德国如何避免恶性竞争

❶ 如何防止经销商之间的恶性竞争

利益是联系经销商与厂商的纽带，要处理好二者之间的关系，就必须在不损害厂商利益的同时，保证经销商有足够的利益空间。
第一，充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本，要保障经销商的利润空间，厂商可以从以下几个方面 手：首先，通过季度奖励、年终奖励等政策，既可以调动经销商的销售积极性，又可以为经销商带来额外的利润，但要注意采取相应的配套措施，以防止经销商片面追求奖励而大量积压货物；其次，通过提供合理的产品组合建议，增加经销商的利润空间，这样做同时也可以避免经销商代理竞品给厂商带来的不利影响。例如，4S 店利润空间一度缩水，代理商势必寻求其他利润来源，那么 4S 店兼营什么最赚钱呢？答案肯定不是竞品。相反，厂商可以建议代理商兼营一些互补产品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。这样既不会损害厂商利润，又能增加经销商收益。最后，厂商还可以与经销商建立战略联盟关系，形成利益共同体，共同合作经营，共同创造更多效益。

第二，采取有效激励措施，充分调动经销商积极性。传统的返点、折让、账期等方式，一方面会减少厂商利润或增加厂商风险，另一方面也易导致经销商为完成指标而大量积货，造成不利影响，而通过间接激励方式满足厂商利润之外的其他需求，往往会起到更好的效果。首先，厂商可以定期召开经销商大会，经常走访经销商，通过沟通，了解经销商需求并帮助解决，比如规定销售代表 SR 必须每周至少四次到经销商处与经销商销售代表 DSR 开碰头会，指导和督导 DSR 的客户拜访工作，解决客户问题等。其次，厂商应该定期对经销商进行有针对性的培训，并建立一套完整的训体系。再次，对于经销商的个性化需求，厂商也应该尽可能地关注，比如经销商子女课后辅导等生活方面的问题，如果厂商能给予一定的关心，可以有效提高经销商的忠诚度。最后，在考核评估方面，厂商除了制定既具有挑战性又合乎实际的指标外，还必须定期考核，比如规定经销商合同半年一签等，一方面形成竞争氛围，另一方面可以及时取消不达标经销商的资格，提高经销商的整体水平。

第三，通过有效的沟通和协调管理，减少冲突。首先，经销商之间存在的窜货等水平冲突，要求厂商制定统一的价格和促销活动，平衡各地区差异；其次，对于厂商与经销商之间存在的回款等方面的垂直冲突，厂商可以针对回款时间给予不同的扣点，激励经销商及早回款；最后，厂商还可以通过控制经销商数量的方式，有效避免经销商之间的冲突。比如，某着名卫生用品生产商规定，同一城市一般采用独家经销，如果业务发展迅速，需要覆盖新的渠道，厂商需给原经销商 3 个月时间发展，达不到预期目标，才可以考虑增加经销商来覆盖新的渠道，这样做有效避免了经销商间的蚕食。与之相反，比较典型的例子是联合利华，它曾经引进印度的管理经验，在中国大力发展经销商，以增加市场覆盖率，最多时曾在一个城市建立 7 家经销商，最终导致经销商间冲突不断，管理混乱。

第四，管理好经销商的下线客户，有助于经销商管理。关注经销商的下线客户，可以帮助厂商从微观上找到销量增减的原因和产品与市场的结合度，从而有针对性地为经销商提供营销建议。宝洁、联合利华、尤妮佳等知名企业都已经建立了管理分销渠道的信息系统，实现了对分销体系中商品、信息和资金流动的高效集成管理。通过建立企业与经销商的关联作业系统，可以在统一的信息平台上实现企业与经销商间的资源共享和协同作业，了解经销商下线客户信息，从而有效提高经销商的管理水平。相信没有哪个经销商敢轻易与对自己下线客户了如指掌的厂商叫板。

总之，经销商作为企业与市场连接的中介，在价值实现过程中不可或缺，厂商除了加强自身管理外，还必须关注并尽量满足经销商的需求，这样才有可能实现厂商与经销商的共赢。

❷ 职场的恶性竞争，该如何避免

在我看来，恶性竞争一直存在，这个是没办法完全避免的，当人才数量多于职场机遇，势必会产生竞争，其中自然少不了恶性竞争。职场是零和博弈，所以少数人手段是恶劣了些，你改变不了别人，只能改变自己，让自己慢慢强大起来，强大到别人没办法伤害到你。

简言之，职场恶性竞争是无法避免。职场也是一个利益圈，有利益就会有竞争和矛盾。最好的答案不是想着躲避，逃避是最没用的办法，最好的方法就是自己变得强大，只有提升自己才会更自信，你有能力了，才会有底气。越是逃避，麻烦来得更多更快，不要害怕前期付出的多，你要知道付出总会有回报的，你会得到的更多。

