德国人如何加薪

Ⅰ 如何与德国人谈判——商务谈判系列（一）

德国人以他们独特的方式代表了现代欧洲，许多人都承认他们是欧洲最老练的商人。他们纪律性强，谨慎，保守，注意细枝末节，说话简单明了。 和德国人谈判时，应注意以下一些方面： 德国谈判者的个人关系是很严肃的，因此不要和他们称兄道弟，最好称呼先生、夫人或小姐。穿戴也轻松随便，有可能的话，在所有场合都穿西装。 在谈判时切忌迟到，如果你在商业谈判中迟到，那么德国人对你的不信任感就会溢于言表。因此一定要准时到达。 在谈判之前一定要作好充分准备，切勿仓促上阵。准备的内容包括：己方公司的资信情况，所提建议是否反映出这种资信，以及你所要购买或销售产品的有关专业资料等。我方谈判者应当掌握产品和合同细节的全面知识，所提建议应当具体切实，给人以条理清晰、富有权威性和可行性的良好形象，以促成谈判的成功。由于德国的企业融资大都依靠银行，因此，在资金问题上，他们特别小心，不愿冒风险。 德国人希望建立长期关系，而不希望做一锤子买卖，因此和他们交易，你要考虑到你是否能提供一些当地没有的东西，而且不会使其经济利益受到损害。德国人只对有把握的项目投资，采用稳妥的融资手段，从而安全地获取收益。 不要以为德国人会轻易地购买具有独特价值的产品。即使这种产品是他们急需，他们可能渴望购买，但绝不会露形于色，在他们采取的谈判方式上，你绝对看不出这一点。 德国人常在讨论产品价格以前向对方的技术人员和客户了解产品情况。如有可能还要让你的产品作实际演示，他们会经常提到潜在的竞争。如想打入德国市场，你一定要在各方面都干得十分出色。为了保住市场，称必须，保持在技术上领先的高的质量标准，否则就会被德国竞争者予以仿造和改进。 德国人讲究合同条款，包括：按交货日期准时交货，严格的索赔条款，担保产品使用期，还要求提供某种信贷，以便在对方违反担保时，他们可以得到补偿。但是只要你的产品符合合同上的条款，就不用担心付款问题，德国人对商业事务极其小心谨慎，井井有条，是可以信赖的合作伙伴。 德国人与英国人的谈判方式迥异。德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺。德国人喜欢明确表示他希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及所有议题的报价表。在谈判过程中，德国人的陈述和报价都非常清楚、明确、坚决和果断。他们不太热衷于采取让步的方式。这种谈判方式与德国人的性格有着惊人的相同之处，他们考虑问题周到、系统，准备充分，但缺乏灵活性和妥协。如果经验丰富的谈判人员运用这种方式的话，它的威力是很强大的，这在报价阶段尤其明显。一旦由德国人提出了报价，这个报价就显得不可更改，讨价还价的余地会大大缩小。 与德国人打交道的方法，从程序上看，最好在德国人报价之前就进行摸底，并做出自己的开场陈述。这样可以阐明自己的立场。但所有这些，要做得快速。因为德国人已经做了充分的思想准备，他们会非常自然、迅速地把谈判引入磋商阶段。 以下是德国买家最鲜明的几个特点： 第一，德国在世界上是经济实力最强的国家之一，他们的工业极其发达，生产率高，产品质量堪称世界一流。这主要是由于企业的技术标准十分精确具体，对这一点德国人一直引以为豪。因此，他们购买其它国家的产品，往往把本国产品作为选择标准。如果你要与德国人谈生意，务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国人要求的标准。当然，他们也不会盲目轻信你的承诺。但如果你不能信守诺言，那么你就没希望取得大笔买卖的订单。从某种角度说，德国人对你在谈判中表现的评价，取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。德国企业的技术标准严格，对于出售或购买的产品都要求是高的质量。与德国人谈判做生意，一定要让他们相信你公司的产品可以满足他们的标准要求。在某种程度上，谈判是否成功，还取决于你能否令人信服地说明你信守诺言。 第二，德国人在民办上享有名符其实的效率的声誉，他们信奉的座右铭是马上解决，他们不喜欢对方支支吾吾，研究研究、考虑考虑等拖拖拉拉的谈判语言。他们具有极为认真负责的工作态度，高效率的工作程序。所以，在德国人的办公桌上，看不到搁了很久、悬而未发的文件。德国人认为，一个谈判者是否有能力，只要看一看他经手的事情是否快速有效地处理就清楚了。 第三，德国人在谈判之前的准备比较充分。他们不仅要研究购买你的产品的问题，而且还包括研究销售产品的公司，公司所处的大环境，公司的信誉、资金状况、管理状况、生产能力，等等。他们不同于那种只要有利可图就与之做生意的赚钱公司，他们不喜欢与声誉不好的公司打交道。所以，有的人认为德国人比较保守，这可能是一个影响因素。 第四，重合同、守信用。德国人很善于商业谈判，他们的讨价还价与其说是为了争取更多的利益，不如说是工作认真，一丝不苟，他们严守合同信，认真研究和推敲合同中的每一句话和各项具体条款。一旦达成协定，很少出现毁约行为，所以合同履约率很高，在世界贸易中有着十分良好的信誉。 总之，德国人的谈判风格是审慎、稳重。他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手作较大的让步，让步的幅度一般在20%以内，因为他们坚信自己的报价是科学合理的。此外，德国人在个人之间的交往上也是十分严肃正统的。

