如何进一步开拓澳大利亚旅华市场

❶ 你认为我国应如何进一步选取和开发海外目标客源市场

中国海外客源市场现状及发展对策

中国包括大陆部分、香港和澳门2个特别行政区及台湾地区。在统计上，香港、澳门和台湾的客源及广大华侨也划归“海外客源”。因此，中国海外客源市场可以分为两大部分，一部分是香港、澳门和台湾同胞及华侨，另一部分是外国人，包括已加人外国国籍的中国人。

港澳台同胞及侨胞一直是我国外旅游客源市场的主力军。从总量来看，1997年人境的港澳台同胞及侨胞为5015.99万，到2002年达到8446.68万，而港澳台同胞及侨胞人口总数仅3 000余万，平均每人每年来祖国大陆2.5次，这充分体现出其对中国海外人境旅游的重要贡献。从相对比重来看，人境的港澳台同胞及侨胞占我国海外人境人次总数比重一直维持在85%以上，与外国旅客相比占有绝对优势。从增长速度来看，港澳台同胞及侨胞人境人次数量近年来一直稳定地快速增长，1997一2000年一直在12%以上，近2年有所减缓，但每年增长的绝对数量也分别达450万和660万人次。

外国旅客所占比重一般在1196 - 13%之间，但增长速度比港澳台同胞及侨胞更快，除1998年由于亚洲金融危机的影响出现过一次负增长，其余年份均呈2位数增长。在2000年，增长速度达20.596，同时在总人次上突破 1000大关。最近5年来，人境外国人不仅占总人境人次的比重一直持续增长，而且其增长速度除1998年外均高于人境总人次和港澳台同胞及侨胞人境人次的增长速度。这说明外国客源市场份额正呈现加速扩大态势，到2002年，外国客源市场增长贡献率已接近25%o
中国的海外人境旅游客源市场按客源地可以划分为亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲五大市场。其总体格局是:亚洲和东太平洋区域市场为主体，欧洲和北美洲远程洲际市场为两翼川。其中，亚洲市场(不包括港澳台)是我国传统的主要海外客源市场，2000年入境旅客人次数量首次超过600万，2001年接近700万，2002年达到864万，所占旅客总人次比重连续3年超过60%。不仅如此，亚洲市场2000一2002年均保持2位数的速度增长，在五大客源市场中几乎每年都是最快的，只有2000年和2002年增长速度比非洲增长速度慢。因此，亚洲市场的重要地位是无可撼动的。欧洲和美洲虽然是世界上最主要的客源输出地，但由于地理交通的不便利，历史文化、生活方式、价值观念差距等原因，两大市场在中国所占比重不是太大，最近3年欧洲市场一般占20%以上，美洲市场则占10%以上，两翼呈现一种“左重右轻”的态势。随着中国经济逐渐融人世界，并开始倡导多元文化，欧洲和美洲市场开始呈现稳定而快速的发展势头，2000年和2002年两大客源市场均达到2位数增长。非洲始终是中国对外政治、经济、文化交往的重要伙伴，但由于其经济能力有限，每年来华旅客的绝对数量至今尚不到10万人次，但令人振奋的是，2000年和2002年非洲市场的增长率分别为26.0%和34.596，居五大市场之首。

根据对中国目前海外人境旅游市场格局的分析和预测，提出以下几点建议。第一，开发多元化旅游市场，把中国旅游推向世界。既要巩固年客源量在100万以上的高级市场，又要培育年客源量在10万以下的低级市场，而且还要注意开拓随机性的机会市场;既要进一步开发日、韩、东南亚等近程市场，又要发展欧美远程市场;既要不断扩大美、日、欧等发达国家的旅游客源，又要有意识的吸引非洲、拉美等发展中国家的旅游客源。第二，树立兼具中华民族特色、东方文明色彩和国际流行元素的旅游形象。中国是一个具有自己特色文明的国家，这本身就是一项无形的旅游财富，更充分更准确地展现中华文明和东方神韵是开发海外人境旅游的关键所在。同时还要注重国际旅游流行元素的引进，并把它们融人到中国的传统文化中去，形成具有中国特色的旅游形象。第三，深化旅游企业改革，提高市场竞争能力。全球化浪潮袭遍各行各业，旅游业自然也不例外，海外入境旅游市场发展如何不仅取决于中国的旅游资源在全球的竞争力，还取决于中国的旅游企业在全球的竞争力。现代企业制度的建立，先进经营管理体系的完善，多向、多元、多形式的国际合作，是提高企业竞争力的必然措施。第四，鼓励旅游创新，加强促销宣传。旅游是一种体验性活动，只有依托现有旅游资源不断开发新的旅游产品，推出新的旅游品种，如生态旅游、探险旅游、商务旅游、主题旅游等，并对各种旅游产品进行内部组合优化，才能使旅游的发展具有可持续性。同时不失时机地加强海外促销，扩大在海外旅游客源中的影响力和知名度。

