‘壹’ 德国企业成功的因素是哪些
一、德国企业在海外成功的关键因素
调查显示，产品质量、正确的业务伙伴、良好的关系网络、服务、市场认识度、合格员工、合理的战略计划等是德国企业在海外成功的关键因素。
（一）产品质量
“产品质量”被各个行业、不同规模的企业普遍认为是海外成功最重要的因素，以82%的得分比率遥居各因素之首，其中在电子数据处理、电工、精密机械及光学企业中的得分比率高达92%，在研发企业中达86%。因为企业研发能力直接决定了产品质量和对当地市场的适应性。为此，还必须以另一个重要因素-“合格员工”为保障。因为只有拥有合格的员工，才有可能贯彻质量目标，生产出高质量的产品。
（二）在新的目标市场上选择正确的业务伙伴
“选择正确的业务伙伴”以64%的平均得分比率列第二。其中，在电子数据处理、电工、精密机械及光学企业中的得分比率为71%，外贸批发商和服务类企业61%。业务伙伴选择对大企业的影响相对少些，比率为51%。而在欧洲以外市场谋求发展的企业，成功与否在很大程度上取决于业务伙伴的选择。特别是在创业阶段，选择合适的业务伙伴是企业面临的最重要的挑战之一。
（三）良好的关系网络
“良好的关系网络”被企业认为是仅次于产品质量和业务伙伴选择的第三大成功关键因素（59%），其中对于机械制造（63%）、电子电工（66%）、建筑（71%）、贸易和服务（均为64%）等行业的大企业尤为重要，在远离本土的海外市场（东欧、亚洲、拉美及非洲）业务开拓中更是具有不可替代的作用。多数企业认为，私人关系和关系网络对于选择正确的业务伙伴至关重要。而这种关系主要是通过亲临目标市场考察和参加交易会等活动建立的。此外，来自德国工商会和海外商会等机构的信息、经验交流和咨询建议对企业建立良好关系也很关键。
（四）服务
“服务”超过“价格”因素列第四（56%）。而机械制造（69%）和外贸批发行业（59%）对其重视程度更高。从目标市场看，在巴西（64%）和南非（67%）地区开展业务的企业更加重视“服务”的作用。在很多情况下，质量和技术优势是产品决定性的成功特征，而与之配套的服务则是其不可缺少的外部条件。而要贯彻必要的服务，同样需要合格的员工。
（五）市场认识度
“市场认识度”被认为是企业海外成功的保障性因素（53%）。其中大企业（70%），特别是从事大规模投资和在当地设有采购部门的大集团（74%）都对“市场认识度”给予了相当的关注。由于金属工业主要涉及供应过程，受市场认识度的关联影响较少（41%）。从目标市场看，“市场认识度”对于在欧盟和俄罗斯等国发展业务的企业作用相对更大（62-64%）。
（六）合格员工
“合格员工”也是企业在海外取得成功的重要因素之一（52%）。大企业更是将人事工作视为企业成功的关键因素。对于服务业企业（62%）、大企业子公司、合资企业及研发中心（均为68%）来说，由于其“产品质量”与员工密切相关，因而“合格员工”具有特别重要的意义。
（七）产品价格
48%的企业将“产品价格”列为企业海外成功的因素之一。而其对于化工行业的小企业和外贸批发商具有决定性意义（均为55%），他们对此的重视程度甚至超过了“市场认识度”。但价格因素对大企业（40%）和服务业（36%）的影响相对较小。
（八）技术优势
虽然只有39%的企业视 “技术优势”为其成功的因素之一，但相当一部分大企业（47%），特别是机械制造和电子数据处理、精密机械和光学（超过60%）以及研发（63%）企业非常重视通过技术革新来扩大和保证其竞争优势。由于“技术优势”与产品特性密切相关，因而“高端产品策略”对企业海外业务具有战略意义。“德国制造”至今在海外仍享有很高的声誉。（九）针对目标市场的特别方案
36%的企业认为，“针对目标市场的特别方案”是企业在海外成功的重要基础，其中服务业占45%。“业务计划”在企业的每一项海外业务中都具有重要作用。除业务设想、业务目标、市场分析和战略、市场营销、销售计划、采购计划外，“业务计划”还应包含财务计划并考虑当地的法律环境因素，确定企业发展的正确方向，随时掌握各个阶段业务发展的情况，从而在国际化进程中获得成功。
