德国酒商如何发展

⑴ 德国葡萄酒的发展

德国葡萄酒业的遗憾
德国是世界十大葡萄酒生产国之一，已有两千年酿酒历史。十九世纪末，一瓶上好的摩泽尔河（Mosel)的雷司令（Riesling）令人咂舌。而如今，不要说法国、意大利，就是“酿酒发展中国家”如美国、智利、南非、澳大利亚的名气都比德国响亮。国际着名的葡萄酒作家Robinson女士形容德国的葡萄酒时说：“令人失望地落后于时代，甜甜的像止疼药一样的白葡萄酒，雷司令。德国葡萄酒在海外的形象已经被无所顾忌的标着Liebfraumilch或者类似字样的糖水不可修复地毁坏了。德国正在建立一套新的体制，希望重振中等价位干酒的概念形象。同时，一些顶级酒庄正在把甜得过分的葡萄酒改造成无可比拟的、更加优雅的白葡萄酒。”
悠久的葡萄酒文化
去过德国的人，都会羡慕造物主对这个国家的厚爱。被无数的诗人、画家、音乐家赞颂过的莱茵河谷如诗如画：充足的日照，温和的气候，河水清澈丰溢，山坡上有着大片大片的葡萄园……因其美丽的风光，地灵人杰，每当葡萄成熟的时候，德国葡萄酒产区便游人如织。
素有“啤酒王国”之称的德国，其葡萄酒虽然没有啤酒那么大的名声，但也有着悠久的酿造历史。德国种植葡萄的历史可追溯到公元前一世纪。那时，罗马帝国占领了日耳曼领土的一部分，就是现代德国的西南部。罗马殖民者从意大利输入了葡萄树以及葡萄栽培和酿酒工艺。中世纪的时候，葡萄和葡萄酒主要是由修道院和修道士发展起来的。此后德国的葡萄酒文化同基督教有密切的关系，至今有些种植区还在主教的所有权之下或者留下了主教教区的名称。到了19世纪德国的葡萄酒商业比较发达，总种植面积大于今天的几倍。但是后来出于工业革命和战争等各种动乱的原因，德国的葡萄酒业衰退了许多。如今，葡萄酒在德国已形成它特有的文化韵味，从酒杯酒具，酒馆酒吧，到各种葡萄酒节，以及葡萄酒品尝会，专题讲座等活动，每一个享用葡萄美酒的场合都充满着浪漫气息。德国葡萄酒文化也与音乐生活紧密相连。一年一度丰收季节的德国葡萄酒女王选举和仲夏时节在葡萄酒产酿区举行的音乐会，更是把德国葡萄酒文化渲染到极致，吸引着无数游人酒客流连忘返。
德国共有24万英亩葡萄园，葡萄酒年产量约一亿公升，以白葡萄酒为主，约占总产量的87%。因为德国的葡萄酒产区分布在纬度47—52度之间，是世界上纬度最北的葡萄酒酿造地区。靠北的地理位置让德国的气候比世界其他地方的葡萄产区要更加寒冷，所以德国的白葡萄酒产量比红葡萄酒的产量要高，而且类型非常丰富。从一般半甜型的清淡甜白酒到浓厚圆润的贵腐甜酒都有，另外还有制法独特的冰酒。德国葡萄酒的种植区以及葡萄的品种与其它国家相比，德国葡萄酒最大的特点是清新、透明。
德国没有像法国、意大利、西班牙和葡萄牙那样好的自然条件。该国温度较低，不能到处都发展葡萄种植。然而德国有莱茵河、摩泽尔河、美因河、内卡河、阿尔河及纳厄河等众多的河流和支流的大片河谷地。在河谷地带，日照充分，气候温和湿润，冬季的适当低温又满足了葡萄枝蔓休养生息的条件。而且河水在白天可以吸收热量，晚上释放热量，葡萄园由此获得相对较高的温度。因此，德国的葡萄园全部建在河谷地带，在河谷发展葡萄园，成了德国葡萄种植和葡萄酒生产的一大特色。
