澳大利亚服装市场怎么进

‘壹’ 澳大利亚，一个被卖家们低估的跨境蓝海市场

目前，就跨境电商这一行业来说，欧美市场竞争激烈，日趋饱和，不利于新手小卖家入驻。而东南亚市场国家众多，宗教禁忌较多，区域差异性太大，卖家们要面临的挑战也不小。而位于大洋洲的澳大利亚市场虽然人口不多只有2500万，但是人均收入高，是仅次于瑞士的全球第二富裕的国家，再加上澳大利亚作为高度发达的国家，消费可能性也更高，澳大利亚市场还是有很大商机的。

那么，2020年澳大利亚市场的跨境电商好做吗？让我们先来分析下澳大利亚市场情况。

1）澳大利亚基本概况

澳大利亚是一个以英语为母语的国家，多种矿产出口量全球第一，被称为“坐在矿车上的国家”。在国土面积上，澳大利亚差不多跟美国一样大，有着极高的城镇化率（90%）、网络覆盖率（88%）和网购渗透率（81%）。澳大利亚位于南半球，与中国、美国、欧洲等市场季节相反，备货更加多样化。

2）澳大利亚电商发展优势

1、澳大利亚互联网和智能手机普及率全球第三，澳大利亚人每日平均花费10个小时在互联网上，约90%的澳大利亚人都是网民，网购基础强大。

2、网购需求量大，澳大利亚近68%的消费者经常在亚马逊购物， 约63%的澳大利亚消费者表示接受跨境消费。据澳大利亚邮报预计，2020年澳大利亚人购买的产品将有10%来自网购，网购市场潜力巨大。

3、澳大利亚网民的年龄段分布都很平均，从17、8岁的青少年群体到6、70岁的老年群体都习惯网购这种消费模式，这也意味着在澳大利亚，不同年龄段的商品都有很好的销售前景。

4、在澳洲，综合类电商平台和时尚类在网购市场中占据了62%的份额，据报道，到2023年，澳大利亚电商市场收入将达269.05亿美元。

3） 澳大利亚电商平台

国际贸易是澳大利亚经济的关键，这也是澳大利亚电商平台非常多的原因。根据收集到的数据显示，在澳大利亚，eBay比较受欢迎，流量比亚马逊的三倍还要多，具体有哪些电商平台，我们可以一起来看下：

1、eBay澳大利亚站

美国ebay成立于1995年，至今已扩展到包括澳大利亚在内的全球20多个国家/地区，ebay澳洲站主要销售电子产品、时尚产品、汽车产品、体育用品和玩具、家庭、商务用品等产品。

2、亚马逊澳大利亚站

亚马逊于1994年在美国成立，最初是书店，之后涉及到媒体、服装、食品、电子产品各个方面，现在亚马逊的业务扩展到世界各地，在澳大利亚也是很受欢迎的跨境电商平台。

3、JB Hi-Fi

JB Hi-Fi成立于1974年，是销售电子产品和娱乐消费品的实体零售店，出售产品还包括电影、音乐和软件、家用电器等。

4、Big W

Big W是澳大利亚的折扣百货连锁商店，有自己的在线业务，针对男女、儿童和婴儿等不同群体有相对应的产品，比如服装、婴幼儿用品、玩具、男女装等等。

5、Officeworks

Officeworks是一家办公用品连锁店，提供电脑、打印、复印、家具、文具等一系列办公产品用品，有自己的线上销售网站。

6、Coles

Coles成立于1914年，是澳大利亚的连锁超市巨头，在澳大利亚经营着800多家超市。Coles还推出了自己的在线超市，向澳大利亚的线上客户出售杂货、消费品和家庭用品。

7、Woolworths

Woolworths是澳大利亚最大的零售公司之一，有自己的线上网站，通过该网站，Woolworths 出售澳大利亚各地的杂货和美容保健、家庭用品。

8、catch

Catch是澳大利亚快消电子商务网站的先驱，以向消费者提供每日超值优惠而闻名，于2019年被收购，现已成为Westfarmers集团的一部分，为该集团其他品牌Target和Kmart提供帮助。

9、Shopbot

Shopbot成立于2004年，是澳大利亚着名的比价网站，为客户提供电子产品、美容健康用品、玩具家具等产品，可以显示商品的名称、价格、销售店名等，比较各个商品的价格，还可提供链接助客户直接进入相应的网站购买。

