俄羅斯經商如何

『捌』 去俄羅斯經商應注意什麼

1、俄國人很官僚，最好在那裡有俄羅斯族的熟人。
2、小心光頭黨「SKIN HEAD PARTY」，他們是種族主義分子，他們狠中國人，會襲擊中國人的店鋪。還有黑社會問題，比如保護費。
3、俄國人的「大男子主義」十分嚴重，有家庭暴力，這一點自己去體會一下就知道了。
4、注意保暖，西伯利亞非常冷，莫斯科的溫度就像哈爾濱一樣。
5、不要給中國人丟臉，不要一切向「錢」看。不要把質量很差的東西賣給俄國人。要注意形象，俄國人會通過你這扇窗子了解中國。
6、早去早回，注意身體。

『玖』 請問去俄羅斯經商的前途如何發財的機會大不大

莫斯科義烏國際商貿中心簡介

俄羅斯聯邦是世界上面積最大的國家，也是全球最有經濟潛力的新興國家集團——金磚四國（BRICs）之一。俄羅斯資源豐富，科技發達，橫跨歐亞，擁有廣袤的市場。莫斯科是全俄投資環境最好、消費水平最高、吸收外資最多的聯邦主體。在商品流通領域，由於其優越的地理位置和強大的經濟實力，已成為東歐等國家100多個城市的傳統集散地。而且俄羅斯的輕工日用消費品的銷售利潤非常可觀，基本保持在35%以上，遠遠高於其他中國傳統的外貿市場，這對全世界的生產廠商和外貿公司具有誘人的發展前景和可觀的投資效益。2018年俄羅斯預算超過38億美元舉辦世界盃，將使體育場館、道路、機場、鐵路、旅館等基礎設施建設上一個大台階，將大大帶動國內的就業，而最核心影響的是旅遊產業，旅遊產業會拉動一系列包括運輸、零售、酒店等等很多的行業，這些都將進一步促進俄羅斯經濟的發展。改善安全狀況，安保水平、整治腐敗將同樣得到非常明顯的改善和提升。
俄羅斯內需市場其實才剛起步，俄羅斯網路、個人計算機、汽車普及率都遠低於其它國家，還有很龐大成長空間。而輕工業等民生日用品市場更是空白，需求旺盛，購買能力強，是中國外貿最相鄰、拓展空間最大的戰略聯盟國。但由於俄羅斯打擊「灰色清關」讓中國商人的生命財產得不到保障，我們的一些企業心中存在著很多對俄羅斯的誤解，對俄羅斯的法律和社會環境以及經營思路等認識不足，失去了很多外貿商機。
目前，歐美經濟面臨下行風險，庫存和訂單增長已經放緩，回補力度大幅度減弱，對中國的出口恢復性增長有不小沖擊。未來我國出口情況也存在部分不利因素。一是我國第一大出口市場歐盟的經濟依然受到主權債務危機的困擾；二是人民幣對美元、歐元、日元升值壓力增大，而人民幣升值對我國出口的制約效應更加明顯；三是國內各項成本價格上漲推動勞動者工資上漲，國際大宗商品價格上漲也增加了中國加工貿易的成本，中國製造的成本優勢正在逐步減弱，未來出口同比增速將呈現逐步回落的態勢。提高發達市場的份額空間有限，並會加劇貿易摩擦，開拓新興市場，可以使出口多元化。而俄羅斯國家的輕工業極不發達，甚至在最近十五年內也還是需要依賴於大量的進口來滿足需求。
俄羅斯政府2007年制訂了莫斯科城市發展規劃、整頓外國移民和零售市場法令，逐漸關閉了莫斯科走「灰色清關」不合法的批發市場，其中包括最大的切爾基佐夫斯基市場，剩餘的幾個不規范的批發市場也將在近期全部關閉。這些都使得中國商人主營的批發生意將全部轉移和轉變經營思路和方式。
為了進一步貫徹落實中共中央、國務院的決策和部署、繼續推動對俄貿易戰略的調整升級，更好地促進中俄兩國經貿關系平穩健康發展，進一步樹立全球戰略意識，進一步大力推動實施「走出去」戰略，在「十二五」新的起點上積極參與國際經濟技術合作與競爭，在義烏市委市政府的大力倡導和支持下，由義烏實力雄厚的浙江世豐投資公司與莫斯科市政府控股40%的俄羅斯塔希爾（TASHIR)集團共同投資5億美元，規劃總建築面積達8萬多平方米，可設置1900多個商鋪的大型正規合法的商貿批發市場——莫斯科義烏國際商貿中心在俄羅斯應運而生。