德国酒在世界上的地位
德国葡萄酒业虽然拥有着悠久的历史，而过去，德国的葡萄酒在国外一直被归入廉价杂牌酒。
由于德国葡萄酒的生产和消费与欧洲其他地方不同，多数人都知道德国是个啤酒的生产和消费大国。德国人年平均啤酒消费量是127公升，但是葡萄酒消费只有23升。前面说到的欧洲国家都是以葡萄酒作为日常的酒精饮料，因而日常饮用葡萄酒产量较高。相对而言，在德国，因为啤酒是日常的酒精饮料，所以对日常葡萄酒需求不高。德国葡萄酒的声誉虽然有所提高，但是在很多世界大都会里还是无人问津。
在巴黎、罗马、东京、莫斯科或纽约的一流餐馆里都有着相同的说法：德国葡萄酒没有地位。专家们认为这主要是因为德国葡萄酒不善于做广告。德国廉价酒如“nun”对德国葡萄酒的形象有害无益。的确，在80年代Num.“蓝仙姑”把微甜的葡萄酒带给世界，流行一时，然后就是一大堆更为蹩脚的复制品，让所有人几乎忘了德国很多地方出产细致优雅的各种带有Terroir特点的葡萄酒。
在巴黎，只有行家才会看中德国葡萄酒，而在塞纳河边的一流餐馆里却不大见到德国葡萄酒，即使是个别的餐馆有，也很少有人问津。这也难怪，在葡萄酒的天堂法国，当然是自产的葡萄酒地位至高无上。
在比利时，德国葡萄酒同样是行情不好。在高档餐馆里，百分之九十九的情况下都是点法国葡萄酒。通常，餐牌上只列有三种德国白葡萄酒和一种德国红葡萄酒，而德国的葡萄酒种类实际上有2000多种。
在罗马，德国葡萄酒的境遇也好不了多少。一位在罗马工作的德国着名厨师说：“我们只提供很少种类的德国葡萄酒，因为客人们更喜欢意大利葡萄酒。不过，意大利人倒是喜欢德国的冰酒（Eiswein）”
在纽约一些着名的酒店，如瓦尔多夫阿斯托丽亚大酒店，餐牌上根本就看不到德国葡萄酒。只有谁在那里举办晚会时，才可以点德国葡萄酒，但是这要提前三周预订。在42号大街的希亚特大酒店和百老汇的马里欧特马奎斯大酒店，德国葡萄酒则名不见经传。
德国葡萄酒在莫斯科也卖不动。莫斯科堪平斯基大酒店的餐馆总管说：“我们虽然供有德国葡萄酒，但却没人会点它。”与此成鲜明对比的是，来自智利或南非的葡萄酒在莫斯科很受欢迎。在日本，60%的进口葡萄酒来自法国。而且，智利和美国加州的葡萄酒在日本正越来越受到青睐。
伦敦是世界上唯一能在一流酒店和餐馆的餐牌上看到德国葡萄酒字样的大都会。在那里，常见的是莫泽尔、莱茵谷地和莱茵地区的葡萄酒。
葡萄酒法急待维新
导致德国葡萄酒在国际上地位不高的原因，德国的酒法自然“功不可没”。
德意志这个名字听起来总给人一点冷冰冰，甚至有些机械的感觉。总觉得德意志民族乃至他们的产品都有着一点严谨甚至古板的科学精神，德国的酿酒业亦是如此。德国的葡萄酒法律相当繁琐，这一点继承了德国人严谨的作风。德国酒标的取得程序极为严格，通常做法是：不以出产地作为质量检测标准，而是以瓶中盛装的成品酒为检测对象；所有成品酒装瓶后，生产者必须持样品和有关材料送往官方主管机构进行全面理化分析和感官测定；每种酒按照检查后所获评分方能得到相应的可使用酒标。反映到酒的标签上就是一大堆令人云里雾里的德文符号。德国葡萄酒酒标看上去非常复杂冗长。从一瓶酒的标签上，只能看到生涩难懂而又饶舌头的词汇。上面布满各种各样有用没用的法律要求的信息，再加上巴洛克式的字体，给人拒人千里之外的感觉。