1、澳大利亚是个新兴市场，入驻的中国跨境卖家不多， 竞争力远不如欧美市场那么激烈，还有可发展空间，潜力大。

2、澳大利亚位于南半球，和中国的季节相反，卖家们可以用低价产品到澳大利亚进行换季销售，换取更高的销售利润。

3、2019年1月1日起，进入澳大利亚的中国商品免征关税，跨境卖家们的产品运输成本变得更低，与此同时，利润也就更加丰厚。

4、澳大利亚传统贸易对中国的依赖性比较高，澳大利亚的主要进口伙伴中，中国排在第一，而且中国还是澳大利亚最大的债权国，中国在澳大利亚对外贸易中的地位越来越重要。澳大利亚对中国产品的认可度高，方便卖家们销售。

前面我们已经提到过，澳大利亚是仅次于瑞士的全球第二富裕国家，人均收入也很高，所以澳大利亚人的消费也多半偏向享受类，喜欢追求愉悦感受。不过澳大利亚人口少，国土面积广，所以需要的产品类型也会比较多，卖家们在选品方面可以参考以下几种类型：

1、时装时尚类

有数据表明，40%的澳大利亚买家认为时装时尚类（比如服装、泳装、鞋子、配饰等）实他们经常网购的产品，而且该类产品增长态势也最为稳定。再者，对于中国的卖家们来说，可以充分利用澳大利亚和我们国家季节相反的特点，购买低价产品出售到澳大利亚来赚取高额的利润。

2、 玩具类

22%的澳大利亚消费者表示他们会经常购买玩具类产品，比如曾经很火的指尖陀螺、魔方等产品，玩具类产品的利润还是很可观的，不过建议卖家们还是要注意下玩具类产品的发明专利问题，出售这类产品需谨慎对待。

3、家用安防监控类

澳大利亚算得上地广人稀，当地人民大多住独栋别墅，所以家用安防摄像头等监控类产品还是很有市场的。

4、家用电器类

作为发达国家，澳大利亚人民的生活水平很高，所以像扫地机器人、香薰机、面包机这些家用小电器都可以配备上了。

5、 手机电子类

受疫情影响，或者极端天气影响，澳大利亚人民随时要居家办公，所以家用充电宝、电脑显示屏、键盘鼠标等电脑配件以及手机等电子产品都是必需的。

6、运动健身类

澳大利亚人特别喜欢橄榄球、网球、游泳、赛马等多项运动，可谓全民爱运动，所以在澳大利亚，瑜伽垫、拉力带等运动器材的销量也一直不错。

澳大利亚是一个尚未成熟的蓝海市场，而且它对于中国商品的依赖性也高，卖家们是时候进入这个不断增长的市场了，只是在入驻澳大利亚市场之前，要注意以下几点：

1）物流运输

1、在运输商品到澳大利亚之前，一定要对澳大利亚当地的规章制度有所了解，检查货物是否允许进入澳大利亚，像是一些植物、洗涤用品是禁止携带的。

2、澳大利亚地广人稀，有的消费者所处位置十分偏远，这些地方的消费者会花费更多的时间和金钱在网购上，但是这也要求跨境卖家们要能够为消费者提供快速可靠的物流配送服务，建议卖家们使用澳大利亚当地海外仓，可以降低物流费用，在物流上超过竞争对手，提升消费者认同感。

2） 内容本土化

为了创造更好的客户体验，卖家们需要确认内容足够贴近用户，提高受众的参与度。要了解澳大利亚人的语言文化。

3） 社交媒体引导购物

澳大利亚人在社交媒体平台上活跃度很高，58%的消费者表示他们玩社交工具的目的就是购物。所以卖家们可以创造多渠道的购物体验，引导澳大利亚的人民通过手机或其他app来浏览和购买产品，推广效果会更好一些。

4） 提供国际化服务

培养客户的忠诚度要从他们第一次访问网站开始，所以网站的速度和页面内容都需要多下功夫，要保证网站的安全性，才能获取消费者的初步信任，确保消费者不论何时何地都能打开你的网站下单。

