❶ 想问下如何在澳洲创业做生意
一、市场既单元又多元
澳大利亚人经商传统保守，这与澳洲整体社会习俗有关。澳大利亚许多人对外来文化、外来人、外来产品有抵触情绪。在澳洲市场不时能看到类似“澳大利亚公司为澳大利亚人在澳大利亚生产”（Made in Australia by Australian forAustralian）、“澳大利亚公司，澳大利亚生产”（Australian made，Australianowned）等产品标记。这都反映澳洲社会和市场对“舶来品”有一定的抵触。
而从另一角度看，澳本土市场又是一个多元化市场。澳大利亚1970年代实施民族多元化政策，大量接受世界各国移民。澳政府在鼓励移民融入澳主流社会的同时，也鼓励不同民族文化的发展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社区。这些社区自然形成一些特殊的市场，适合不同的传统及特殊产品。
二、对价格敏感
澳大利亚市场集中在几个大城市，竞争相当激烈，因此，澳洲进口商对价格相当敏感。澳大利亚周边大都是生产成本低廉的发展中国家，通常接到低廉的报价。另外，因南北半球的季节差别，北半球一些过季但在澳洲仍是流行的产品也会以比较低廉的价格进入澳洲市场。多方面因素加在一起，造成澳市场对价格相当敏感。
一般而言，外国公司要与当地公司竞争，报价要比当地产品的价格优惠15%以上，澳商才会考虑以进口产品替代当地产品；外国公司要与其他外国公司竞争，报价要比竞争对手优惠5%以上，澳商才有可能考虑更换供应商。
澳洲主流商界不习惯“漫天要价、就地还价”，对澳商的报价也不宜过分讨价还价。澳商对外报价，一般就是实际价格或接近实际价格，浮动余地不大。中国贸促会驻澳代表处曾协助国内公司寻找澳铜材供应商。找到的澳商却不愿意报价，说没有精力应付中国公司的讨价还价，并提出由中国公司递盘，如果中国公司出价合理，便乐意签约，但不会花精力去“磨”价格。
❷ 关于澳大利亚的市场营销专业
marketing在澳洲算是一个不出彩的专业，纯粹为了满足那些为拿海外文凭的学生，可能莫纳什大学会好一点，听说他们商科比较牛。marketing算是比较文科的商科，因为他们依靠阅读大量案例来学习的科目，词汇要求不太高，可是会有大量的本地学生读（本科），因为这科真的不难，而且以后找的工作又不会太差（不像会计，又难又累工资又不高），所以这不是一个移民专业，如果你自信毕业后你的英语比本地人好又或者有什么过人之处可以吸引到澳洲老板非请你不可的，你可以读这个专业。读这个专业首选是美国，什么英国，澳洲这些国家都是白搭，他们都是出名工程类，生物科学之类的。不过回到中国发展的话还是有前景，至少英语过硬，可以和外商打交道，熟悉外国商业概念，多数会从事市场分析，市场开拓等有关商业活动的工作，算是比较有趣的职业。
补充：不会，那些算是推销人员，无论什么人都可以做到的，你做的是市场营销，负责怎样推广产品，形象点说，你在办公室制定方案决定采用上门推销手法的，公司外面就会有人因为你这条策略四处上门推销。
❸ 澳大利亚是如何利用自然条件,因地制宜发展农牧业
澳大利亚东部是大分水岭纵贯南北，中部是低平的平原（大自流盆地），西部是广阔的缓高原。农牧业以羊毛、小麦为主，主要集中于墨累－达令盆地，为混合农业。
1.自然条件优越：地势平坦开阔，气候温和，土地肥沃，灌溉便利（降水不足，引大分水岭东部的水和开挖西部的自流井畜牧用水）
2.地广人稀：农场面积大，适合机械化生产
3.市场广阔，交通运输便利，大量出口，临近港口
❹ 投资澳洲房产要注意哪些步骤
被评为世界第一类的澳洲房地产市场目前有一个显着的现象:房价基本完全透明受控，利润率有明确的法定范围，有大量的可操作性具体经验值得国内借鉴。与成熟的澳洲房地产市场相比，中国目前的房地产市场还是婴儿期，澳洲房地产市场也曾经经历过同样的阶段，其中主要的经验是建立合理的利益制衡机制，保证房地产价格和利润的各个环节透明。澳洲房地产市场形成的一些操作制度，主要涉及到九个方面。
1、首先是澳洲房产开发商利益独立，避免形成利益统一体
2、提高门槛限制澳大利亚房地产企业开发规模
3、多方参与澳洲房价制定，确保澳洲房产价格公平合理 澳洲的房产在国内销售的项目由银行提供最高75--80%的按揭，其中只需要业主提供四项简单的证件
4、购买澳大利亚房地产房款首付款独立信托帐户管理据介绍，购买澳洲房产的业主在收房前需要支付大约10%的首期，这笔费用相当于国内的首付，但不交给澳洲房产开发商，而是交给律师存入独立信托帐户，该帐户信息受到澳洲律师协会的透明监督，业主收房前开发商不能动用。