于是，德国酒碰到与意大利酒同样的困难，使得不懂德语的人面对异常复杂的酒标，感到非常迷惑。在购买德国酒时，消费者自然会产生两种心理，第一是只买最流行和广为人知的产品如“Liebfraumilch”，其次是害怕会吃亏，而不买贵价酒。结果便是局限了该国葡萄酒业正常的发展。
我想很少有人会认真研究德国酒标上每一个字代表的意思，因为那就要说起繁文缛节的德国酒法，更增加了德国酒给别人的刻板印象了。很长一段时间，德国葡萄酒价钱一再暴涨。专家们都把责任赖在1970年的德国酒法（Das;deutsche;Weingesetz）上，特别是其中对葡萄酒的分级，更是众矢之的。
这个酒法把葡萄酒分作两大类：普通酒（亦称餐酒）和高质酒。高质酒对原料、加工等都有明确、细致的规定，要经过严格、繁琐的检验。而普通酒除去常规的食品检查，不受特别的质量限制。
德国酒法不仅规定了在哪个地区适宜栽种什么葡萄品种，同时还规定了葡萄收获的日期和含糖量。
加不加糖，这是个关键。德国人是个爱干净的民族，喜欢讲究纯洁，这也体酒法中。德国的啤酒有所谓的“纯净原则（Reinheitsgebot）”，即：在德国生产与出售的啤酒中，除了水、大麦与酒花，什么也不许加。1970年的酒法对葡萄酒也特别讲究单纯。葡萄要含有充足的糖分，就需要日照。但是，中欧的气候偏偏是阴雨连绵，难见天日。种出来的葡萄，往往糖分不足。所以，在酿造时需要加糖。这却是德国的消费者与立法人不能接受的。所谓高质酒，第一大忌讳就是加糖。原则上讲，一切高质酒都不许加糖，发酵全要靠葡萄本身的糖分。但是，因为气候的原因，这样规定未免太苛刻。所以，酒法特地网开一面，在高质酒加入了“特定种植区的高质酒（简称QbA）”一级。QbA允许在酿造时加糖，但其对葡萄品种和种植区域的选择、酿造工艺等等，都有严厉的规定。
而恰恰矛盾的是，德国酒法又规定，只要葡萄足够成熟，含糖量够高，就一定能酿出好酒。此法一出，不论优劣，大家都争着造甜酒。只要葡萄熟、糖分高，都可以入极品。其实，在评定葡萄酒优劣时，要靠那些超级鼻子和超级舌头，再精密的仪器也派不上用场。葡萄酒好喝不好喝，除去其中的糖、酸与酒精，很多测不出来的元素，都起着重要的作用。特别是它们之间相互的配合，更是个心里知道，嘴上说不出的东西。但是德国酒法恰恰违背了这个原则，企图用物理、化学测量来代替人的嗅觉和味觉。他们特地培养了很多早熟、高产、抗病力强的杂交品种。大部分原来种植雷司令（Riesling）的地段，都改种这些“新品种”了。结果，酒味越来越淡，喝起来象甜酸汽水。加上众多酿制精细、有特色的小酒农纷纷倒闭，工业化大批量产品充斥市场。