莫斯科義烏國際商貿中心緊靠莫斯科正北的大環線公路（MKAD)82公里處主幹線，毗鄰里歐（RIO)購物中心、麥德龍超市和歐尚超市等知名商業區。交通網路發達，由莫斯科市內通往莫斯科1、2號國際機場高速公路、市內通往莫斯科州和其他州的高速公路主幹線正好經過市場前後。市場同時配備免費采購班車往回於市場和附近各地鐵交通主要出入口，為俄羅斯各地的采購商采購商品提供快捷安全周到的服務。
本項目依託大股東俄羅斯塔希爾集團遍布在俄羅斯的三四十家自有大型超市和購物中心的強大采購能力，為正規合法入駐的中國商品構建快捷銷售通道。尤其是項目得到了俄羅斯和莫斯科政府的大力支持，是俄羅斯東歐地區可以保證所有入駐經商企業和個人身份合法、經營合法、通關合法的國際化的商品展貿平台和俄羅斯東歐地區設立公司、經營、市場開拓等星級服務平台，是中國商品安全、合法、快捷搶佔俄羅斯及東歐市場的橋頭堡。

項目定位
項目定位以中國商品批發、展示交易、品牌推廣、采購訂貨、商務會展以及保稅倉儲物流、勞動配額申請辦理、合法身份辦理、合法經營辦理、合法清關服務、全面法律、財務、金融服務以及物流配送等服務為一體的大型綜合平台。依託完善成熟的商業配套設施和入駐產品推廣采購優勢，以低運營成本、最優惠的相關政策、最安全快捷的服務形成一條完整的貿易產業鏈，給客戶以最理想的投資回報。

項目優勢
背景優勢——本項目由義烏實力雄厚的浙江世豐投資有限公司與莫斯科市政府控股的塔希爾（TASHIR）集團共同投資興建和管理運營。充分融入中西貿易文化習俗，確保項目所有入駐市場的中國經營者無後顧之憂。
區位優勢——位於莫斯科市區環線旁，緊靠里歐購物中心、麥德龍、歐尚大型超市，周邊布局成熟，商業氣氛非常濃厚。通往莫斯科1、2號國際機場、莫斯科其他州的高速均匯集於此，項目區位交通網路四通八達。
政策優勢——項目得到了中俄雙方政府機構的全力支持。在國內享受對外投資、考察、宣傳、市場拓展等相關補貼政策，在俄羅斯享受俄羅斯聯邦海關總署最優惠關稅及莫斯科市政府的優惠稅收政策，為中國入駐企業迅速搶佔俄羅斯及東歐市場提供最有利的競爭條件。
配套優勢——莫斯科義烏國際商貿中心配套有自己獨立的海關監管保稅庫、倉儲物流中心、生活舒適的公寓宿舍樓以及大型的停車場，並設有通往各主要地鐵口的接送采購專車。以專業化的現代商業管理模式、最優惠快捷的合法身份辦理、最強大的物流配送服務以及倉儲、金融、電子商務等配套為一體的服務體系，為所有入駐企業解除一切後顧之憂。
管理優勢——項目將區別於俄羅斯其他的散亂市場，將組建專業的市場物業管理公司和運營團隊，對市場進行星級管理和宣傳推廣專業運營，使市場在最短最快的時間興旺繁榮。
采購優勢——市場除了每年花巨資在俄羅斯進行有序宣傳推廣外，每年還將舉行大型的采購洽談會，本項目大股東俄羅斯塔希爾集團旗數十個大型購物中心將優先採購入駐商戶的商品，為入駐企業拓展俄羅斯市場迅速打開銷路。
融資優勢——入駐本市場的經營客商，根據入駐企業的生產經營狀況，本市場和銀行聯合考察後由本市場提供統一的銀行信用擔保，解決中國入駐企業的資金困難問題。
安保優勢——市場管理中心將成立由保安、律師、翻譯、俄內務部警察並聯合俄外交部領事司及使館等相關部門組成的安全應急調度中心，所有入駐客商在人身和財產安全受到威脅的情況下只要撥通緊急電話，調度中心將會在最快的時間內趕赴現場解決處理一切麻煩和危險。