做外贸跨境电商的卖家朋友们最好不要错过商机，建议各位跨境卖家们可以提前了解一下，随时准备出击抢占市场。

‘贰’ 经营技巧 如何做澳大利亚服装市场销售麻烦告诉我

澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年将达到200亿澳元以上。澳洲市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市，
竞争十分激烈。
澳大利亚只有2000多万人口，所以订单数量比欧美小得多。同时，澳洲进口商为了与本国产品竞争，对进口产品的交货期要求也比较严格。因此，适应订量小交货快的市场特点，是中国企业进入澳大利亚所必备的条件。
澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时，主要关注4个问题，即价格、质量、货期、最低订货量。
目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应地，进口额还在继续增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：
一、是有竞争力的价格。这并不指价格越低越好，而是指最好的性能价格比。
二、是可靠的质量。不仅仅是第一批货，每一批货都要求有可靠的质量。
三、是合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列，这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。
四、是尽可能长的付款期限。
五、是最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签
，标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节使出口商看起来更专业一些。
六、是在进入澳大利亚市场之前，做好小批量订单的准备，例如象“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。
七、是直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格，而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。
澳大利亚服装销售主要通过6大主要渠道。即大型百货商场低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商和一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍，中国企业要在澳大利亚找到客户，最简便的办法是指定本地代理。代理虽然要收一些佣金，但是他们知道哪里存在商机，并且有语言优势。正如其他市场一样，澳大利亚市场需要持久合作，无论你的产品有多么出色，一次性合作是不会带来真正的生意的。相比较而言，澳大利亚的代理商或买家更欢迎专业性强的企业，所以拓展澳大利亚市场时应注意，即使你的公司可以出口所有种类的服装——针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的，最好选择几类你最擅长的服装，这会使澳大利亚的买家对你更有信心。
据介绍，目前中国对澳大利亚纺织品、服装出口主要以低档成衣为主，澳大利亚业界人士建议，新进入市场的中国企业进军澳大利亚市场要在中档、高档产品上下工夫，要和早已进入澳大利亚市场的中国企业错开竞争层面。
在澳大利亚做了多年服装贸易的陈培奇先生介绍，中国企业在澳大利亚市场上，要提高控制零售市场的能力，这要求企业不仅要推广产品，还要控制和推广品牌。他建议中国有实力的外贸企业应主动出击，在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌或者自己的品牌。他认为做品牌销售，利润高，市场秩序有保证，买家愿意买进，市场前景好，在某种意义上可以独霸市场。

‘叁’ 卖衣服一般都在哪进货，进货渠道有哪些

众所周知，广州是全球闻名的服装和小商品批发地之一。
但是在这块寸土寸金之地，同样有着不同的价格，作为一个生意人，一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广州这么大，好货源哪里找呢？确实，即使是广州市内，也有很多挂羊头卖狗肉的地方，举个例子，我曾经在广园新村看见一个箱子40元，在一德路就卖180，还声称广州最低价！这是这两天亲眼看到的。同时，一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来，多数朋友 选择在广州火车站商圈住宿，每天的住宿费动辄两三百元，加上其他费用，每天三百元是打不住的。就算如此，也很难清楚火车站商圈的货源，更别说更多有优质货 源的其他地方了，好多朋友来了两天就草草的结束广州的“打货”之旅，不但没有找到优质的货源，反而要因此经常往返于广州真是得不偿失。根据我在广州，经验和同事朋友的帮助，加之我在做服装生意，可以说将广州各大批发市场跑的烂熟。今天就来整理一下广州服装货源，希望对寻找货源的新手们有所帮助，不敢说价格全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地。所以对于个体散户，今天列举的货源优势不言而喻。

1.广州火车站商圈

广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。但我可以爆个内幕，俺家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。

这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度 热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群 体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租 金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。

理由：价格偏高并有少量以次充好
适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家
普遍价格区间：100左右或以上每件

红棉，不介绍了，没啥特色

红棉逛一逛还行，打货嘛～～～

超级B，T的地下商城，绵延N站路，有几十个出口不说，还延伸到地下好几层，这里批发零售都有，不推荐批发，主要是黑人才在里面打货，里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服

到处都是出口，晕死，新手推荐带个指南针进去

接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦，一马
天马等等等还有好几个马

下面的天马女人街也值得去逛逛，可是如果你不会说粤语的话很吃亏。下次你就说：黎gin衫掂卖（卖读买的音）哈哈哈哈，开玩笑，慢慢习惯就好啦，大大的杀价啦

2.站西商圈
这里是很多年轻人潮人的必到之地，位于广州火车站西，许多潮人潮衫都出自这里(冠希哥的潮服在这可是很受欢迎的捏)，同样，这边真正的有工厂有手工作坊的工 厂主比较少在这边扎寨，有的老板和工厂是有合作的，这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些，质量方面属于中档，款式一般跟着瑞丽等时尚 杂志走，好多年轻潮人和靓女在这边打货的，淘宝上很多服装这边也有的卖，说句我自己猜测的，卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广州的货源，这里当然是重 镇之一。