（十）接近客户
“接近客户”也是企业海外成功的战略因素之一（27%）。许多大企业认为，通过在目标市场设立代表处接近客户是其成功的重要因素（50%）。此外，在海外大范围投资企业（46%）以及采购部门（40%）也视“接近客户”为成功中不可忽视的因素。因为与当地客户群体建立直接的联系能够使企业获得有关市场机遇和挑战的可靠信息。但该因素对小企业的影响不大。
（十一）及早进入市场
23%的企业，其中主要是大企业（36%）特别是大型商贸企业（30%）认为，及早进入目标市场有助于企业在海外成功。
（十二）有利的政策环境
出人意料的是，多数被调查企业认为海外市场“政策环境”对企业成功的影响不大。只有16%的企业，其中主要是从事海外投资的大企业（23%）认为“政策环境”很关键。从行业上看，化工和塑料工业（23%）受“政策环境”影响相对较大。
从以上分析可以看出，企业要在海外获得成功，除过硬的产品质量，还主要取决于业务基础准备工作、寻找合适的业务伙伴、对市场的认识度、在当地认真细致的员工招募工作以及可靠的业务计划。而这些因素，都离不开工商会和海外商会等机构的帮助与支持。
上述因素对于我企业“走出去”同样具有重要意义，应为我企业借鉴。同时，我驻外经商机构及商会也应加强相关的信息咨询和指导，支持企业在海外业务的开展。
二、德国企业对中国市场的评价
总的来说，欧洲国家仍是德国企业对外投资的最主要目标市场，但同时，德国企业在亚洲的经营形式日趋多样，特别是在对外投资中，已超过其对东欧国家的投资。而中国是德国企业在亚洲最重要的目标市场之一。
（一）中国荣登“海外业务现状”榜首
在对“海外业务现状”一项的调查中，53%的企业对中国市场评价积极，得分比率列各国榜首，俄罗斯和美国（47%）并列第二。在亚洲，印度也获得了较高的评价，超过日韩等国列第二。
（二）未来2-5年在中国的业务前景最为看好
68%的企业预计，未来2-5年在中国的业务将有所扩大，中国一越成为德国企业海外业务最为看好的市场。俄罗斯（63%）、印度（59%）、美国（58%）和英国（53%）分列二至五位。此外，德国企业对法国、日本及澳大利亚等市场也较为看好。
（三）中国市场活力仍显不足
虽然中国在前两项调查中均排名第一，但在主要目标市场“市场活力”一项中却明显落后，仅列第八。第一至第七位分别是俄罗斯、印度、土耳其、巴西、南非、近中东和东欧国家。
（四）中国成为主要目标市场之一
对比目前在特定国家开展业务的企业数量与计划开拓新的目标市场的企业数量可以看出，波兰/捷克/匈牙利、俄罗斯、中国、印度、南非和巴西将是德国企业中期内的主要目标市场。
‘贰’ 如何在德国成立一家公司呢
申请人准备德国公司名称，对公司名称进行查册，查册没问题的，申请人要填写公司注册证书，内容包括成立公司目的、公司经营范围等;将准备好的资料提交至德国公司注册处，由德国政府进行查验，通过查验即表示公司注册成功，申请人可以领取相关物料。
‘叁’ 德国成立有限公司的条件是那些
1. 注册德国公司至少需要一位股东，年满18岁，没有国籍限制。
2. 由于德国公司只允许在岸经营，德国没有离岸公司，因此注册德国公司的条件之一就是在当地必须有实际的经营地址。
3. 注册资本不少于2.5万欧元，但是你可以支付一半，后期以后在进行补齐，你的注册资本也可以在10万欧、20万欧都是可以的，只要你超过2.5万欧都是可以的。
4.注册德国公司你需要拥有一个德国的注册地址，可以在任何城市都可以，如果你租不到合适的办公室的情况下，虚拟的办公室为你提供一个注册地址，你可以使用虚拟的办公室的服务帮你收信件以及接听电话，后期租到合适的办公室后可以将虚拟办公室转过去。
5.德国公司的经理必须是德国公民，或者拥有其他欧盟国家的国籍。
