安利在德国如何

1. 哪位高手能给我详细介绍下安利，保洁这样的公司

安利 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实
现了自身的飞速发展。

40多年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。在2002年11月着名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor Inc.）。公司业务已遍及世界80多个国家和地区。公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利通过遍布全球的营销人员把公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。目前，公司全球员工超过6,000人，营销人员达330万名。

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研发中心对产品质量的精益求精。安利在全球设有97个实验室，聘有570多名专业技术人员，单在亚达城总部就设有57所具备顶尖仪器与技术的实验室，延聘450名科研专家及技术人员。安利现拥有525项专利，另有319项正在申请中。安利的研究成果多次在国际学术界获奖，包括：1994年凭安利净水器荣获塑胶工程学会颁发的"国际杰出塑料消费品奖"；1996年藉在科研方面的成就，荣获国际成就促进学会颁发的"杰出表现奖"；1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”，等等。安利认为，合理运用自然资源和爱护自然环境是每个企业公民的责任。作为世界知名的跨国企业，安利一直积极以实际行动在世界各地倡导珍惜和爱护自然环境，并将这种精神贯彻到自身的产品生产之中。安利的第一种产品乐新即具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊；安利大多家居护理用品均采用浓缩配方，以减少包装废料；安利旗下的纽崔莱营养食品公司拥有3000多公顷的农场，均采用生态方法种植天然的原材料。

此外，安利还积极参与各项环保活动，倡导环保理念，并因此获得多项表彰，包括：1989年荣获联合国颁发的"环境保护成就奖"；1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的"生态保护成就奖"；1997年荣获雨林联盟颁发的"绿色地球奖"，等等。

安利还积极致力于直销业在世界各地的健康发展，公司在全球很多国家和地区都是当地直销协会的会员之一，德·狄维士先生现为美国直销协会董事会成员，美国安达高公司前任总裁狄克·狄维士先生现任世界直销协会联盟主席。

安利在广州的生产基地！

安利（中国）工厂主要的生产设备均从美国和欧洲等地原装进口， 具有先进的生产技术水平。此外安利还不断投入庞大资金，增添生产设施，扩大生产规模。 随着耗资1330万美元的第二期扩建工程于1998年年底竣工，安利工厂将引进多条生产线，生产种类更多的安利优质产品， 包括雅姿*美容护肤品及纽崔莱*营养补充食品。工厂采用全自动化多重处理程序来净化生产用水，包括加氯杀菌、活性碳过滤质检实验室配备精密仪器，严格检测原料、半成品、成品、包装材料等，确保产品质量。 为保护天然资源，工厂自设废水处理系统，有效净化生产过程中排放出来的废水。

在刚过去的3月份，美国安利亚太区有限公司正式宣布追加投资2100万美元，用于增添化妆品及营养食品的生产线，以符合国家对转型企业必须销售本企业生产产品的规 定。

安利充分了解产品是营销人员事业的支柱，所以在转型复业后短短数个月内，即作出增加投资的决定，因为唯有如此方能为营销人员的安利事业注入新的动力。

随着安利广州工厂第二期厂房的落成及生产设备的增加，安利将于1999及2000年陆续推出全线雅姿化妆护肤品及多种纽崔莱的维生素及矿物质补充食品，其中在1999年计划推出的有：纽崔莱天然B族维生素片、复合维生素C片、钙镁片、维生素E及乙种胡萝卜素和雅姿美白精华素、保湿面膜、洁净面膜、微粒磨砂霜及唇膏系列；在2000年计划推出的有：雅姿彩妆系列、美白护理系列、抗衰老系列及纽崔莱多种维生素/ 矿物质营养片。

新产品的陆续上市为营销人员提供了拓展顾客群及提升业绩的契机。对于原有的顾客，营销人员可以推荐他们尝试新上市的产品；对于未用过安利产品的朋友，营销人员可利用多元化的产品争取他们成为安利的顾客，令安利生意更上一层楼。安利（中国）在广州经济技术开发区设有占地近5．8万平方米的现代化生产基地，首期工程于1995年年初建成投产，主要生产家居护理用品和个人护理用品。投产未及一，安利工厂即获得ISO9002国际质量认证，是国内日化行业中首家获此殊荣的厂家。
保洁 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

[编辑]宝洁公司发展历程
1837年并不是创业的黄金时间。虽然辛辛那提是一个繁华的商业中心，但是当时的美国正遭受金融危机的冲击。全国有成百上千的银行倒闭，经济危机笼罩着这个国家。 然而，PROCTER和GAMBLE这两位创始人依然决定开创自己的事业。他们更关注于如何与城内的另外14家肥皂和蜡烛制造商一比高低，而不是那场席卷全国的金融风暴。他们的镇定充分显示出他们对商业所具有的长远规划策略：一种后来成为宝洁公司标志的经营策略。

例如，在19世纪50年代，尽管谣传内战在即，他们毅然开设一家新厂，扩大生产力，以支持不断扩展的业务需求.后来，他们又成为美国首批推出利润分享制度的公司以及行业内首批投资研究实验室的公司。到1890年，宝洁已经具有几百万美元的资产。然而宝洁并不满足于现状，依然放眼未来。虽然英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES -GAMBLE)一心要往美国西部寻求发展机会，但都因客观原因在辛辛那提市住下了。威廉开始从事制造蜡烛的生意，詹姆士开始学习制造蜡烛。如果不是因为他们凑巧娶了两姐妹，这两个人也许永远也不会走到一起。他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。

1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。 在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。 创始人的儿子： JAMES NORRIS ， GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂。另一位创始人的儿子：HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。1882年宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。

1885年 P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。1886年，Ivorydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当时是很罕见的。

1887 年，宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配息日。 1890-1945年 创新与发展。1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司开始在辛辛那提以外设立工厂，首先在堪萨斯州的堪萨斯城设立工厂。接着又在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的安大略省。