杜工部有句诗说“户大嫌甜酒”，消费者喝多了这种甜而无味的“酒”，也厌了。尤其是年轻人，并不太喜欢甜酒，再者甜酒只适宜当餐前开胃酒或餐后甜点，与现今喝酒是随兴的消费型态有所冲突。于是，德国葡萄酒的名声一落千丈，价格也跟着跌下来。价格越低廉，酒农的盈利就越少，就更被迫提高产量，而高产又反过来压低酒价。年景不好，酒农收入当然不好；而好年景，产量高，价格下跌，酒农的日子又不好过。于是，年年靠欧共体补贴。如此恶性循环，不可遏止。
雷司令葡萄酒的革命带来希望
几十年来，德国的葡萄酒一直被外界嘲笑为味甜、廉价。德国种植葡萄的农民希望这一现象能一去不复返，正试图改变德国葡萄酒在国际酒业眼中低廉、刻板的形象。一些有勇气、有远见的酒农，看到问题的关键，重新恢复雷司令的种植，精工细作，降低产量，强调特色，拒绝大路货，才使得德国葡萄酒在世界上的地位有所回升。萨尔河畔有个小小村子，名叫Wiltingen，这里有位叫Egon Müller的年轻酒农，经营着一片13公顷的雷司令园。他酿出的特选品雷司令酒被认为是世界上最好的白葡萄酒。几年前在世界名酒拍卖上，一瓶1990年的Egong Müller zu Scharberghof的Riesling Auslese竟达到了三十多万美金的价格。他是德国新酒农的典范。
“雷司令葡萄酒的革命”似乎并非源自名流显贵们的心血来潮，据说雷司令是现代清淡菜肴的理想佐餐伴侣。除此以外，几乎没有任何一种葡萄酒像它这样与亚洲和中美洲烹饪技术最佳地协调起来。雷司令酒的纯净度，以及果香味、清鲜和不上头都是它广受欢迎的原因。
雷司令葡萄酒的复兴无疑要归功于在国际葡萄酒业起定调作用的美国葡萄酒杂志。它称赞2001年酿造的雷司令酒是“30年来最佳年份的葡萄酒”。布鲁斯·桑德松在《葡萄酒旁观者》上撰文说，他在德国随机品尝了425次雷司令酒，其中超过60%可以评90分以上。这使雷司令以及整个德国葡萄酒突然引起了人们的极大关注，而且马上就反映在出口方面。据德国葡萄酒研究所消息，德国葡萄酒对主要市场出口在销量及金额方面均有大幅增长。以雷司令为主要品牌的德国葡萄酒已进入全球高档酒市场。
奠定雷司令成功的基础是葡萄园以及现场措施。德国种植葡萄的农民追求的不是高产值。他们把每公顷的葡萄酒产量严格定在低于100百升的水平之下。产量压缩的更低。所谓顶级头等葡萄酒必须出自严格界定的头等葡萄园。
无论如何，对古老的德国名贵品种雷司令酒而言，这一成功是期待已久和当之无愧的。雷司令的成功是遵循一种内在逻辑，因为这一经典品种的再度辉煌并非偶然或市场的变化无常，而是以严格的质量要求为基准的，它也是对所有人付出的辛劳的一种回报。
然而，也有越来越多的人清楚的意识到，无论技术领域如何革新，也无法弥补葡萄酒体系本身所留下的遗憾。
“德国制造”在世界上享有盛誉。因为，德国产品规定严，做工精，反复检查，一丝不苟。但这只适用于工业产品。农产品的质量常常不能用物理、化学标准来衡量，而是彻头彻尾的“口味问题”，这里特别需要农民的想象力与创造力。但德国苛刻的酒法却给酿酒业带来了很多的限制，要在遵循这些繁琐而不合理的规定下酿造出香醇的美酒毕竟是任何酿酒师都难以做到的。
因此，劝戒德国酒界，不仅要靠质量取胜，德国酒法的维新更迫在眉睫。

