怎麼找菲律賓外貿單子

㈠ 外貿業務怎麼找國外客戶

怎麼找國外客戶？

不要在國內的B2B網站尋找客戶，一定要到國外的網站去找

1．通過GOOGLE用一些關鍵詞搜索，比如，我以前是液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網站和b2b網站。

2．然後知道了這些網站的特色，開始考慮如何過濾客戶，那些網站會有很多采購信息，我通常不願意浪費時間，會直接按照產品（LCD MONITOR）和采購來搜索，對於每個采購信息進行研究，對於一些沒有價值的（很籠統地詢盤，以及一些很偏僻國家的詢盤）的采購信息不必理睬。如果有些網站提供客人的詳細聯系資料的話，務必仔細察看他的網站和校對提供的聯系資料是否存在欺騙性。

3．對於符合自己的客戶條件的采購信息，進行發盤，當然，在此之前，需要在該網站上建立自己的公司資料和產品信息。不要將發盤的內容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規的內容之上加上一些親切的話語。

4．我遵循和老外交流要真誠、熱情，而且要感覺外向，擯棄中國人的內斂，既然和老外合作，就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法，這樣和客人之間的關系會越來越好，成了朋友之後，什麼事情都有可能發生，呵呵，現在的老闆也是我以前的客戶，而且是被公司認為沒有價值的客戶。

找客戶，建立國外客戶關系，一般可通過以下渠道：

(l)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發送資料的方式，自我介紹建立關系；

(2)請國外銀行介紹客戶；

(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；

(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；

(6)利用國內外的專業咨詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業咨詢公司接受委託代辦介紹客戶，他們的業務關系中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。

㈡ 怎麼接外貿訂單

1、參加行業展會：我們除了利用常規的外貿推廣，還要積極參加行業內的一些相關展會，例如每年的廣交會和一些行業內比較著名的。我們參加這些展會，得到訂單的幾率極大，因為願意來參加這種的，本身就是有需求的客戶。

2、利用外貿營銷軟體：現在很多外貿公司都有開發一種外貿營銷軟體，即裡麵包括了一些公司的海關數據等信息，利用這些軟體進行相應的客戶營銷，是對我們獲取外貿訂單一種非常好的方式；不過這個就要普遍撒網了。

3、外貿公司：我們想要接到外貿加工的訂單，除了自己努力動手，還可以藉助第三方的一些客戶資源，比如說外貿公司；這些外貿公司手裡都握有很多進出口公司的信息，當然這個價格是不便宜的，而且要謹防被忽悠。

4、在各大國外知名網站平台發布自己的產品信息，有些平台是付費，有些是免費。但相比較而言，付尺宴枝費會比免費的效果好一些陵敏。

5、SNS社交網站上尋找目標客戶，然後添加他祥差們，時刻關注他們並與他們進行即時溝通。

㈢ 如何接到外貿訂單

想要接到外貿訂單，需要從產品、客戶、價格等方面進行了解。具體如下：

1、了解產品：

要做外貿，業務員首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，如：材質，尺寸，款式等等，同時檔指悉要知道自己的市場，產品定位等，以便後期的客逗肢戶開發。

4、報價：

在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產品的具體規格，然後當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因並說明具體報出的時間。

如果數量巨大，無法確認具體材質等等，最好要求寄原樣以便報得更准確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。

注意事項：

1、質量達不到要求的外貿訂單不接。有些外貿朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質量要求是怎樣，就滿口答應下來，結果做出來的東西不達標。

2、交單時間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨，那麼客戶就完全可以拒付。接了來不及發貨，也會失去好不容易和客戶培養的信任。

㈣ 我是做外貿的，怎麼能查找菲律賓的采購商

可以到made in china網上查找 那個上面采購商的國家以及行業都有標注的

㈤ 如何在網上找國外客戶接國外的單子

一、 找進口名錄。專找一種產品的國際進口商，然後發E-MAIL給客人告訴客人是專門做這種產品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會覺得你比較有誠心而且產品是做得比較專業。
二、下面介紹一下弊毀者尋找進口商的幾種方法：
1.google搜索引擎里搜索
產品名稱+importers，產品名稱+distributors，產品名稱+wholesaler，產品名稱+buyer等等...
2.上面這樣的方法在其它租薯B2B上搜索也行，比如在ali的公司庫里也可以這樣搜索。
3.找專業賣進口名錄的公司，進口名錄的質量好壞主要看名錄的更新時間 ，還有看名錄公司里的聯系資料是否齊全.
4.去比較出名的b2b上注冊，一定要發布產品，免余培費能發布幾個就發布幾個，一定要展示產品．
三、相比之下有效果的免費b2b 。
1．MADE-IN-CHINA.
2．Tradekey.優化效果比較好，而且買家大多是美國的，電子產品比較好，不知道其他的產品如何．
3．ECVV,ECPLAZA，EC21
四、注意做外貿一定不要心浮氣躁，一定要穩得住，多看看一切外貿論壇都能夠提升自己的專業技能的。