总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装，作为货源的话还需要反复的筛选，千万不要看到了喜欢的就头脑发热，买了去，还是要精挑细选， 补充一点，这里比白马商圈容易还价，因为毕竟这边都是中小卖家，这就要看个人的功力了。
站西路通道（这是从钟表批发城过来的路，后面会介绍钟表货源）

右转就是金顺，相信很多打货的很熟悉吧

汇美，不说了经常打货的一定知道，这里虽然贵，但是确实是进口货，档次跟白马那边差不多，算是站西最高档次的一个商场

站西的主要打货点，不过这里有点杂，还是到对面的打货吧，区位集中很多，物美价廉

理由：价格和质量中等，款式齐全，符合当下年轻人的口味
适合人群：年轻人，潮人，靓妹
价格区间：30~100每件 有低有高

3.沙河商圈，十三行(重点介绍)
好多新手受老卖家的蛊惑：“那边都是些低档货”！确实，这里都是些低档货，但是绝对是80%的卖家的首选，因为这里有各位来广州的梦想，便宜。在这里我只能说，没有最低，只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的，不要看他一百十几块甚至更贵，经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服装业目前来说还是个热门的暴利行业。

广州沙河无疑是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个大染缸，有好有次，有优有良，当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有，但是绝对有你需要的东西！沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3、4点的时候就开始了，这有点像武汉的汉正街，真正的老卖家都是凌晨4、5点拿货的。一般说来3、4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的，广州的人称之为发霉货，听这个词就知道它有多便宜了，简直到了“血腥”的地步！小弟不才，就喜欢逛逛批发市场，去年大四没上课，在这边工作的时候一边考察货源，曾经看到甩卖女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，这都是在外面市场至少卖20元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元，批发价呀！昧良心的！即使是平常，这种许多女大学生，无知少女喜欢穿的T恤，在这边的状元坊，上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想不赚都不行啊！

沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一，第二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等，要耐心，要有脚力，如果你是娇滴滴的女子，请穿球鞋，因为穿高跟鞋的，穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的，一看也不像是个打货的，比较像是逛街的，总之打扮害死猫啊。

因为市场普遍开始做生意的时间早，所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右，但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点 左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早，勤奋点嘛，勤能补拙，天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃（- - ）。。。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5、6点就开始去打货了。

沙河做服装的商家一般都是自产自销，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取，怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实，没有白马那边的架子，一边是靠薄利多销，一边靠暴利致富...扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下，她的衣服很便宜也很赞，通过我的三寸不烂之舌和软磨硬泡功，她妥协了，从她口中得知，基本上她们都有自己的档口，早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么，觉得好的就马上要店里的人去打板，下午或者晚上就能出货，不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”！再强调的一点就是广州的行规，就是“拿货”和“打包”是两个概念，一件10块的女装可能会波动2元左右，拿货就是混拿，每件拿个两三件的，但是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就会给打包价你了。

下面谈谈拿了那么多货怎么办的事，沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去（你可以多问批发商要一张小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊，但是别小看这里都是些小档口的老板，广州的好多别“野”，都是他们的囊中之物。