項目招商類別
1、流行飾品（一樓）
各種流行飾品、工藝飾品、珍珠、寶石、水晶、鋯石等
2、鍾表眼鏡（一樓）
腕錶、懷表、工藝鍾、其他鍾、鍾表 、近視眼鏡 、其他眼鏡、防護鏡、時裝鏡、太陽鏡、隱形眼鏡
3、大型流通商（一樓）
各類專業和綜合的大型外貿流通企業
4、五金機電、五金工具、水暖五金、汽車配件用品（一樓輔樓）
五金工具、電動工具、手動工具、工量具、緊固件、泵閥管道、五金製品、水暖五金，汽車配件及用品等
5、紡織針織產品（二樓）
紡織面料輔料、家紡布藝、絎縫製品、床上用品、內衣襪業、手套圍巾、帽子、皮具皮革、皮帶及箱包等
6、文體用具、玩具、化妝品、日用百貨（二樓）
文化用品、體育用品、玩具、化妝品、包裝材料、雨傘雨具、塑料製品、圍裙 、檯布、保溫、保鮮用品、其他廚房用品（非五金）、衛生護理用品、清潔洗滌用品、清潔工具 、日用工具等
7、家居飾品、戶外旅遊休閑用品（三樓）
裝飾用花、相框、日用陶瓷、雕刻工藝、地毯、家居飾品、家居工藝品、戶外家私及旅遊休閑用品
8、家庭軟裝產品（三樓）
照明電器、燈飾燈具、地板、門業、衛浴陶瓷、牆紙、櫥櫃壁櫃、窗簾等
9、電子電料、家用電器（四樓）
取暖器、電暖器、電風扇、飲水機、凈水器及電熨斗、電吹風、豆漿機、電熱水壺、電壓力煲、電磁爐、電飯煲、榨汁機等廚衛家電；電腦及配件；刮鬍刀、剃須刀、手電筒、學習機、萬年歷、游戲機等電子產品；按摩器、健身保健醫療產品、；空氣加濕機、濕度調節器、空氣凈化器等。

莫斯科義烏國際商貿中心 地 址：義烏市稠州北路999號國貿大廈21樓2116室 電 話：0579-85069999 81573333
傳 真：0579-85375508

『拾』 作為一個帝國主義國家，俄國經濟上有什麼特點

俄國經濟上的特點：
這是開展對俄貿易必須首先解決的問題。不同的矛盾有不同的解決方法。以為現在就可以普遍實行的信用證為結算方式的貿易往往事與願違。這是因為用開啟發達西方市場的鑰匙（信用證）來開啟俄羅斯不成熟市場這把鎖，是開不開的。如果把西方現代市場經濟比作一個經驗豐富的成年人的話,俄羅斯的市場經濟則還是個兒童，現正邁向他的少年時期。
一、俄羅斯市場經濟產生、發展的幾個階段
（一）非市場經濟向市場經濟的過渡階段（1991－1993年上半年）。
1991年蘇聯解體之後，俄政府開始大量引進西方的改革方案，推行私有化，雄心勃勃地構建市場經濟的框架。這個時期俄羅斯經濟的特點是： 計劃經濟原有的聯系和基礎被破壞，但還沒有完全消失， 仍有很大的影響力；市場經濟的要素剛剛在構造，還沒有成形、競爭機制亦沒出現；小商販小私有者日益增多，但還沒轉化成資本家；人們的觀念未完全進入市場經濟，社會主義的道德觀念行為規范還在起作用。正像一輛汽車已經剎閘，停止運行，但慣性使之向前繼續滑行一段一樣，俄羅斯的計劃經濟已經分崩離析，但整個經濟的大背景，非市場經濟機制還在發揮作用。
這個階段，是中俄易貨貿易的黃金時期。"低工資、低物價"像一道屏障阻止了西方國家的商品大量進入俄市場；中國日用消費品幾乎沒有什麼競爭對手，迅速佔領了俄羅斯市場；俄羅斯的大公司、大企業都同中國做生意，信譽好、履約率高。
（二）市場經濟框架已經出現，競爭機制尚未真正發揮作用的階段（ 1993年下半年－ 1995年底）。
