A. 中澳铁矿石谈判案
11日在上海与澳大利亚贸易部长西蒙·克林(Simon Crean)进行了当面会谈，谈及了胡士泰被拘的一些情况，但更多的是谈到一些更广范围的合作问题。不过沙海林表示，该事件过于敏感，且并不由自己主管， 并不愿透露更多谈话的细节。沙海林还对早报记者表示，其代表上海与西蒙·克林会谈主要是考虑“商务贸易部门”对口的问题，并无其他方面的更多考虑。西蒙·克林在此次临时上海访问中回应此事时显得颇为谨慎。不过，在澳大利亚国内的一些反对党也表现出更为激进的措施，希望施压政府更高层首脑直接与中方会谈甚至通过政治手段要求中方释放胡士泰。“外长史密斯认为‘这已经影响了澳企业到中国投资合作’的说法，目前在澳大利亚已经引起了很多人的认同，”一位澳大利亚籍业内人士对早报记者表示，“在另一方面，国内以特恩布尔为代表的反对党也趁此向其对手发难，实际在我们国内已经引起了另外一场争论。”实际在澳大利亚的企业界，至少也已经产生了一定的戒备心理。昨日，澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG首席执行官弗莱斯特(Andrew Forres)在澳大利亚墨尔本颇为意味深长地对媒体表示，现在就力拓事件的影响作出结论还为时过早，不过与中国企业打交道需要特别注意对方企业的股东是 谁。不过，弗莱斯特同时表示，公司在华业务未受“力拓间谍案”影响。他向记者表示，虽然他不能代表其他公司的立场，但FMG一直很满意与中国经济保持的紧密联系，而且这种联系并未减弱。他称，FMG在华员工数量不多，他们的行为都无可指摘。
B. 商务谈判案例分析：日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低
拿时间做筹码，但是澳大利亚的谈判者完全可以把这次谈判分成几次来进行。
C. 日本A钢铁公司欲从澳大利亚购买煤炭和铁矿石，日本是铁和煤炭资源贫乏的国家，而澳大利亚的矿产品在国际贸
现在的矿产买卖双方不是完全从国家的角度来划分的。
日本在澳洲矿业控股很大，因此日本和澳洲的定价不完全是买家压价，卖家提价的样子。
日本和澳洲进行矿石价格谈判主要是针对中国矿石采购定价来唱的一台戏而已。最后时间矿石价格提高了，日本，澳洲两家都得利，中国的领导也得利。
D. 日本公司和澳大利亚公司的钢铁和煤炭谈判中构成案例的要素有哪些
日本某公司需要一批钢铁和煤炭，以顺利进行公司产品生产。该公司与澳奥大利亚供应商取得联系，并邀请澳大利亚供应商到日本就购买钢铁和煤炭的事进行商务谈判。在商务谈判开始之后，澳大利亚供应商坚持按过去卖给日本另一家公司的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局，时间相应延长。而另一方面，澳大利亚人由于过惯了富裕舒适生活，急于返回家乡，因此在后来的谈判中表现出了急躁的情绪，作为东道主的日本商务谈判代表则不慌不忙地讨价还价，掌握了主动权;另一方面，日方还私下与中国供应商频频接触，洽谈相同项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向澳方传递价格信息。与此同时，日方亮出在国外获得的情报--澳大利亚供应商在两个月以前以低于要价10%的价格将钢铁和煤炭卖给匈牙利客商。澳大利亚供应商本来就不想失去这
笔交易，在以物价上涨、货品质量不同等理由辩驳一番后，还是接受了 日方提出的
价格
问题:
1.按照不同分类标准，本案例属于什么类型的商务谈判?
2.谈判中日方掌握主动权而澳大利亚却很被动的原因有哪些?
3.这个案例带给你的启示是什么?
E. 关于日本与澳大利亚煤铁资源谈判，帮助日本人制作一份谈判计划
简述确定谈判目标的方法及步骤。 案例题：日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚则盛产煤、铁。日本渴望购买澳大利亚的煤和铁，而在国际贸易中澳大利亚一方不愁找不到买主。按理来说，日本人的谈判地位低于澳大利亚，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动权。可是，日本人把澳大利亚的谈判者请到日本去谈判。澳大利亚人一旦到了日本，一般都 比较谨慎，讲究礼仪，以不过分侵犯东道主的权益，因而日本和澳大利亚在谈判桌上的相互地位就发生了显着的变化。澳大利亚人过惯了富裕的舒畅生活，到了日本几天后，就急于想回到故乡别墅的游泳池、海滨和妻子儿女身边去，所以在谈判桌上常常表现急躁的情绪。作为东道主的日本谈判代表，却可以不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判桌上的主动权。结果日本方面仅花费了少量的款待费作“鱼饵”，就钓到了“大鱼”，取得了大量谈判桌上难以获得的东西。
F. 澳大利亚A公司拟将某种铁矿石出售给日本的B公司。谈判一开始,日方谈判人员就
澳大利亚把铁矿石出说给日本的这个公司借证明利益是第一位的。
G. 铁矿石谈判谁和谁谈判谈判什么拿什么去谈判
按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。钢厂的主要代表是日本（以新日铁为首的五大钢厂）、中国（2005年开始作为独立一方参与谈判，最近一直是宝钢为谈判代表）、欧洲（阿森克虏伯、里瓦等钢厂）；矿商就是三大矿业巨头——巴西淡水河谷、澳大利亚的必和必拓与力拓。
谈的是第二财年铁矿石长期供货合同价格，时间是从第二年的4月1日开始结算。谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。
至于拿什么去谈判就要具体看双方的博弈了。一般来说是对第二年供需情况的判断，如果矿商认定第二年铁矿石供不应求，那肯定就要求涨价了。矿商也会去看钢厂的盈利情况，如果说钢厂利润很丰厚，也会要求涨价；再就是会去看现货市场销售的铁矿石价格，主要是看买到中国的印度矿，还有中国国内矿，如果这些现货矿的价格已经涨过了长协价格，矿商肯定会在谈判中要求涨价。
说白了就是讨价还价，就看各自的谈判能力怎么样了。
但总的来说，要认清楚是买方市场还是卖方市场。从近几年的情况来看，矿山还是更强硬一些，毕竟钢厂不能说不买铁矿石，既然无论怎样都要从人家手里买，由着人家开价也是正常的。
H. 各国进行铁矿石谈判的是谁
日本新日本制铁，韩国浦项钢铁,还有德国蒂森克虏伯钢铁代表欧洲。其实往年中国都是宝钢谈的。
I. 高分！！！有没有人能和我说下 现在的铁矿石谈判到底是什么事情
简单说就是铁矿石的供方与需方的价格谈判，每年进行一次，确定一年供货价。
全球三大铁矿石公司（力拓、必和必拓、淡水河谷）占据了铁矿石市场的大部分份额，所以很容易对价格进行控制。
最近几年铁矿石价格一路上涨，并且幅度很大，每日谈判都对我们很不利。但在金融危机发生后，2009年的价格下降了，供方同意降33%，而我国要求降40%以上，日本、韩国也是铁矿石主要消耗国，但比中国进口量小多了，虽然是这样，如果他们同意了这个价格，对我们的谈判就不利了，不光这个，国内小钢厂很多也纷纷倒戈，
详细内容这里有专题：
http://finance.ifeng.com/topic/tkszj/
http://finance.sina.com.cn/focus/iron2009/