理由：全国最好的中低档服装货源之一，只有想不到的价格，没有买不到的价格
适合人群：中低端平民化路线的大中小老板，小店店主
普遍价格区间：10~30每件 甚至更低

‘肆’ 怎样进入澳大利亚服装市场

如果你来澳大利亚并且只呆在悉尼，你会觉得澳大利亚服装市场很像美国的服装市场。但是，美国拥有2.66亿人口，而澳大利亚只有2000万。所以，订单数量会比美国少很多。虽然澳大利亚人的衣着品位与美国人差不多，但是双方在服装的尺寸、有关商标的法律方面都有所不同。中国作为澳大利亚服装供应地已经有40年了，澳大利亚是一个容量不大、注重价值的市场。
目前没有关于澳大利亚家庭购买服装和鞋类数量的具体数字，但是有可靠数据显示，澳大利亚的服装和鞋类从来没有像现在这样便宜。主要原因是进口的增加和保护性关税的降低。所以，在家庭用于服装和鞋类的支出比例降低的同时，澳大利亚人购买的服装数量却有所增长。
澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年达到200亿以上。目前，约有1／2的服装及2／3的鞋类依靠进口并且进口比例在逐步提高。
目前向澳大利亚市场供货的都是长期合作的工厂，大部分是中国的（包括香港）。40年前就开始的从依靠国内生产转为靠进口供应的现象目前集中在低价格的产品上。新的进口商应该在中档至高档价位的产品上寻找商机，但是必须能做小批量订单并且非常注重质量。
目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应地，并且还在增长。澳大利亚视中国为一个巨大的服装厂，而不是时尚的制造者。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：
一、有竞争力的价格。这并不指价格越低越好，而是指最好的性价比。
二、可靠的质量。不仅第一批货，而且每一批货都要求有可靠的质量。
三、合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列，这就要求快速的生产周期和较强的样品制造能力。
四、尽可能长的付款期限。例如，有一个中国供应商提供给澳大利亚客户到货后90天的付款期限，双方合作很成功。
五、最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签，标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维成分、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节会使出口商看起来更专业一些。
六、在进入澳大利亚市场之前，要做好小批量订单的准备，虽然大的订单不少，但是必须做好准备接受像每种颜色每样500件T恤衫这种小订单。
七、直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格，而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。
以上这些是任何一个成功的出口商都应该具备的素质，强调这几点是因为澳大利亚的客户是综合考虑上述几种素质的。如果你的价格高一点，但是你能够保证质量和快速交货，你仍然可以得到订单。要知道从中国进口的增长意味着澳大利亚国内生产的减少，而澳大利亚国内的供应商虽然价格高，但是交货快、质量好，这是他们的优势。
快速及准确的交货越来越依靠电子技术的发展。澳大利亚的设计师设计服装后，通过国际互联网很快将设计方案传给本国的生产商，从而生产出相应的样品，即使是颜色也能够准确无误地传递。因此，中国的出口商必须有适宜于澳大利亚客户的软件，这样才能达到最好的沟通效果。
谁是你的潜在客户？他们或是批发商或是零售商，零售商分成两种：一种是纯粹的零售商，一种是纵向的综合的零售商。纯粹的零售商如澳大利亚最大零售商COLESMY－ER倾向于成系列的款式。他们不直接与工厂打交道，也许纵向的综合的零售商如MILLERS和ROCKMANS是更适合你的生意伙伴，因为他们有独立的分销机构，就如国内的批发商一样。比如，MILLERS就是一家拥有950家分店的专营较低价格的女士时装的大型连锁店。大部分的进口贸易是批发商设计款式并且组织生产。他们或是销售自己的品牌，或是将牌子卖给纯粹的零售商。

