❶ 法国红酒代理加盟如何选择
拉格瑞葡萄酒回答您:
如果做加盟,会有高额加盟费用,虽然会被许诺有很多扶持给加盟商,但风险难以规避。除非楼主有葡萄酒从业经验,也做过市场调查,否则,还是慎重,这里就不介绍加盟了,个人觉得风险高,利润低。
代理个人觉得这是可以的。首先,代理很多都没有代理费用,只需拿一些产品来做,前期楼主不要直接做地方代理,因为上家会要求销量,从基本的经销做起。经过市场反馈,筛选产品,经验充足,再做区域代理不迟。
其次,需要考虑的是产品的性价比。和上家争取拿到最低价格,这样楼主有更大优势和更多利润。
最后,向上家要扶持,除了物资上的还有专业知识,市场分析等。利于经销商更好的拓展市场。就像我们也是法国葡萄酒,会给代理经销很多帮助,无条件的,让代理经销商尽快熟悉起业务,掌握当地市场。
最后的最后,祝楼主一帆风顺!
❷ 如何开红酒专卖店
1、考虑流量
店铺门前自然流量大,转化比例当然比自然流量小的店要高。这里转化率才是应该要注重的指标,如果开一家红酒店在菜市场,每天门前客流量巨大,但转化率却不会高,意思就是进到你店里的不会多,更不要提成交率了。问题在于你们的目标客户是不匹配的。
现在按照我们开店实际情况,非节假日每天门前自然流量100-150,转化率10%-15%,成交率70%,单均价200元人民币,这样的情况已经是比较乐观的了,虽然相对预计差了些,但一眼看去都还有很多可以改进的地方,按这个数据看起码门店运营是没有问题的。
而比较差的门店门口自然流量很难到100,转化率也不到10%。曾经因为流量问题想破脑袋改进,做活动做宣传,但很多客观因素造成这样的局面时,我们只能在别处想方法提高成交率和客单量来冲销售,以及尽可能减少支出环节来提高利润率。
2、商场店考察商场运营能力
开发商如果将店铺卖出后并不再管理,这个很坑,房东只管收房租,并不管租户流量和生意。选择成熟的开发商,其商场运营团队会有计划的做出推广计划,带领整个商场聚集人气。
3、社区店考察社区成熟度
入住率,及入住人群是否与目标客户相符?社区选址相对商场店来说风险是更小一点的。如果在一个社区群,入住率达到80%以上,且入住人群基本为收入较高的层次(公职人员,金融机构医院大学等行业)那就努力一把在这里找个门面经营吧。要想知道这个社区是否符合你的定位,先去找一家新环境或者链家网之类的门店打探一番吧。
4、选择交通便利
方便停车,门前或附近一定要有固定停车位。最好选择门前无遮挡的店面。
5、选择周边有“大树”的铺面
在选址时,周边最好要有可吸引人气的大牌店或餐饮、超市、影院等,这些都是比较吸引人气的“大树”。
虽说大树底下好纳凉,但如果树荫遮不到,太阳还是照晒。这些人气店的客流量动线不经过你家店的话,也没用。
一般位置好的店铺,租金都会较贵,综合考虑贵出来的差价值得的话,那宁愿选贵一点的好位置,不选便宜的差铺面。
有时一个拐角,你的铺面就不在客户动线区域,可能现明明不过十米的距离,就会有人家铺面人头攒动、你这边冷冷清清的局面。
6、成本控制
店铺面积按每平租金加物业水电及装修价格核算投资回报率,预估每月销售是否可以无压力有盈利。比如按现在我所了解到的门店,纯零售销售在5万左右的是基本行情,做得好的时候也可以有个十万八万,零售毛利如果不做到35%-40%基本无望,但高于这个也是难想。门店经营费用包括水电租金、人工成本,都要使出洪荒之力去节省,能在租金部分省是最好,人工部分用兼职+全职结合,但怎么着也得有个三个人,经营成本如果可以控制在一万以内便几乎无压力,但似乎怎么省都难达到,一般都达到了一万五。如果有办法让门店有第二生财之道可以帮助cover这部分费用就好,快快再释出更多洪荒之力想想吧。
7、竞争环境
区域内竞争情况,毫无竞争的情况不一定是好事,但过分激烈必然不是好事。过分激烈的比如那五步一家的进口零食生活馆,看看都着急。
曾经暴走香港wine shop(葡萄酒零售店),临街小店类似社区店吸引的周边社区居家型客户,金融中心里的屈臣氏吸引着高精尖客户,隐藏在写字楼里的小隔间做的就是小而美,吸引着以老板为核心的圈层客户。排在选址这一法则前的还要数自身定位,如果定位是小而美的写字楼酒窖,那也不需要这么多选址考虑了。
有朋友说他看中一个临街铺面,对着我的选址要求看,一条都不符合。并不是说非得符合以上几条才行,但当你大多不符合时,请记住一条:低成本,这样才有活的久的希望。
而如果你同时看了几家门面,不知道选哪一个合适,不妨运用权重系数法来帮助判定哪一个门面选择最为可取。打个比方,新店拓展项目组五人对三个地址进行测评(这里假设五人就算职位不同所拥有的评价权重是一样),选出评价指标分别为以下6项,每人对每项设置权重分,取平均值计入权重,再分别根据评价指标对地址1、2、3进行打分。最后每个选址分数=sum(每项权重*每项评价指标分数)
上表中可以看出地址3与地址1差别较大,地址1仅有成本及交通优势略胜地址3。而当我们把地址3的成本分数降至5分则会发现总分数瞬间低于其他店。所以,控制成本也非常关键。
如果要评价更具有参考意义,在指标的选择,权重的选择上要更缜密科学。以上表格仅作为解释权重系数法使用,数据为随意取值,并不具有参考价值。
任何一点的不认真计分都可以造成差异显现,也正是因为这一点,倒是可以用来辅佐选址,因为任何一点的考量都可以在分数上直观显示出来。而从数据上看到差异后可以反过来寻找证据支持或反对这一评价,最后得出最可以说服自己或其他股东的结论。如果觉得这一算法太学术,也大可不必采用。
❸ 新手开红酒加盟店怎么上手
近年来,随着中国红酒市场的日益壮大,越来越多人看中红酒行业这块蛋糕,都想要尝一点甜头。但是,越多人加入,意味着竞争越激烈。那么,作为后来者,我们如何做才能后来居上,分到一块比较大的蛋糕呢?