西方發達國家通過1991、1992年兩年出口信貸等途徑，迅速佔領了俄羅斯消費品市場的大部分，俄羅斯與西方的聯系日益密切；企業普遍實行了私有化、商業銀行、房地產公司、股份公司等市場經濟要素象雨後春筍般冒出來；俄私人資本開始了自己的原始積累時期，掠奪、欺詐、蒙騙、走私成為獲取財富的重要手段；市場經濟的觀念滲入人們的頭腦，實際地改變著人們的行為規范。此時市場經濟中的競爭機制還沒有充分發揮作用，市場沒有完全被占滿，與其說俄國這時已經是市場經濟了，不如說它是個"大市場"（大集貿市場）更確切。
這個階段中俄易貨貿易走向衰退，俄方接到我方貨物後，欠債不還普遍化；普遍開展正規化的現匯貿易條件不成熟；中國地方外貿公司陷入困境，相當一部分撤出俄羅斯市場。但此時市場上中低檔日用消費品商品需求巨大，競爭不激烈。一些經營機制靈活的公司開始轉換貿易形式。為了避免風險，他們不再發貨給俄羅斯客戶，而是發給自己；自已在俄注冊公司、自己接貨、自己銷售，從事"跨國直銷"或"跨國自銷"。 這樣，在易貨貿易萎縮的同時，跨國營銷蓬蓬勃勃地開展起來，至1995年跨國直銷成為在俄的中國公司開展貿易的基本形式，達到它的鼎盛時期。在莫斯科從事跨國直銷的中國公司最多。莫斯科是歐洲最大的商品集散地，集中了俄西部地區70％以上的中國商人，市內已形成了十餘棟著名的中國商品批發中心和中國商場。獨聯體各國、俄羅斯各地區都有商人到此進貨，其中最有名的就是"兵營"和"擴東商貿中心"－－全俄最大的中國皮夾克批發中心。在俄遠東地區，黑龍江省在哈巴邊區、濱海邊區、阿穆爾州和比羅詹猶太人自治州等4州區建立了7個中國商品市場。據不完全統計，這些市場年銷售我國商品達15億美元左右。在戈羅捷闊沃市興建的大型綜合中國市場上，已有20多個中國廠家，如天津"六必治"牙膏廠，上海"中華"牙膏廠，廣州"寶潔"公司等承租了攤位搞直銷。在俄羅斯的中部地區，如鄂木斯克，秋明、車里雅賓斯克、葉卡捷琳堡等大城市也都有中國公司在搞跨國直銷。在易貨貿易步入困境，正規化的信用證方式的貿易困難重重的條件下，跨國直銷這種"非正規"的貿易方式卻在俄羅斯大地上興起，並發展到了相當大的規模，已經成為正規貿易的重要補充。
（三）俄羅斯資本主義市場經濟初具規模， 市場競爭機制開始充分發揮作用的階段（ 1996－1998年）。
經過5 年的發育，俄羅斯的市場經濟的基礎已經基本建立起來。消費品市場、金融市場、房地產市場、勞務市場、技術信息市場、商品交易所、證券交易所，等等已全面形成，並開始了初期笨拙的運轉；70％的企業變成了私有企業，國內總產值的70％是非國有企業生產的；最初的小私有者，已經發展成為有一定實力的企業家和私人企業；俄羅斯已經出現了一個頗有影響並在政界有自己代理人的中產階段；兩極分化嚴重，出現了相當可觀的失業大軍；市場觀念普遍化，已成為全民意識。
此時，日用消費品市場已全部被占滿，為爭奪有限的市場，各國商人開始了你死我活的較量，資本主義殘酷的競爭機制終於充分發揮作用了。同時，這種優勝劣汰的過程在金融業，房地產業等領域也出現了。1996年是一個轉折點。如果說1996年以前俄羅斯私人資本的發展是以資本的積聚為特徵的話，1996年以後將要開始資本的集中過程，競爭將空前殘酷，一大批新生的中小私人企業將被擠垮吞並，只有通過這種大魚吃小魚的競爭機制，私人資本才能實現由積聚到集中的轉化，才能出現現代大資本家、大企業。對於中國人來說，1996年也是一個轉折點，俄羅斯消費品市場已相對飽和，中國商品供大於求，跨國直銷貿易，由高潮轉入暫時的低潮。
