如何参加澳大利亚羊毛拍卖

① 羊毛与澳毛哪个贵

澳毛。

澳毛是澳大利亚羊毛的总称，不过需要提醒大家的是澳大利亚牧羊中，有将近70%是纯种美丽奴羊(MERINO)，它以其高纤维密度、优良的毛质，一跃成为了世界羊毛皮中的珍品。

或许很少人知道，澳大利亚本起初根本没有羊，1788年首批殖民者从英国带来第一头之后，澳毛才逐渐繁盛起来。

澳毛不同于市面上的一般羊毛，它最具代表性的美丽奴羊毛，不仅毛质上乘、卷曲柔软、长度匀齐、洁白光亮、弹性强力较好、防火防静电、隔热隔噪音，而且被誉为是毛织物的上乘原料。

澳大利亚的美利奴羊主要有4大品种，其中萨克森美利奴羊最为名贵，专门用于生产最高档的羊毛服装。

澳大利亚所产羊毛及羊毛制品绝大部分供出口，已行销到全球60多个国家和地区，是世界上生产羊毛数量最多、质量最好、出口最大的国家，这就是澳毛在国际市场上经久不衰的原因。

扩展材料：

羊绒与澳毛的区别：

1、来源不同。羊绒是长在山羊外表皮层，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，而澳毛是指澳大利亚的羊毛。

2、生长部位不同。只有出自山羊身上的绒叫羊绒，也就是山羊绒，就是我们所说的开司米；而澳毛即澳大利亚牧羊中多为美利奴羊（MERINO）。

3、优点不同。与澳毛相比，羊绒具有光泽自然、柔和、纯正、艳丽等优点。澳毛则以其高纤维密度、优良的毛质为特点。

4、澳毛非常适合用于服装加工，87%的剪毛细度小于24 微米，30%的剪毛细度小于19 微米。澳毛约占全球服用羊毛市场的50%。

5、澳大利亚羊毛业致力于提供保证质量的过程，以确保有效供应澳毛，澳毛的质量要比购自其他地区的羊毛质量好。

澳毛质量好的原因：

1、澳大利亚羊毛业不断努力减少各种形式的污染物

例如，通过精心育种、谨慎的羊群管理和剪毛准备等。这方面的做法包括“有色和/或有髓纤维风险（DMFR）计划”，仅使用尼龙包装以及质量担保计划等。

2、制定了“羊毛分级员注册计划”，以确保澳毛销售准备的一致性，达到行业标准。

3、制定了“标准化羊毛鉴定体系（AWEX ID）”，以考虑其他未检验因素，因为这些因素可能也会影响羊毛的加工性能。

4、澳毛具有较高的客观规格（钻芯检测几乎是100%的，89%的套毛和56%的服散毛都经附加检测），还有标准化羊毛鉴定系统，这些都有助于确定理想的价格和预测加工性能。

5、85%的澳毛都是通过拍卖方式出售的。拍卖体系雇用的是注册羊毛分级员，展示时使用标准化羊毛鉴定体系和客观规格，因而使买主可以以直接的、竞价的方式购买。

澳毛与国内羊绒羊毛的关系：

1、国内羊毛（细毛、半细毛）的价格肯定是随着澳毛价格变化而变化；

2、羊绒的价格应该和澳毛价格没有直接关系，但都作为纺织品原料，之间应该是有相互参考意义；

3、澳毛价格与绵羊绒价格是有一定的重合性，从这两年价格变化看，大的走向也基本上一样，因此应该关系比较紧密。

参考资料来源：网络-澳毛

网络-羊毛

② 拍卖会需要最少几个人竞买人参加，才可以举行

拍卖是通过竞价的方式，以价高者得为目的，原先一直有争论，认为发布公告后就算开始竞价，拍卖会即使有一人参加，也是前期竞价的结果，现在已经统一了认识，即一场拍卖会，必须要有两个以上的竞买人参加竞买，注意，这里是指一场拍卖会，而不是指一个标的。当然，对有特殊要求的标的除外，比如国有土地使用权的拍卖，原先的11号令规定要有三人以上参加竞买，现在的39号令已经去除了这条，即有两人以上即可。

