❶ 德国是怎么发展经济和军事实力，来奠定基础发动二战
1、一战使德国埋下了仇恨的种子。
2、德国曾是第二次工业革命时期迅速发展起来的经济强国，即使战败也有着相当雄厚的人才实力和技术经验。
3、一战后的德国在西方不算富裕，由于法西斯政权的建立才有了大规模的武器。
1923年，法国以德国中止赔款为由，联合比利时占领了鲁尔，德国人审时度势，从印度人那里引进了一个新开发的绝招——非BL不合作运动，以此来抵抗法比大军。结果德国马克贬值速度惊人，据说只有20多年后的本国可以相提并论，很快就使马克成为废纸。德国平民深受其苦，不过高层却很得意，不是要赔几千亿马克吗？没有关系，现在几万亿马克也是小菜一碟。已经出现骚乱怎么办？不要去管，东方已经有个大家伙，西方比德国还急呢。于是令人无言以对的结果出现了，在毫无传奇性，又不光彩，但却能成功解决当时德国实际问题的非BL不合作运动的威力下，德国不费一枪一弹，一兵一卒，就赢得了这场法德国家较量的阶段性胜利。法比军队寄希望于转移德国骚乱的方向，确保不会发生当时一度盛行的革命危机导致美英强力干预，从而可以凭借战争形势来维持自己的占领。于是法比军队在德国境内想尽了办法，软硬兼施，希望德国人能够对自己使用武力，可惜纪律很好的德国军队仍然拒绝对德国境内的法比军队动用武力。于是在这场类似印度拼忍耐的较量中，美英最终对法国的耐心达到了极限。由于害怕随着时间增加，骚乱会转变为革命危机，美英抛售法国国家债券逼迫法国撤军，于是法比军队只好撤出德国。由于比利时之所以敢得罪德国出兵鲁尔，完全是法国影响下的结果，因此比利时对法国半途而废的行径深为不满，乃至反目。美英资本趁虚而入，1924年——1930年，流入以美英为主体的外国资本约计300亿马克，占同期德国工业投资的一半，工业固定资本的2/3。为给这些资本保驾护航，美英通过道威斯计划、杨计划及一些秘密计划，提供了一个关于德国赔偿和经济发展问题的一揽子解决方案。解决经济发展问题对德国的生产资料自我消费起了输血打气的作用，刺激了德国重工业发展，有助于提高德国的赔款能力，只是赔款计划存在的本身封杀了个人消费的发展，导致原本就不怎么样的德国国内市场进一步狭小。同时讽刺的是，德国的重工业赔偿物损害了英法自身重工业的利润率，阻碍了英法重工业的发展，导致它们的生产资料自我消费出现混乱，终使德国工业产值于1927年恢复到战前水平，并于次年再次超过英国，形成德国一战战败后战略大逆转的物质基础。德国的战略大逆转是建立在大量外国资本流入和对工农压榨加强的基础上的，导致了对外国资本和对外贸易的双重依赖性。1924年——1929年期间，德国工业产值增长32%，出口贸易额却增长了100%。如此一来，个人消费萎缩，加上守业人的政F定位导致的国家消费发展缓慢，孤单的生产资料自我消费又因为没有强制的计划而无法自我运行，教科书式的生产过剩型经济危机就不可避免，而且情况空前严重。
由于1929年经济危机对国际资本流动和国际贸易负面影响很大，因此依赖它们的德国经济迅速恶化。据统计，在希特勒上台时，德国仍有1/3的企业停产，400万工人失业，而这还没把半停产和半失业计算在内。
德国国内阶级矛盾更加尖锐。1930年——1932年，德国爆发了1818次罢工。1933年刚开头，就连续发生了三场规模空前的大罢工。于是德国上层决定再次引进一个新开发的绝招——震灾疗法，这次是从日本人那里引进的，本质是以国家/社会消费替代个人消费。
