法国酒店如何分销

① 求一些有关酒店分销策略的内容

第一部分 前言
策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理

第五部分 结束语

② 作为一家单体酒店，酒店分销除了倚靠OTA外还有什么方式

除了OTA还有很多方式啊，比如包房商、地接社、TMC等，还可以通过用分销系统(如泰坦云的SAAS系统），直接将房源对接出去，这种方式不用自己去找分销商资源。另外，泰坦云最近新推出的iReve就是针对单体酒店渠道营销管理的

③ 酒店分销个人代理如何做

找酒店管销售的人谈，告诉对方你能给酒店带来多少收益，你需要对方怎么配合你。主要说清楚两点：酒店不需要做太多的额外工作和酒店会有不错的收益。通常不会有酒店拒绝代理，除非受管理集团的限制。

④ 酒店的分销渠道有哪些这些渠道各占多少比例

一般有旅行社、网上预订、旅游网站预定等等！各个比例就不好说了！要看酒店自己侧重点是那些方面的！比如是上海的酒店，一般，网上上面来的订单还是不少的！但是有些景区，旅行社来订单就可能比较多了！一般不是热门的小城市，自己门市上面的入住多！所有很难说清的！

⑤ 酒店如何与分销商高效对接

简单来说，对接就是把分销系统及酒店订房系统2个不同的系统对接起来， 目的是更容易、更自动化地实现买卖双方的交易及订单传送。酒店外联网系统及传真机一般都不包含在对接的定义里面，因为这些都被视为人工操作流程。尽管对接的定义很简单，就是把两个不同的系统对接起来，但拥有对接经验的人都会告诉你，对接并非是一件简单的事。实际上，如果仅是系统对接， 那是比较容易的部分。主要是利用标准的可扩展标记语言做接口，称为 XML，其标准规格可从一些专业协会获取， 比如开放旅游联盟和酒店技术下一代协会都致力于协助对接系统提供标准的参考规格，以便提升企业对接效率。其实这些标准，大部分的软件开发工程师都熟悉，只需要把这些规格编码到一个特定的应用程序接口即可。但，对接不应只是如此而已，真正有趣的挑战是如何把所有可变因素及实际流程和完成对接所需的数据进行完全正确地匹配。推或 拉模式 无论是推或拉的模式都各有优点及缺点。推的模式，可能在线上预订时信息未必准确；但如果酒店要求拉的模式，那酒店系统需要承受庞大的选购信息。分销商也必须考虑哪种模式获取酒店的ARI。如果采用推的模式，分销商需要缓存庞大的数据在其系统上。如果采用拉的模式，分销商需考虑消费者可能要等待较长的信息回应时间。 酒店及分销商可以与第三方公司合作来解决有关对接问题。第三方公司可以缓冲选购信息，并作为一个数据整合点及提供数据匹配解决方案给买卖双方。例如混合模式，当某些分销商在选择拉时，酒店可以推一些房价或可售房的日期给到其他分销商。挑战 房态、房价及其他信息需求比如货币转换率计算表、税款计算表及额外房客收费，都必须制定在售房信息 （例如是否包含服务费、早餐或其他费用等）上以便准确地推销客房。然而，准确的售房价格便是最复杂的挑战。一般分销商只展示每天客房售卖价，这令酒店很困扰，并迫切希望改善的把最新的房价，包含可售房天数及其他费用的信息及时准确地传递给分销商的问题。 传送订单也是一个需要考虑的问题。很多分销商为了争取更多的订单，一般在与消费者确认订单的同时就通知酒店有关预订，他们并不考虑酒店的现实状况， 比如是否有可售房或是价格是否已更新等，都自以为酒店会接受此订单。 其实，很多酒店依然坚持在确认订单前，需要预先提交预订申请单以确认是否有可售房及其价格，以免发生错误订单。但是，如果买卖双方要实现这种订单确认，这个流程是非常复杂的。成功的对接 当标准的XML接口首次开放时， 很多业界人士预测这种广泛的对接会是第三方公司的坟墓。但实际上，正是今日广泛并且复杂的精准对接需求，为第三方公司创造了很多机会及价值。 随着对接技术的发展，新的议题及挑战也随之而来。酒店客房在线预订的技术及消费者体验确实改进了不少，最终最大的受益人便是消费者。然而，酒店与分销商最终的目标是把产品（客房）通过互联网让消费者可以轻易地进行在线预订，可以更有效地节约成本及提高效率。为了达成这些目标，对接的任务及技术再困难也是值得的。 关于作者Keith Cotton现任德比软件副总裁，国际对接部及美国办事处总经理。Keith拥有超过25年旅游业职业生涯。加入德比软件前，Keith曾在多家国际知名品牌酒店集团及旅游产品营销及技术服务公司担任高级管理职务。Keith在1991年协助成立饭店电子销售网络协会（HEDNA），在2012年获取HEDNA卓越奖。查看作者所有文章

⑥ 酒店预订分销系统是什么需要多少钱

现在很多的行业都是可以使用分销系统的，比如你所说的酒店预订分销系统。只要你在分销系统中设定好分销规则，可以为酒店带来更多的订单。现在一个分销系统一般需要5000~10000块，像广州的【Mmcore分销】是拥有独立的管理系统的，不需要依附在任何平台之上。

⑦ 酒店分销的介绍

酒店分销是网络运营商通过互联网提供的一个网络分销预订平台。加入该本台，可以通过在您网站或博客上展示图片、文字链接或搜索框，只要通过您的展示预订并入住的订单，您将得到佣金。

⑧ 什么叫酒店分销模式

酒店分销还有一种方式就是酒店分销的平台，酒店为提供商，在平台上发布酒店的信息和价格以及反佣金的价格，采购商用过平台采购，然后卖给客人。这也是酒店分销的一种。

⑨ 酒店分销的平台服务

产品服务上，艺龙网是通过网站、24小时预订热线以及手机艺龙网三大平台，为消费者提供酒店、机票和度假等全方位的旅行产品预订服务；住哪网方面除了提供酒店预订还先后开展了机票预订和租车在线预订，拥有全国各大航空机票最新折扣价格息；同程网机票预订、酒店预订、景区预订、演出票务等一站式服务。128旅行网相比其他分销联盟，其专注于做酒店产品，在同质化市场中寻找差异化，而不是走多元化市场，坚持走酒店产品细分市场，将酒店产品做精。为了给分销客户提供更好的服务，128酒店分销联盟还提供埋名服务：即在对用户的短信，电话服务中以合作方身份进行服务，确保合作方用户的体验以及合作方的利益不受损害，这点在行业内可以说是独家的。

⑩ 酒店分销联盟的佣金政策

佣金政策：销售额越多，佣金越高，不同的酒店分销联盟其返佣比例不一样，具体为：
其比例如下： 分销提供商 佣金比例 艺龙 5%-8% 同程网 6%-8% 128UU 10%-12% 住哪网 7% 青芒果8%（二）结算方式1、通常结算日期为当月15号结算上个自然月的业绩，结算周期按月为单位；但一个或连续多个结算周期内的应付佣金累计未达到人民币100元时，则顺延至下个月结算。