❸ 在职场，应该怎么避免恶性竞争

那个恶性竞争的人最终被淘汰了，但这件事也让我意识到，真正的工作场所不仅有君子，还有小人。不仅是良性竞争，还有恶性竞争。教你种方法，杜绝螃蟹效应，避免职场上的恶性竞争。关于职场竞争中的君子和小人，良性竞争和恶性竞争所谓自然选择，适者生存。竞争存在于我们社会的几乎每个角落、家庭、学校、公司等。职场竞争是我们上班族都必须面对的事情。

那么如何处理好强敌关系，在工作中坦然面对比自己强的对手，并与之展开良性竞争呢？边炳彬表示：只有拥有积极健康的心态，才能每天积极地将这种健康的竞争作为进取动力的源泉。要敢于较量。别以为这次机会没了。未来永远不会有机会。放弃的人才是真正的失败者。要把比自己强的人作为自己奋斗的目标。意识到自己已经落后的时候，要认真思考自己该怎么办，该怎么办，未来才能超过他。

❹ 德国工业为什么强悍

德国本身严谨不像中国见了钱就像疯了一样。没有什么恶性竞争德国人喜欢考虑长远中国人呵呵。。。。。德国工业起步不比中国早所以非常让人心寒，德国人的东西掺假是要重罚的向中国给领导几个钱解决了。。。。。。“德国制造”的优势在于它的质量，它解决问题的专有技术，它优秀的售后服务。德国企业发展的工业产品都是具有世界领先水平、高难度，其他国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品，在国际市场上都是没有竞争对手的独家产品。德国人生产的工业制造品，什么地铁列车，从质量上讲都是世界第一。所以中国国有工厂请的都是德国工程师。甚至所有巧克力都被规定要使用天然可可脂作为原料加工生产；所有保健护肤品牌都必须要有自己的实验室和植物种植园，以保证取材于天然有机品质。中国早就乱的一塌糊涂了。。。德国重视教育，德国高等教育免费，为企业源源不断地提供高质量的管理和市场人才，而德国独特的职业教育模式为德国的技术人才提供了最可靠的保障。应试教育培养不出几个人才的！

❺ 怎样面对恶性竞争

从行业发展的角度来看，竞争是不可避免的，恶性竞争也是同样不可避免的。之所以能形成一个行业，是因为做这件事有利可图，只要有利可图，就会有更多的企业进入，最终达到供大于求，供大于求的结局就是开始出现亏损，大家都不甘心赔钱退出，这时候大家就会想尽一切办法求生存，图发展。

这一阶段的竞争是你死我活的竞争，优胜劣汰，大浪淘沙，有很多企业要被驱逐出局，所以这一阶段的竞争会异常激烈，竞争手段会无所不用其极，恶性竞争就出现了。

恶性竞争一般都是从价格战开始的，因为价格杠杆是撬动市场最有效的手段。拼价格的结局就是没有成本优势的企业，要惨遭淘汰，因为行业的平均零售价要低于他们的成本价，这些企业不甘心束手就擒，平白放弃市场，所以要做垂死的挣扎，开始偷工减料，抗蒙拐骗，设置消费陷阱，整个行业信誉扫地。

实在坚持不下来的企业就会纷纷撤离市场，逐渐恢复过去供小于求的局面，坚持下来的企业终于复归盈利。行业在这一轮的竞争中得到了净化，趋向成熟，健康，理性的发展。

竞争是不可避免的，出现恶性竞争的时候，我们也没有办法从市场中抽离。无路可逃，只能积极参与。林中猎人太多虽然导致争夺，但跑到没猎物的地方去打猎，更加没有意义。没有竞争是因为没有需求，有需求一定会存在竞争。

创业者都要做好面对恶性竞争的心理准备，勇敢地面对挑战。行业的恶性竞争一旦出现，你想要坚持到最后的胜利，唯一正确的做法就是微利经营，必要时不惜代价赔本赚呦喝，勇敢地站出来揭漏行业内幕，维护目标客户的利益，争取他们对你的理解，同情与帮助。

尤其是揭漏行业内幕，可以加速不良商家的快速出局，使行业早日得到净化，大浪淘沙过后，幸存下来的企业会快步进入健康的发展轨道，才有机会重新拥抱美好的未来。

❻ 在职场，应该如何避免恶性竞争

社会职场本身就是一个充满竞争的平台。竞争的职场促进人才群体的汇集，大批人才的涌现推动工作质量效益高水平发展。

这个社会从来不缺少竞争，优势行业，热门岗位，待选职位等等。有能力，踏实干，去竞争。当然，人才集中的地方，机遇更难求，困难未可知。如每年热门公务员考试，千人万人争过“独木桥”。