1933年1月30日，在西部财阀和东部军官团的支持下，奥地利人、德国纳粹党领袖希特勒黄袍加身，在一群据说是爱国的德国人的个人宣誓效忠声中，粉墨登场成为了德国，而不是奥地利的总理。此人上台不久，便创下选举政治的一个旧亮点——部署大批流氓控制国会议事场内外，议员不选择他的议案就不能吃饭；以及一个新亮点——选举后逮捕任意数量的非N粹党议员，以此保证剩下的议员中支持者占绝大多数。于是选举从此就不再需要“浪费时间、金钱与精力”来统计票数，也能得到结果，因此变得简单起来。希特勒靠着因此得来的“极高的支持率”，开始了他的独裁生涯。
天下没有免费的午餐，德国体面人对一个奥地利人的支持和效忠当然也不是无条件的。他们需要德国立刻实行自己的震灾疗法，解决德国当前面临的问题。其中，西部财阀需要订单来解决生产相对过剩型经济危机；东部军官团不想再当士兵，需要足够多的军官职位来为自己提供足够多的差事和报酬；跟随者需要更体面的生活和更高的社会地位。各项需求的结合，汇成希特勒竞选时的名言：“如果我现在掌握政权的话，就把陆军部长叫来，问他：‘全面武装需要多少钱？’如果他需要200亿、400亿、600亿甚至1000亿，他一定能得到。那时我们就武装、武装、武装，直到武装就绪。”
这样一来，德国解决生产相对过剩型经济危机的方法，逐渐往扩充军队上靠拢。从经济需求角度上看，士兵多了，总需要军官来管理，于是军官的需求就增加了，这样可以给东部军官团提供越来越多的差事和报酬；军官和士兵不是街头流氓，他们需要各种各样的装备，从坦克到袖标，无所不包，于是大量的需求也就产生了，西部财阀需要的订单也会越来越多；跟随者们则可以在这个过程中成为新兴贵族，并以此来攫取金钱与权力。
在这个经济体制下，西部财阀、东部军官团和希特勒跟随者的需求都将能够有效地满足，可谓皆大欢喜。至于这样做下去之后会发生什么事，那是以后的事，反正当时的主流经济理论也不能预知。因此当1933年3月授权法通过后，新的经济体制迅速建立起来。
从1933年3月——1939年8月，德国经济发展状况大致可以分为三个阶段，其中第三阶段是德国经济的成型阶段，尤为特殊。
经济恢复阶段（第一阶段）：1933年3月——1934年12月。
由于1929年经济危机的打击，使德国工业大量停产，工人则大量失业。同时，德国金融资本有大量的金融产品需要流动。根据实际情况，N粹采取了相应的对策。
1934年，德国颁布了“德意志经济有机条例”，把整个国家的产业部门组建成四级经济组织，由国家政权直接规定各企业的生产任务和定额，并集中规划原料、人员与制成品。
与此同时，“全国劳动组织法”也展现在德国人眼前，工人社会保险权利被取缔，原来积累的失业、残废、退职、退休的保险基金被国家政权接收。
这一时期德国的经济发展方式，就是把这些闲置的资金、设备和劳力动员起来。
基于此，此轮扩军不仅没有对经济造成不利影响，还使德国一举摆脱了生产相对过剩型经济危机，连带扩充了生产资料自我消费。
在这一时期，德国军事战略波澜不惊，没有什么特别举动。但很快，德国就进入了新的阶段。
勒紧裤带阶段（第二阶段）：1935年1月——1936年12月。
闲置的设备和劳力是有限的，当时间踏入1935年时，德国已无闲置的资金、设备和劳力可供动员。而扩军速度不仅没有放缓，反而进一步加速，那么资金、设备和劳力从何而来？N粹主要通过压缩个人消费来解决。这虽然导致了个人消费资料生产停滞之苦，导致轻工业部门大量倒闭和裁员而重新出现超过90万工人失业的现象，却依然使生产资料自我消费和国家/社会消费得到了满足，因此工业在恢复期之后继续发展。
1935年，德国开始实施强迫无偿劳动，范围包括25岁以下的男女青年。
同年，德国爆发了“面包危机”和“黄油危机”。很快，在宣传部长戈培尔的“提倡”下，德国平民一夜之间突然喜欢起黑面包和人造黄油来。于是白面包迅速换成黑面包，黄油则换成人造黄油，
1936年，“四年计划”由N粹二号人物、空军司令戈林牵头启动，它的目的是使经济全面转入扩军备战的轨道。