Ⅱ 德国汽车文化

德国：严谨的秩序创造世界最快车速

德、法、英三国中，汽车豪华程度最高的是德国，甚至很多城市的出租车都以奔驰为主。但记者却发现德国人购买汽车并不是一味地追求豪华，相反主要以实用和节能为主。

记者在奔流不息的德国车流中发现有“三多”：两门车多、两厢车多、多功能旅行车多。详细了解才知道这其中的奥秘：原来德国的油价非常高，一是通过油价收取相关的税费，二是旨在限制燃油的消费，间接起到环保的效果。这是两门车和两厢车等小排量汽车多的一个主要原因。而多功能旅行车多则主要是为了实用，德国人一般喜欢旅游、度假，这种车满足了德国人这方面的需求。

德国的汽车还有一个最大的特点就是车速快，出奇地快。朋友小郑专程从柏林开车到法兰克福飞机场接我们，他驻德国已经4年了，他开的是一款很不错的奔驰面包车，是从汽车租赁公司租的，不管你跑多远的路程，每天100欧元。虽然已是初冬，当地时间已过20时了，但从法兰克福到科隆一路上车来车往，川流不息，但却不堵塞。不一会儿，车速表就达到了每小时160公里，我们坐着有些提心吊胆，但小郑却一个劲儿地叨咕：“这车开不起来，速度太慢了。”我们问：“这还算慢？”他说：“平时车速都得每小时200多公里。”我们感到非常吃惊。走了一段才发现，每小时160公里确实不算快，一路上超过我们的车非常多。

德国之所以车速快主要有三个原因：一是德国的高速公路是不收费的，进出高速公路没有一个收费站，这令我们感到很意外；二是德国的高速公路一般都不限速，只有极少数路段限速。关于限速问题德国人也曾有过争论，有的认为车速快是造成交通事故的主要原因，但最终不限速的一方占了上风，他们认为车速快并不是交通事故的主要原因，相反车速快是效率高的一个体现，车速慢是一种浪费。第三个重要的原因是德国人的“秩序精神”。

笔者在采访中发现德国不但高速路上车速快，而且市区里车速也很快，一路上看不到一个警察，但一路上凡是遇到红灯，即使一辆车没有，小郑也都把车停下来等。问起为什么？他说：“习惯了，德国人交通秩序意识非常强。”小郑分析说：第一是德国人尊重别人，但首先是尊重自己，尊重生命；第二是相互信任，彼此都相信他人会按程序走，我也按我的程序走；第三是路权意识强，应该属于我走的我就走，不应该我走的我坚决不走。

有这样一个笑话，通知不同国家的人开会要有不同的通知办法，对大多数国家的人都得提前几分钟，通知日本得晚几分钟，但惟独通知德国人可以正好几点几分。因为，世界上任何一个国家的人都没有德国人精准，德国人有些像一个走时准确的瑞士手表。