⑵ 谁才是各国第一大酒商

1、产酒国：法国

第一大酒商：Castel集团（Castel Group）

简介：Castel 集团是法国和欧洲第1大葡萄酒公司，它成立于1949年，由皮埃尔•卡斯特（Pierre
Castel）及其8个兄弟姐妹联合创办。目前，其足迹遍布波尔多（Bordeaux）、普罗旺斯（Provence）、朗格多克（Languedoc）
和卢瓦尔河谷（Loire
Valley）等产区，出产着众多世界知名葡萄酒，产品行销世界130多个国家和地区，且在英国、德国和中国等10多个国家设立分支机构。

该集团旗下共有龙船酒庄 （Chateau Beychevelle）、宝梦酒庄（Chateau
Beaumont）、蜜合花酒庄（Chateau
Mirefleurs）等21家酒庄，除了这些名庄酒，Castel也发展出了一系列品牌酒，其中卡斯特家族（Famillie
Castel）最为有名，其他的如玛茜（Roche Mazet）、玛利莎（Malesan）、布莱萨 （Blaissac）等等也非常不错。2、产酒国：意大利

第一大酒商：CAVIRO

简介：1966年，一群独立的意大利小规模葡萄种植者为了将他们的优质葡萄酒推向世界，成立了CAVIRO合作社。如今，该合作社在意大利7个大区拥
有34个酒庄和1万3千多名葡萄种植者。其年产量相当于意大利葡萄酒总年产量的10%，年营业收入超过了2.47亿欧元。

一直以来，CAVIRO都是“品质”的代名词。正因为如此，它在全球葡萄酒市场上的表现尤为出色：它在全球都有广泛的分销体系，并且在英国、德国、日
本、俄罗斯和中国等市场上扮演着积极的角色。其旗下拥有萝蜜（Romio）、沃洛罗索（VoloRosso）和塔唯诺（Tavernello）等多个强势
品牌。

3、产酒国：西班牙

第一大酒商：J. Garcia-Carrion

简介：J. Garcia Carrion创立于1890年，至今已拥有超过百年悠久的酿酒历史，在西班牙的葡萄酒史中，有举足轻重的地位。J. Garcia Carrion目前是全球第6大酒庄，西班牙第1大酒庄。

J. Garcia
Carrion酒庄，除了酒款不断地推陈出新，以提供酒饕雅士们更多的选择外，为了追求更完美的品质，从葡萄的照顾栽种，葡萄酒的酿造陈年等等，都绝不假
手他人，而由酒庄本身完全经营。酒庄旗下拥有首席剧院（Opera Prima）、安达诺（Antano）和露西亚（Don
Luciano）等10多个优质品牌。

4、产酒国：葡萄牙

第一大酒商：诺波特酒业集团（Enoport United Wines）

简介：诺波特酒业集团是葡萄牙最大的葡萄酒生产商，由葡萄牙几个葡萄酒行业的龙头企业联合而成。它在葡萄牙的各个不同产区拥有10个独立的酒庄，拥有
的葡萄园超过了
500公顷，还有4个酿造中心。除了在葡萄牙本土市场上有突出表现外，诺波特集团目前已经进入了全球42个海外市场，并在过去的十年中，在如美国、加拿
大、巴西、安哥拉、德国、英国、法国和中国等海外市场中表现出了强劲的增长势头。随着其国际化速度的加快，诺波特集团孕育出了Enoang –
Comercio de Bebidas，葡朋酒业贸易（上海）有限公司，以及Exclusive Selection
Trading和Vinilusa - Servicos de Assessoria em Bebidas等分销公司。

诺波特集团旗下拥有赛娅（Serradayres）、新大陆（Novo
Mundo）、高诗塔（Lagosta）、若梅拉（Romeira）、世纪之末（FimdeSeculo）、阿美达（Almagrante）以及布塞
拉斯（Bucellas）等多元化的品牌。

5、产酒国：美国

第一大酒商：嘉露酒庄（E.&J.Gallo Winery）

简介：1933年，意大利移民之子欧内斯特•嘉露（Ernest Gallo）和朱利欧•嘉露（Julio
Gallo）两兄弟怀着酿造高品质葡萄酒的梦想，在美国加利福尼亚州中央谷地（California’s Central
Valley）建立了嘉露酒庄。嘉露酒庄目前是全世界最大的家族经营式酒庄，也是按销量计全球最大规模的酒庄。如果现在你家里有4瓶葡萄酒，那么也许其中
就有1瓶是嘉露葡萄酒。酒庄现有员工5000多名，产品畅销全球近100个国家，年产量达2,460亿瓶（这一数量足够让世界上每人每个月喝3瓶）。
2012年其营业额达34亿美元。

酒庄旗下包括嘉露家族庄园 （Gallo Family Vineyards）、贝尔富特（Barefoot）、加州乐事（Carlo Rossi）等60多个知名品牌（完整品牌目录请点击此处），包含餐酒、起泡酒、甜酒和烈酒等。无论是产自加州北部海岸的享誉世界的黑皮诺，还是来自阿根廷的令人难忘的马尔贝克，该酒庄的目标始终是为顾客提供来自世界最佳葡萄种植区的顶级产品。6、产酒国：澳大利亚