在这一时期，德国军事战略开始聒噪起来。
在1935年的开头，由于空军司令戈林的努力，建立了一支数量超过英国，并不断拉大差距的空军，壮了XTL的胆。于是XTL迫不及待地于1935年3月9日宣布德国空军正式成立，并告诉前来谈判的西门外JD臣和艾登，德国空军的实力已经和英国相等。而在失去了空中均势之后，英国就比较容易被XTL讹诈了。
很快，N粹颁布《帝国防御法》，宣称“使全部力量为军事服务”，公然无视和约的军备限制条款。并于1936年3月出兵莱茵河西岸地区，接着干预西班牙内战，形成“三个法XS包围法兰西”之势。
面对德国的行为，英法上层无动于衷，只有以丘吉尔为代表的一小撮目光敏锐者发现了问题的实质。
在1936年底的一次演说中，丘吉尔对局势的发展做出了预言：“德国正在以德国历史上前所未有的规模来扩充军备。它由一小撮洋洋得意的亡命之徒领导着。在这种专制统治下，经济日益困难，不满情绪日益增长，他们很快就不得不在经济财政崩溃和内乱，或者发动战争这二者之间作出抉择。”
同时，在丘吉尔的努力下，德国的军备扩充速度和程度浮出水面。
德国战备的开支
1933年 五十亿马克；
1934年 八十亿马克；
1935年 一百一十亿马克
注：按1936年币值，12马克折合1英镑。
（数据来源《第二次世界大战回忆录》）
经济侵蚀阶段（第三阶段）：1937年1月——1939年8月。
当个人消费被压缩到不合适继续压缩，还要继续蛮干为国家/社会消费腾出消费空间的时候，涉及国M经济基础的生产资料自我消费就被送上了祭坛。从一个现代大国角度来说，这是禁忌的行为，但N粹作为腐朽的产物，自然是可以百无禁忌的。
所谓军事膨胀型经济危机，简单来说就是当军需产业这种国家/社会消费畸形扩大，不但吞掉了个人消费，还要发展到连生产资料自我消费也给吞掉，从而导致一系列严重后果的一种与生产相对过剩完全不同的经济危机。由于生产资料自我消费涉及生产资料的维护、修理、更新和扩充，当折旧大于投资的时候，生产资料别说用于扩大再生产的扩充，就是连简单再生产的维护、修理、更新都保不住。这样一来，德国工业体系不可避免地呈现出迅速衰退的现象。
在N粹的领导下，德国军事经济发展至此，终于带来了军事膨胀型经济危机这个恶魔。随着经济危机迅速加深，德国内部之前暂时压下的各种经济问题纷纷暴露，人民困苦不堪，军事战略也迅速活跃起来。
❷ Dr. Geert Tjarks：德国如何发展氢能产业
编者按：10月26日，由联合国开发计划署、中国 汽车 工业协会联合主办，佛山市人民政府、佛山市南海区人民政府全面支持的2019联合国开发计划署氢能产业大会（UNDP氢能产业大会）在佛山市南海区樵山文化中心隆重举行。
联合国开发计划署和世界 汽车 组织领导，以及国家相关部委、全球组织机构、科研院校、 汽车 集团、氢能与燃料电池核心企业等嘉宾代表将齐聚佛山，分享产业趋势报告、前沿技术成果和应用案例，为氢能与燃料电池 汽车 产业实现大规模商业化发展贡献智慧和力量。
在10月26日的论坛上，德国国家氢和燃料电池技术组织（NOW GmbH）国际部部长Dr. Geert Tjarks发表了主旨演讲。他在演讲中表示，德国从2000年就开始研发氢燃料电池技术，过去的十年完成了第一阶段，开发了很多新的技术。现在进入第二阶段，重点就是如何推广、应用这些技术，增加这些技术的效能、降低它的成本。
关于加氢基础设施，Dr. Geert Tjarks表示，德国目前有76个加氢站，今年年底将增加到100个。下一个阶段，将进一步提高到400个。
以下是Dr. Geert Tjarks的演讲实录：
德国国家氢和燃料电池技术组织(NOW GmbH)国际部部长 Dr. Geert Tjarks