㈥ 外貿訂單怎樣去尋找

外貿訂單怎樣去尋找

外貿訂單怎樣去尋找，很多人苦於如何找外貿訂單，想要做外貿，業務員首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，同時要知道自己的市場，下面來看看外貿訂單怎樣去尋找。

外貿訂單怎樣去尋找1

1、客戶推薦客戶

外貿單子有的時候是自己的客戶介紹的。外貿企業要接觸更多的客戶，做好自己產品把控，給自己樹立一個不錯的品牌口碑，確保你的客戶能夠對你的產品滿意。客戶的好口碑往往能夠給你帶來跟多的外貿單子。

2、線上展會

相比較傳統的展銷會，線上展覽無疑具有更多優勢，它為供應商和買家提供便捷，豐富，全年無間的服務，尤其是在疫情時代，這種展會方式雖然沒有線下展會直面溝通的方便，但是也非常具有靈活性。

3、付費投放

國外網路營銷的工作是必須，而且是必要的，外貿企業可以考慮谷歌廣告投放、Facebook廣告投放、海外社媒推廣、郵件推廣、外貿獨立站的搜索引擎優化等等方式，全方位布局各種推廣手段。

4、搜索引擎優化

Google，Yahoo等搜索引擎是國外普遍使用的。這一點非常重要，因為老外也是每天都在尋找類似的產品、供應商等，和我們一樣。如果可以在搜索結果中有更多展示的機會肯定會有更多關注。

5、社交媒體

建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中去開發一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式；

6、b2b外貿平台

b2b外貿平台是最傳統使用量最多的接外貿訂單方式，b2b平台最具代表性的是阿里國際站，中國製造網等，這些外貿平台的有點是流量穩定，機制健全等。

7、獨立站

獨立站的話，現在也算是新興的一種開發客戶的方式，其實有一段時間的站群營銷是非常火的，獨立站的話其實有實力是不錯的，這是流量為王的時代，獨立站能夠將平台獲客+流量獲得完美融合，理論上說，它比B2B更好。

8、WhatsApp等若干列通信軟體

WhatsApp的營銷並不多說，作為擁有20多億全球用戶群的通信軟體，裡面的商機是無限的，微信在國內只有幾億用戶，成就了多少做微商的人，所以不多說，抓緊時間用。

9、利用海關數據

海關數據是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入「產品關鍵詞或HS編碼」就能得到全部「對該產品有采購需求的」國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。

外貿訂單怎樣去尋找2

如何找外貿訂單

1、首先你需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商給你提供產品，這就是你的後盾；

2、只有後盾給力，才有機會拿下外貿訂單。因為自己不是生產廠家，所以你的供應商的資質最好是生產廠家，能開具增值稅發票，能提供後續你退稅需要的一些紙質資料等等；

3、注冊一家公司，由於外貿接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要注冊一個公司。這個相當重要，

4、對外貿的流程要相當熟悉，如何回復客戶的.詢價，如何做報價，做形式發票，合同，箱單等等。以及報關需要的報關資料，合同、發票、箱單、托書、報關委託書、報關單、申報要素等等。這些是最基礎的操作；

5、通過電子商務平台，交易會接觸有意向性的客戶，了解客戶的具體需求，報價，跟蹤，新外貿一定要有耐性，從小訂單開始做起，然後繼續了解客戶需求，擴大供貨范圍..一個客戶如果能維持1年以上，經常有返單，就基本上是你的客戶了；

6、要定時給老客戶發郵件，介紹新的產品，讓外商對你的產品有好的印象。傳統的外貿方法成本比較大，針對的客戶群無法方方面面都俱到，但是建立的客戶關系比較穩定，可靠，效果也比較好；

7、從事電子商務要注意，從詢盤，成交，到下單，跟單，再到交易，到報關，等環節變成在網上操作都要熟悉。電子商務的方法主要就是針對客戶群范圍比較大，主要是針對新的未知領域來拓展業務；