6. 德国公司的经营范围有一定需求，不能涉及违禁品、危险品等货品贸易。
‘肆’ 注册德国公司所需流程有哪些
德国是欧洲最大经济体，全球国内生产总值第四大国（国际汇率），以及国内生产总值第五大国（购买力平价）。自从工业革命时期以后，德国一直是日益全球化的经济的先驱，创新者和受益者。德国的经济政策基于社会市场经济的概念。德国是欧盟和欧元区的创始成员之一。凭借其在2012年1.516万亿美元的出口额，德国是世界第三大出口国。出口额占超过三分之一的国家输出。在2013年，德国在全球取得了2,700亿美元的贸易顺差，成为全球最大的资本输出国。
德国是世界第四经济大国。世界最有影响力的汽车品牌奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷都位于德国，着名汽车品牌欧宝也诞生在德国（现属于美国通用汽车集团）。汽车生产量仅次于中国、美国和日本，是全球最大的汽车生产国之一。
注册流程
公司只有一位法人流程 (公司名不可含有GROUP字)，如客户到德国当地签文件，则无需再到德国驻中国大使馆加签文件，直接到德国法兰克福公证处签名，及在当地办理开户。
1、由于在查询其间的查名只属初步, 当收到按金, 我司会把公司名发去法院及商务部审批. 如公司名不通过, 客人须重新起名 (没有费用产生)；
2、德国代理会准备中文及德文授权书授托当地代理开始办理公司章程及成立公司文件, 客人请带同文件到德国驻中国大使馆面签及做核实加签.(准备文件约3星期)；
3、我司把文件寄到德国当地开始成立公司；
4、代理收到文件开始递交当地政府办理；
5、代理会代客人在德国银行开设公司账户. 开立好账户, 客人须要由中国直接汇入资金到当地. (金额为注册资金的半数50%)；
6、银行证明，把汇款凭证马上发给我们, 证明注册资本已由股东账户汇出；
7、代理收到汇款凭证可安排递交公司申请表；
8、当局收到汇款约2-3星期后就发出公司证书 (实际要视乎德国政府工作量)。
若以子公司形式注册, 公司名可含有GROUP字眼, 母公司需要在德国当地做公认证, 费用多加RMB20,000-。
如德国政府在申请中途政策更改而涉及额外费用, 客人需自行支付。
价格有可能因欧元波动已有所更改。
好处分析
1、 注册成立德国公司可迅速提升企业品牌形象，国际法律地位高，受欧洲联盟保护；
2、 非德国公民在注册成立德国公司后，可自由在境内或境外经营，可于境内外/香港开立银行帐号；
3、 利用德国公司名义买卖物业、国际贸易、资金出入境自由、可信度高；
4、 对于大多数公司的经营项目限制非常少。
注册时间
所有文件签妥后6-7星期 (实际要视乎德国政府工作量)。
注册费用
（1） 政府费用；
（2）注册地址一年 (汉堡，如需要其它城市注册地址，需另外确认价格，一般加收RMB5000)。
合共: RMB59,800(包含1年法兰克福注册地址）
*此费用不包括在德国驻中国大使馆核实及加签费用。
‘伍’ 德国公司的经营范围有什么要求
经营范围：企业可经营任何性质的业务，如：财务与投资、医疗保健、船务运输、进出口贸易、房地产、建筑、装饰装潢、信息网络、服装纺织、旅游、文化出版等。
‘陆’ 德国经济发展模式是什么
（一）主要特点。
德国模式，即所谓社会市场经济模式。德国认为它实行的是宏观控制的社会市场经济，既反对经济上的自由放任，也反对把经济统紧管死，而要将个人的自由创造和社会进步的原则结合起来。它既保障私人企业和私人财产的自由，又要使这些权利的实行给公众带来好处。在国家和市场的关系上，它的原则是国家要尽可能少干预而只给予必要的干预。国家在市场经济中主要起调节作用，并为市场运作规定总的框架。所以德国实行的社会市场经济，实际上是国家有所调节的市场经济，以保证市场自由和社会公平之间的平衡。
（二）社会市场经济的基础。