5、澳洲房地产购买强制律师指导购房制度 在购房过程双方都需要律师，这一规定是强制性的，澳洲的购房合同目前厚达200-500页，涉及到多方面专业知识，一般业主或销售人员是无法完全掌握的，双方必须有律师，即使没有合同的因素，通过律师买楼也是强制的，使得业主不必担心合同信息不透明。
6、澳洲房产交易强制通过中介交易(澳洲房产中介) 澳洲房产中二手交易占主流，交易信息通过联网实现共享，由于房价透明，政府规定租房的利润只能在当时价值5-6%的利润来收取房租，尽管投资者众多，但也只能通过长线投资才能获利。澳洲二手房价中介能够说了算，定价需出具银行的最新权威评估和历史价格变化。业主可以选定其他单位评估，但由于评估独立保证了科学性，多数结果相差无几。
7、充分的澳洲房产所在社区信息告知 据介绍，在每个澳洲房产业主数百页的购房合同中，其内容不限于单个业主套内，而是针对整个社区来签约，只是将业主自己的房子特别标示出来，这与国内有显着区别。整个小区原始审批的设计图纸是合同的一部分，每个楼层，每个户型的实际情况都必须提供，小区的环保、水、电、煤气等各项要素都有政府批文证实合格合法，所在土地的历史变迁，历史上所有的地契、房契和权属转移过程，开发商是否负债等资料一应俱全，都有政府证明其完全合法的正式文件。
8、限制过度境外注资和投资澳大利亚房地产 据介绍，澳洲也曾经经历过市场过热导致动荡，主要是大量日本资金涌入黄金海岸区域开发，大量开发，然后突然从房地产领域撤资。目前澳洲限制外资进入房地产，不允许外籍人士购买二手房，开发商只有项目的50%能够外销。这些信息受到严格监控。
9、严格澳洲房地产行业信用自律 在目前澳洲的开发商、中介、律师、建筑工程等与置业相关行业都有行业协会制约和维护合法利益，澳洲房产业主投诉可以使一个公司很快因失去信用而倒闭，由于信息透明共享，澳洲房产中介宁愿放弃业务也不会欺骗，澳洲房产开发商宁愿支付高额延期违约金也不敢将不合格房产交给业主
❺ 澳大利亚是如何利用本国的丰富矿产资源发展经济的
澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家。2005年国内生产总值（GDP）全球排名第14，在经济合作与发展组织（OECD）国家排名中列第11。澳农牧业发达，自然资源丰富，有“骑在羊背上的国家”和“坐在矿车上的国家”之称，澳大利亚长期靠出口农产品和矿产资源赚取大量收入，盛产羊、牛、小麦和蔗糖，同时也是世界重要的矿产资源生产国和出口国。农牧业、采矿业为澳传统产业。澳大利亚的高科技产业近几年有较快发展，在国际市场上竞争力有所提高。自1970年代以来，澳经济经历了重大结构性调整，旅游业和服务业迅速发展，占国内生产总值的比重逐渐增加，目前已达到70％左右。
近年来澳经济持续增长，2005年经济增长率为3.2％，从1997年至今的十年内，国内生产总值平均增长率为3.6%。经济存在的突出问题是国民储蓄率偏低，澳大利亚在1980年代初期受国际外部环境影响，曾经历经济衰退，1992年的失业率曾高达12%，经过政府和国民的不懈努力，过去十多年澳大利亚的经济持续好转，政府财政扭亏为盈，随着政府出现财政盈余，澳大利亚自2001年开始每年逐步降低个人所得税，到2008年年中，失业率下降到二十年来的最低水平。
澳大利亚主要的经济数据如下：
国内生产总值： 7730亿美元（2007年度）
人均国内生产总值：37,300美元（2007年度）
国内生产总值增长率：4.3% （2007年度）
失业率：4.2% (2007年10月)
货币汇率：1澳元＝0.70美元 (2009年3月)
【工业】澳大利亚的工业以矿业、制造业和建筑业为主。2004/2005财年矿业产值340.42亿澳元，占国内生产总值的4.1%。制造业产值883.24亿澳元，占国内生产总值的10.6%。建筑业产值537.12亿澳元，占国内生产总值的6.5%。
【农牧业】澳大利亚农牧业很发达，农牧业产品的生产和出口在国民经济中占有重要位置，是世界上最大的羊毛和牛肉出口国。2004/2005年度，农牧业产值达231 .68亿澳元，占国内生产总值的2.8%；农牧业用地4.4亿公顷，占全国土地面积的57%。2004年农牧业就业人数34.6万人。主要农作物有小麦、大麦、油籽、棉花、蔗糖和水果。
【服务业】服务业是澳大力亚经济最重要和发展最快的部门，2004/2005年度，服务业产值5954.46亿澳元，占澳国内生产总值的65.3%，就业人数699万人，占全部就业人数的74%。服务业中产值最高的行业是房地产及商务服务业、金融保险业，分别占服务业总产值的10.3%和8%。1997-1998年度至2002-2003年度的5年间，服务业实际增长22%，其中房地产及商务服务业增速最快，分别比5年前实际增长31%，年均增长率为6%。其次是通讯服务业，实际增长29%，年均增长率为6%。增长最慢的行业是教育，实际增长9%。