所以，找外貿的訂單一般是沒捷徑的，要結合傳統的方法還有電子商務的方法來找訂單，另外，你還要用心積累，耐心等待。

外貿訂單怎樣去尋找3

1、了解產品

要做外貿，業務員首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，同時要知道自己的市場，產品定位等，以便後期的客戶開發。

2、尋找客戶的途徑有很多：

(1)很多人苦於如何找外貿訂單，其實我們可以參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。

(2)在各大國外知名網站平台發布自己的產品信息，有些平台是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。

(3) SNS社交網站上尋找目標客戶，然後添加他們，時刻關注他們並與他們進行即時溝通。

(4)谷歌搜擎軟體。在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然後再進行溝通。

3、聯系客戶

通過各種途徑找到客戶的聯系方式後，接下來的任務便是如何聯繫上客戶。與國外聯系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經營的產品，然後在內容中適當插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復你要求報價。

4、報價

在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產品的具體規格，然後當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因並說明具體報出的時間。

如果數量巨大，無法確認具體材質等等，最好要求寄原樣以便報得更准確也更有竟爭力的價格。

㈦ 外貿訂單從哪裡接

1、注冊一些外貿B2B平台，發布產品，等待客戶詢盤

外貿B2B平台太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用並不貴，工廠完全能負擔得起。同時，工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行辯旅握全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發布到平台上。

2、找外貿公司合作、獲得訂單

如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿鎮返公司進行合作。你在犯愁找客戶，外貿公司在犯愁找供應商，只要雙方需求相匹配，就能達成合作。

3、承接一些大工廠的外包訂單

現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把生產外包出去一部分，這就是很多工廠賴以生存的機會。

4、利用展會采購商名錄、找買家找訂單

對於工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎麼辦呢？可以考慮購買展會采購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。

5、通過業內朋友介紹，獲得外貿訂單

同在一個行業，總有千絲萬縷的聯系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈，工廠也可以單子源源不斷的。

6、利用國外社交平台、找客戶拿訂單

國外人更熱衷於上社交平台，如Facebook這樣的平台，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平台也成為攜慶國外企業宣傳推廣的主流手段。

7、通過大數據平台找訂單

貿管家平台以「人工智慧」和「大數據」技術為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

㈧ 如何做好外貿，怎麼快速獲得外貿訂單

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那麼是同行，要麼就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對於同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對於客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對於外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以「名利雙收」，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那麼我們怎麼做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們應該設計好我們的參展攤位，包括空間設計以及展位的擺放等的一些設計，有足夠創意的設計能吸引更多的客戶前來咨詢，當人流量足夠多，那麼還愁沒有目標客戶嘛~

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來咨詢的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對於參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來咨詢我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之後

參展之後我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對於這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟體

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，並且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發到客戶：

首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過於頻繁，站內信發送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對於外貿人來說，佔了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟體，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業/應用/大類關鍵詞

由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對於客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說「低價+產品詞」，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對於外貿人的開發工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

不要因為在Google上搜索就一定使用英文，其實還有更多的潛在客戶是存在其它語種裡面的，對於這類客戶來說，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平台上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平台、91fob外貿論壇......

④從平台上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平台 。無論是付費平台還是免費平台，盡可能多的注冊及發布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那麼就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那麼就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。

外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄後可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以後再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動咨詢

作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業務，你就有了發揮的空間，不用等到客戶一個個咨詢，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單慾望。

2、客戶咨詢時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什麼會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利於讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是並不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網路的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產品成本

客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶並不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他並不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以後就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎麼樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。

現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎麼樣。

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什麼利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。

找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。

通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什麼價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。

線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎版之後一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。

中國製造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

推薦幾個高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱後綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以藉助外貿軟體，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，並深挖老闆、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源於真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助於企業快速找到目標客戶，並高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老闆、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，微信、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網路平台，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處於決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網路。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

現在， 通過外貿軟體無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制， 獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈許可權，為外貿人社交媒體開發客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平台，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟體，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您准確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯繫上的准客戶，通過外貿軟體可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當於一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找准國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。

1.B2B平台推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國製造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平台，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發帖。

2.搜索引擎優化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然後根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至於變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone佔35%，其餘流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網路服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網路服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要翻牆。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如「#鋼鐵」，那麼Linkedin上的人在搜索「鋼鐵」的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬於少數，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對於SNS推廣來說，YouTube平台是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平台引流到獨立站：平台的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉澱到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。

