我从哪里来澳大利亚图片

㈠ 澳大利亚旅游签证该是什么样的

澳大利亚旅游签证是外国人前往澳大利亚旅游所需要的一种证件。一般来说有效期和停留期都较短，且只能够用来从事旅游相关的活动。

澳大利亚签证根据不同情况，签证可签发单次或多次入境签证，在澳停留期限为每次3个月、6个月或12个月。申请人可根据需要，申请相应的入境次数和停留时间。签证官则会根据申请人的个人情况，来决定是否同意给与相应的签证。

短期签证是为具有真实商务意图的打算在澳大利亚单次逗留最长不超过3个月的访客而设的签证类别。 签证有效期可以是三个月或一年的，根据签证官对申请者的资料和申请目的而定。

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注意事项

1、自2007年4月1日起，使馆只接收2006年7月版本的456签证申请表，使用其他旧版表格将被退案。

2、赴澳进行演出活动人员必须申请420演艺签证，不能申请456短期商务签证。

3、近期，澳大利亚国际机场连续发生多起中国公民被拒入境事件。澳机场移民官员根据签证持有人所提供访澳材料和当面询问，判断入境者是否为“真正游客”，如有怀疑，将拒绝其入境。

在接受机场移民官员询问时，应从容诚实回答，不要因为紧张而回答错误。不要作出与申请签证不一致的答复。如遇语言障碍，可要求澳方提供普通话或广东话口译服务。

4、商务访问人员应携带澳方邀请函，注意妥善保管信用卡和公司文件。

5、严禁携带违禁物品(包括以任何形式包装的肉类食品、植物种子、蛋类、动植物、烟花、武器弹药和受保护的野生动物)和与访问目的明显不符的其他用品入境。

6、如遇入境通关受阻，需领事保护和协助时，请与中国驻布里斯班领事馆联系。

7、如果申请人需要经过澳大利亚进入其他国家，并打算在澳大利亚停留不超过72小时，且能证明其进入澳大利亚的目的，应申请过境签证(771类别)。

㈡ 澳大利亚土着居民的相关资料

北领地的主人无可争议地当属土着居民。有记载的历史表明，这里4万多年以前就有人类生活的印记，在19世纪中叶欧洲殖民者进入澳大利亚之前，整个澳大利亚都属于世世代代在这里繁衍的土着居民。据统计，澳大利亚共有600个使用不同语言的土着部落，人数曾经达到70万左右，后来，由于殖民者的杀戮和强制同化，土着人口一度锐减。尽管如此，土着是澳大利亚自古以来的主人，这是不争之实。澳大利亚政府自上个世纪60年代开始陆续归还土着部落土地所有权，也算是正本清源，回归历史真相。

土着居民虽然从法律和传统等层面上拥有各自领地的土地所有权，但他们不以土地主人身份自居，而是声称自己“属于”某块土地。在他们心目中，土地具有至高无上的地位和神圣不可侵犯的尊严，相比之下，人并不重要。土着居民的这种土地至尊意识体现在多个方面和不同层次。

土地是土着居民信仰、血脉和传统的最根本承载，是他们沟通精神世界与列祖列宗的依托。土着居民没有文字记载的历史，但是，他们通过口传故事和岩画等艺术品向后代和世人宣示：在他们的梦幻时代（相当于创世纪），神创造了他们的先人，并陆续把他们放在不同的地域，赋予不同的语言和肤色，形成不同的部落和氏族。

土着居民对土地是敬畏、崇拜和迷恋的。北领地中部有片被称为“失落之城”的巨石阵，应该说是地壳运动和风雨剥蚀的结果，但是，对于这处适宜人类生活的空间，却无法找到任何土着居民留存的印记，比如岩画。相对合理的解释是：面对高大、奇异和类似人物、动物的巨石，擅长想象和精神生活的土着居民赋予了它们很丰富的意象，“敬而远之”。