【对外贸易】澳大利亚对国际贸易依赖较大。2004/2005财年澳外贸总额3501.5亿澳元，约占GDP的42%，同比增长12.7%。贸易逆差为255亿澳元，同比减少14亿澳元。其中出口额1623.08亿澳元，进口额1878.42亿澳元。出口总额中，商品出口约占76%，服务贸易出口占约24%。澳大利亚与130多个国家和地区有贸易关系。2004/2005年度，澳主要贸易伙伴依次为日本、中国、美国、韩国、新西兰、新加坡、英国、德国、中国台湾地区和泰国。
【自然资源】澳大利亚的矿产资源、石油和天然气都很丰富，矿产资源至少有70余种。其中，铅、镍、银、钽、铀、锌的已探明经济储量居世界首位。澳是世界上最大的铝土、氧化铝、钻石、铅、钽生产国，黄金、铁矿石、煤、锂、锰矿石、镍、银、铀、锌等的产量也居世界前列。同时，澳大利亚还是世界上最大的烟煤、铝土、铅、钻石、锌及精矿出口国，第二大氧化铝、铁矿石、铀矿出口国，第三大铝和黄金出口国。已探明的有经济开采价值的矿产蕴藏量：铝矾土约31亿吨，铁矿砂153亿吨，烟煤5110亿吨，褐煤4110亿吨，铅1720万吨，镍900万吨，银40600吨，钽18000吨，锌3400万吨，铀61万吨，黄金4404吨。澳原油储量2400亿公升，天然气储量13600亿立方米，液化石油气储量1740亿公升。森林覆盖面积占国土的20％，天然森林面积约1.55亿公顷（三分之二为桉树），用材林面积122万公顷。澳渔业资源丰富，捕鱼区面积比国土面积还多16％，是世界上第三大捕鱼区，有3000多种海水和淡水鱼以及3000多种甲壳及软体类水产品，其中已进行商业性捕捞的约600种。澳最主要的水产品有对虾、龙虾、鲍鱼、金枪鱼、扇贝、蚝、牡蛎等。
【旅游业】旅游业是澳大力亚发展最快的行业之一。2002/2003年度，旅游业产值达320亿澳元，占国内生产总值的 4.2%。近10年来，海外游客来澳人数总体呈上升趋势，但仍只占澳旅游业产值的约四分之一，国内游客仍是旅游业的主导。2003年度，澳接待海外游客474.59万人次，收入167亿澳元，约占澳出口收入的11%。澳旅游资源丰富，着名的旅游城市和景点有悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德雷德、珀斯、大堡礁、黄金海岸和达尔文等。
【驰名特产】澳大利亚特产包括澳宝（Opal, 澳大利亚特产宝石）、羊皮、牛皮、绵羊油、葡萄酒（红酒和白酒）、动物玩具、原住民艺术作品、艺术画作等。澳大利亚的商店一般都接受国际主要的信用卡。
❻ 澳大利亚如何促进人才市场发展
澳大利亚国土面积７６９万平方公里，人口２０００万左右。现在全国在岗的工作人员有９００多万，失业率为４％。
由于目前澳大利亚已逐步进入老年社会，现出生人口低于退休人数，劳动力供给的逆差增大。预计到２０１０年劳动力市场的供给量将下降４０％，随着高科技的发展，劳动力市场的需求标准也将提高。
据分析，最近２０到３０年，澳大利亚人员流动性正逐年增强。劳动力市场的变化情况表明，劳动力会更多地向服务型行业转移。妇女就业的人数会增多，为了兼顾家庭，会出现一个岗位的工作由几个人来做的情况。随着人才市场的全球化，人才（特别是高级人才）向海外流失的问题引人关注。现在大企业越来越少，小型公司增多，大部分雇主越来越倾向于要合同工。据统计，现在岗人员中７２％为永久雇员，２８％是临时雇员（合同制），预计将来合同制雇员将成为多数，青年人在永久性工作岗位上的就业率比较低。
近年来，澳大利亚劳动力市场出现一个新变化，雇主越来越少看重一个人的学历。主要背景是由于失业率低，劳动力成本较高，雇主为了降低成本而选择成熟劳动力。因此澳人才培养的途径多元化，家长们更多地喜欢送孩子到职业学院学习。在澳大利亚，孩子们从１４岁就开始独立，一边上学，一边工作。各个企业也十分重视培养人才，每年到学校作宣传，招收见习生，形成了人才积累经验、技能的氛围。
政府在人才市场发展中的作用
澳大利亚政府除了放手发展中介机构之外，重点在管理、公共服务和引进人才方面，采取了很多的措施。
依法管理。在人力资源的使用和管理方面澳大利亚有着比较完善的法律规定，如公平就业法、行业民主法、健康安全法、反性骚扰法等等，执法非常严格，管理有效。在中介机构管理方面，澳大利亚政府一般不办人才中介机构。国家对人才中介机构的建立和运作没有专门的法律规定，人才中介公司依法注册，受“合同法”、“公司法”及其他相关法律条文的保护和约束，按照市场规则自行运作，政府不予干预。
❼ 澳大利亚GDP靠什么产业支撑的