要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然後就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，並要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那麼就成功了一半，剩下的就是怎麼把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網路平台，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然後初步溝通。目標鎖定後，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣後，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家「中小企業海外拓展基金」補貼的，沿海地區由地方財政支出不少於展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少於70% 至於一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿裏海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿行業是需要沉澱的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿獨立站：

傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平台上發布產品信息從而尋找客戶，但是對於平台規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對於展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關數據：

六、通過社交網路：

老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業的問題，讓更多人認識你。

八、B2B網站

B2B網站，你進入行業後，自然會聽到諸如某里的大平台，這種屬於全品類的B2B平台，還有像BuildMost的垂直領域平台，專注家居建材出口的。

B2B平台有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善於挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平台，如果有預算，請了解後再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。

做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎麼去開發老外客戶更為重要!

為什麼要這么說？理由有幾點

那應該如何去做呢

現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。

你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些

那要怎麼查找呢？

（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以網路各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考

（二）找同行問

好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平台

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平台年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，

不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單

有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由於沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的

上面的准備工作好了之後，你就需要找好平台去開發客戶了。

很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結一下什麼渠道去開發比較不靠譜

對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平台上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平台，一次是外賣平台競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平台的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

後面分享一下用哪些方法獲取更多的詢盤

看到你這個問題，怎麼快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。

談幾點建議吧

1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那麼二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。

2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國製造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

㈨ 如何找外貿單子

做外貿找單子就很關鍵的，外貿單子是由產品和客戶來決定的，產品沒有問題的情況下，找到自己的目標客戶就非常關鍵了，可以通過主動出擊的方式直接洞緩找采購商段螞溝通合作，拿握顫埋下訂單

㈩ 怎樣接外貿訂單

如何接到外貿訂單?
外貿訂單如何接一直是困惑外貿新人的疑難問題，其實接外貿訂單無外乎做到五個合適條件：外貿人員在合適的時間通過合適的方式與合適的海外客戶推薦合適的產品達成合適的貿易條件。要想接到外貿訂單這五個條件缺一不可。如何接外貿訂單之合適的時間： 外貿企業的客戶要麼是終端客戶，要麼是中間商。但是外貿客戶都是根據有需求才有采購計劃的。也就是說不是每天他們都在采購（超大的采購商除外）。只有在局扮他有采購意願的時候，你跟他聯系才有做成訂單的可能。特別是一旦采購比較急的時候，下外貿訂單的速度是比較快的。 做外貿長時間的朋友都會有這種體會，也許幾封外貿開發信就可以從不相識到下訂單。這也叫運氣因素，善於碰時機。所以，為了不錯過合適的時間跟國外客戶聯系，我們就只能對潛在客戶每隔段時間就聯系一次，讓客戶在需要的時候你出現在他視線，有選擇的機會。如何接外貿訂單之合適的方式： 就是通過什麼渠道，有些通過郵件，或者電話，傳真等等。這還是看客戶的習慣，當然電子郵件是最普遍的。不過也有些客戶不習慣用郵件的，他們還是習慣傳統的方式打電話或者發傳真。打電話的話就考驗了你的聽力和口語水平了，一旦不行的話可能就錯失了一些機會。如何接外貿訂單之合適的客戶： 這就是要找對目標客戶。曾經最迷茫的時候是看見郵箱地址就想發開發信過去，哈哈。當然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發生的。人都比較理性，做自己擅長的事。除非是一些騙子，即使他不是你的目標客戶，他也忽悠你一陣。另外還有一種情況是，他明明做那種產品，但是根本不從中國進口，這也是很郁悶的。當然這可以作為長期的潛在客戶，也許慢慢他會轉向從中國進口。如何接外貿訂單之合適的產品： 在工廠的朋友特別是一些小工廠，他們挺郁悶的一點就是產品的范圍太小了。往往客戶要的都不生產，只能望單興嘆。外貿公司也是，很多外貿客戶要的外貿訂單我們都提供不了，挺無奈的。只有你有的產品正好是客戶需要的，才有可能做成單子。如何接外貿訂單之合適的貿易條件： 合適的貿易條件包括價格，付款方式，貿易方式，交貨期等等。因為現在是買方市場，外貿客戶面對的選擇太多了。首先海外客戶一般都已經有供應商了，他要換除非原有供應商滿足不了他或者服務不好，他才會換。因為換供應商也需要機會成本的。即使換供應商的話，他也可能貨比三百家甚至三千家，你只有足夠吸引他的條件才能把訂單落在你頭上。所以說自己第一次開發外貿訂單非常難。特別像公司沒有做任何推廣，沒有參加展會，價格也沒有優勢，完全通過免費網站開發，真的很難的。 如果你覺得五個合適都做好了，相信外貿訂單離你不遠了。其實最主要的還是靠努力，而且還要注意方法，注意積累，不要急噪。成功是兩個字連在一起的，沒有隻說功的，我的理解成功的前提就是成本的支出。
怎樣才能接到外貿訂單，必讀
外貿進出口貿易除了去到目的國設立公司或拜訪客戶，一般可通過這三緩臘友種渠道開發客戶，參加展會（廣交會）+電商平台+主動開發（郵件群發，海關數據，社媒營銷等），當然也給外貿企業供貨做生產商。外貿電商平台，B2B的有阿里巴巴 中國製造網 等 B2C的有速賣通 亞馬遜等。各種外貿業務渠道綜合使用，相信會有很好的收獲。加油！
如何接外外貿加工訂單
現在很多外貿加工的單子都是從網上走的，你能加工哪方面的
如何接外貿加工訂單
你是做這塊的廠家么，你是找的機械加工方面的單子么