宝洁首先是一家研究与开发公司。宝洁公司很早就意识到技术先进性对开发新产品、改进原有产品的重要性。1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章。这是美国为技术成果卓着者所颁发的最高奖励。这个奖章充分肯定了宝洁公司在不断创新，改善世界各地 亿万消费者生活质量方面所作出的杰出贡献。在获奖证书中着重提到了宝洁的六项创 新产品：二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙膏、人造纤维餐巾、带活性漂白剂的洗涤剂、超薄纸尿片。

1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，研究如何改进肥皂的生产工艺。它是美国历史上由公司建立的最早的实验室之一。对研究和产品开发的不懈追求 带来了公司历史上大量的创新产品。除上面提到的六项获得国家技术奖章的产品外， 宝洁的创新产品还有很多。正如宝洁公司董事长白波先生所说：“研究与开发是公司业务的生命线”。

公司的研究实验室和工厂一样繁忙。新产品一个接一个地诞生。象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO： 第一种专为洗衣机设计的肥皂；以及CRISCO－改变美国人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。 也许更重要的是，所有这些创新产品都是基于对消费者需求的深入了解。公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。 宝洁的营销策略同样具有开创性，包括在电台赞助播出“肥皂剧”，派发产品试用装，以及促销奖金等。

1945年，宝洁公司已经成为一家近3.5亿美金的大公司。宝洁产品在美国和加拿大广受欢迎。同时公司通过收购英格兰的Thomas Hedley有限公司，开始拓展海外业务。通过108年的努力，宝洁为迅猛的发展奠定了扎实的基础。 1890年， 宝洁在Ivorydale工厂建立了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验室之一。1892宝洁正式实施员工认购公司股份制度。1896年 公司聘请当时着名的艺术家设计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所作的第一个彩色印刷广告。

1904为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。1911宝洁推出首创的纯植物性烘焙油Crisco。Crisco向消费者提供了比动物性油脂更健康且更经济实惠的烹调选择。

1915宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂及Crisco烘焙油。宝洁实施全国性的病残退休保险制度。 1917－1918 宝洁开始积极招聘研究人员，并首创一天八小时工作制。 1919 公司章程内加入“公司与员工的利益休戚相关”的条款。

1919－1920 批发商季度性购买宝洁产品导致生产需求的不稳定以及工厂的裁员。宝洁因此宣布实施新措施：直接向零售商销售产品，并雇佣了450名销售人员。这一改变使生产稳定，减少了裁员，同时改变了杂货店行业的运作方式。 1923年宝洁尝试采用新的传播媒介－电台广播。公司以Crisco名义赞助全国性烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之一。

1924年，宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门之一。1926年， 宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形。1930年 宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。Fairy香皂是Thomas Hedley公司的主要产品。

1931宝洁的品牌管理系统萌芽于二十年代末。到1931年，公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。 1933年 由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全国播出，大受欢迎。公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”。“肥皂剧”的忠实听众也同时成为宝洁产品的忠实用户。宝洁首创每周五天工作制。宝洁率先推出人工合成洗衣粉Dreft。这一洗涤用品技术的新发展带动了整个洗涤技术的革命。1934宝洁推出Drene： 第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。

1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。1937年 宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。 电视在美国推出仅5个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛过程中播出。

1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展
1946年，宝洁公司推出汰渍。这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。汰渍比当时市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。 公司的纸浆制造工艺促进了纸巾等纸制品的发展。宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。

公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场－最重要的举措是于1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。然而，最重要的还是公司对拓展全球业务的高度重视。宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。到1980年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，利润比1945年增长了35倍。

1946年“洗衣奇迹”----Tide(汰渍)推出。在试销一年后，在美国各地正式推出，汰渍采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其它产品都好。卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。公司另外推出了Prell洗发香波，个人健康护理用品系列开始不断发展。

1948年，宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。1952年宝洁在辛辛那提市成立了一个全新研究中心，这是公司第一个专门从事未来技术开发工作的研究中心。

1954年宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。1955年宝洁推出佳洁士牙膏，这是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。1957年宝洁收购制造纸巾及卫生巾的Charmin Paper Milk公司，正式进入消费性纸品生意。1960美国牙防协会确认“佳洁士”是“防龋牙膏”，佳洁士的销售突飞猛进。宝洁在德国法兰克福设立办事处，雇佣15名员工。三年后，德国的第一家工厂投产。宝洁推出公司第一种织物柔顺剂：液态Downy。1961年 宝洁首创的全新产品： 婴儿纸尿片“帮宝适”推出。公司在中东的沙特阿拉伯开设分公司。1963 年，宝洁收购了J.A. Folger & Co.公司，进军咖啡市场。欧洲技术中心在布鲁塞尔落成。1972 年， 公司研究人员发现了如何把柔顺剂加入一块无纺布内，从而可在干衣机里使衣物柔顺。这一研究的成果就是Bounce品牌的推出。它迅即成为仅次于Downy品牌的第二大织物柔顺剂。1973年，宝洁收购了日本Nippon Sunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品....(太多提交不到,只能这样了.抱歉)

2. 做安利的真实现状

上面纯粹是自问自答，中国安利其实就快破产倒闭了。
现在街上还有什么安利 无限极这些店铺吗？至于什么电商渠道，安利根本没有什么业绩。现实一点现在中国人有消费能力的越来越少，安利这种欺骗营销根本行不通，以至于除了那些深陷其中不能自拔的，安利已经脱离主流社会了，东西很一般还死贵，是不可能有市场的。
而且这个安利其实也就在亚非拉卖一卖，美国欧洲日本韩国你都见不到的。根本不是什么国际大品牌，更不是世界五百强。2007年安利就被英国商务大臣起诉到帝国法院，在英国被定性非法组织，2011年又被美国联邦贸易委员会罚款1.5亿美金，安利的ceo在很多国家相继被捕，离得最近的就是印度。安利在全球都是溃败的，加上权健和无限极那一波骚操作。其实国内第一个搞保健品治百病的就是安利！蛋白粉治癌症，维生素治心脏病，逢人就说看看你的手 你缺C，你缺b，你需要吃鱼油，你病得很重，都是一帮神经病骗子。
但是讽刺的是，安利里面的人大部分其实都很正向，她们加入的目的还真以为是一个让他们走向成功的道路。安利模式就是用一个伪家庭框架把所有人恐吓在这中间，安利宣传外面的世界是可怕的，动乱的，残酷的，只有安利才是你的家，这里才是你的家人，但是只要你离开安利，里面所有人和你反目成仇。

3. 安利,玫琳凯,完美,雅芳,他们在美国--英国--法国--德国--日本的直销是怎样做的对比见真假!!