❷ 在澳洲，老移民们的创业经验分享

在澳洲，老移民们的创业经验分享

澳洲，全世界最适宜人类居住的国家，全球顶尖的教育水平，世界上最健全的福利体系，深深吸引着大批高素质移民者! 澳洲创业移民是国人投资移民澳洲的主流选择，成为了越来越火爆的流行趋势!澳洲的移民们有什么样的创业经验分享呢?

对于申请创业移民的投资者来说，选择一门起点不高、盈利较快且费力少的生意，对后期转永居至关重要!下面我们来看看那些不坐office的老移民，都是如何在追寻着自己的澳洲梦~

1 中餐馆(舌尖上的美味)

国内华人移民澳洲的人数越来越多，正所谓哪里有中国人，哪里就有中国餐馆!澳洲餐饮业是吸引澳洲劳工最主要的行业之一，我们的客户有许多去澳洲就是从事餐饮生意的，基本上都做得有声有色。中餐馆的投资门槛刚刚好，中国菜流行于全世界，所以“中餐馆”这个行业是不会衰退的，只会在澳洲发展的越来越好。对于有意涉足餐饮业的新移民来说，开一家中式餐厅会是不错的选择。

移民心声Andy刘：投资门槛不高、成本相对较低，利润空间是非常大的哟~在澳洲开一间中国餐馆，更能让我找到亲切感

2 奶吧(Milk Bar)曾经华人的最爱

20世纪中后期，很多移民澳洲的华人老板都会选择开奶吧，奶吧成为了他们的起步阶段生意，适应了当地的生活之后，就会把眼光放到更高的投资市场。现如今奶吧已经成为华人老板的天下，特别是在墨尔本，所以让奶吧行业的竞争越来越激烈。

移民心声Jack张：奶吧之所以受华人的欢迎，不仅仅是因为开奶吧可以工作家庭两不误，还因为店铺就是住房，可以节省不少钱，但奶吧的黄金时代已经快要过去了，大型的超市占据市场，让这个行业的竞争力越来越大。

3 鱼薯店(Fish-n-Chips)赚钱节奏最快的生意

鱼薯店是澳洲人最喜欢也非常乐意光顾的小店，是他们最常见的快餐之一，因此也是非常热门的投资生意之一，生意操作起来十分简单，成本也不高。

移民心声Jenny王：鱼薯店的投资不算大，盈利也很好，而且也很方便，我们的东西都放在冰箱里，客人来了点了什么我们直接做就可以了，不需要很多时间，选址也很重要，我们这附近还算比较多老顾客来吃，一到周末就会很忙。

4 咖啡店(有经验者首选)

在澳洲咖啡馆是非常受欢迎的`。就拿早餐来说吧，人手一杯咖啡这是在街上很常见的，特别那些坐office的人，通常都会有喝咖啡的习惯。澳洲也是世界上最热爱咖啡的国家之一。比如在购物中心，或者校园开一家浪漫而又充满情调的咖啡馆，也是很小资的哟，咖啡馆的毛利比较高，是不少年轻人的最爱。

移民心声Daisy张：在澳洲经营了一家咖啡馆有几年的时间了，我们的选址是在闹市区内，每到周末不少年轻人都会选择来这里聊天、有的拿本书一坐就是一个下午的时间。如果你有经营咖啡店的经验，那么开一家三明治咖啡店是很不错的选择，记得一定要选择优质的地段!

5 华人旅行社(市场潜力大)

根据澳洲统计局发布的数据显示，去年赴澳旅游的国人已经突破100万大关，比上一年同期增加了21.6%，中国游客在澳的消费已经达到62亿澳币。中国已经成为澳洲最具价值的旅游客源地之一。

移民心声Mark吴：在澳洲做旅游行业，是非常具备潜质和无限发展的一个热门生意，每年的旺季，赴澳的游客不断增长，我的旅行社月收入可以达到10多万的澳元，所以对旅游业未来的发展，我是充满信心的。

6 代购行业(新兴行业)

据英国《每日邮报》报道，随着海外代购的火热，每年在澳洲做代购生意的周收入都能过万元，这是毫不夸张的一个数据。近几年，代购行业也在风声水起。国内对澳洲保健品、奶粉的需求暴增，源源不断的客户与一箱又一箱寄往中国的货物彰显出了代购行业的繁荣。