澳大利亚的主要经济来源是靠国际贸易。澳大利亚是世界十大农产品出口国和六大矿产资源出口国之一。小麦出口量高居在于世界第二位。主要出口商品有煤、黄金、铁矿石、原油、天然气、铝矾土、牛肉、羊毛、小麦、糖、饮料等。主要进口商品有航空器材、药物、通讯器材、车辆、原油、精炼油和汽车配件等。
澳大利亚的主要贸易对象有中国、日本、台湾、美国、纽西兰、香港、德国、英国、南非、沙特阿拉伯、印度、韩国、新加坡、印度尼西亚、巴西等。其中，日本、美国、纽西兰、中国及新加坡为澳大利亚最重要的贸易伙伴。
❽ 经营技巧 如何做澳大利亚服装市场销售麻烦告诉我
澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年将达到200亿澳元以上。澳洲市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市，
竞争十分激烈。
澳大利亚只有2000多万人口，所以订单数量比欧美小得多。同时，澳洲进口商为了与本国产品竞争，对进口产品的交货期要求也比较严格。因此，适应订量小交货快的市场特点，是中国企业进入澳大利亚所必备的条件。
澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时，主要关注4个问题，即价格、质量、货期、最低订货量。
目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应地，进口额还在继续增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：
一、是有竞争力的价格。这并不指价格越低越好，而是指最好的性能价格比。
二、是可靠的质量。不仅仅是第一批货，每一批货都要求有可靠的质量。
三、是合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列，这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。
四、是尽可能长的付款期限。
五、是最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签
，标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节使出口商看起来更专业一些。
六、是在进入澳大利亚市场之前，做好小批量订单的准备，例如象“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。
七、是直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格，而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。
澳大利亚服装销售主要通过6大主要渠道。即大型百货商场低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商和一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍，中国企业要在澳大利亚找到客户，最简便的办法是指定本地代理。代理虽然要收一些佣金，但是他们知道哪里存在商机，并且有语言优势。正如其他市场一样，澳大利亚市场需要持久合作，无论你的产品有多么出色，一次性合作是不会带来真正的生意的。相比较而言，澳大利亚的代理商或买家更欢迎专业性强的企业，所以拓展澳大利亚市场时应注意，即使你的公司可以出口所有种类的服装——针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的，最好选择几类你最擅长的服装，这会使澳大利亚的买家对你更有信心。
据介绍，目前中国对澳大利亚纺织品、服装出口主要以低档成衣为主，澳大利亚业界人士建议，新进入市场的中国企业进军澳大利亚市场要在中档、高档产品上下工夫，要和早已进入澳大利亚市场的中国企业错开竞争层面。
在澳大利亚做了多年服装贸易的陈培奇先生介绍，中国企业在澳大利亚市场上，要提高控制零售市场的能力，这要求企业不仅要推广产品，还要控制和推广品牌。他建议中国有实力的外贸企业应主动出击，在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌或者自己的品牌。他认为做品牌销售，利润高，市场秩序有保证，买家愿意买进，市场前景好，在某种意义上可以独霸市场。
❾ 一个澳洲品牌，在澳洲欧美很出名，国内几乎没人了解，这国内市场如何开拓
澳洲品牌一般就是奶制品比较厉害 想要开拓国内市场就需要有知名度 首先要把知名度打响 让大家知道这个品牌
❿ 怎样开发澳大利亚的客户，家具外贸主打澳洲市场
找个代理或者租个仓库开个店 在一些华人论坛上打打广告