这类自称赚钱的地方没什么好的，何必把自己的精力时间搭进去，
出卖你的社会关系，拉家人朋友来买这些产品？
用别人交的钱来养肥上线，给自己分到残羹冷炙？

那些号称自己多么成功的直销经理，如果真那么成功，每年做了多少业绩，赚了多少钱，堪为楷模，试问他们敢把近三年来的所得个人收入的所得税完税证明展示来看一下吗？ 我觉得这才是最好的成功证明。——依法经营、依法纳税是光荣的事，没有什么不可告人的吧？ 拿不出来的话，要么是说明他们编造了虚假或夸大的故事来给人看一个骗人的美好前景，要么是表明他们偷税漏税了而没有去税务局或公安局自首……

直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。 ——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。

——你可以知道为什么直销的商品都是价格可以随便标的了，比如保健品，化妆品之类。
保健品只要吃了不马上死人，化妆品只要用了不马上毁容，日用品只要无毒无害，不生病，大概都不会被追究。
那把成本价8块钱的东西飙到天价，卖给不缺钱的主儿，以为人人都跟你一样相信这些东西？
除非你自己，或者你的亲戚朋友有钱，不在乎多加一个0，也要支持你的那个事业。
否则其他人谁会买你的账？
——

当然各家公司的成本、提成比例等等细节可能有点出入，但是大体就是这么回事儿。

把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，弄些奖励旅游啦什么的，来保证他们的干劲，美其名曰“激励”，鼓励他们去把这8块钱的产品卖到100块。 ——否则这些高级金钻经理的出国旅游等等的费用从哪儿出？难道是从董事长自己的腰包里掏出来的？ ——不是白痴的应该都知道那是不可能的吧？

4. 安利膳魔师是哪个国家的

膳魔师品牌于1904年在德国创立，实际意义即为THERMOS便是保温容器的始祖。于1995 年由港，日合资，进入中国市场。膳魔师（中国）家庭制品有限公司产品主要有高真空不锈钢保温杯、保温瓶、保温壶、保温罐、焖烧锅等高品质保温系列产品以及以高TCC科技太空技术研发的各式复合金炒菜锅、汤锅锅具系列等等之家庭厨房系列用品。安利公司经常与该公式合作，把膳魔师的产品当奖品奖给营销人员与顾客

5. 既然安利那么好，为什么在美国，德国这些地方都不卖

这是美国那边搜索引擎搜索安利，除了安利自己的网页第一条就是警报信息。Is Amway a Scam? Hear from Top Pyramid Scheme Experts 中文翻译 安利是不是骗局？顶级传销专家为你解读，如果你打开后面的网页都是负面新闻，你会失去亲情 失去友谊更会失去金钱 比如这个连接It's pretty hard to get to the top front page of a search engine amidst all of
the company's own advertising unless there's some serious traffic going to that
site.打开以后是美国人的留言

So I clicked it and read about proct-based pyramid schemes (multi-level
marketing models) and how apparently the FTC legally allows it because it's not
solely about recruiting other people. (Just because it's legal doesn't mean
it's good for you though: smoking is legal.) I read about how 99% of people
lost money, lost friends, etc.中文翻译就是接下来，我又读到了为什么FTC（联邦贸易委员会）会允许它，是因为安利并不仅仅会招募其他的人进来。（但，合法并不意味着没有害处，例如：吸烟是合法的，但是却是有害的），我读到，大约99%的人损失了金钱，失去了朋友，等等。

6. 安利公司怎么样呢赚钱吗

1、安利公司是一家以直销和商店销售为经营模式，销售产品的公司。如果你成为一名安利经销商，并且能够掌握运营方式，你当然可以赚钱。然而，如果你不能成为一名专家，这可能并不理想。毕竟，没有哪个行业不赚钱，只有那些赚不到钱的人。
2、出身背景
安利紧跟中国改革开放的潮流，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，开始了在中国开拓进取、创新壮大的征程。1991年，安利创始人之一理乍得·戴维斯（Richard Davis）携妻子前往北京，了解中国的投资环境和投资可行性。
3、公司的设立
在进入中国之初，安利本可以模仿其他企业的直接进口产品开展业务，但基于诚信经营的企业战略和长远考虑，安利（中国）首先花了近三年时间建设生产基地和其他基础设施
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开幕剪彩仪式在广州隆重举行。
安利（中国）在开业之初就推出了第一批五款产品，包括乐信多功能浓缩洗涤剂、迪信浓缩洗涤剂、投力浓缩玻璃洗涤剂、丝白洗涤剂和快速清洁浓缩去污剂。
2011年，安利赞助深圳直销精英研讨会。深圳直销联盟副总裁范小平先生出席会议并指出：“我们唯一不能放弃的就是学习。”
直销行业是一个不断学习的行业，努力提高员工的整体素质。
4、规模
经过十年的发展，安利（中国）在各方面都取得了长足的进步，综合实力大大增强。
目前，安利（中国）总投资2.2亿美元。总部设在广州，在北京和上海设有地区办事处，总办公面积超过16000平方米，员工5300多名。安利在广州建立了美国最大的海外生产基地（详见生产基地），占地14.1万平方米，生产和销售四大类170多种优质产品。
2004年，安利（中国）销售额170亿元，税金37亿元，位居全球最大的安利市场。同时，安利（中国）在《财富》（中文版）中排名第23位，在“2005年中国最具影响力跨国企业”和“2004-2005年中国外商投资企业500强”中排名第23位。