③ 澳大利亚羊毛买卖 ,美元对人民币按买入价汇率，那美元对澳元按买入价汇率还是卖出价汇率呢

首先要知道一点，就是所谓的买入价和卖出价都是以银行的角度来说的。即银行买入价和银行卖出价。

就是说，开证给澳洲支付美元来采购羊毛，那么银行就要买入你提供的人民币给你兑换成美元。这时用的是买入价。

用美元买澳元的话，同样是从银行的角度看，银行是买入还是卖出。这样就知道改用什么价了

④ 怎样接待澳大利亚的客户呢

1. 首次与见面时，通常是用右手握住对方的右手。相互不认识的人在见面时通常不会亲吻或拥抱。

2. 准时参加会议和其他访问。如果您认识到自己可能迟到，请尽量联络通知对方。

3. 在与澳洲人共餐时，通常要用所提供的器具来夹取食物，如夹子、汤匙、叉子、筷子或沙拉夹。

4. 工作场合着装要得体。在正式场合男士都要着西服，还要打领带。女士平时大部分时间穿裙子，但在参与社交活动时也要穿西装外套。

5. 学一些澳洲英语。
   

⑤ 哪位大哥哥 大姐姐能告诉我拍卖这个业务是什么弄的

中华人民共和国拍卖法：http://www.law-lib.com/law/law_view.asp?id=317

（一）拍卖的含义与做法

拍卖（Auction）是国际贸易中的一种古老货物买卖的贸易方式。它是指拍卖人在规定的时间和地点，通过公开叫价竞购的方式销售约定货物。国际拍卖按其叫价顺序不同，一般分为三种：一种是减价拍卖方法。即拍卖人由高价向低价叫价拍卖，也称荷兰式拍卖（Dutch Auction），如国际鲜花的拍卖就是采用这种方式。另一种是加价拍卖方法。即由低价向高的叫价拍卖，它是国际拍卖中最普遍的使用方式，我国举办的中国裘皮拍卖（China Fur Auction）就是采用这种方式。第三种是密封递价方法（Sealed Bids），即先由拍卖人公布每批货物的详细情况和拍卖条件等，然后由买主在规定时间和地点将自己的递价以密封信的形式交给拍卖人，拍卖人将货物售给递价最高者。

拍卖是为适应特殊性的货物而采取的一种特殊交易方式，目前国际上采用拍卖方式买卖货物的类型主要有三种：

1.货物品质不易高度标准化或难以用科学方法对其品质进行精确检验以及难以用文字或语言对有关质量及规格进行准确的描述的货物。例如，毛皮、烟叶、咖啡等。

2.价值昂贵，并且价格变化较大或难以准确估价的货物，如名人字画、古玩、金银首饰等。

3.工厂企业倒闭的机械设备和资产的处理。这类货物，一般是旧机械设备，或称二手货（Second Hand Goods）。通常采用“现场看货售定”（As is, Where is）的交易条件，这种条件的特点是卖方不承担货物内在瑕疵和缺陷。

拍卖尽管是传统而古老的贸易方式，但在当今的国际贸易领域中又有新的发展，它已成为国际贸易不可忽视的交易方式。我们应该利用这种贸易方式，为加速我国对外贸易发展和扩大出口销售服务。

国际拍卖的做法按其实际业务工作内容大致可分为四个阶段：

1.准备阶段。凡是参加国际拍卖的卖方应将货物运到指定仓库。由拍卖行代为归类、分级、分批，再按实际交易需要印成拍卖商品目录，分发给买主，或向买主发布拍卖通知介绍有关商品种类、数量、拍卖等情况，邀请买主按照分发的商品目录到现场或仓库看货，挑选自己感兴趣的货物，以供拍卖时购买货物时参考。

2.订价阶段。拍卖人一般在买主看货之后和正式拍卖之前与货主一起分析市场情况和讨论价格方案，最后制定出基础价格，作为拍卖人叫价时的依据。

3.正式拍卖阶段。正式拍卖必须在规定的时间和地点进行，这是拍卖业务中最重要的阶段，拍卖人按照商品目录规定的次序，逐批叫价成交。整个拍卖业务都是由专门从事拍卖业务的拍卖行或拍卖公司承担，由他们安排于规定时间和地点进行公开竞价购买。

4.拍卖成交、交货与付款阶段。买卖成交后，拍卖人为防止可能出现的差错和误会一般要向买主发送成交通知书，也称销售确认书（Written Confirmation of Sales）以便买主核对，成交通知书经买主确认签字后，即成为拍卖合同的书面依据。然后再由买主开具购货确认书（Purchase Confirmation），并按规定付款，凭栈单或提货单在规定的期限内，按仓库交货条件（Exwarehouse）在指定仓库提货。