移民心声Amy：从来都没想过自己也会加入职业代购达人，起初是在家里经营，也就卖给在国内的朋友，后来甚至开了一家实体店，刚开始我在澳洲读书的时候就开始做点小代购，那时候这个行业还不算很火。毕业后，我就留在了澳洲并且拿到了当地的身份。这两年国内的代购市场越来越大，我就在澳洲注册了一家公司，做起了代购，现在自己也做了老板，收入也是非常可观的。

7 老人护理(简单易入门)

移民心声：老人护理的入门非常简单。在澳洲，如果没有接受过其他免费培训，可以接受政府免费提供的护理教学课程，因为入门是非常简单的，这个行业对英语的要求也没那么高，所以近几年以来，加入这个行业的华人数量在不断上升阶段。

8 建筑装修(澳洲房产事业蓬勃发展)

很多华人朋友都会说，怎么我已经拿到了澳洲的身份，但是在找工作这件事上也总是犯愁呢?现在，澳洲的房地产蓬勃发展，买房的人越大越多，大家似乎都把握住了市场发展的前景。所以前景也颇为乐观。

移民心声：干了这行已经十几年了，没想到现在自己成了装修的工头，刚开始就是一直出力气，人要赚钱那就得卖力气，而且这行比较累，什么都要干。现在有点资本了，我就自己雇人单干，许多大型的装修也能拿下，但前提是工程一定要做的漂亮。不要觉得建筑行业很脏很累，但是在房产行业蒸蒸日上的今天，又何尝不是一种好的选择呢?