7. 在德国哪儿能买到安利的产品

你报这个安利卡号360——00048461185去买，我可以让你在哪买到安利的产品，你就到网上订购也可以的！

8. 关于安利

转来的，参考参考！！！
美国安利-常见解惑]美国安利产品的常见咨询问题!
[解惑]一、为何美国本土安利的有些包装是没有塑封膜包装？
各位伙伴在收到美国的化妆品时，一定会有些奇怪，为何美国的化妆品包装不像国内那样有塑封膜外包？
因为美国是一个十分强调环保的国家，依据美国环保法的要求，塑封膜等物品对环境具有强烈的污染作用，所以不止是雅姿的化妆品没有塑封膜包装，所有符合美国环保法的大品牌的化妆品都不会有，包括如兰寇、倩碧等品牌的化妆品，都不会像国内那样有塑封膜包装。
当然，从此点上也可以看出，这个产品是来自于美国等环保提倡国家，而非来自于其他对环保不够重视的东南亚国家和地区。
各位伙伴在针对一些人的质疑时，可以事前进行告知并说明，事实上，我们应该成为环保的捍卫者。
中国目前的环境污染已经越来越严重了，当然，这与国人思想和行为上所追求的不顾环保只重精致的外包特殊畸形爱好也是同样分不开的。

[解惑]二、为何Q上有些产品有除英文外的其他文字？
美国QUIXTAR现在发行的CHOICES目录，有三个语言版本，分别是：英文、西班牙文、韩文
部分产品上也有英文、西班牙文、韩文
原因在于：美国是个多民族融炉的国家，而白人、西班牙语系人、韩国人在美国做Q做得非常好，这是公司针对西班牙语和韩语系的人员采取的一些优惠措施
当然，也可以看出，华人做得并不理想，因为华人确实存在许多令人尴尬和失望的现象，即使今天我们环眼看看国内的做法就会明白，为何华人的做法会屡屡出问题，导致不长久。
如果今天您是把它当做一个事业机会来看待，那应该拿出正确的做法，从长久的角度去规范运作，而非图一时小利，却失一辈子的市场。
另外，有些人员可能还有错误的想法，认为北美市场未必好做，其实并非如此，许多美国人甚至会自己打电话咨询公司，请求找个推荐人，以便能够在Q上购买东西，如果您今天有这样的机会，成为一个北美顾客的推荐人，那何乐而不为呢？
今天的中国人已经是迈向世界了，我们甚至还发现，华人的足迹印于全球，有些在北美的华人仍旧保有在国内吃营养品的习惯，希望可以找到原来在国内经常可以买到的安利产品，可是他们并不知道，在QUIXTAR上才可以买到他们要的日常消费品，如果这时您可以找到这些需求者并成为您的顾客，那有何不好？或许他们就在您的身边，只是您自己把他们忘记了哟！
开口了解一下您的顾客和朋友吧，机会就从身边开始......

[解惑]三、为何AA114消化酵素包上同写着MADE IN JAPAN
这个产品是日本制作，乳酸菌是由日本发现，技术上也是日本较为先进，尤其专利的晶球技术，是一般相似产品没有的功能（保护好菌通过胃，安全抵达肠道，发挥作用）另外人叁除痘胶是加拿大生产，海洋精华鱼油为加拿大海洋精华鱼油公司生产，牙刷为德国生产。安利把全世界最好的东西分享给大家。

[解惑]四、为何有的产品没有注明MADE IN USA
为何卵磷脂、VC-250、儿童VC、儿童多营养片、胶原蛋白、强骨素等的瓶上面没有写MADE IN U.S.A？
美国相关权责部门，并没有针对美国境内所制造“健康食品”强制印上 MADE IN U.S.A（因为本来就是美国做的），若是你有订到“海洋精华系列”，就会看到MADE IN CANDA，因为这4瓶是加拿大“海关精华”公司制造的，这家公司在1998年也被纽崔莱买下一半以上股权，历史比纽崔莱久，从过去到今，就只做4瓶产品，就可以涉入保健市场，由只可知，产品的纯度与质量是一般外面的类似OMAGE-3不能比的