1、中國商品發貨量激增。以皮夾克為例,1993 年以前年發貨量大約為 30－40萬件,1996年猛增到300－400萬件，以至皮夾克市場大大飽和。其他如鞋、裘皮等積壓嚴重。
2、價格體系混亂。 不少公司在離開俄國之前要處理存貨，或者有的個體公司從國內運來不付貨款的貨物，以及積壓幾年不適銷的商品，往往"跳樓"甩賣。人造毛皮大衣12美元、牛仔褲1.5 美元、羽絨服2－3美元、羊皮夾克25美元，價格低於成本的比比皆是。
3、許多中國廠家直接進入俄國市場。 像海寧皮夾克集團公司，沈陽"雙槍"、浙江"雪豹"這些名牌皮夾克廠家都直接上莫斯科賣自己的商品，貨量大且價格低，為了維持工廠開工，不惜保本，甚至微虧銷售。
4、俄國財政空虛。從1995 年起拖欠工資、退休金，至今仍沒全部補發。所以居民的購買力還比較低下。
這樣，莫斯科市場上堆滿了賣不動的中國貨。1996年以前，發貨單位,其中國營企業虧損大,但私營企業虧損小。1996年開始，不僅國營企業虧損更加嚴重,超過50％的私營企業也出現了虧損。1996年以前，"練攤"的基本不虧，現在則有盈有虧。這么大面積的虧損，1996－1997年，跨國直銷活動已由蓬勃發展轉入暫時的低潮。於是，一大批靠機遇而不是憑實力進入俄羅斯市場的公司紛紛退出。置身於前所未有的殘酷競爭的市場經濟中，每個公司都要為自身的存亡作殊死的拼爭。
由此可見，俄羅斯的市場經濟從無到有，是一步步發育起來的。每一個階段都有其自身的特點，與之相適應的中俄貿易也在不斷變換形式。
二、俄羅斯市場經濟的若干特點
從俄羅斯市場經濟的生長發育過程看，俄羅斯已經是名副其實的資本主義市場經濟了，但它不是發達、完善的市場經濟，而是尚未發育完全的幼稚的市場經濟。資本主義的一切弊病它都有，現代發達資本主義行之有效的宏觀調控機制卻沒生成；資本主義的市場競爭機制、價值規律已經發揮作用，但發達資本主義國家限制這種作用的盲目性、破壞性的手段卻不存在；私有財產已經形成，但保障私有財產的嚴謹的法律體制和機制尚有待出台。這是離現代發達資本主義還有相當距離的低級的資本主義。俄羅斯資本主義將變成發達的市場經濟，變成美麗奪目、翩翩起舞的蝴蝶，但它現在還不是蝴蝶，它只是難看嚇人的毛毛蟲，它僅僅處於市場經濟的初期階段；不經過生命的毛毛蟲階段，蝴蝶是不會生成的。
三、對俄羅斯市場經濟認識的兩個誤區
1991年以來，俄羅斯經濟發生了翻天覆地的變化，市場經濟的發育經歷了若干階段，每一個階段都有其不同的特點。然而相當多的人對俄經濟現實的認識還是模糊的和脫離現實的。
一部分人對俄羅斯市場的認識還停留在1994年以前， 他們認為俄羅斯市場人人可以進入，發什麼貨都能賺錢。這種認識是以一種非市場競爭的觀點看待對俄貿易，對俄羅斯現實的認識是滯後的。以非市場競爭觀念經商的人，人已進入俄羅斯資本主義市場了，卻沒有市場競爭的精神准備和競爭能力，它表現為盲目發貨，在對俄羅斯市場不熟悉不了解的情況下，自以為好賣就發貨，或把積壓庫存商品拿到俄羅斯市場來處理，結果一發就賣不動，沒有不虧的。實際上，雖然俄羅斯市場經濟還沒發育成熟，但競爭規律已經無情地在發揮作用，遠比中國徹底。所以，在俄經商必須轉變觀念，必須拋掉在國內那種非市場的觀念或半市場競爭的觀念。要清醒地認識到，在俄羅斯我們是處於資本主義市場競爭的環境中，"商場如戰場"、"優勝劣汰"，在這里是冷酷無情的，只有徹底轉變經營機制，才能適應俄羅斯的資本主義的市場經濟。