Dr. Geert Tjarks：亲爱的来宾，女士们，先生们，非常感谢主办方邀请我来参加这次大会，谢谢联合国开发计划署、中国 汽车 工业协会、佛山市政府南海区政府，邀请我做这个汇报。
首先，先介绍我们的“NOW”。“NOW”是我们负责不同的德国联邦政府的一项项目，特别是联邦政府的一些交通项目，我们很多年前就已经成立了，我们在那个时候有一个NIP的项目，我将会在这里跟大家多说一下NIP的项目。我们也会负责在德国的一些充电基建项目，所以我们特别为德国的联邦政府不同项目服务，我们帮助政府加快提高这方面的能力。我们的公司就是这样一种职能，我的演讲有三部分，一是我们在德国氢能方面的一些举措和方法。二是氢能在能源系统的决策。三是在氢能方面的做法。
我们跟其他的国家一样，我们也签署了《巴黎协定》，我们要致力于减排，我们要在2030年之前减少至少55%的排放，因为我们可以看到过去几年一些数字，大家可以在图表上面看到变化，特别是一些公共交通贡献出来的减排数字。另外，对我们来说二氧化碳的减排在一方面是非常重要的，另一方面也是不容易做到的，所以这里我们遇到的问题，即我们怎样能够在公共交通领域做到减排目标？我们当然可以减少交通的需求量，我们另一方面也要找一些技术帮助我们能够减少排放。我们看了一下到底能够利用哪些技术帮助我们实现减排的目标？
我们看到了氢能技术真的能够帮助我们减少二氧化碳的排放，而且在公交领域，氢能也有很多不同的应用，也能够帮助我们的交通运输系统，比如说下面也可以发展一些氢能大巴，比如说有一些长途的运输客车也是很重要的，比如说在德国已经有氢能的火车在应用了。
当然了我们在脱碳项目方面其实遇到了很多问题，我们也希望能够把氢能应用到那个方面。我们要把氢能不仅作为可再生资源而且要帮助我们实现减排，发挥很大作用，因为对我们来说，我们知道燃料电池、纯氢在应用和运输方面都有很多的限制。
但是，其实我们是用一些合成的燃料，这些合成的燃料是在氢气基础上开发的。这种燃料能够实现方便的运输，我们也需要有这些氢技术用在交通方面，我们整个的策略想法就是要开发燃料电池行业，我们2000年就已经开始研发，我们过去的十年就完成了第一阶段，我们现在进入市场第二阶段，我们整个联邦政府一共提供14亿欧元的资金支持。
在这个阶段，我们通过研发开发出很多新的技术，今天我们还在应用这些技术到市场，所以第二个阶段，我们重点就是如何推广、应用这些技术，增加这些技术的效能、降低它的成本，所以成本是其中一方面的问题，我们通过不断的研发降低成本。
我们不仅仅是在应用方面做大量工作，我们在制氢生产方面也做了很多工作。我们所取得的成果，大家可以看到我们在燃料电池推广应用方面， 在德国我们就可以看到一共有76个加氢站，今年年底我们就会有100个加氢站，我们服务600万的顾客 ，其实能服务到600万的顾客是一个挺好的成果。
下一个阶段，我们要把整个的加氢站数字提高到400个 ，我们这个数字正在不断增加，在未来我们相信会有更多，所以我们希望能够在未来满足德国的燃料电池 汽车 的需求。
第二部分，我们在能源系统里面的氢应用情况。我们刚才也说到电动移动性方面，氢的作用很重要，我们要确保我们真的能够用这些绿色的能源，运用到我们的交通行业里面，我们要去想一下怎样把这些可以再生的能源应用到我们的运输部门里面，所以我们的政府很确信怎样能够把这些从其他行业里边所得到的能源能够应用到交通领域里面。
比如说，把那些电力方面的能源帮助我们再整合到能源系统里面，比如说我们从一些炼油厂实现氢能源应用？我们如何在短期内实现脱碳的一些任务？我们要去看怎样利用这些氢能源在很近的将来就可以实现我们作为一种可再生资源实现脱碳的任务。