土着的土地情结也体现在细微的日常生活中。每逢客人来临，土着居民会用沙土擦摸来者的腋窝，表示其汗水已经融入这块土地，由此也血脉相通，与土着成为一家人并受到土地的护佑。在北领地部分地区，一些山丘及其附近的土地不允许任何人拍照，这也是出于对土地和祖先的敬重。即使是生活在大城市的土着人，一旦回到自己的领地，他们总是愿意席地而坐，总是愿意赤脚走路，因为他们不想脱离带给他们安宁与自在的土地。

土地是土着居民的自由王国和广阔世界。每块土着领地之间没有明确的边界和具体的面积，甚至不需要用山脉、河流、道路来划分，用一位土着领袖的话说，他们的梦境到哪里，他们的领地就在哪里。而事实上，没有一个部落的成员会走出自己的领地，也没有听说土着部落因为领地之争而产生摩擦甚至冲突。或许因为土地足够广阔，或许因为土着居民熟悉祖祖辈辈生活的每一寸土地，牢记着他们留下的足迹和气息。

土地是土着居民物质和精神生活的一切，传承千万年的法则使任何土着居民循规蹈矩，不得越雷池一步。未经领地主人许可，任何人不得擅入他人领地，否则，轻者将被没收财物，受到体罚甚至惩戒性的刀刺，重者将丢失性命。土着居民甚至还有一个不成文的规则：如果你不是这块土地的所有者，即使再了解情况，也绝不可以向外人谈论这块土地上的人和事。

土着居民不但在自己的土地上休养生息，甚至已经与土地和整个环境融为一体。他们通过不同植物的开花、结果来确定自己的日历和纪念活动的时间；他们通过在树木上做各种神秘的标志向族人宣告某个重大仪式的起始；他们通过风向和地面动物行迹能准确判断猎物的数量和位置；他们不但可以模仿动物声音诱惑猎物上钩，甚至可以通过特定的语言让凶猛的鳄鱼让出一块水面供他们游泳。 北领地的主人无可争议地当属土着居民。有记载的历史表明，这里4万多年以前就有人类生活的印记，在19世纪中叶欧洲殖民者进入澳大利亚之前，整个澳大利亚都属于世世代代在这里繁衍的土着居民。据统计，澳大利亚共有600个使用不同语言的土着部落，人数曾经达到70万左右，后来，由于殖民者的杀戮和强制同化，土着人口一度锐减。尽管如此，土着是澳大利亚自古以来的主人，这是不争之实。澳大利亚政府自上个世纪60年代开始陆续归还土着部落土地所有权，也算是正本清源，回归历史真相。

土着居民虽然从法律和传统等层面上拥有各自领地的土地所有权，但他们不以土地主人身份自居，而是声称自己“属于”某块土地。在他们心目中，土地具有至高无上的地位和神圣不可侵犯的尊严，相比之下，人并不重要。土着居民的这种土地至尊意识体现在多个方面和不同层次。

土地是土着居民信仰、血脉和传统的最根本承载，是他们沟通精神世界与列祖列宗的依托。土着居民没有文字记载的历史，但是，他们通过口传故事和岩画等艺术品向后代和世人宣示：在他们的梦幻时代（相当于创世纪），神创造了他们的先人，并陆续把他们放在不同的地域，赋予不同的语言和肤色，形成不同的部落和氏族。

土着居民对土地是敬畏、崇拜和迷恋的。北领地中部有片被称为“失落之城”的巨石阵，应该说是地壳运动和风雨剥蚀的结果，但是，对于这处适宜人类生活的空间，却无法找到任何土着居民留存的印记，比如岩画。相对合理的解释是：面对高大、奇异和类似人物、动物的巨石，擅长想象和精神生活的土着居民赋予了它们很丰富的意象，“敬而远之”。