❸ 求市场开拓的技巧

海外市场开拓的技巧 一、发展新客户 在国际市场竞争激烈，市场需求纷繁复杂的情况下，不能仅仅依靠固 定的几个客户。应该不断地寻找新的伙伴，形成一个有潜力、有活力的客 户群。怎样才能找到我们所寻求的新客户呢?一般有以下途径： 1．直接寻找客户 出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动，通过这些活动 来联络感情、扩大联系、广交朋友，在同外商接触中物色合适的客户。 派外销员直接到目标市场去推销，通过外销员采用各种推销技巧 和方法去招徕顾客。 通过举办展销会、博览会、技术交流会、交易会、广泛接触和发展客 户。 2．间接寻找客户 通过有关国家的商会、银行、专业咨询公司、贸易促进组织等介绍 客户，这些机构多数是服务性的，可提供情报、介绍客户。 利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。 通过国内外有关报刊杂志，特别是专业性的报刊杂志，可以寻找一 些潜在的客户。通过刊登广告，可以招徕一些新客户。 通过国内的有关机构介绍客户。中国银行和有关专业银行在国外 都有分支机构、办事处，中国国际贸促会等单位在国外都有广泛的联系， 它们可以为出口企业介绍、推荐客户。 通过原有的国外客户，介绍相关企业和其它国外客户。 二、对新客户进行资信调查 对外进行交易之前，必须要对新客户进行全面的考察和衡量。通过 认真地审查，挑选出成交可能性最大的客户。 1．调查的内容 (1)支付能力。对客户支付能力审查，目的在于提高出口的经济效 益。如果客户仅仅有购买的需要，而支付能力不足，潜在的风险就很大。 对客户支付能力的调查，着重于客户的财力，如注册资本的大小、营业额 的大小、潜在资本、资产负债、借贷款能力等情况。 (2)经营范围。主要了解其企业的性质是合伙还是独资，以及经营商 品的类别，对我出口商品的经营情况如何。 (3)经营能力 。主要了解企业的销售渠道、销售规模、贸易关系及其 属于什么性质的客户，是中间商、贸易商、还是实用客户，对不同的客户采 用不同的订价原则，对不同性质的贸易商决定不同的谈判条件。 (4)企业声誉。主要了解企业的经营作风、商业道德、服务能力、进行 公共关系的水平等。 (5)政治情况。主要了解客户的政治背景和政治态度。对所有愿意 在平等互利的前提下，进行友好贸易往来的客户，都应以积极的态度和他 们交往。 2．调查的渠道 (1)通过有涉外业务的银行。我国现有的各种银行都有一定的涉外 业务，有的还在国外设有分支机构，通过它们可以了解到有关客户的情 况． (2）通过在国内的外资银行。这些银行对它们国内的情况较熟，接触 面比较广，分行比较多，所以调查来的情况较细。 (3)通过我驻外商务参赞处。 (4)通过各省、市、自治区及地区,部门公司、企业驻国外的办事机构。 (5)通过国外的专业征信机构。国外驻华的一些商务机构，除了经营 高务贸易以外，有的还专门从事情报信息咨询工作。 (6)通过出国商务人员。各贸易机构、贸易团体的出国人员，可利用 出国的机会搞调查。 (7)通过老客户，间接了解新客户。但对了解的情况一定要做认真的 分析. 三、建立对外销售网 形成有效的销售网络，是摆在企业面前的一个极其重要而困难的课 题，在中小企业的国际化经营中，这是一项重要的工作。这项工作主要抓 如下几个方面： 1．国外客户的分类 要建立对外销售网，首先应对客户的类型有所认识，如果按专业类型 分，大致可分为以下几种： (1)进口商。所谓进口商，是指那些专门从事进口业务，自买自卖的 商人。他们首先从国外把商品大量的购入，然后再转售给批发商、零售 商，并从中获利。他们的业务范围大多以某几种专业传统产品为主，有的 也兼营其它商品，进口商与其它中间商的最大判别是他们无独家经营权。 同时，制造商对其缺乏足够的控制力。他可以根据自己的人力、物力、财 力、市场需求的变化，对进口产品的品种和数量做任意调整。 (2)经纪人、。经纪人，即从事进出口业务的代客买或卖或从中撮合向 一方或双方收取佣金的商人。在国际贸易中，他们是一支十分活跃的力 量，具有联系面广、信息灵通、业务关系多、行情熟悉等特点。 (3)批发商。批发商是通过进口商等渠道获取货源，然后批发给零售 商或部分自行零售的商人，他们的特点是离消费者较近，可减少中间环 节。 (4)零售商。零售商是指靠自行进口的大百货公司、超级市场和连销 商店。零售商的最大优点是直接接触的消费者，市场范围广，销售额大。 (5)制造商。制造商是指有进口经营权的生产厂商。这种客户主要 通过进口原材料或初级产品以加工生产，可减少进出口中问环节，降低生 产成本。 2．确定产品销售渠道 出口产品的销售渠道是指从出口商生产开始，经过层层中间商的转 手最后卖到用户手中的整个过程。所以，要形成出口产品的销售渠道，应 该根据商品的特点和销售情况，对整个商品流通过程的各个环节加以探 讨，选定合适的销售渠道。一般说来，销售渠道有以下几种类型。 (1)直接渠道。直接渠道包含以下四种：(1)出口企业一国外最终用 户；(2)出口企业一国外零售商一国外最终用户；(3)出口企业一国外批发 商一国外零售商一国外最终用户；(4)出口企业一进口中间商一国外批发 商一国外零售商一国外最终用户。 (2) 间接渠道。间接渠道有三种类型：①出口企业一出口中间商一国 外最终用户；②出口企业一出口中间商一出口批发商一国外零售商一国 外最终用户；③出口生产企业一出口中间商一进口中间商一出口批发商 一国外零售商一国外最终用户。 对于那些需广泛占领市场的日用消费品，一般可采用中间商分销的 销售渠道。而对于那些生产资料以及初级产品，应选择较短的直接渠道。 不管选择什么样的销售渠道，都应该具有经过一系列中间商转手，在 适当的时候，适当的地点，出现在国际市场上，便于最终用户选择的基本 功能。

❹ 澳大利亚旅华市场出现了哪些新特点

除了原来的服务行业，现在有发展地产业的，投资矿产业的，还有参与澳大利亚金融业的，比如有一家华人公司正在参与澳大利亚的上市市场版的股份投资，未来澳洲的金融市场有大量的华人资本了。包括现代化的网络购物，还有李嘉诚的长江高科与澳大利亚的生态修复合作的项目，绿色经济产业也是下一步的热点。希望能帮助你，谢谢！

❺ 新移民如何在澳大利亚开展业务呢澳大利亚做什么生意最好呢

新移民如何在澳大利亚开展业务呢？

在澳大利亚有着合理合法业务流程，不但可以让您有着合法的固定收入，还能够帮助你将很多必须的开支转化成合法的可出口退税和可降税的消费，尤其是对于家庭型企业来讲你的家都是办公室地址，房租，水，电，车用汽油等都可以作为合理合法的商业交易。

2、现有公司中的股份：

申请人可以采取股权方式。澳大利亚移民投资新浪微博法规定，商业移民申请人必须拥有最少30股公司股份。因而，申请人必须资询有关的岳阳国外移民顾问和会计，以分配相关的事宜，比如股权和股东的占比。