在这里，我们可以看到水电解，是从电力到气体技术的最基本方法，我们可以看到德国有15个示范性的工厂正在做这个操作，整个的水电解能力正在不断提高，在不同的行业里面这些氢的耦合等等的应用也在增加。当然了，我们到2030年要实现我们的减排目标，所以我们可以看到从2020-2030年我们从100兆瓦的量达到2030年超过10GW的安装量，其实是可以做到的，我们要不断利用这些水电解的方法，2050年我们就要实现一到二GW的安装量。
最后，成本是很重要的。我们知道要在德国生产这些绿色的氢能成本是挺贵的，我们要根据我们限定的法规尽量降低氢能的生产成本，当我们买电力的时候，我们要考虑每个千瓦的成本，在付这些成本的时候我们还要付一些税等等其他的一些费用。我们现在已经有一些灵活的技术，但是我们同时也要在法规的框架下让整个成本能够实现降低目标，整个的政策和整个的行业框架都很重要。
最后一部分，氢能在整个经济里面接下来要做什么。政府方面，我们要去跟交通管理部门合作，要去开发一些国家的氢能策略，我们在今年的两委就会发布一些氢能策略，以及我们跟交通部合作、能源部合作，所以一共有4个部级的政府部门携手看未来整个氢能能够发挥多大作用。以及我们还有一些国家级的部长级大会，这是在德国一个比较特别的大会，去讨论全国氢能策略。
这是我们整个的国家框架，下一步，我们就要应用和推广整个的氢能，所以我们要说的就是怎样整合氢能到我们这个行业里面，因为我们知道有局部的案例成功并不足够，比如只是火车上面的氢能应用成功，并不能够让我们确保能够把它们升级到其他的行业应用里面，所以我们要考虑应用方面、生产方面等等，在应用方面是我们下一步的重点，我们已经推出“氢能大地”的计划，里面包括了9个氢能应用地区，包括公共 汽车 、卡车、小轿车等等其他的交通行业所涉及的一些车辆，都会把它们结合到我们这个氢能的计划里面。
我们还有另外一个“11个”大规模研发项目，我们称之为“REALLABORE”，我们希望未来整个德国能够产生氢能并能够增加很多，这是我们现在政府要推出的其中一些项目。我们整个项目就是要把不同行业的利益整合在一块，我们要有一个氢能生产的最佳条件，最后就能够把这些氢能成功地出售出去，以及把氢能应用到他们需要的地方。所以在我们整个的HYAMD项目我们就是氢能推广下一步的项目。
这一页大家可以感受到这些项目一些信息，比如现在我们整个的氢能项目规模大概是600瓦规模，我们未来要增加到100兆瓦。这个表里面大家可以看到德国北部有一些生产厂，但是南部有更多的氢能需求，所以我们要把整个的氢能技术推广得更快，同时能够把这些氢能应用到不同的地区，我们现在会进口一些化学的能源、石油等等，所以德国其实是不能够自给自足的，不能100%满足德国电能的要求，我们未来可能会从中国买一些能源。
我们最后的目标即找到一些可再生能源作为我们的能源载体，让我们整个德国的这些能源都可以结合利用起来。
这是我们在欧盟规定范围里面做的活动的情况，比如说在我们的国际级别上有一些创新任务，我们的创新目标就是包括欧盟在内23个国家推广氢能技术，我们把不同的利益方都能够结合起来，能够帮助我们去利用氢能给大家带来的好处，让它能够真正地在市场上推广。
这是最后一张幻灯片，我们在氢能行业要通过合作实现目标，非常重要的是把不同的利益方整合起来，实现规模的提升，降低成本，就把不同的市场、不同国家的利益方联系在一块，这是最重要的。所以我们要跟卡塔尔合作，我们跟卡塔尔有一个很强大的合作关系，对我们来说就是要通过这样一种合作把氢能推广到国际市场。
非常感谢大家！
❸ 德国经济是怎么发展起来的