如今是信息化时代,一定的广告营销肯定是必要的。传统的媒体媒介投资成本过大,所以我们可以选择与美食网站、外卖平台、大型活动等合作,这种平台已经有很大的消费群体,容易吸引更多人的关注。
❹ 怎样加盟红酒代理加盟
红酒目前在市场上主要以法国,西班牙,智利,意大利,澳洲等进口红酒和国产的长城、张裕等品牌。
加盟红酒主要有二种加盟方式,一种是选择国外酒庄酒厂的专用指定品牌,目前在其它国家有销售,但是中国没有销售的可以选择此方式,在网上查询酒庄的联系方式,官网,然后找到国外联系合用事谊,酒庄会有一个详细的合作方案,包括货量,价格,运输,报关等事谊都会讲到。国外的酒庄一般会派代表到中国来谈合作。
另外一种是目前有一些品牌在中国有国内代理,但是国外的酒庄可以提供OEM服务,比如您看重某一款酒,这款酒在中国有总代理了,但是您也想做,这个时候国外会给您一个另外的商标品牌,但是酒液没变,也就贴牌的意思。这种情况不是所有的酒厂都可以,一些精品酒庄受产量限制不能提供,只有一些大型的酒厂才能提供这种合作。
如果某品牌,在中国有进口商了,您想加盟,那这个就简单了,您直接联系了解如何合作加盟即可。
❺ 进口红酒如何代理
1、考察进口红酒供应商
于任何一家进口红酒公司而言,越给予我们的信心越大。因为一家的进口红酒公司,必然拥有三证一照(食品流通许可证、组织机构代码证、税务登记证、营业执照),这是其中的基础条件,从证件上我们就可以看出公司的真实性。而且我们也可以从注册资金看出一家公司的实力,其中注册时间指的是发证日期,如果有人说我们公司做了十几年了,但从证件上算起来也不过是四五年,这方面多去实地考察。
2、进口红酒须具备相关资质证明
由于进出口都需要过海关,特别是食品类的货物要都是先报检再报关,如果是原瓶原装的进口红酒,报关单上的数据都会有详细的现实的,而且酒标背标上的灌装地址标注的都是国外。所以对于琳琅满目的进口红酒,我们可以通过相关资质证明来了解,法国红酒和智利红酒哪个好,因此海关报关单以及产品商检证书都有了解的。
3、详细了解样酒非常必要
如果以上信息都确认无误之后,我们可以要求供应商邮寄或购买几支样酒再次进行确认,通过对样酒的酒标、橡木塞的观察,做市级酒水代理需要多少钱,详细的品酒之后我们就可以综合确认进口红酒的真假以及是否为原瓶原装。
4、通过网络了解企业情况
我们可以通过网络去了解一下有意向的公司的口碑, 例如搜索进酒宝,有哪个国家红酒,在国内多久了,口碑怎么样等等。对于一家在国内市场上拼搏五年以上的公司如果在网络上没有太多的瑕疵,说明公司运营状况良好。
进口红酒代理怎么做?以上都是进酒宝给出的建议,进口红酒和国产红酒代理不一样,进口红酒一定要选择好进口代理商,不然进口红酒不出名,消费者是不容易认可的!当然,性价比和口感对于红酒来说更为重要。
❻ 想要开一家法国红酒酒庄,不知道应该怎么做各位给点建议呗
开法国红酒酒庄的话,得先了解自己的红酒酒庄的定位,是想要做高端的私人会所式的还是亲民的加盟店形式。
如果在北上广深,店铺的运营成本太高,这个风险还是非常大的,店租,转手费,人工费用等等,如果不是有一些特殊渠道可以出货,强烈建议慎重!
如果是在自己老家,三四线城市,店铺租金成本很低,家里人可以帮着打理,红酒庄倒是一个不错的生意。
如果是做进口酒加盟店的话,“乐勤汇”进口酒加盟代理品牌会是一个不错的选择,可以多做了解。
❼ 做法国红酒代理需要多少钱
如果只是进货3至5万就够了。要拿到地区的代理权,可能要满足品牌本身的要求,如一定面积的店面,首批进货量等等。
❽ 法国红酒中国总代理在哪
东莞,法国蓝菲红酒总部,专门做法国进口红酒的,酒庄在法国波尔多产区
❾ 法国进口红酒代理费用需要多少
你好, 我不知道你说的代理费是什么。你要是想进口的话, 可以找我, 专业从事香港到内地的包税进口业务,整柜,拼柜,都可以,有需要加Q