土着的土地情结也体现在细微的日常生活中。每逢客人来临，土着居民会用沙土擦摸来者的腋窝，表示其汗水已经融入这块土地，由此也血脉相通，与土着成为一家人并受到土地的护佑。在北领地部分地区，一些山丘及其附近的土地不允许任何人拍照，这也是出于对土地和祖先的敬重。即使是生活在大城市的土着人，一旦回到自己的领地，他们总是愿意席地而坐，总是愿意赤脚走路，因为他们不想脱离带给他们安宁与自在的土地。

土地是土着居民的自由王国和广阔世界。每块土着领地之间没有明确的边界和具体的面积，甚至不需要用山脉、河流、道路来划分，用一位土着领袖的话说，他们的梦境到哪里，他们的领地就在哪里。而事实上，没有一个部落的成员会走出自己的领地，也没有听说土着部落因为领地之争而产生摩擦甚至冲突。或许因为土地足够广阔，或许因为土着居民熟悉祖祖辈辈生活的每一寸土地，牢记着他们留下的足迹和气息。

土地是土着居民物质和精神生活的一切，传承千万年的法则使任何土着居民循规蹈矩，不得越雷池一步。未经领地主人许可，任何人不得擅入他人领地，否则，轻者将被没收财物，受到体罚甚至惩戒性的刀刺，重者将丢失性命。土着居民甚至还有一个不成文的规则：如果你不是这块土地的所有者，即使再了解情况，也绝不可以向外人谈论这块土地上的人和事。

土着居民不但在自己的土地上休养生息，甚至已经与土地和整个环境融为一体。他们通过不同植物的开花、结果来确定自己的日历和纪念活动的时间；他们通过在树木上做各种神秘的标志向族人宣告某个重大仪式的起始；他们通过风向和地面动物行迹能准确判断猎物的数量和位置；他们不但可以模仿动物声音诱惑猎物上钩，甚至可以通过特定的语言让凶猛的鳄鱼让出一块水面供他们游泳。

土着居民虽然都是澳大利亚公民，但是，他们一般更愿意强调自己是某个部落的人。土着居民虽然会讲英语，但是，他们忌讳用非母语讲述先人的故事和传奇。土着居民虽然生活在电话、电视和互联网时代，但是，走出丛林仅几十年的他们更愿意在黑暗中守着篝火，数着星星，看着月亮，吹着古老的管乐迪吉里杜，延续着对土地深深的眷恋。

㈢ 请问有哪位知道这是什么花是在我澳洲朋友家的花园里看到的！

西澳蜡花（Chamelaucium uncinatum）又名蜡花（Wax flower)、风蜡花、淘金彩梅以及玉梅等，属桃金娘科（Mycinatum）风蜡花属植物。
原来仅生长在澳大利亚西部地区，并成为澳大利亚最重要的乡土野生木本花卉品种，为澳大利亚主导性的出口商品花卉。
西澳蜡花是多年速生常绿灌木，耐旱，耐瘠薄，适应性强（-3℃— 40℃均可适应，在严寒地方可在温室大面积栽培）。植株可高达10米左右。叶片为对生线形叶似松针，四季常青。其花似梅花，其花型呈漂亮梅花状 ，花瓣蜡质有光泽，为粉红色或白色，配以紫色或金黄色的花心。

㈣ 各个面值的澳币是什么样的

澳大利亚元分类

1、硬币

5分（5c），10分（10c），20分（20c），50分（50c），1元（$1），2元（$2）。

2、钞票

5元（$5），10元（$10），20元（$20），50元（$50），100元（$100）。

汇率

澳大利亚元在近几十年的流通中，在2010年12月和美元的比值达到了历史最高，外汇比价以每100澳元可以交换102.56美元。当然，澳大利亚元也有其低谷期，在2001年4月，外汇比值为每100澳元可以换取47.75元美元。

2008年升至高于1澳元·兑换96美分，在2008年年底达到了历史新高，每1澳元兑换98.49美分。虽然澳元虽然在此之后有显着回落，但在2009年逐渐恢复了其价值。于2009年又达到了1澳元兑换94美分的高点。