3、自身创建企业：

这比购买企业更便宜的多。如果你没有在澳大利亚从业进出口贸易，大中型企业，而且收益不大，而且要想使这种收益合法，则必须申请注册澳大利亚企业，但是不能申请注册为有限责任公司。申请注册企业必须申请人达到18岁且生活在澳大利亚。

澳大利亚做什么生意最好呢？

1、在澳洲开个小超市。

在澳洲开个小超市，也是不错的选择。小超市运营成本不太高，许多移民投资澳洲的华人依然保持着中国的生活习惯。

2、投资餐饮。

美味可口的生意很好做。许多前去澳大利亚的中国移民投资，特别喜欢挑选饮食业。饮食业的投资成本低，世界闻名的中国菜式：四川菜、上海菜、北京菜，澳大利亚人同样也热衷于青睐。

3、在澳洲开家具店也是不错的。

一去到澳洲，首先购置家俱。发觉几个中国生产制造的家具，价格低遗憾量非常少，通常得等上半个月才货源充足。假如中国人来那里开家具店，是否会好很多。

❻ 我国应如何开发新加坡的旅游客源市场

1、认真搞好市场调研

2、开发适销对路的多种旅游产品寻根旅游大多数学者认为泰人，马来人名族起源于中国华南地区，而泰人和马来人都很重视自己民族的起源，因此，开展寻根旅游一定会推动东盟六国公民来华旅游。

3、加强旅游基础设施建设。尤其要解决交通的瓶颈问题，逐步提高国内运力，增强景点的可进入性。培养一支熟练掌握东盟国家语言的高素质导游队伍，加强旅游行业管理，强化职业道德教育。

4、加强和东盟旅游协会、东盟旅游协会联合会等机构的合作。

5、简化旅华入境手续，建议在我国举办国家级大型活动期间实行落地签证或者短期免签。

6、加大旅游产品的促销力度。

(6)如何进一步开拓澳大利亚旅华市场扩展阅读

报告显示，2018年新加坡接待国际旅客约1850万人次，比上年增长6．2％。以去年前三季度数据为基准估算，新加坡2018年全年旅游总收入比上年增长约1％，达271亿新元（1新元约合0．74美元）。

报告还显示，2018年新加坡第二大旅游客源地为印度尼西亚，该国赴新旅客数量为302．1万人次，比上年增长2％。

新加坡旅游局局长陈建隆表示，2018年新加坡旅游业表现良好主要受益于亚太地区旅游需求继续增长、连接新加坡的航班数量增加，以及该国举办了多项引人注目的活动。

❼ 中国和澳大利亚之间的经济是如何互补的

澳大利亚和中国的经济合作关系建立在两国经济具有互补性和在亚太地区享有共同地位的基础上。澳大利亚具有丰富的自然资源，在向中国出口所需原材料方面拥有巨大的潜力，而中国则将其制成品出口到澳大利亚。近年来澳大利亚经济日趋多样化的特点，使得其高科技制成品和优质服务在中国也有着巨大的市场潜力。贸易自1972年澳大利亚和中国建立外交关系以来，两国的双向贸易得到了巨大的发展，贸易总额从1972年的1.58亿澳元增长到1998年的92亿澳元。中国是澳大利亚的第五大贸易伙伴。作为中国的贸易伙伴，澳大利亚的重要性可从贸易质量上反映出来。澳大利亚是中国最大的大宗商品供应国，澳大利亚的铁矿砂、羊毛和铝都是中国生产优质钢材和高档服装等主要出口创汇产品的原材料。近年来，澳大利亚在机电产品和电信设备等出口方面也有了长足的发展。澳大利亚正成为越来越重要的服务输出国---澳大利亚银行、法律事务所、保险公司、会计事务所、信息管理和医疗服务机构都在中国发挥着积极的作用。中国是澳大利亚进口商品，包括纺织品、玩具、娱乐和体育用品，以及鞋类和男装（非针织类）等商品的第四大进口资源国。投资澳大利亚在华投资的范围涉及了众多的领域，从农业经济、食品/饮料加工、建筑材料和施工服务，到城市基础设施、环境保护和信息技术，都有澳大利亚的投资。澳大利亚也是中国的重要投资地：1998年，中国在澳大利亚的投资总额约20亿澳元。中国在澳大利亚的这些投资涉及范围同样广泛，其中包括中国在澳大利亚的最大投资项目，如恰那山铁矿（1.2亿澳元）、波特兰炼铝厂（1亿澳元）以及MetroMeats（1亿澳元）。中国在澳大利亚的投资被认为是高质量的投资：这些投资属于直接投资，通常是合资建厂，因而可直接为澳大利亚提供就业机会，并能够促进其出口的发展。