第一大酒商：富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates，简称TWE）

简介：富邑葡萄酒集团是澳洲最大的葡萄酒集团，其前身隶属于全球酒业巨头公司富仕达（Foster’s）旗下。2011年5月，它独立出来并在澳大利
亚上市。富邑葡萄酒集团在全球拥有的葡萄园面积超过了11,000公顷，葡萄酒年销售量达到了3200万箱。2012年，该集团的净销售收入为16亿澳
元，毛利润为5.8亿澳元。

该集团在全球拥有贝灵哲（Beringer Vineyards）、奔富（Penfolds）、 玫瑰山庄（Rosemount
Estate）、禾富（Wolf Blass）、安妮宁（Annie’s Lane）、加里安诺（Castello di
Gabbiano）、圣•让（Chateau St. Jean）、冷溪山（Coldstream Hills）、鹿跃酒窖（Stags’ Leap
Winery）和酝思库拉瓦拉（Wynns Coonawarra Estate）等80多个品牌。

7、产酒国：智利

第一大酒商：干露酒庄（Concha y Toro）

简介：干露酒庄干露酒庄是智利最大的葡萄酒业集团，同时也是智利最古老的酒庄之一。该酒庄由干露（Don Melchor Concha y
Toro）先生在1883年创立。目前，干露酒庄是拉丁美洲主要的葡萄酒出口商, 产品远销世界130多个国家。在美国、英
国、加拿大、日本等主要的葡萄酒消费国家当中，干露酒庄的市场占有率在智利葡萄酒中排名第一。2012年，该酒庄的销售量达到了3020万箱，相比
2011年上涨了1.8%；净销售额则达到了近4.51亿智利比索，相比2011年上涨了6.6%，同年，该酒庄的净收益约为3.00亿智利比索，低于
2011年的5.05亿智利比索。

干露酒庄旗下拥有10多个品牌，包括羊驼（Vicuna）、麦卡斯（Maycas del Limari）、魔爵（Don
Melchor）、迈坡（Gravas del Maipo）、朴莫绯红（Carmin de
Peumo）、园中园（Terrunyo）、顶级珍藏丽贝瑞（Gran Reserva Serie
Riberas）、阿米利亚（Amelia）、侯爵（Marques de Casa Concha）、三重奏（Trio）、红魔鬼（Casillero
Del Diablo）、天路（Sendero）、旭日（Sunrise）和远山（Frontera）。

⑶ 如何将小型的酒厂更好的发展起来呢

小型有多小？
个人建议如下：
在包装上，做品牌。在包装上投资。因为是小公司，所以做精装低价（精装是美观大气，不是奢华）。
在销售团队上，找一个有经验及市场分析能力的销售总监带队。组织一个较大的销售团队。
在销售上，为品牌打基础。定价要偏高，但要给代销与代售商高的折扣和多的赠品。
在种类上，仅做两类，高度与低度即可。
找区域代理。尽量将产品向外推。以占领市场为主。利润先不做考虑。保本即可。
因为是小公司。宣传方面不做广告。仅依靠销售团队做宣传即可。

⑷ 德国慕尼黑啤酒节是如何在发展中保持其本身的传统特色

1813年，因拿破仑入侵，十月节第一次被迫取消，外患平息后，十月节得以恢复，规模也不断扩大，除了赛马比赛以外还加入了攀岩，保龄球，秋千等项目。

1818年十月节的会场上架设了第一架旋转木马。除此以外也增添了其他供下层市民娱乐的项目，比如抽奖摊就就吸引了不少人参与，奖品多是陶瓷器，银器，首饰等。
1880年起市政府颁发了十月节上销售啤酒的许可，1881年第一家啤酒酿造商落户十月节，是夜，400余家摊位灯火通明，照亮了整个夜空。为了增加座位，并加入乐队演奏，啤酒商们将小型啤酒屋改建成了大型啤酒帐篷，越来越多的马戏团和游乐场经营商前来为啤酒节助兴。
近年来，啤酒节上新增了传统服饰游行，很多游客都穿上传统的皮裤和紧身连衣裙盛装加入到游行队伍。
啤酒节上酗酒问题也日益严重。为了避免啤酒节变成闹哄哄的酒鬼节，为了让啤酒节保持其传统气氛，让老人和小孩也可以参与其中，2005年活动主办者提出了“安静的啤酒节”的口号，规定啤酒馆的经营者在晚上六点之前只能演奏传统的吹奏乐，音乐的分贝不得超过85分贝，只有到了晚上才能演奏流行音乐和打击乐器。