怎樣接外貿服裝訂單
一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會。（廣交會就可以免了。一屆比一屆效果差。）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。香港展會的攤位費用在3W左右。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。當然，展會後的客戶跟蹤就要看貴廠的業務團隊能力了。

現在全球經濟不景氣，外單大幅縮水。今年做廠的能不虧已經是不容易了。

二、內需力量事實上也很強。所以建議你可以適當安擾槐排部分生產力，開發國內加工市場。當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業務公關。

當然也可以嘗試使用網路接單。現在有個服裝訂單交易平台，好訂單網每天都會更新很多服裝加工訂單，網站上也聚集了很多服裝加工廠，很多工廠也會在這里接單。在訂單遇冷情形之下，服裝企業應抓住信息概念，對口外貿公司，對口訂單平台等線上資源，對口線下資源整合，定位自己的發展方向，選擇適合自己的轉型方向，把握態勢，定會在危機中走出來。

最後，做廠一定要注意，業務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點。主要客源為一、兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業務結構分配是大客戶占據全廠產量的30%~40%。中型客戶占據40% 小型客戶占據20%。

總之，主動出擊，內外結合，才是現在服裝廠的出路。
怎樣才能接到外貿訂單
如果你做過外貿就很簡單了。

如果沒做過，就有很多東西要學，所以要推廣你的產品，找到國外客戶。

然後就是慢慢談判了.
怎麼樣才能接到外貿加工訂單？
主動去找客戶
在什麼網站上可以接到外貿服裝訂單？
首先你要有一個行業和產品的定位,然後分析下行業和產品的特點再去了解買家的群體以及買家采購的方式和習慣,只有在你了解這些情況之後你才可能在網上找到好的信息發不渠道,通過你的產品信息發布之後才能被更多有需求的買家查到,然後再進行近一步的操作.現在找到的那些郵件地址都是沒有什麼用的,因為在全球所有的人首先都會通過這個方式跟他們聯系,你感覺你的產品質量、價格、個人業務技巧都有明顯的優勢嗎？如果不是你最好別做這些無功的事情，你要主動的在網上發布信息，讓買家找產品的時候找到你你才有更多的機會。當然通過什麼渠道最有效大致是這樣的：

網上主要有不同的兩種方式，google、yahoo、msn等類似以搜索為主的網站我們可以稱為「專賣店」，因為只有需要或者是跟產品相關者通過搜索產品關鍵字才能找到你，看到你的信息，這就像我們生病了買葯，你就只能到葯店或者是醫院才能買到的，就是說目的性很強（這種方式主要針對非常專業的產品）。

alibaba、tradekey等類似平台的網站我們可以叫他「商店」或者「超市」，因為這些地方已經形成了大家采購大眾產品的固定場所，像我們買的日用品或者生活用品，在小商店裡或者超市裡就可以買到（對大眾產品比較適合）。

做出口還是內銷也是同樣的道理，首先要確定行業的因素、產品的特點以及想出口的國家，目前對國際推廣來講行業和地域的針對性是非常重要的，就因為這些因素也會導致買家采購方式不同,如果你有什麼需要幫忙請發信息給我或者郵件：[email protected]
生產工廠怎麼做才能接到外貿訂單
如果自己接單的話，可以找個外貿業務員，利用平台開發國外市場，可以直接接到外貿訂單。也可以跟外貿公司合作，通過外貿公司出口產品，但這樣自己接觸不到客戶信息。個人見解，歡迎採納哦。