還有一部分人則認識，俄羅斯既然搞市場經濟了，要搞現匯貿易了，就應當作正規化的以信用證為結算方式的大貿易。這種認識是以一種現代發達的市場經濟的觀點對待俄羅斯經濟的，對俄羅斯現實的認識是超前的。以現代發達資本主義市場經濟觀念經商的人，一心只想作能開信用證的大合同。對於群眾因地制宜創造的跨國直銷等貿易形式不屑一顧，結果小生意看不大，大生意又做不了，或者乾耗費用，或者撤回國內，丟掉了俄羅斯市場。實際上，現代資本主義的生長經歷了自由競爭的資本主義（資本積聚和集中），－－壟斷資本主義－－國家壟斷資本主義－－"福利社會"幾個歷史階段，才形成了可以自我完善、實行宏觀調控的發達資本主義。而俄羅斯，正處於私人資本積累的初期，處在資本積聚階段，從資本積聚到資本集中剛剛開始，要達到現代發達資本主義的程序，沒有十幾年，幾十年時間是根本不可能的。要像西方那樣作正規化的現匯貿易，以信用證為主要普遍的結算方式，在俄羅斯，至少還需要4、5年的時間。1990年，俄羅斯的經濟學家們制定了"500 天建成市場經濟"的政治綱領，已經被實踐證明是"烏托邦"計劃；今天，以為6 年就可以建成現代發達資本主義，就可以全面展開正規化的信用證方式的貿易，同樣是不切實際的。
照我出口商品佔俄同類進口商品的比例排序，我對俄出口最主要的10項商品依次為：皮革及箱包製品（佔42.4%）；玩具、運動用品（佔35%）；雜項製品（佔31%）；肉及食用用雜碎（佔25.9%）；紡織製成品（佔22.7% ） ；針織或鉤編服裝（佔20%）；化學纖維短纖（佔13.8%）；有機化學品（佔11.8%）；鞋靴（佔8.8%）；非針織或鉤編服裝（佔8.7%）。
由此不難看出，我對俄的出口重點集中在輕紡日用品、初級加工食品及個別化工原料上。換言之，我國的出口商品結構還處在較低的發展階段，產品技術含量少，附加值低，缺乏拳頭產品，屬於勞動密集型的出口模式。這也是我對俄出口長期不振的重要原因之一。那麼，這種出口商品結構是否符合俄目前的進口需求呢？
從俄進口商品構成情況看，近年來，我對俄的出口商品結構基本維持原狀，而與此同時，俄的進口商品構成卻在悄然發生變化，總體趨勢是機械設備所佔比重不斷增加，日用消費品的份額相應下降。 1997年俄進口總額為482.6億美元， 其中機械設備佔35.1%，為169.4 億美元；食品佔26.3%，為127.1 億美元；化工產品佔14.5%，為70.2億美元。俄進口構成中排名居前的4 大項商品所佔比重相當大，已達33％。在4 大項商品中，除一項為食品外，其餘均為機械、電子類產品。應該說，進口品種和數量在一定程度上能夠反映出市場需求狀況。為明確現階段俄市場需求情況，以便為中國商品尋找更多的出口機會，現將該4 大項商品中進口金額較多、需求較大的36種相對具體的商品。
從總體上看，按照佔俄同類進口商品的比重排名，居前的10種中國商品依次為：鮮凍豬肉（佔18.6%）；渦輪發動機（佔6.6%）；計算機及辦公機器的零件（中6.0%）；計算機及辦公機器的零件（佔4.2%）；空調（佔2.2%）；液體泵（佔2.1%）；蓄電池（佔1.8%）；電話、電報、廣播、電視機等的零件（佔1.5%）；旋塞、閥門（佔1.3%）；絕緣電線、電纜（佔1.0%）。其中，除渦輪發動機和空調外，其餘均為附加值很低的初級產品，如食品原料和設備零件等。
通過對比中俄進出口商品結構，不難發現，中俄兩國多年的商品互補優勢正在逐步減弱，俄羅斯已從進口日用消費品為主的階段轉向了以進口機電產品為主的階段，而我對俄的出口卻長年停留在以輕紡產品為主的日用消費品和簡單食品的水平上。這兩項產品的附加值很低，出口利潤遠遠比不上機電產品。而且，隨著俄消費品市場的日漸飽和，向俄出口低級加工品將越來越困難，利潤也將越降越低。