[解惑]四、相比美国本土安利，为什么安利中国产品更少，而且新产品推出特别慢？
新产品推出很慢的根源是什么？…我们可以看到，10年了，安利中国并没有多少新产品推出，国内安利人津津乐道的LOC乐新产品，一直没变过，而在美国，仅LOC就有7种产品。一直说要上市什么什么产品，总不见动静，纽催莱的品种还是那几张老面孔，面对立法的冲击，可能出于稳定人心稳定市场的需要，强推几个产品，镇定一下市场。为什么我这么说？其实我相信安利公司一定也希望快点出新产品，从一开始就是这样。但是中国的事情不是美国的那样，说句大实话，因为安利中国没有自己在中国或者附近的农场！大家都知道美国安利有几个农场做支撑，它可以拥有很多优势，而我们国内安利的生产呢？说是生产，很多产品一开始就是转包装而已！为什么没有自己的农场？建农场需要大投资，这不是问题，问题是中国的土地不行。我们从60年代开始使用农药以来，神州大地的土壤受到了极大的破坏，农药残留问题还需要很多年以后才能解决，我国周边国家、地区也是如此。这就是安利（中国）的先天性缺陷。如果能找到一大片净土，而且能适宜各类植物生长，那是广大安利人的幸事。
但是，仅仅解决了农场问题，就可以甩开膀子大干一场了？非也，事情没那么简单。当初为什么在生产维生素C的时候，不是一次性的按照美国标准生产全天然提取的维生素C，而是生产复合型的？现在的国内VC每颗含量为60mg，每颗价格0.9元(8折)其中10mg为提取自针叶樱桃，其他50mg为合成物，如何合成，安利没有解释。那人家美国货怎样？每颗含量250mg，每颗价格1.2元,全部是天然提取，说吸收率是你合成物的好几倍还是给你面子的！你说差异大不大?其实安利也是没有办法,如果按照美国式产品标准推出VC,我们不考虑原料供应问题,中国有关部门也不让你登陆,因为你这么低的价格,这么好的产品,全面推出就是对我们民族工业无情的打击!国内厂家谁能与它抗衡?没有。所以要限制你，让你一步步来，慢慢推。同样的，为什么功能性产品只听雷声不见雨点下来？也是出于保护民族工业的考虑！当然我相信安利中国也一直在努力争取，但是受到原料的制约，又动弹不得，难啊。我想郑太心里一定很急，面对竞争对手即将长驱直入，你安利还拿这些东西撑门面，迟早要吃亏的。无奈啊无奈！客观地说，安利中国已经取得了巨大的成就，在当初（95年）中国的人均收入还没有人家老美30分之1的时候，以高于美国同类价2倍的产品打开了中国市场，本身就是一个奇迹，说白了，中国就是个畸形的市场，现在慢慢成熟起来了，消费者一定会善于比较的，安利独霸中国市场的局面正受到威胁。安利高层一定很清楚。
总之一句话，您如果需要购买更好的产品请购买美国本土安利。因为这是事实！
[解惑]五、美国本土安利-Quixtar纽崔莱营养食品是否适合中国伙伴使用？
许多人围绕这个话题简单扼要地说明一下：
既然美国的保健食品在中港台不适宜使用，反之，身在外国的华人为什么适宜使用美国制造的保健营养食品呢？还有各位天天在喝的可乐、吃的汉堡、进口水果、酒等等，难道只是营养品才不适合这些都适合，还是某些人别有用心？
同样的道理，在亚洲的许多外国人难道都不适宜使用中港台本土制造的保健营养食品吗？只不过受各地条件限制而以，并不是代表中港台的人不适宜吃质量更好、纯度更高、选择性更多的保健营养品食品吧！
有些人的头脑一时转弯不过来，作出的判断（甚至有些是安利钻石），这是正常的，也可以理解的。中国加入世贸组织，中国直销法的即将实施，也不就为了刺激市场购买力吗？
中国安利一天需要多少片才能满足个人自身的营养平衡呢？而美国纽崔莱一片就可以解决日常所需了。若您是消费者，同品牌的产品，质量更好、剂量更多、纯度更高、选择价格更便宜，您会怎么选择呢？还是只是为了当地安利业绩，继续使用当地产品，不要忘了！健康有时等不了的！
现在社会和消费者愈来愈挑剔，他们对产品的要求有三点：物超所值、质量完美和服务迅速。只有做到这三点，才能在激烈的竞争中处于不败之地！

9. 我是刚接触到安利的，对它我还是有点凝问的

其实安利的销售其实明显存在层次的关系，存在“让更多人帮助你销售”的行为，其实就是 传销，中国的“传销”。然而安利却故意忽略“没有固定营业地点”，说有140间店面，忽略层次关系，全部用“雇佣”这个词来笼统概括经营方式（我倒是看不到安利示怎么“雇佣”的就是，你们谁看到了）。大概是由于法律的原因，它被迫把自己和工厂的直效销售搅到一起，似乎和层次结构区分出来，如是而已。

安利——倒金字塔式的传销模式（安利骗术揭密）
引子 某晚一个几百人的讲座，台上有人说中“你们想改变自己吗？”台下便会有人大叫：“想！”“那就来参加我们的团队吧！”台上的人说。于是又是一片持久不衰的掌声。 估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执着的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。会上我开始思考安利的某些不正确做法。有网友发帖说“明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚！”，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起更多人的思考和重视来正确看待安利在中国的行为。

最近zgzf把唯一的外企直销试点牌照给了雅芳公司，是对安利公司的一个重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露出了zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。可持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是可持续发展的三个方面。这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。 在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。我用一个词表示：冷漠。

冷漠表现在以下几个方面：一、并不关注销售代表的个人成长。我们知道，商业伦理应该包含很重要的一个方面就是：关心员工，尊重员工的价值。安利的销售代表因为不是安利的签约员工，当然无法享受到一般企业给员工提供生存保障、提供销售条件、提供全面培训等待遇，相反，却无时不刻地向销售代表进行推销（专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中）。二、无视众多下层销售代表超出自己消费水平，消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且让这样的事情常年存在。三、销售代表的最后离去，甚至会背上一个“失败者”的阴影。因为，在安利的文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未来人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品就是成功。安利故意把成功功利化、变成为自己所用的成功。举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。商业道德需要友善、真诚关注而不是冷漠和被暗视为工具。

上面我从哲学“本质”的视角出发，即安利的事实是怎样的而不是他所说的怎样，提出安利的三个体系说法。核心问题是安利存在隐秘侵犯消费者权益的事实故意。安利存在的商业伦理问题违反了商业发展的趋势，只能被zgzf谨慎认可。
下面我来说说修辞学的问题。修辞学是一门语言的艺术，也是一种说服的技巧。前面我一提到了修辞学的双刃剑问题。比如，邱吉尔用他那充满激情演说和人伟大格力量把英国从废墟中拯救出来，希特勒却用富激情的演说和恶劣的人性把德国推向灾难。当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。在安利的教育体系里，我们可以看到大量的成功学应用。如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。很明显，安利的讲座让我发现了下面的问题。

首先是利用了人们的浅意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。所以安利的讲师，会告诉大家：“除非特别聪明的人，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、6次才可能拥有成功的观念”。他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的浅意识为销售产品服务。我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。

其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。安利执着的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。事实上，安利的讲师是不会告诉你他是怎样开始推销？怎样卖出了产品？怎样与人交往？他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。着名成功学鼻祖拿破仑•卡耐基劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，他特别说到了保险。安利的讲师是不会诚实地高诉你安利的成功概率极低（中篇有数字说明）。

利益驱动下的说辞。在我参加的近3小时的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商、当然有所谓的非常成功的人士。他们的共同点就是说安利好。一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的故事，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。

显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识非自愿购买安利产品之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。这就是安利不可言说的秘密。