使用范围

澳大利亚元使用地澳大利亚、基里巴斯、瑙鲁，图瓦卢、圣诞岛，科科斯（基林）群岛，诺福克岛。

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钞票材质

澳大利亚新版塑料钞票，经过近30年的研制才投入使用，它是以聚酯材料代替纸张，耐磨，不易折断，不怕揉洗，使用周期长而且手感强烈，具有良好的防伪特性。自从1988年发行了世界上第一张塑料纪念钞以来，澳大利亚看到了塑钞的优势，其货币开始从纸钞全面转变为塑钞。

从1992年开始，澳大利亚每年发行一枚塑钞来代替现行纸钞，到了1996年，所有塑料流通钞全部发行完毕，澳大利亚也由此成为了世界上第一个拥有一整套塑料流通钞票的国家。

澳元硬币

澳元硬币内容

澳大利亚硬币的正面为英国女王伊丽莎白二世头像。

澳洲硬币的正面有四种，其中第四种只出现在2000年50c（5毛）硬币上。所以平时常见的是三种。这三种都是采用英国同时期硬币的女王（伊丽莎白二世）画像。

特殊的正面：

是澳洲皇家铸币厂设计师VladimirGottwald设计。皇冠是女王结婚的时候沙特国王赠送的礼物。这是唯一澳洲本土设计的现行货币正面图案。此前，曾有一位设计师设计过国王乔治五世的肖像作为当时澳洲硬币图案。这一肖像仅用在2000年50c纪念硬币（Royalvisit）上。

2澳元（$2）

澳大利亚两元硬币的图案是一位古利老人，南十字星座和一种古利澳洲特有的植物。

首先是这位老人。这位古利名叫GwoyaJungarai，绰号一英镑吉米。生于1895年，死于1965年。他的亲人都死于澳洲的科尼斯顿大屠杀。当时有一位猎人据说被古利杀掉了，所以发生了这次大屠杀。

南十字星座也是澳洲的代表。在澳大利亚、新西兰等国家的国旗上都有出现。

这个植物叫做Xanthorrhoea，澳洲香树。

1澳元（$1）

开始（1966年），澳大利亚的一元是纸币。后来，由于纸币磨损比较厉害，另外可能通货膨胀也是主要因素，在1984年开始改发硬币。由于发行量比较大，澳大利亚1984、1985年的发行的硬币现今还是比较常见的。

和五分到五十分（5c,10c,20c,50c）硬币不同，澳大利亚的一元（一澳元）硬币含铜量比较高。

㈤ 这个图片出自哪里

尼克·武伊契奇（Nick Vujicic，）在中国通常人们称呼他力克·胡哲，1982年12月4日生于澳大利亚墨尔本，塞尔维亚裔澳大利亚籍基督教布道家，“没有四肢的生命”（Life Without Limbs）组织创办人、着名残疾人励志演讲家。他天生没有四肢，但勇于面对身体残障，创造了生命的奇迹。