⑸ 酒类行业现状如何

——更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

酿酒企业数量

2014-2018年我国规模以上酿酒企业呈现出波动平缓下滑的趋势。截至2019年10月，全国规模以上酿酒企业大幅下滑，其数量为2126家，较2018年末下滑16.50%。

⑹ 进口酒怎么发展经销商

楼主目前有多少经销商呢？业务团队目前是如何匹配的呢？关于如何开发经销商，首先您得制定经销商招商策略，然后制定相应的招商标准，首先在政策方面您得有一个清晰的规划；
接下来就是执行了。销售人员在开发经销商过程中要有明确的开发流程，明确拜访经销商的要点等等，这只是前期的开发，维护也很重要，销售人员怎么激励经销商、怎么压货、怎么对经销商促销、怎么进行货款管理等，建议您可以多学习这方面的知识，多和做的好的标杆企业交流，新蓝海销售总监商学院有这一系列的课程，而且每期都邀请了样板企业销售老总来做经验分享

⑺ 我是做德国啤酒的中国总代理如何寻找代理商

可以按区域或地区进行分类，各地区找一到二个代理商，再给代理一定的政策，让代理去发展分销商。
最初找代理商时，一定要找有实力并热心做进口啤酒的公司做代理。
再有一点也很重要就是要统一价格。
祝生意兴隆。

⑻ 欧洲人是如何将啤酒文化发扬光大的

欧洲中世纪啤酒
啤酒是如何传入欧洲的
公元前48年，地中海南岸的古埃及托勒密王朝发生王位之争。古罗马帝国的统治者恺撒决定进行干预，带兵浩浩荡荡来到埃及的亚力山大城。埃及艳后克娄巴特拉的国色天香令恺撒倾倒，他拜倒在艳后的石榴裙下，并协助埃及艳后打败她弟弟，终于登上了埃及女王的宝座。艳后的魅力使恺撒“乐不思蜀”，恺撒在埃及皇宫达半年之久。当时，埃及正盛行啤酒。当恺撒大军进驻时，恰逢当地的庙会，恺撒亲自参加，买了一罐啤酒一饮而尽，并用啤酒犒劳部下。后来，许多士兵经常饮用啤酒，并且学会了大麦、小麦酿造啤酒的技术。当恺撒班师回朝，古埃及啤酒酿造技术随之大规模地传入欧洲。这就是突发式事件导致的结果，啤酒后来成为日耳曼人不可或缺的日常饮品。

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公元7世纪前后，中东地区的啤酒由于宗教原因而消失，欧洲人接过了古代啤酒的火炬。欧洲人，尤甚是目耳曼民族，将啤酒推向极致并发扬光大，进而传播到全世界。啤酒之河又一次涉过险滩，浩浩荡荡向前奔流，永不停息！