修辞学已经成为安利蒙蔽他人的工具，我再试图揭示安利的隐含逻辑。安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。

那么我现在从它的逻辑开始。一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗？所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。我们必须掌握，企业为什么要取得好的企业形象，我认为本质应该是出于利润考虑，那么利润才是企业问题的核心。我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的？这个问题决定了企业的真实面貌。所以，从好的企业形象到模式是好的成功的缺乏逻辑的说服，即如何获取利润这一本质问题被回避。那么安利的利润是怎样形成的？归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本？还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产？或者……就我看安利公开宣称的核心竞争力就是直销模式。此直销非戴尔电脑和雅芳的单层直销，可以看得见的省去了中间流通环节。同时。也有人疑惑现在的戴尔是直销模式贡献利润大还是定制服务。也就是说直销就必定带来成本的减少吗？就安利的模式而言，每个人都必然属于一个上级，那么相当于安利有多重奖励支出，这些奖励支出是否足以抵消非直销模式企业的管理成本的巨大支出？如果不是，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格。如果是，那就意味着整体性的较少支出却分化了奖金差距。这种差距是否以牺牲公平为代价。因为没有多重奖励，那么企业必然有办法把多级那一部分向单层支付提高每个人的收入。这样，就可能牵涉到效率问题，如何在公平和效率之间平衡，不正是人类发展的大问题。回到前面说的商业伦理，安利真的解决好了这个难题？如果没解决好，那必然会在体系里造成大量事实不平等。从人类可持续发展原则来看，这样的企业不是应该限制发展吗？

回过头看看安利的诱人逻辑。如果这个逻辑是必定正确的话，那么美国的更大商业巨头比如可口可乐如果复制模式，是不是会取得更大的成功。或者，远比自己强大的竞争对手复制安利的模式，安利的竞争力又是什么？对个人而言，成功可以简单复制，那么为什么成功永远只是少部分人？即使某人在安利的体系走向了成功，那么这种成功是应该归结为该人掌握了高超的销售技能和人际关系能力得以成功，还是因为模式的独特价值导致他成功？模式重要还是能力重要？如果能力重要，他为什么不可以在其它行业成功？如果是模式更重要，那么为什么培养不出更多的成功者？IT、网络、能源行业一年可以产生几十个百万富翁，那么为什么不说他们的模式更有价值？显然，这些问题都是安利逻辑无法回答的问题。

我们举例安利企业文化来具体说一下。台上的人讲“自助助人、助人自助”、“追求真、善、美”是安利公司的企业文化。

我们知道一个公司的企业文化往往是指存在企业中无形指导员工做人做事的观念。一个具有优秀企业文化的企业他并不需要鼓吹文化的内涵，因为文化存在每个人的思维方式之中并自觉指导员工做正确的事。优秀的企业总是寻找能够很好适应企业文化的员工，不是蛊惑员工。世界第一CEO杰克•韦尔奇说“假如一个经理人不创造数字（指业绩——自注），而是实践价值观（指企业文化——自注），我会再给他一次机会。如果他不按照GE的行为规范做事，那么他永远不会有第二次机会”。企业文化在世界级公司的重要性无需多言。假设你是安利的销售代表你能够真实感受到这种他提倡的助人文化吗？我是说他为你付出没有，比如提供免费的产品知识培训？如果顾客要求试用，它能够根据你的要求提供少量试用？他除了不停的激励你，还告诉你很多销售的技巧没有？有没有上级跟你一起拜访客户指出你的一些销售缺陷？在你购买产品时，安利是否象个严厉的长者告诉过你“要想成为一名优秀的销售人员，必须从第一笔真正的销售业务开始。也许你开始很难，会有很多的拒绝，但你必须从向顾客销售东西开始。不要欺骗自己，用自己的购买来欺骗自己！”？我不知道答案，但我知道我的那位朋友的事实：自2005-年2月到4月已经花掉5000元购买产品让自己熟悉产品（安利400种产品全部进入中国是他们的梦幻期待，可是他们不知道市场营销不是数量简单相加那么简单），他对销售一无所知除了不厌其烦的向别人背诵安利的说辞，在他的背后是失业、时间的流逝、朋友的反感（安利叫他们远离反对自己的朋友，因为安利觉得朋友是他们成功的最大障碍）等。也许其他人都感觉自己消费就是上帝，安利的这些可怜的消费者却把企业当作上帝。

难道安利的企业文化有错吗？不知道安利企业文化如何,但我知道销售代表体会不到这些文化。一个坏人对好人说“助人为乐是人类天性的美德，我们都应该帮助他人？”，你可以相信这样的话，但却不能相信坏人。因为，他的行为最终告诉我们他根本就不相信他所说的话。他也就没有助人为乐的美德，一个没有美德的人不停的鼓吹美德就是因为他知道美德总是容易让人相信的。在狂热的思维下，有人会疑惑难道他说的不是正确的吗？既然是正确的，我就应该相信。请记住，越是别人需要你相信的时候，他会鼓吹得越厉害，但那些真正具有优秀品德的人总是谦虚的。

所以，安利的企业文化也许直属于那些核心员工,销售代表是很难体会到的.语言可能会成为坏人做坏事的工具。希望更多安利的朋友明白语言只是表象，真相永远处在事实当中。

中篇风雨摇曳的大厦

——对部分中国人造成的事实伤害

任何事物产生并被需求总有其原因。为什么安利中国占安利全球市场销售近半壁江山？一个全球化企业，销售的又是高档消费品，却在一个发展中国家取得了这么好的成绩是什么原因？

我先分析一下中国的现状如何加速着安利的发展？中国现在处于前所未有的商业化时代，财富应该是当下社会的主流价值观。这可以从有关成功学、个人激励的书籍雨后春笋般出现可见一斑。金钱被片面的理解为财富的代名词。正是在这样一个大的时代背景下，很多人充满了对金钱的渴望。一些中国人由于缺少全面的思维辨别能力，在狂热的欲望驱使下极容易走入他人设计好的思维陷阱。树立正确的财富观念是中国教育急需补充的一课，正是在正确观念缺失之下，安利顺势而上在中国取得了难以置信的成功。在某种意义上来说，安利的暂时成功暴露了中国文化和教育的某种缺陷。中国社会的巨大变革产生了很多新事物发展空间，有时良莠难辨，但中国的改革方向是文明和开放，短暂的阵痛是改革的代价但必然会被消除。安利对中国人首要的伤害，就是寻找到了一些中国人当下存在的落后观念和能力欠缺空间为自己制造利润。采用真假难辨的谎言，利用某些中国人的弱点满足自己的私利，这是一种不友善的商业行为(指给销售代表造成事实欺骗那些做法,并非指安利的全部行为).