凡是市场经济能自行调节的，都应让市场去解决。国家只是为市场的正常运作制定规则，并在市场失灵的地方进行干预。所以德国的社会市场经腿以市场为基础的。
在德国，国家基本上不规定工资与物价，也不规定具体的生产指标。这些基本上都是靠市场供求关系自动决定的。但是德国农产品的价格不是通肺场形成的，而是由欧洲共同市场规定的，为此，政府每年要补贴几十亿马克；德国铁路和邮电的价格也是由联邦政府规定的，发生亏损时由联邦政府补贴。
由于竞争是市场经济正常运行的先决条件，没有竞争就没有市场。因此，德国制定了《反限制竞争法》等一系列有关法律，并建立了相应的机构，即卡特尔局（实际上是反卡特尔局),禁止企业与企业就生产、价格、销售、市场分割达成垄断协定，禁止妨碍或破坏市场的企业兼并，禁止垄断对外贸易，禁止其他损害消费者利益的垄断组织或集团；鼓励中小企业合作，积极参加竞争；保证企业有生产自由、经营自由、投资自由、雇工自由和劳资谈判自由。企业间兼并或合作协议，凡有利于竞争的都可以进行，但必须得到卡特尔局的批准，违反者将受重罚。此外，德国还制定有《反对不正当竞争法》，严惩假广告、缺斤少两、假冒商标、以次充好等不正当行为，以保护竞争者和消费者的正当利益。其他有关法律还有：《调整一般交易条件法》、《折扣法》、《附赠法》、《商标法》、《专利法》等。这些法律为市场的正常运行规定了准则。德国还对某些职业规定了进人市场的先决条件，如手工业者了零售商在开业前必须证明其职业知识。对卫生、法律咨询、会计咨询和税收咨询等部门，国家要求申请者经过专门培训并有一定的年龄标准。
德国的工资基本上也是在劳动力市场上自由形成的，由劳资双方自由谈判，签订劳资协定。德国的劳资谈判是集体进行的，一般由一个产业部门的工会联合会和雇主联合会分别代表双方就工资增长幅度等问题，每年谈判一次并签订协议。关于休假天数、解雇通知期限、加班费、奖金等问题，通常几年签订一次协议。在这个过程中，政府采取中立态度，不加干预。
（三）宏观经济管理。
在社会市场经济中，国家并不直接干预经济过程本身，但并不是说国家没有任何经济计划。德国政府和各级地方政府都有一定的经济计划，有中期的、年度的和短期的。但这些计划仅仅规定一些综合性指标，对企业并没有约束力，而要通过财政、税收、信贷等手段来进行调节。如1974年到1975年的四个短期计划中，联邦政府共动用了1000亿马克来刺激经济，对缓解这一时期的经济衰退起了一定作用。再如当前改造东部地区的计划，政府从1990年起每年在东部各州投人1000多亿马克，主要是改造铁路、高速公路、电信等基础设施，并采取税收优惠等办法，吸引私人资本参与东部的改造。
（四）德国联邦银行的特殊作用。
（五）德国的企业组织制度。
‘柒’ 想在德国成立一家公司，有什么资料需要准备
注册德国公司需要准备的申请材料有：公司名称3-5个、文及德文授权书开始办理公司章程及成立公司文件、注册德国公司的原因及经营范围、股东和董事的资料、持股比例以及注册地址、公司章程。
‘捌’ 谁知道德国得企业形式有哪几种
德国的企业形式
小经营企业
德国法律明文规定经营自由，独立从事某一经营活动，必须在市或区的工商局登记。如果企业在年销售额和商务往来方面还必须要设立诸如财务帐目时，就仍然是小经营企业。
在商业往来中，小经营企业可以只使用业主的全名，此外还可以注明商业目的，但是不能给人以公司的印象。作为小经营企业不允许使用一个公司或类似公司的名称。
合伙企业
在德国，合伙企业必须在商业登记册上办理登记。由全体合伙人事先提出合伙申请，并登记姓名、职业、住所、企业名称、企业地址和营业日期等事项。
普通商事合伙
是由两个或两个以上的人，以在一个商号下经营商事营业为目的而结成的合伙，全体合伙人的个人责任都不受限制，全体合伙人都承担无限连带责任在中小商业组织中得到了普遍的采用，普通商事合伙的合伙人并不局限于自然人，公司的法人以及其他合伙企业的合伙人，都可以成为普通商事合伙的合伙人。合伙人的出资方式（包括金钱、信用、技术和劳务），及每个人在商事合伙中的财产份额，都可在合伙协议中确定。