‘伍’ 澳大利亚发展毛纺织发不发达

澳大利亚自然资源丰富，是世界重要的矿产资源生产国和出口国，工业以矿业、制造业和建筑业为主。高科技产业近几年有较快发展，在国际市场上竞争力有所提高。服务业占国内生产总值的比重逐渐增加，目前已达到70％左右。
澳大利亚是较成熟的市场经济国家，对国际贸易依赖较大。2002财政年度，澳外贸总额为2403.93亿澳元，占GDP的34.5％，贸易顺差额为14.95亿澳元，占进口总值的1.2％。2002财政年度澳出口总额达到1226.11亿澳元，比上年下降2.55％；进口总额为1177.82亿澳元，比上年提高了8.37％。澳与世界上130多个国家和地区有贸易关系。主要贸易伙伴是日本、美国、中国大陆、韩国、英国、新西兰、新加坡、中国台湾省、德国和马来西亚等。
澳大利亚于1995年1月1日正式加入世界贸易组织。
一、纺织生产及投资管理机构
澳大利亚生产力委员会是澳管理工业生产和贸易的政府部门，包括对纺织服装行业的生产和贸易管理、政策制定和行业协调。
澳大利亚羊毛局、澳大利亚纺织纤维加工企业协会和澳大利亚羊毛标志公司负责对有关含羊毛原料的生产、销售、产品的品牌和技术推广的管理、指导和各种咨询服务。
澳大利亚农业经济资源部和澳大利亚羊毛交易所（AWEX）负责对澳大利亚的交易和拍卖的管理、价格政策制定、统计等事宜。
澳大利亚羊毛创新组织（AWI），协助业者开展研究开发和推广项目。羊毛标志公司（WoolMark）是羊毛的促销机构，总部设在墨尔本，是对澳产羊毛的市场机制管理和协调组织。
此外，澳大利亚也有一些纺织服装的生产、技术研发和信息咨询的民间机构，如澳大利亚纺织企业协会、地毯协会等。
澳大利亚国际商会（AITA）是一个国际组织，在国际商业、工业、对外贸易业等领域向澳的中小企业提供政策、法律、财经、市场方面的指导和服务。
澳大利亚投资局是澳大利亚政府的国家投资机构，主要致力于推广澳大利亚投资环境，积极促成大型投资项目，并为有意在澳投资及开展业务的公司提供广泛的专项投资服务。
澳大利亚贸易委员会（Austrade）是澳大利亚政府的官方贸易及投资促进机构，帮助澳大利亚出口商将他们的产品和服务带入国外市场，并促进双向投资。其在中国各地的办事处可为中国商务机构提供战略方向建议，帮助对投资机会及项目进行分析，促进投资活动。
二、纺织生产及消费市场概况
澳大利亚是世界上着名的适宜养羊并生产优质美利奴羊毛的国家。羊毛产量一般年度为60万吨左右，是全球最大的羊毛生产和出口国。据澳大利亚农业资源经济部统计，目前澳大利亚羊群数量为1.01亿只，预计，2003／2004年度澳大利亚羊毛平均价格可能下滑13％，羊毛出口额减少13.2％，约为32亿美元。
自1990年以来，澳大利亚纺织和服装工业从事直接制造工作的工人数量由9.1万人降到2002年度的约6万人，现该行业从业人员数量占制造业从业人数的6.4％，占全国总就业人数的0.8％。
澳大利亚全国纺织工业年产值和产品附加值的80％都来自维多利亚和新南威尔两州，纺织工业的年人均产值为13.1万美元，占全澳制造工业的39％。
化学纤维工业是澳大利亚纺织工业的最大部门，年生产总值约6.5亿～7.0亿澳元，目前从事化纤和相关纺织品生产的企业约有70家。
澳大利亚的纺织服装产品包括纺织面料、服装、皮革、鞋袜等。目前，纺织制成品生产厂家4000余家，年生产总值约6.3亿～6.5亿澳元。主要加工高附加值、高技术含量、适应特殊气候环境和较高安全性的特种服装，特别是冲浪服装、泳装、沙滩装、登山服、防水外套、防晒服等。纺织机械制造产业不发达，其纺织机械和配件在很大程度上依赖进口，主要的供应来源以德国、日本和中国台湾地区为主。
澳大利亚纺织品的年消费总量在45亿美元以上。消费品种主要集中于高附加值、高技术含量的特种纺织品和服装。悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市是澳大利亚纺织服装市场的主要集中地。
三、纺织进出口贸易现状
目前澳大利亚纺织品的出口已经达到行业产值的29％，每年大约进口26亿澳元的纺织品和服装。2000年纺织品出口额达到近30亿澳元。近年来澳大利亚将低附加值产品在海外生产，半成品在国内组装，形成高附加值产品，然后再贴上澳大利亚商标，销往国内外市场。
澳大利亚的羊毛出口占有重要地位。2001／2002年度澳羊毛产量为55万吨，澳东部羊毛市场提供羊毛约300万包，成交率87.38％，年平均综合指数为988.38澳分／公斤。
由于2003年澳大利亚棉花播种面积减少5％，2002／2003年度棉花产量预测减至59.2万吨，棉花出口额为15亿澳元。预计2003／2004年度澳大利亚棉花出口创汇相对较少，为13亿澳元，2006／2007年度又将恢复至15亿澳元。
澳大利亚市场上约有50％的服装依靠进口，而且进口比例逐步提高。2001年澳大利亚进口服装16.2亿美元，2002年进口服装约18.3亿美元。
2000年澳大利亚60％左右的化纤产品、58％的棉织品和30％羊毛制品需要从中国大陆、韩国、中国台湾进口。大部分的棉织品和混纺棉织品从印度、巴基斯坦等国进口。高档纤维，特别是羊毛织品从欧洲，主要是意大利进口，装饰性纺织品则大部分来自东欧。
四、纺织行业的发展政策
为推动纺织品服装和鞋类（TCF）产业的发展，澳大利亚政府出台了战略投资计划，决定从2001年至2005年向该行业拨款7.5亿澳元，以鼓励企业更新设备，设立新厂，加大研发力度。根据TCF战略投资计划，企业可以申请政府按其投入的相应比例给予资助。