德国西占区分别由英、美、法三国主持。三占区中，美国的实力最为雄厚，它的占领政策因而举足轻重，在很大程度上支配、影响了英法的对德政策。随着战后东西方关系的变化，美国统治集团逐渐将前苏联视为其控制欧洲和称霸世界的最大障碍和对手，为巩固在欧洲的地位，美国对德政策转向扶植德国。1947年1月1日，美英联合占领区(简称双占区)成立，这为整个西占区的经济恢复和经济改革开辟了道路。
同时，企业失去活力，生产无从发展，市面一片萧条，货币体系已经名存实亡，加之，广大人民群众渴望建立一种全新的社会制度。这种形势的发展和人心所向为西占区的改革提供了很好的舆论基础。1947年，占领当局任命路德维希·艾哈德为双占区的“货币与信贷特别委员会”主席，具体负责筹划货币改革的措施，这标志经济改革的时机成熟了。
社会市场经济模式，即是艾哈德针对德国的病症所开的处方。
社会市场经济模式包括五大要素，即：私有制下的自由市场竞争制度。在社会市场经济模式中，私有制是整个社会经济运行的基础，占主体地位，国家干预调节只是一种辅助形式。必要的国家干预调节措施必须始终保持与市场一致的原则。社会保障制度，主要通过社会保险制度和救济制度来实现。共同决定制度，通过立法手段保障工人在企业中的共同决定权力，即工人参与企业管理的决策。收入再分配措施。国家通过税收等手段对市场的初级分配进行再分配，以防止社会过度的两极分化，保障社会低下阶层的基本生活需要。
1948年6月进行了货币改革，把经济活动的组织、调整交给了市场，为治理通货膨胀奠定了基础，同时也成为建立社会市场经济模式的起点。
币制改革和随后的税收改革、取消配给和放开价格改革及加强国家干预与社会经济秩序的改革，在短期内取得了较明显的效果，很快扭转了西占区经济混乱局面。从1948年起，德国经济进入恢复和发展阶段。
1949年，阿登纳组成联邦德国的首届政府。继续推行已初见成效的“社会市场经济”体制，即是在灵活适应市场行情的基础上，采用一种综合性经济政策的有机手段有计划地刺激经济。
与此同时，联邦德国还实行了一整套使人民消费需求得到满足、经济生活有一定保障的措施。由于这些措施的推行，联邦德国在1951年就完成了经济的恢复，实现了国民经济从战时体制转移到“社会市场经济”体制轨道上来的过渡，为往后经济迅速、顺利的发展打下了比较牢固的基础。
❹ 德国欧洲市场外贸好做吗
那边市场都是要高品质的····而且你的底子要够硬 至少要有工厂· 不像中东 和 韩国贸易 有个店面就可以接单·
❺ 如何开拓国际市场
第一招：点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
第二招：寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等3人合着的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
第三招：一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
第四招：市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势；二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；四是通过市场领袖听取市场信息反馈；五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
第五招：广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。
❻ 德国跨境电商市场需注意什么
1、德国人高度重视安全，并会尽量规避风险