更多的销售代表在付出金钱、时间和精力悄然不知是他们为安利中国的奇迹贡献了最大的力量。他们得到什么？他们得到了“非诚信经营”制造的伤害却浑然不知。下面我将用事实说话。

首先，上篇我提到了安利的教育体系。听安利的讲座，每个人都是花了钱的，应该也是消费者。看看安利给消费者输出的是什么东西？请看实录和思考。

“如果有人问我‘做安利不成功怎么办’，我会告诉他‘你原来就不成功，现在不成功又有什么了不起’”。讲台上的人说，底下一阵会意的开心大笑。

（请思考：一个人正因为不成功才需要帮助，难道安利的帮助是嘲笑吗？底下的人难道不是在耻笑自己吗？有一天他们愿意面对这样的嘲弄吗？更重要的是暴露出该讲师对待人的标准是：不做安利的人都不是友善对象。）

“有人可能对安利事业不感兴趣，但有人敢说‘对钱不感兴趣吗？’”“下面没人敢说吧，有次还真有人说，我就对他说‘那你可以走了’，他还傻傻地问我‘为什么’，我说‘我对你不感兴趣’”，“对钱都不感兴趣，他还活着干什么？”底下又是一阵会意的开心大笑。

（请思考：他为什么会嘲弄对钱不感兴趣的了？因为驱使人们加入安利的强烈动机是——成功后的丰厚收入。一个对金钱清楚对待的人，安利是很难说动他的.请看看我的上篇，成功是以金钱为标准吗？）

“把钱放银行，你得到的不是利息是负债。你花一万钱全家购买安利产品，用2、3个月就可以赚取10年的利息。有人说把钱放银行方便，我说随身放口袋里不是更方便”。底下又是一阵会意的开心大笑。

（请思考：讲者的思维是承认利息的，但为什么只有购买了安利产品就会有了10年利息？另外，把钱放口袋真的很方便吗？可能是方便有人一冲动就购买产品吧。问题是如此弱智的思维尽引来类似喝彩的大笑。在大笑中，可怜的销售代表遗忘了什么？自己的品德还是大脑）

从上我可以简单归纳出安利教育体系输出的是功利的成功主义,片面的成功观念。安利输出的是简单化片面地思考方式。（为什么有人确实成功了？在本篇剖析了安利的奖金和事业制度后,我尝试给出给出一个答案）

安利是一个企业，那么维持企业生存的核心环节是什么？我认为是产品的销售成交。安利的销售成交主要由第三个体系——高阶生意伙伴来完成。这里先把上篇提到的第二体系与第三体系区分一下。第二体系是指安利公司本身的销售体系，也就是比如通过培训来进行推销影响或者店铺销售。第三体系是指高阶生意伙伴自己的团队经营或者产品销售。安利的教育体系是为这两个体系服务的。同时正是这样的体系设置为安利公司摆脱可能的官司麻烦提供了空间，因为安利公司可以把任何负面的影响加之于第三体系。他可以说是生意伙伴的行为违反了中国的法律。我相信这里面有一个巨大的立法空间，那就是故意贩卖行兇武器的人是违法的，但一个暂时没有违法界定的事物造成了别人的违法，这个事物是违法的吗？先不追究这个问题，看看第三体系可以怎么运作。这里我们就可以看出来安利的企业文化在他们身上的实效。本质上没有共同目标的组织，很难产生企业文化。这个体系的团队是一个没有共同使命感的零乱组织。虽然他们会经常有大会小会类似的组织生活，这样的聚会上级确实可以教下级一些知识和技巧，但极其有限，大都还是在为维持下级的信心服务。这种服务的本质是受上级自己的利益驱使的。在这个体系里出现的就是生意的本质——盈利。安利的制度无法保障这个体系采用自己的生意方式，与安利对外宣称不一样的方式。

安利的奖金制度简要列表如下（引自网友）：

基础销售佣金3－21％

8000021％，5600018％，3200015％，1920012％，96009％，48006％

16003％，销售补贴3％（月销售1600元以上计）

浮动佣金3％（月销售4800元以上计）

在安利的分配制度里一个月能不能销八万是一个分水岭，因为一旦你发展出的下线自己所带的团队其总营销也达到了8万，那么，你是不能再从自己的下线这里得到差额了。这时，安利公司就会从其他渠道给你一个固定的奖励80000×4％＝3200元，做为领导奖。主要是月度奖金，年度奖金和一次性奖金。月度奖有红宝石奖金、明珠奖金、月结奖等。年度奖金有翡翠奖、钻石奖金、行政钻石奖金等。一次性奖金有双钻石奖、三钻石奖金、皇冠奖金黄冠大使奖等。还可以得到其他的奖励，如去海外旅游与开研讨会。