2003年5月初，澳大利亚生产力委员会发表报告，全面分析了澳大利亚的纺织品、服装、鞋类行业。该报告建议，到2010年，纺织品、服装、鞋类产品的进口关税保持在5％。根据澳大利亚现行的计划，到2005年，服装的进口关税将从现在的25％降至17.5％，鞋类和地毯从15％降至10％，台布等家纺产品从10％降至5％。
2003年初，澳大利亚生产力委员会向政府提交了一份报告指出，今后十年内，澳纺织行业将无力面对中国等亚洲国家强有力的竞争，一些纺织企业被迫转产海外发展的趋势已经不可避免。因此，在纺织产品大幅度降低关税前，澳政府对纺织企业的财政补贴每年达到1.4亿澳元，平均每个工人的补贴达到13000澳元。澳企业希望这一补贴能持续到2009年，然后在4年间逐步减少。
五、纺织外贸政策及投资环境
2000年7月1日，澳大利亚将纺织品平均关税下调5％左右，除服装、毛巾、床上用品和面料、辅料等原材料外，其它大部分纺织品关税都低于5％。澳政府还计划在2005年后再次调低纺织品进口关税。2003年7月1日，澳大利亚贸易部宣布，即日起正式向全球49个最不发达国家和东帝汶提供免关税、免配额的特殊市场准入待遇。到2005年，澳大利亚进口服装关税将由25％降至17.5％，进口鞋类产品和地毯关税将由15％降至10％，睡袋和亚麻桌布的关税将由10％降至5％。
凡是有关羊毛产业的外国投资，政府一般比较谨慎对待。凡涉及纺织品服装后整理的项目能够得到政府的鼓励，但是，对企业的生产环境、环保措施，特别是废水处理要求的标准较高。
澳大利亚在北领地及南澳大利亚州均建有自由贸易区，在贸易区中有关政策同样适用于海外投资者，联邦政府希望海外投资者参与边远地区的开发和建设，以促进当地经济的发展。
澳大利亚的商业环境优势主要表现为拥有技术熟练、多元文化的劳动力队伍。澳大利亚每1万名劳动人员中，从事研发人员的数量为64人，低于美国和日本，高于德国。电脑的普及率为每千人492台，居世界第6位。电话的普及率为每千人610门，居亚洲地区首位。在商业基础设施建设方面，澳逐步放开了银行、电信、航空、运输和水电经营，引入竞争机制，降低商业成本。
澳大利亚全职成人周平均工资为867.6澳元（约1350美元），年增长率为5.2％。水电气费、运输收费等方面，在亚太地区也颇具竞争力。与周边大多数发展中国家相比，澳大利亚劳动力成本昂贵，劳动力工资居高不下。
六、中澳双边贸易及投资现状
澳大利亚和中国的经贸合作关系建立在两国经济具有互补性和在亚太地区享有共同地位的基础上。近年来澳大利亚经济日趋多样化的特点，使得其高科技制成品和优质服务在中国也有着巨大的市场潜力。中国是澳大利亚进口商品的第四大进口资源国。
2002年，澳大利亚成为中国第九大贸易伙伴。据中国海关统计，2002年中澳双边贸易总额为104.36亿美元，同比增长16％。其中中国对澳出口45.86亿美元，同比增长28.5％；自澳进口58.5亿美元，同比增长7.8％。中方逆差为12.64亿美元。2003年1～8月，中澳双边贸易又比2002年同期增长了28％。
中国是澳大利亚第一大纺织品进口国。澳大利亚对中国的纺织品和服装进口没有任何数量和非数量限制，但中国对进口澳大利亚羊毛实行配额管理制度。中国目前是澳毛的最大买主。2002年中国的羊毛进口配额总量为31万吨，占澳毛常年产量50万吨的62％，实际从澳进口13.38万吨，同比减少24.7％。
目前我国对澳纺织品出口基本以低档成衣及成品鞋袜为主，其中85％为服装及制成品，纺织品仅占15％。2002年澳大利亚从中国进口服装达23.29亿澳元，中国服装占澳大利亚服装进口市场70％的份额。2002年自中国进口纱线和布匹6.32亿澳元，占澳纱线和布匹进口总值的23％。
近年来，中澳两国的相互投资也发展得很快。据中国原外经贸部统计，截至2002年底，澳商累计在华直接投资项目5288个，合同金额80.78亿美元，实际投入超过28.29亿美元。澳大利亚是中国吸收外资的主要来源地之一。截至2002年底，经原外经贸部批准或备案的中国在澳非金融类投资项目已有215家，双方协议投资额15.75亿美元，中方协议投资总额4.31亿美元。
七、贸易及投资的分析与建议
目前我国出口澳大利亚的纺织品服装数量不大。在澳大利亚，高档品牌的服装基本是欧洲产品一统天下，建议我国企业把国内一些自产优秀品牌服装推向澳洲，或在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌，结合我国自己的品牌和定牌产品进行多方位推广。
和澳大利亚商人开展纺织品服装贸易，中国企业应该做到价格有竞争力；产品的质量要稳定；交货时间要合理；所有货物本身都要求附有识别标签，标签上标有价格。在进入澳大利亚市场之前，要做好小批量订单的准备。
随着科学技术进步，澳大型零售企业与主要供应商之间现在广泛采用电子数据交换以及网络技术等先进科技手段，采购成本大为降低。我国企业必须要适应现代科技的要求，逐步推广网络信息技术，利用电子商务平台进入澳大利亚全球采购体系，这样才能建立稳定的出口渠道，不断扩大我国纺织品对澳出口。
中国企业在澳大利亚投资设厂可以密切与本地零售商的联系，便于融入澳大利亚销售主渠道。澳大利亚有很多产品只能在当地生产，不允许从国外进口，例如制服产品，这块市场其实相当大，目前已经有一些外国的工厂迁入澳大利亚后开展制服生产。澳大利亚纺织企业主要从事技术含量高的纺织品生产，如果能够在澳投资设厂，也可学习先进的服装生产工艺和技术。