隐名合伙
隐名合伙人的出资者以与其他商事企业业主订立契约的方式，约定隐名合伙人对其他商事企业主经营的企业进行投资，分享利润，并在出资的范围内分担损失。那些打算只向商事企业投资的人，可以选择隐名合伙。隐名合伙人只能以金钱出资，其不是出名合伙人财产的共有人，也不从企业财产的增值中取得一份。隐名合伙人一般除了享有对资产负债表查阅和审核的权利外，对企业的经营管理毫不施加影响，隐名合伙人对出名合伙人的债权人不承担个人责任。
有限合伙
有限合伙由至少一个无限责任合伙人和一个有限责任合伙人组成。有限责任合伙人对企业的债务仅以其出资为限。在进行商业登记时，必须说明有限责任合伙人的出资情况。在登记之前，有限责任合伙人不得同意有限合伙开始营业，否则，对于那些事先未告知其有限责任身份的有限合伙的债权人，他们必须承担无限的个人责任。有限责任合伙人不参与企业的经营管理，其名称不得列入企业商号名称。
有限合伙在中小商业组织中得到了普遍的采用，还用于投资项目。
开名公司
开名合伙（OHG），中文称无限公司。开名公司由两个以上的股东组成，如果没有特殊约定，股东共同经营，对公司的债务负连带无限责任。开名公司是以合资者间的密切关系为基础的，除了公司的出资外，公司的信用主要是建立在股东本人身份上。开名公司与普通商事合伙有相似之处。
两合公司
两合公司（KG），是以共同商号进行商业活动的公司，其股东的一人或数人以其一定的出资财产数额而对公司的债务负责任（有限责任股东），其他股东负无限责任。无限股东是法律上的经理，但并不排除有限股东按合同参与领导公司，与只计资本出资的有限股东相比，无限股东有权获得更多的利润分成。两合公司与隐名合伙有相似之处，其无限责任股东之间的关系，与开名公司股东之间的关系基本相同。
有限责任公司
有限责任公司（GmbH）由法律规定的一定人数的股东组成，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东均负有限责任。每一股东的股份，根据他所认缴的基本出资的数额确定。公司章程中必须载明有限责任公司的名称、住所、宗旨、股本总额，以及各股东持股的份额。有限责任公司必须进行商事登记，一经登记即开始作为法人而存在。在进行商事登记前代表未来有限责任公司活动的人，对第三人负有个人责任。
有限责任公司章程必须经过公证，必须经全体股东签字。如果由全权代表代为签字，则全权代表权经过公证认证。公司章程应当载明公司名称和住所、公司经营范围、公司注册资本、股东的出资额。公司必须设有一名或数名管理董事，可以任命股东或其他人员为管理董事。有限责任公司适合于少数人持股，在中小型企业中得到了十分广泛的采用，甚至被一些大型企业采用。
股份有限公司
股份有限公司（AG），由法律规定的一定人数以上的有限责任股东组成，公司全部资本分为等额股份，股东以其股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。股份有限公司的股东均负有限责任。大型企业通常组织为股份公司（AG），股份公司的股份可以上市，也可以不上市而由少数人（如家庭成员）持有股份。
股份两合公司
凡股份两合公司（KGaA），至少需要有一个股东对公司债务负无限责任（无限责任股东），其他股东则仅以公司资本分摊给各股东的数目而进行出资。私人持股的公司可以采用股份两合公司。在股份两合公司中，除了股东以外，还有一个或数个普通合伙人
‘玖’ 注册德国公司经营范围有要求么
德国公司的经营范围原则上并没有太大的限制。 企业可经营任何性质的业务，如：财务与投资、医疗保健、船务运输、进出口贸易、房地产、建筑、装饰装潢、信息网络、服装纺织、旅游、文化出版等;一些在国内比较难注册的公司在德国都可以得到注册。