因此，我們要擴大對俄羅斯出口，就必須針對俄市場調整我們的出口商品結構。
1. 重新認識俄市場，提高現有出口商品的檔次。
目前俄市場上的中國商品絕大多數屬於檔位低、質量差、價格便宜的大路貨。面對西方高檔日用消費品的強大壓力，面對其它發展中國家（如土耳其、印度、巴基斯坦）更為廉價的輕紡產品的沖擊，改變觀念、重新確定市場定位就顯得極為緊迫。國內出口單位應盡快摒棄對俄市場的原有偏見，及時改變對俄出口經營戰略，從市場調研做起，提高出口商品檔次，多出口加工程度較深、附加值較高的輕紡產品。
2. 挖掘潛力，努力擴大機電類產品的出口。
目前我部分家電產品，如電視、冰箱、空調、洗衣機等，其生產技術早已過關，完全有能力走出國門，在俄家電市場上佔有一席之地。1997年，俄電視進口數量為 103萬台，金額達1.7 億美元，但從中國僅進口了4 萬台，金額為136 萬美元，佔俄電視進口總額的0.8%；冰箱進口數量為42萬台，金額達1.9 億美元，但從中國僅進口了 251台，金額為3.9 萬美元，僅佔俄冰箱進口總額的0.02% ；洗衣機的進口數量為59萬台，金額達8722萬美元，但從中國僅進口了4550台，金額為45萬美元，佔俄洗衣機進口總額的0.5%。我以上4 種產品在俄市場所佔份額如此之低，與國內相應行業的發展潛力是極不相稱的。僅以彩電為例，我國近年來由於重復引進，彩電生產線和產品均有過剩，國產彩電質量已不亞於西方產品。而俄羅斯的彩電生產目前很不景氣，我國生產廠家和經銷公司可與俄彩電生產探討提供散件進行組裝、合資生產等合作方式，這樣，既可帶動我產品出口，又能順應俄日益嚴格的貿管政策。
3. 完善售後服務，注重出口配套措施。
在商品競爭異常激烈的當今社會，完善的售後服務是吸引消費者、擴大銷售量的有效手段，特別是對於性能相對復雜的機電產品而言。為此，西方許多大公司在向俄出售產 同時，還相應成立了配套的維修站點， 提供優良的售後服務，如德、美、日、韓等國的家電、汽車維修網點幾乎遍布俄各大城市。這樣就免去了消費者的後顧之憂，使消費者對該產品、該企業產生一種信任感，無形中提高了產品的競爭力。 我出口公司在這方面的工作還很欠缺。據了解，目前莫斯科尚無一家中國商品專業維修站點。建議國內有關單位，特別是名牌機電產品生產、銷售部門，從長遠利益出發，在注重產品質量的同時，下大氣力搞好產品的廣告宣傳和售後服務工作，為中國商品立足於俄市場奠定基礎。
4. 要有遠見卓識，打"集團戰"、"持久戰"。
目前在俄市場上經營的中國公司，一到俄羅斯之後，運營方式幾乎都變得如出一轍。從戰略上講，不能或不願高瞻遠矚，只偏重眼前利益，打的是"短平快"型的速決戰，不願花費時間、精力和資金開發新的出口產品和長期項目，許多公司寧可放棄自身的專業長項，紛紛湧向見效快的輕紡類產品。受此影響，在戰術上採取的是散兵游勇型的"麻雀戰"，各自為戰，有時甚至壓價競爭，互相拆台。與此成鮮明對比的是，西方國家開拓俄市場採取的是一套完全不同的策略。他們從長遠利益出發，注重公司形象，採用名牌戰略，大力開展廣告宣傳，"放長線、釣大魚"，寧可暫時虧本經營，也要搶佔一席之地，為今後能在俄市場站穩腳跟打下堅實的基礎。建議國內出口單位借鑒西方公司的成功經驗，改變現有經營方針，貫徹"以質取勝"和"名牌"戰略，鼓勵大型專業公司和企業發展長期項目，國內國外相互配合，打"集團戰"、"持久戰"，為中俄貿易的穩步發展創造有利條件。