欧洲中世纪的啤酒业
公元5世纪至15世纪，历史学家称为欧洲的中世纪时期。啤酒酢造业如雨后春笋般发展壮大。
图是中世纪初期欧洲家庭酿酒作坊的典型作品，图中的主妇正在小锅小灶旁边忙着制造麦芽汁。
随着家庭啤酒酿酒生产规模的扩大，家庭中的男主角也加入了啤酒酿造的工作。糖化仍然是小锅小灶，但是发酵木桶明显加大，说明啤酒产量有所增加。这一时期的家庭酿酒，除了供自己一家饮用以外，还有一部分可以拿到市场上出售或交换其他物品。
中世纪的许多酿酒师就是修道士，当时的德国和捷克尤其如此。图中描述的“纽伦堡来的酿酒师”，从装束上看，毫无疑问是一位宗教界人士。在非常简陋的炉灶旁，从修道院啤酒作为坊请来的经验丰富的酿酒师，正在聚精会神的制取麦芽汁。
德国啤酒外销的最早记载是公元14世纪，主要啤酒生产商在德国北部的布莱梅和汉堡，出口到荷兰、比利时和英国等国，甚至有啤酒产品经过海运，最远销售到亚洲大陆的印度。15世纪的汉堡地区就有近600家啤酒厂，每年可生产25000吨啤酒。
中世纪啤酒作坊的主要生产工具全部是木制品，包括糖化、发酵、贮酒、包装等等。苏美尔人、古埃及人的啤酒酿造全部采用陶器。
四件工作分别为：
木杷：搅拌糖化醪；木铲；铲绿麦芽；
木桶：盛麦芽汁；木勺；转移麦汁。
德国很早就有啤酒行业的组织—德国醉酒协会。这个组织的标志就是啤酒作坊的糖化锅和三件典型工具，另加作为啤酒原料的大麦、啤酒花。该图案涵盖了啤酒的原料和生产工器具，非常写实，是中世纪德国啤酒生产的真实写照，至今德国的啤酒工厂还悬挂这一标志。

⑼ 红酒代理商如何做，才能在良好发展！

在竞争越来越激烈的红酒市场，如何让自己的进口红酒加盟店更好的经营发展已经成为众多进口红酒加盟商所必须考虑的问题。蓝菲酒业根据自身10多年的红酒运营经验为大家总结了五点经营方面的策略技巧，希望能帮助到你。

一、根据产品定位选择合适开店地址

同样都是开进口红酒加盟店，产品的定位不同，那么开店位置的选择也是不同的。尽管进口红酒加盟店不一定要开在人流密集的地方，但若经营的是高档红酒专卖而店铺位置却选在菜市场，您觉得合适吗?同样道理，若是定位于中低端消费者为主的红酒产品，那么这类进口红酒加盟专卖店更合适于开在普通住宅小区附近。

二、针对产品特点制定相应零售价格

不论进口红酒加盟店开在哪个位置，产品价格都会有高中低档次之分，区别只是看以哪个档次的产品为主。并不是每个销售者所能接受的价格都是一样的，毕竟市场还是有这样的需求的，有些产品是用来吸引人气，冲击销量的，而有些产品是用来赚取更大利润的。因此，进口红酒加盟商可以适当针对不同的产品特点，制定一些具有竞争力、吸引力的零售价格，务求可以满足不同层次的人群的消费需求!

三、进口红酒加盟店销售人员的知识培训

进口红酒加盟商在推广销售的时候，其实卖的并不止是产品本身，更多是是向消费者传递一种文化与理念，从而建立起自己的品牌形象。你的产品卖点在哪里?酒的口感如何?有何不同...?当消费者问起这些问题的时候，这就需要进口红酒加盟店的销售人员具有丰富的专业知识使消费者了解自己的产品，促成购买。丰富的专业知识来自于培训，所以要对进口红酒加盟店销售人员定期进行专业的培训，不仅让他们能掌握销售技巧，更需要了解自己的产品特点和专业的红酒知识。

四、针对不同时段制定不同促销计划

促销是吸引人气、提升销量必不可少的方法。想让进口红酒加盟店的销量提升，那么针对不同的时段，不同的假借日指定相应而有特色的促销活动是非常有效的。譬如说节庆主题促销、特价买赠捆绑销售、限时抢购等等，这些促销活动做起来其实并不难，只需进口红酒加盟商根据活动主题结合相应节假日以及产品特色卖点去宣传推广即可。

五、随时保持好产品稳健的库存计划

要实现精细化库存管理，其实还需要销售人员和仓管人员的良好数据对接，定期做好仓库的销售库存记录，并每天都做好合适的补货计划等等。目前国内进口红酒加盟专卖店是难以实现的，但只要我们活用数字化库存管理的话，那么就可以安全地知道自己的库存记录以及周转时间。毕竟保证充足的库存才能让自己的产品在旺季来临后得以盈利，又不会在淡季到来时压货太多而引起损耗!