企业可以安排其它多余的人可以选择另外的职业。人的能力是多方面的。我们对青年人提出的”一专多能“就是拓宽自已就业而设计的。这样是可以避免恶性竞争的。

❼ 中国成为德国最重要的贸易伙伴，对我国的发展会带来怎样的变化

我个人觉得这对我国的经济发展还是很有好处的，毕竟我们现在也需要同很多的国家开展贸易，是一个双赢。

❽ 怎样面对恶性竞争

寻找自己的蓝海是每一个商家的理想。但身在商场，竞争无处不在，总会与竞争对手在红海不期而遇。面对对手的恶性竞争，如何接招？
知彼知已，百战不怠。首先要细致了解对手。对手的实力怎么样？对手的竞争目的是什么？对手的核心竞争力是什么？对手的竞争策略是什么？其次要全面剖析自己。自己的实力怎么样，自己的优势是什么？自己需要什么样的结果？
能合作不竞争，森林现象给我们的启示。一棵树在生长的过程中要与其它树争夺养分，这是竞争，而且是你失我得的竞争，但是独立的一棵树很难参天，因为它无法阻止外界的风吹雨打。如果形成森林，就不一样了，它可抵制狂风暴雨，可以一同长成参天大树。这就是竞争与合作，在威胁与互利之间没有界限。
在现实中也存在很多森林现象。深圳赛格的电子市场、浙江义乌的礼品市场，东莞虎门的服装市场，都是这种现象的反映。在众商家之间，竞争是存在的，但大家共同培育的这个大市场又使大家成为合作伙伴，共同受益。
商场没有永远的朋友，但有永远的利益，学会寻求互惠共存发展之道是商家永远的追求。一是避免恶意竞争。尤其在创业初期，任何一次恶性竞争都可能陷入绝境。商场求财不求气，争气会做出不理智的表现。二是化敌为友，用宽容的心对待竞争。竞争对手不要伤和气，友好相处，竞争中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林现象，实现多方共赢的局面。再说最直接的竞争对手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采购，用大单取得更优惠的价格，在销售中互相补货。记住一句话：为照亮自己前进的路，无须吹灭别人手中的蜡烛。
竞争不可避免时，为自己留好后路。如果对手拒不合作，竞争在所难免，我能想到的有几下几点。一是如果对手实力远强于你，那么你要想到另谋出路，将你的店转让给对手；二是如果你的实力强于对手，用实力打败他；三，如果实力相当，做好自己的差异化，用产品、服务、促销等跟对手竞争，最好不打价格战。商场求财不求气，永远不要为赌气不给自己留出路。
老子说：运用之妙，存乎于心。竞争与合作要根据具体情况做出最合适的选择。

❾ 如何应对恶性竞争

产品的竞争力包括很多方面，而价格只是其一而已。你说的竞争对手恶意竞争降低价格是指和你销售同类产品还是同一产品？ 假如销售的同一产品那你就必须想你的上家打听该对手是不是存在“串货”问题。假如他是从非本地正规渠道进来的产品，我想他的产品也很快会被消灭。假如他是故意亏本卖，那你可以通过其他手段来维持自己的优势，你可以将比他更优势的产品来创造利润，而对你所销售的产品你也可以采取相应的打折销售。这样就能保证你的客户不流失。同时采取“移位法”，将他所销售的产品以更低的价格销售，同时进店的消费者主力通过手段销售其他产品。如果他实在是亏得离谱，你就直接派人暗中实行全面收购他的产品，让他断货！再你拿他的产品你自己再亏几块又何妨？那样不是花小成本，让消费者觉得还是他在卖贵的。呵呵他亏大的，你亏小的。但得益的却是你，我想这道理你应该懂。 回答完毕，希望对你有用，请采纳

❿ 家乐福与盒马共斥山姆涉嫌“二选一”，会员制商超如何避免恶性竞争

家乐福与盒马共斥山姆涉嫌”二选一"的不正当竞争。会员制商超可以从三个方面避免恶性竞争：1、用法律制裁不正当竞争。2、提高自己商品的品质和性价比。3、生产制造自己独一无二的品牌产品。以下将详细阐述这些内容：

3、生产和开发自己独一无二的特殊品牌。

这样的话消费者因为在别处买不到这种商品，也只好来自己这里，而且也就顺带着买其他商品了。由此可见自己独一无二的特殊品牌可以起到拉动作用，从一定程度上可以抗衡“二选一”恶性竞争。

以上从法律，品质，特殊商品等方面具体阐述了该如何恶性竞争。