拍卖人在拍卖结束后，公布拍卖结果。有的拍卖市场在拍卖期间逐日公布拍卖进行的情况。这些报导反映了当时市场情况，是确定国际市场价格的重要依据。

在国际贸易中，每年通过拍卖方式销售的货物占世界出口额的5%～6%。个别货物所占比重大一些。如水貂皮和澳大利亚羊毛，大约90%的销售是采用拍卖方式进行的。

（二）采用拍卖方式应注意的问题

拍卖方式最早在古希腊时代开始，已有数百年的历史，至今仍然使用，经久不衰。其原因是这种方式可以解决其他贸易方式所不及的问题。如现场看货能解决买主对货物品质规格不标准化的货物质量的顾虑，这是函电成交所无法解决的问题。我国毛皮、裘皮衣服出口一直采用函电成交。近年来参加国际拍卖市场，如圣彼得堡裘皮拍卖中心、伦敦皮张、皮毛拍卖中心等，出现了一大批货物扩大销售渠道，并为国家创造外汇收入。但是，我们使用这种贸易方式仅仅是开始，尚缺乏经验。因此在实际业务中应注意以下几个问题：

1.调查研究，确定适当的拍卖基价。拍卖方式易受买主压价，对我不利。而对这些特点，我们在确定拍卖基价时应比函电成交价高一些，考虑压价系数。但是又不能订价太高，基价订高了，买主不叫价，根本不能成交，既赔了运费和仓租，又要向拍卖人支付佣金和其他费用。所以，在确定基价之前要进行调查研究，把影响价格的各种因素予以分析和估计，确定一个合适的基本幅度。

2.选择适合拍卖的货物。在传统的拍卖货物中，找出与其他贸易方式成交的利弊，选择采用拍卖方式成交效益大的货物参加拍卖。

3.要了解各个拍卖中心的习惯做法和规章制度。世界有几十个不同货物的拍卖场所，每个拍卖中心都有自己的习惯做法和规章制度。例如，支付货币的确定，不同的拍卖机构规定是不一样的：美国和英国的拍卖公司采用本国货币计价和付款；圣彼得堡拍卖公司规定使用美元；丹麦拍卖公司规定以本国货币计价，允许自由货币付款；我国裘皮拍卖会规定以港币计价，以美元付款。关于货物风险转移问题，每个拍卖公司也有不同解释。英国拍卖行规定：“货物风险于货的成交时转移至买方”；荷兰毛皮拍卖公司规定：“货物风险转移以拍卖官击槌时转移给买方”等。

4.采用拍卖方式销售货物应注意对我不利的弊端。如货主不能完全自由地按自己意愿进行交易，要受拍卖人的制约；拍卖费用较高；买主容易压价等等。我们应针对上述问题采取相应的补救措施，避免处于被动局面。

拍卖行公司注册及费用

正 文：
一、客户办理营业执照所要提交材料
1．法人和股东身份证复印件各1张
2．户口簿复印件2张(户主和本人那一页各复 1张)
3．法人和股东各5张1寸照片.
二、办理注册公司政府收费清单
1.注册资本50万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------100元
工商信息卡----------------------------180元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------50元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------180元
验资报告费----------------------------300元
合计费用------------------------------1403元
2.注册资本100万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------300元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------50元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------600元
合计费用------------------------------2103元
3.注册资本200万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------1610元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------250元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------2000元
合计费用------------------------------5013元
4.注册资本300万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------2410元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------250元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------2000元
合计费用------------------------------5813元
5.注册资本500万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------4010元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------250元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------2000元
合计费用------------------------------7413元
三、内资企业办证流程及时间
1、查询名称---------------------------当天
2、材料受理---------------------------1天
3、领取执照---------------------------10天
4、领取税务登记证---------------------10天
四、注册公司执照中包括：
1、营业执照正副本
2、企业信息IC卡。
3.私营企业协会证书。
4.组织机构代码证正、副本，
5.代码IC卡。
6.公司章、财务专用章、法人章各一枚。
7.税务证（国、地）正、副本
五、环保、卫生、治安、消防许可证的办理
印刷公司注册及费用
________________________________________
正 文：
一、客户办理营业执照所要提交材料
1．法人和股东身份证复印件各1张
2．户口簿复印件2张(户主和本人那一页各复 1张)
3．法人和股东各5张1寸照片.
二、办理注册公司政府收费清单
1.注册资本50万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------100元
工商信息卡----------------------------180元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------50元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------180元
验资报告费----------------------------300元
合计费用------------------------------1403元
2.注册资本100万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------300元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------50元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------600元
合计费用------------------------------2103元
3.注册资本200万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------1610元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------250元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------2000元
合计费用------------------------------5013元
4.注册资本300万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------2410元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------250元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------2000元
合计费用------------------------------5813元
5.注册资本500万元营业执照收费标准
名称查询费----------------------------80元
营业执照费----------------------------10元
工商注册费--------------------------4010元
工商信息卡----------------------------280元
公告费--------------------------------320元
刻章费--------------------------------250元
代码费--------------------------------183元
税务登记证（国 地）-------------------280元
验资报告费----------------------------2000元
合计费用------------------------------7413元
三、内资企业办证流程及时间
1、查询名称---------------------------当天
2、材料受理---------------------------1天
3、领取执照---------------------------10天
4、领取税务登记证---------------------10天
四、注册公司执照中包括：
1、营业执照正副本
2、企业信息IC卡。
3.私营企业协会证书。
4.组织机构代码证正、副本，
5.代码IC卡。
6.公司章、财务专用章、法人章各一枚。
7.税务证（国、地）正、副本
五、环保、卫生、治安、消防许可证的办理