㈥ 求原图，求出处，大神快来

来自澳大利亚摄影师Roger Stonehouse偶然在越南时捕捉到的

㈦ 澳大利亚签证的照片尺寸到底要多大的啊

澳大利亚签证的照片尺寸为3.5*4.5cm。

一、澳大利亚签证的照片的其他要求：近期、白底护照相片。

二、办理澳大利亚签证所需的材料：

1、用英文完整填写的签证申请表，附加资料表和家庭成员表；

2、申请人有效护照及旧护照（原件）；

3、相片两张，需粘贴在申请表格上的相应位置；

4、申请人户口本整本复印件；

5、工作证明；

6、财力证明；

7、其他补充材料；

8、私营业主需提供营业执照复印件；

9、退休人员需提供退休证复印件；

10、在读学生需提供在读证明。

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特别提示

1、澳大利亚（北京领区)：北京市、天津市、河北省；云南，贵州，湖南，四川，重庆市、甘肃、江西、湖北。

2、澳大利亚（上海领区）：上海市、江苏、浙江、安徽、黑龙江、吉林、辽宁、山东、内蒙古、山西、河南、宁夏、陕西、青海、西藏、新疆。

3、广州领馆负责区域：区域：广东，福建，广西，海南。

4、(山东护照-工作地山东 申请旅游签证需在上海领馆；申请商务签证需在北京使馆)；70周岁或以上申请人必须提供：提供额外2张护照照。

2015年起最新的领区划分如下：

北京领区的所有旅游签证都由上海处理。四川领区所有签证都归广州领事馆处理。

㈧ 为什么从地图上看格陵兰岛比中国和澳大利亚加起来还大。。。。。求解

其实非洲比俄罗斯大多了。

圆柱投影是地图投影的一类。假想一个圆柱与地球相切或相割，以圆柱面作为投影面，将球面上的经纬线投影到圆柱面上，在正常位置的圆柱投影中，圆柱面展平后纬线为平行直线，经线也是平行直线，而且与纬线直交。

这种投影方式会使得所有的经线在地图上都一样长，这当然没问题，因为本来地球上的经线就是一样长的。但是圆柱投影也会使得地图上所有的纬线都一样长，这就有问题了。因为地球上的纬线赤道最长，大概40000千米，往两极随着纬度越来越高，纬线圈越来越短，到两极点可以理解为纬线长度为零。

不过在圆柱投影地图中，低纬、中纬和高纬度的纬线都一样长，这样一来，越在高纬度的地区在地图上变形越大，也就是看起来越大。这就使得处在高纬度的格陵兰岛比处在低纬的澳大利亚大陆看起来还大。

在圆柱投影的世界政区图中，我们发现处在高纬度地区的国家，如俄罗斯看起来无比巨大。

㈨ 亚马逊选品的几个步骤

产品开发日常工作须知：

• 每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。

• 定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存

• 和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化

• 协同运营一同做好备货计划

• 运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

• 下架滞销的产品及时分析原因

• 协助调研运营想要开发的产品

• 其他突发事件处理

• 其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。



• 选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整



• 首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：


• 销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额



• 物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

• 亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）

• 产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本

• 其它运营相关费用（诸如vat等）

• 毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。

• 类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

• 客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。

• 我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。

• 问题1：为什么要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。



• 问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。



• 答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。



• 问题3：新店铺怎么布局产品线？



• 答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。



• 总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。



• 接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析


• 市场分析的具体思路



• 产品品类确定：



• 通过几个榜单来看。

• 通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

• 自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。

• 根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。



• 找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：



• 竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）

• 相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）

• 谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。

• keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）

• 结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）

• 侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。

• 合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

• 注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。



• 关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。




• 这里有几个工具是我日常选品会用到的：



• js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。

• 品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。

• 亚马逊fb计算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US

• 专利查询：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。



• 市场调查--产品市场数据收集



• 找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。

• 挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。

• 收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。

• 收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。

• 整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。

• 采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。




• 产品切入点分析



• 如何分析竞品从而得出产品的切入点？



• 竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；

• 价格--竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。

• 链接质量--图片、文案、评论质量和数量，能否切入。

• 如何做产品的差异化？
  



• 产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。

• 包装方式--调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！

• 性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。

• 链接质量--图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，图片和文案是更容易做到的，而且在操作的时候，一定要保持一个态度，你的图片和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。

㈩ 澳大利亚有哪些城市

1、悉尼

简介：悉尼是澳大利亚新南威尔士的首府，是该国人口最稠密的城市，都会区人口超过420万（2006年），也是澳大利亚第一大城市，面积为2400平方公里，还是澳大利亚乃至大洋洲最大的城市和港口，全球最大、最繁华的国际大都市之一。

悉尼的旅游景区有：悉尼歌剧院、中央海岸、霍克伯里河、爬虫动物公园、塘鹅生态保护区等。