，因廠家直接加工銷售，質優價廉；在韓國的土特產品中，最名貴的是韓國的紫水晶，很受遊客的歡迎。

購買場所：明洞、狎鷗亭洞、文井洞、南大門市場、東大門市場。