⑥ 澳毛的澳毛为什么是好毛

澳毛是澳大利亚羊毛的总称。澳毛在国际上出名首先是因为澳毛品质优秀。
其实，澳大利亚本没有羊，它的第一头只是1788年首批殖民者从英国带来的。当时的那只羊是用来食用而不是用来产羊毛的。1793年，约翰·麦克阿瑟从南非买了西班牙的美利奴羊来到澳大利亚。经过3年的改良养殖，于1796年培育出了适应澳大利亚气候、可产优质羊毛的美利奴羊。美利奴羊毛毛质上乘、卷曲柔软、长度匀齐、洁白光亮、弹性强力较好、防火防静电、隔热隔噪音，是毛织物的上乘原料。麦克阿瑟也因此被誉为“澳大利亚羊毛之父”。澳大利亚的美利奴羊主要有4大品种，其中萨克森美利奴羊最为名贵，专门用于生产最高档的羊毛服装。今天，澳大利亚八成以上的羊是美利奴羊，全世界五成以上的羊毛是美利奴羊毛。
从1821年在英国伦敦举办首次澳毛拍卖会至今，澳毛在国际市场上经久不衰。如今，澳大利亚所产羊毛及羊毛制品绝大部分供出口，已行销到全球60多个国家和地区，是世界上生产羊毛数量最多、质量最好、出口最大的国家。现在，澳大利亚全国共有大小7万余家牧场，拥有1.16亿只羊，每只羊平均年产羊毛4.48公斤。过去三四年间，澳大利亚每年羊毛的产量保持在60万至70万吨左右，2001年羊毛的出口总额接近40亿澳元（1澳元约合4.6元人民币），在澳农牧业出口中占有相当比例。尽管最近几年由于干旱等自然灾害，澳大利亚的羊毛产量有所下降，但统计数字显示，2002至2003年度，澳大利亚可剪毛羊的数量仍在1亿只左右，每只羊的平均产毛量为4.1公斤。对于供应市场不会有太大的影响。
澳毛在国际上有这么好的口碑还跟澳大利亚坚持严格的出口标准有关。多年来，为了确保出口羊毛的质量，澳大利亚专门成立了羊毛检测局，提供客观权威的检测服务，并得到全行业的公认，在澳羊毛的销售和出口贸易中发挥了非常重要的作用。澳大利亚还对所有符合质量要求的澳毛产品加贴合格标记，这个由3个毛线团图案组成的标志是国际羊毛局1964年设计的，该标记已成为全球范围内鉴定羊毛产品水准的一个最着名的质量标尺。另外，由于当今国际纺织品市场上消费者的环保意识日益增强，为了更好地推广、宣传澳大利亚羊毛，澳多家羊毛组织还联合推出了一项使澳大利亚羊毛更加“清洁、自然、绿色”的计划，研究、探讨对符合质量要求的澳毛产品实行环保认证，对认证合格的羊毛产品加贴环保标记。
近年来，为了进一步提高羊毛的产量和国际竞争力，澳大利亚羊毛业进行了机构改革和重组。羊毛收购主要由4家公司把持，通过每年初在澳各大城市举行的拍卖会向国外出口，而澳国内羊毛制品生产则基本被3家公司垄断。作为世界上最大的羊毛生产和出口国，澳毛产量的升降直接影响国际羊毛的行情。过去几年里，澳毛价格一直保持稳步增长的势头。2002年，由于澳大利亚遭遇了百年不遇的大旱，羊毛产量下降，预计来年国际市场上的羊毛价格仍将攀升，澳毛香饽饽的地位会更加稳固。 历史上，英国曾是澳毛最大的出口市场。到了20世纪中后期，日本和美国成为澳毛最大的买家。近年来，中国则迅速上升为澳大利亚最重要的羊毛出口市场，另外出口较多的包括西欧、日本、韩国、印度等。