德国买家不希望浪费时间和金钱购买低质量的产品，即使该产品价格低廉。相比美国人，他们在购买前会做更多的研究，不仅会研究产品的质量，还会研究品牌的可靠性。因此拥有独立品牌与完善的品牌说明是很重要的，如果卖家不能提供自己的德国本地地址的联系方式，德国消费者会觉得很难与此卖家取得联系或者很难退货，在这种状态下他们的购买欲会降低。
2、德国买家希望卖家能提供产品认证信息
只有卖家自己说明产品的可靠性和质量并无法取得德国消费者的信任，他们希望卖家能提供来自第三方认证，例如其他德国买家的评论、德国或欧盟机构的认证书等。
因此，卖家的产品可能已经获得美国食品和药物管理局（FDA）批准并且赢得了美国买家信任，但这对德国买家来说几乎没有任何说服力。
当然，这并不意味着没有当地证书卖家就无法销售任何东西，而是如果该产品能够获得德国当地认证，销售率会更高。
3、德语世界与英语世界的营销术语冲突
中国卖家使用一些 “浮夸”的营销术语对美国买家来说非常有用，因为他们希望卖家指出产品是“best”（最好的）“most effective” (最有效的)或“the only one of its kind”（唯一的）。
但德国人更注重事实，如果卖家的产品描述中说产品很好，他们会想知道该产品到底有哪些功能、性能比别人的好，以及相对应的价格差异是多少。
❼ 在德国工业革命中是如何解决资金来源和市场问题的
1.资金：国内主要依靠国有项目私有化来集资（如普奥战争中的科隆明登铁路私有化来筹集军费）；国外主要依靠普法战争中的法方赔款
2.市场：作为后期国家，德国工业革命时世界已被分割完毕，基本没有殖民市场，而是主要靠德国统一对内形成完整的国内市场，对外以强大的国家作为后盾与英法等国开展贸易竞争，争夺国际市场
❽ 德国的市场经济
我们提到市场经济，首先想到的就是美国。在我们这个是在如果真要在我们这个时代，如果只提一个国家的话，我想大家首先想到的应该就是美国。科技教与经济等方面都处于绝对性的领导地位。我们效仿美国，学习美国。但我们似乎一直忽略了一个重要的标杆。那就是德国。
德国虽然也是市场经济，但是走的道路却跟美国完全不同。并且相对于美国，德国还有其独特的优势。从经济上，德国从08年的经济危机以来一直是一枝独秀。德国与美国走的市场经济有什么不同的？
一是德国相对于美国比较益智，金融业的发展。或者说德国更重视工业的发展。这就是和德国的经济相对，美国更趋实。
二是德国国的家税收的占比，间接税要高于直接税。这和美国正好相反。当然两种方式各有道理。这里简单提一下概念。所谓的直接税就是政府向人民收的税费。所谓的间接税就是政府向企业收的税费。
国国家主要收直接税，理由是这样有利于人民对政府产生制约作用。而国家收间接税也是因为想到企业主的力量比较强大，可以间接的制约政府的行为。核心点都是一个制约政府。只不过国情不一样，和政府抗衡的力量也不同罢了。
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世界发展的经济格局是多元的。虽然各国实施的都叫市场经济，但各国对市场经济的理解以及选取的方向都不一样，导致具体的实施过程以及效果各不相同。典型的就是德国，它比较注重制造业，而是对金融业的抑制比较强，那德国经济显示出来的特点就是，稳扎稳打，总体经济的实力很强，有抵抗风险的能力。而美国恰恰相反，美国的金融业很发达，这导致社会整体比较繁荣，科技地产等等，但是也会导致一个问题，就是业产业空心化，制造业容易外流。
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任何东西都有特性。大到一个国家民族，小到集体个人，都会展示出来不同的特质。任何理论想要落地，都要结合这些特殊的特质来采取相应的策略，进行实施。有所取舍，才有所得。