‘陆’ 澳大利亚也是一个时尚之都，澳大利亚的六大购物天堂是哪些地方呢

一、皮特街购物中心

据立思辰留学360简介，现如今全世界公认的五大顶级知名品牌“朝圣地”各是：纽约第五街、巴黎香榭丽舍大道、伦敦牛津街、澳大利亚悉尼皮特街和香港铜锣湾。皮特街购物中心汇集了名仕皇室、品味人士出席大小社交场合的顶级知名品牌，最新款设计方案摆着橱窗展示速度基本上与这些的品牌原创设计地同歩。除此之外，皮特街道的建筑很有特点，源于维多利亚时代的发展拱廊在这儿经常可以看到。这儿的标志性建筑物是AMP塔，都是澳大利亚的更为高楼。

地址：PittStreet，SydneyCBD，Australia

营业时间：店铺一般营业时间为每周一到周五上午9点到晚5点，绝大多数店铺在周四会延长至夜里9点。周六一般在下午4点就关门歇息，而周日一些店铺会24小时运营。

六、伦敦街

始建1937年的伦敦大街是珀斯的独特一景，街道社区两侧的民居和店铺全是模仿19新世纪英国的建筑图案设计建造成的，充斥着浓郁的英国特点，充足表现出了澳洲对故园的思念和尊崇。现如今，欢迎来到珀斯有名气的商业步行街，各种各样店面装修时尚潮流，店里商品琳琅满目，是买东西旅游观光的好地方。

地址：HaySt,PerthWA6000,Australia

营业时间：周一至周六5:00-21:00，周日6:00-21:00

‘柒’ 外贸服装进货渠道

1、从产地或工厂直接进货源头的货品总是充足的，从源头上进货，商品的质量常常是值得信任的，选择这种办法，服装店相对可以稳定的开展。

2、到批发市场进货假如你只是小店运营外贸服装庆岩渣，那么，能够到当地的配方市场停止进货。作为常见的外贸服装进货渠道，批发市场的商质量量相对有保证。

1、拿货时节一年四季,开年夏装,不断到8月中才上秋装,个人倡议,开年先不要进夏装,由于刚开年的时分,夏装的价钱不是普通的高,倡议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价钱根本曾经调整好了。8月中上了秋装,能够先上一些充店抓利润,9月底枣顷大批上货,拿到清货价,能够压到春装的时分卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,假如是南方的店主,我倡议冬装直接忽视。

2、拿货尺寸不晓得各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你誉悄有L码的,他要M码的;衣服差不多的都能够穿,我倡议拿货的时分,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子谨慎。然后把码标剪掉,让客人无从挑剔。这样的成交时机大一些。

3、做工的分辨主要看做工,针线,和布料的手感,神马吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)

假如有人跟你说是神马外贸单的尾货,而给你高价,请忽视飘过,为什么呢?

神马是外贸单,外贸单一定是好东西吗?其实不然,中东单,菲律宾单,这种外贸单,可谓是差劲得很,

欧洲单和日本单的东西还能够,外贸尾单有几点发作的情况,