中国是世界上最大的羊毛制品加工国和羊毛进口国。按照彭女士提供的资料，中国纺织业每年需要的原羊毛大约在35万吨左右，其中30万吨以上靠的是进口。2001年，中国从澳大利亚进口的羊毛有20万吨左右。 在国内市场上，用澳毛的产品大致有羊毛衫和羊毛内衣、大衣、西装、毛毯和羊毛被这么几种。与澳毛质量密切相关的是纯羊毛标志，凡纯新羊毛制品达到国际羊毛局制定的诸如强力、色牢度、耐磨、可洗性等品质要求，经该局核准，可使用由三个毛线团图案组成的“纯羊毛标志”。彭女士介绍说，在中国，由于精纺的羊毛制品基本上都是澳毛产品，所以纯羊毛标志基本上就标志着是澳毛。
记者试图找到一些假充澳毛的纺织产品，但不仅在大商场里没有找到，就连一些小商品市场里也没有发现。在这些小商品市场里卖羊毛衫和毛衣的人几乎没有拿“澳毛”来推销的，倒是假装要买东西的记者一再追问：“这是不是澳毛的？”对方一般都坦白地说：“我们这个是国产的纯羊毛”。
次的羊毛好机器根本处理不了，这是其一；精选出来的国内好羊毛并不比澳毛便宜，这是其二。如果硬要用国内便宜的羊毛来冒充澳毛，那也根本做不出那种手感来，人们用手一摸就能辨别出来。
看来，澳毛的真假问题不大。专家倒是指出，澳毛本身也有质量高低之分。彭女士说，在澳大利亚，羊毛是在拍卖会上成交的，比如着名的墨尔本羊毛拍卖会。极品的原毛要卖到30美元1公斤，当然极品的数量极少，几乎都被意大利包了，中国企业目前还没有购买，因为中国羊毛服装的品牌在国际上还不够高档，卖不出太高的价格，无法消化价格高昂的原料。中国进口的大多是一般的澳大利亚羊毛，价格为七八美元1公斤。对于澳毛在质量上会出现的问题，恒源祥的李经理认为，更多的是在混纺产品上。澳毛的比例不像标的那么高，或者，一些企业利用名牌厂家在生产过程中剩下来的短毛，再与腈纶等化纤混纺在一起。 虽然澳大利亚羊毛量大质优，在国际市场炙手可热，但一个有趣的现象是，澳大利亚羊毛的后期加工业并不发达，澳毛产品乏善可陈。漫步澳大利亚市场，羊毛衫、羊毛地毯、羊毛衣料等羊毛制品少有澳大利亚生产的，反倒是“中国制造”的产品比比皆是。澳大利亚人虽然为出产优质羊毛而自豪，但他们自己却没有太多享受澳毛的温馨，澳毛更多地被用来赚取外汇。此外，澳大利亚人口不到两千万，即便个个全身上下被羊毛武装，市场也无法饱和。
由于澳大利亚劳动力缺乏，人工昂贵。因此，澳大利亚为数不多的生产羊毛服装的公司也因为价格高昂而少有问津，通常一件普通的羊毛衫要卖到200澳元左右。该国最着名的一家羊毛制品公司为降低成本，决定在中国开办工厂生产他们的系列产品。另外一家着名的澳毛服装生产商更是因为销售不佳，关门倒闭。
如今，在悉尼、墨尔本等大城市里，购买澳毛产品最好的去处是主要针对海外游客的免税店和回国礼品中心，销售的大多数是羊毛被、羊毛垫、羊毛鞋和羊皮等初级加工的产品。记者新年前夕专门走访了当地的几家由华人开办的礼品店，了解到一些澳毛产品的销售情况。前这些礼品店的主要顾客是国内来的游客和当地的华人。在澳毛产品中，羊毛被最受青睐。