我的分析如下：第一，为什么月销售1600元以下就没有任何补贴，在一个有工资保障的企业可以理解，但在一个没有工资的背景下，安利为什么这么做？是因为销售代表已经有了8折的优惠，所以就不能给补贴了，我想可能不是。一些销售代表开始几乎无法销售任何产品，同时在“每个人都应该使用一下产品才能给客户说好，因为这是诚信”的影响下，他会考虑购买产品使用。请对比两个购买方案，每个月花800元买，8折下来是640元，2个月下来就是1280元，但如果第一个月买1600元，第二个月不买，那么8折加3%佣金再加销售补贴3％，一个月购买可以省下96元。如果一个决定要购买安利产品的销售代表他会选择哪个方案。同样如果出于囤货需要，销售代表也会尽可能采用后面的方案。也就是说这样的奖金制度会无形中促进了一个最低销售额1600元。这个数字应该安利是综合了一般人的购买力的选择。如果定1000元收益肯定没1600元大，太高有可能阻碍销售代表首次购买。而浮动佣金3％（月销售4800元以上计）会促成销售代表作出更高的购买决定。总的来说，安利的奖金制度就是让你感觉买得越多越实惠，这也是会出现大量销售代表囤货的原因。表面上看，安利鼓励你销售得越多越好，实际安利很清楚地设计了这样一个奖金诱饵让人上钩。买者会在一定要买（教育体系的给销售代表形成的思维惯性）的潜意识下，受自己精明（贪小便宜？）的诱惑而购买了最低的1600元。安利真的掌握了人性的弱点。试想如果1600元以下也有销售补贴的话，买多少都没有关系。就是这么简单的一条就促成了很多人做出了最低购买决定。如果我的分析合理的话，这是安利的一个事实陷阱。

第二个陷阱是这样的奖金制度好象鼓励能者多得，实际上也造成了价格的不公正。第三个体系的高阶经销商事实上可能以某种变相的方式为自己的产品销售提供更低的价格。下线为上线创造的收入及各种奖金是上线进行价格操作的空间。上线可以让亲戚朋友作为自己的代理人向顾客提供更低的价格。如果这种价格已经接近同类产品的价格，那么顾客往往会接受这样的方式。我们假设A拥有十个直接或间接下线，每个下线每个月能推销8000块，而A自己却一分货也没去销售。那么，这一个月A能得到多少钱呢？首先，A做为一个上线营销代表算是完成了销售8万的任务，他可以拿到21600。在这21600里面他得拿出960×10＝9600元平分给每一个下线，因为每一个下线由于销售了8000元，按照规定可以得到960元。于是，这个自己不销售一分货的反而能拿到了21000－9600＝11400元（数据引自网友）。现在假设A委托B销售8000元给顾客C，用2000元做优惠，那么B的收入不变，A的收入是11400-2000=9400元。如果B是A的老婆或者老公或者…….，为什么高阶生意伙伴常常可以让家庭成员也能成功？原因可能在此吧。而顾客C很可能因为成为业务代表8折，再加上优惠价格和事业前景而购买。同时B也就有了更好的生意机会，那么普通的业务代表有这样的空间吗？安利能够阻止这样的不公平不出现吗？安利用什么来约束第三体系的经商行为，空虚脆弱的企业文化能做到吗，况且我已反复说过那种企业文化的虚伪性？

第三个陷阱是如果自己反复向朋友演说事业的诱人，即使在相信事业模式完美的情况下，业务代表也会面临80000万元的坐着可以收钱的门槛（不劳而获是最诱人的前景）。一个人销售80000元是一件困难的事，业务代表因此把希望放在创立自己的团队上，但事实上每个人都会这样想，也就是说几乎没人会从销售产品的角度去考虑问题。对大部分人而言，这样做就是在修建自己的空中楼阁。他们在为自己的空中楼阁抛下第一块基础——成千上万元的产品购买，殊不知夯实的却是安利公司和第三体系的利益大厦。反过来也可以说明安利的产品利润应该相当高才可能支付一层又一层的奖金。

安利公司公开的资料表明：2004年销售总额170亿元，合作伙伴18万人，平均年龄45岁，平均服务年限2.4年，大专文凭以上46.2%（数字有个别尾数记不清）。据此我们简单推算（假设销售全部由业务伙伴完成）每人月销售7870元，此数字离80000元相差太远，也表平均年销售12×7870×（6+3+3）％=11332元，扣除个人购买量5000元（朋友2个月的消费）和产品购买成本、听课、交通、通讯、约见客户餐饮费，那么他的实际所得其实已经低于与社会其他行业薪资水平。刚才说的是平均数，那么必然会有人高于平均数，有人底于平均数，学过数学人都应知道第三体系的人收入越高（正是安利的诱人远景），反过来必然就有人收入非常可怜。业务代表唯心思考会觉得自己一定能成功，但这是一个客观规律，失败的总是大多数。正如，想造永动机的人永远不会成功一样。平均年龄45岁，说明这是一份适合退休人的事业。平均服务年限2.4年，对照那些做了八、九、十几年的人而言，也说明安利流动人员的频繁。关键是任何人的离去对安利没有任何影响，这说明这是一种不平等和冷漠的商业模式（数字还可以深度分析暂略）。

第四个陷阱是安利进入中国的产品只有50多种，如果400多种进入中国那安利的收入不知要翻几翻。我们知道这纯粹是不懂市场规律的空想，但安利的业务代表却深信不疑（参看我的上篇浅意识利用部分）。饮料巨头可口可乐曾经推出新可乐想来增加市场份额却落败，IBM也把笔记本电脑业务甩给联想，什么原因？市场才是决定企业生存与发展的出发点。企业越凭自己主观意志出发，失败的可能性越大。人也是一样。安利应该知道80/20法则，因此估计安利通过神通的公关早已把最看好的产品引入中国了。另外，美容化妆品市场在中国是一个新兴的朝阳产业，但绝不是。

10. 安利的产品怎么样

安利的产品其实还不错，用过的人都反映产品质量有保障，护肤品的效果也比较好。的安利业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。

20世纪50年代，杰·温安洛和理查·狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个极其深刻、直至今日仍然很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事业的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。

(10)安利在德国如何扩展阅读：

安利的发展历程

1959年，安利的创始人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密歇根州的亚达城。

1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，现投资总额为2.2亿美元。位于广州经济技术开发区的安利（中国）工厂总面积达14.1万平方米，生产四大系列、近180款优质产品。

1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了130多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。