❾ 德国经济发展模式是什么
（一）主要特点。
德国模式，即所谓社会市场经济模式。德国认为它实行的是宏观控制的社会市场经济，既反对经济上的自由放任，也反对把经济统紧管死，而要将个人的自由创造和社会进步的原则结合起来。它既保障私人企业和私人财产的自由，又要使这些权利的实行给公众带来好处。在国家和市场的关系上，它的原则是国家要尽可能少干预而只给予必要的干预。国家在市场经济中主要起调节作用，并为市场运作规定总的框架。所以德国实行的社会市场经济，实际上是国家有所调节的市场经济，以保证市场自由和社会公平之间的平衡。
（二）社会市场经济的基础。
凡是市场经济能自行调节的，都应让市场去解决。国家只是为市场的正常运作制定规则，并在市场失灵的地方进行干预。所以德国的社会市场经腿以市场为基础的。
在德国，国家基本上不规定工资与物价，也不规定具体的生产指标。这些基本上都是靠市场供求关系自动决定的。但是德国农产品的价格不是通肺场形成的，而是由欧洲共同市场规定的，为此，政府每年要补贴几十亿马克；德国铁路和邮电的价格也是由联邦政府规定的，发生亏损时由联邦政府补贴。
由于竞争是市场经济正常运行的先决条件，没有竞争就没有市场。因此，德国制定了《反限制竞争法》等一系列有关法律，并建立了相应的机构，即卡特尔局（实际上是反卡特尔局),禁止企业与企业就生产、价格、销售、市场分割达成垄断协定，禁止妨碍或破坏市场的企业兼并，禁止垄断对外贸易，禁止其他损害消费者利益的垄断组织或集团；鼓励中小企业合作，积极参加竞争；保证企业有生产自由、经营自由、投资自由、雇工自由和劳资谈判自由。企业间兼并或合作协议，凡有利于竞争的都可以进行，但必须得到卡特尔局的批准，违反者将受重罚。此外，德国还制定有《反对不正当竞争法》，严惩假广告、缺斤少两、假冒商标、以次充好等不正当行为，以保护竞争者和消费者的正当利益。其他有关法律还有：《调整一般交易条件法》、《折扣法》、《附赠法》、《商标法》、《专利法》等。这些法律为市场的正常运行规定了准则。德国还对某些职业规定了进人市场的先决条件，如手工业者了零售商在开业前必须证明其职业知识。对卫生、法律咨询、会计咨询和税收咨询等部门，国家要求申请者经过专门培训并有一定的年龄标准。
德国的工资基本上也是在劳动力市场上自由形成的，由劳资双方自由谈判，签订劳资协定。德国的劳资谈判是集体进行的，一般由一个产业部门的工会联合会和雇主联合会分别代表双方就工资增长幅度等问题，每年谈判一次并签订协议。关于休假天数、解雇通知期限、加班费、奖金等问题，通常几年签订一次协议。在这个过程中，政府采取中立态度，不加干预。
（三）宏观经济管理。
在社会市场经济中，国家并不直接干预经济过程本身，但并不是说国家没有任何经济计划。德国政府和各级地方政府都有一定的经济计划，有中期的、年度的和短期的。但这些计划仅仅规定一些综合性指标，对企业并没有约束力，而要通过财政、税收、信贷等手段来进行调节。如1974年到1975年的四个短期计划中，联邦政府共动用了1000亿马克来刺激经济，对缓解这一时期的经济衰退起了一定作用。再如当前改造东部地区的计划，政府从1990年起每年在东部各州投人1000多亿马克，主要是改造铁路、高速公路、电信等基础设施，并采取税收优惠等办法，吸引私人资本参与东部的改造。
（四）德国联邦银行的特殊作用。
（五）德国的企业组织制度。
❿ 德国大众最初是怎样打开中国市场的如何在中国占有市场的
1.政治背景:当时中国的汽车制造业非常落后,其他国家不愿意和中国合资,只有德国愿意.得到当时中国众多领导人的支持.
2.商业背景:生产的车符合中国国情,非常适合在中国销售.当时中国也没有别的车.
3.机遇百年不遇.