Ⅲ 怎样才能取得德国绿卡呢

1、留学移民（学生）：通常获得德国学历后，在德国工作2-3年后可以申请永居；

2、投资移民（商人或其他高净值人群）：即通过创建公司申请法人签证，或有一些在政府支持和律师运作下可以拿到永居的投资项目，如购房、投资公寓等；

3、技术移民（技术控或其他高净值人群）：通过申请欧盟蓝卡或员工签证的形式，其中欧盟蓝卡属于高级工签，在申请永居时有更大的优势。

德国经济持续稳步上升，人们的工作机会也在增加。德国政府尤其注重引进全球各地的高端人才。德国政府2018年一年内就对外发放了2.7万份欧盟“蓝卡”，创了历史新高！其中，获得“蓝卡”的华人占总数的25.9%。

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德国绿卡的待遇：

在子女就学方面，《办法》规定，“随迁子女义务教育阶段入学，符合条件的，可享受相关政策，由其居住地教育行政部门按照就近入学的原则办理入、转学手续，不收取国家规定以外的费用”。

这是首次在国家层面明确了持“绿卡”人员的子女可在居住地接受义务教育，享受本地居民待遇。鉴于我国高等教育阶段针对外国学生的入学要求更适用于外籍人才子女，因此仍按现行政策执行。

对于参加社保，《办法》明确，可以“绿卡”作为有效身份凭证办理社会保险参保手续。同时，体现“国民待遇”原则，明确在境内居住而未就业的“绿卡”持有者，符合相关要求的，也可以参加我国城镇居民基本医疗和城镇居民社会养老保险，享受社会保险待遇。

《办法》规定，“可按照《住房公积金管理条例》等规定，在工作地缴存和使用住房公积金，离开该地区时，可按规定办理住房公积金的提取或转移手续”，即持“绿卡”人员在住房公积金方面与中国公民享有同等待遇。

《办法》还规定，持“绿卡”外国人在缴纳所得税、办理金融业务、进行国内商旅消费、申请机动车驾驶证等方面都享受中国公民同等待遇。

参考资料来源：网络-绿卡

Ⅳ 在德国的忌讳

1、忌讳数字13。视13日星期五为不祥。

2、不喜欢红色，红黑相间色以及褐色，尤其是墨绿色。

3、法律禁用纳粹或其军团的符号图案，不可使用。

4、讨厌菊花、蔷薇（只用于悼亡）图案和蝙蝠图案。

5、忌讳核桃。

6、送花时禁止送菊花、玫瑰、蔷薇，只数和花朵数不能是13或者双数，鲜花不用纸包扎。

7、禁止送太个人化的物品。礼品包装纸不用黑色、白色和棕色，也不能用彩带包扎。

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德国的文化：

1、音乐

德国是全欧洲第二大及世界第四大音乐市场。20世纪及21世纪德国流行音乐形式与运动包括新德国浪潮、流行、东方摇滚、重金属/摇滚里最有影响力的乐队是德国战车（Rammstein）、朋克、流行摇滚、独立及施拉格流行等。德国电子音乐在发电厂乐团和橘梦乐团引领之下产生国际范围内的影响力。德国铁克诺和浩室领域的DJ和音乐家亦获得广泛的声望（如罗宾·舒尔茨、保罗·范迪克、保罗·卡尔布雷纳和Scooter等）。

2、哲学

德国哲学可以说奠定了西方哲学的基石。进入21世纪，德国与法国、奥地利、瑞士及斯堪地那维亚各国持续发展当代分析主义。

4、建筑

德国在建筑方面作出的贡献包括卡洛林和奥托风格，这二者为罗曼式建筑的先导。中世纪砖砌哥特式风格亦发源于德国。在文艺复兴和巴洛克时期，德国亦发展出相应的地方性风格（如威悉文艺复兴和德累斯顿巴洛克）。巴洛克时期的着名建筑师包括马特乌斯·丹尼尔·珀佩尔曼、巴塔萨·纽曼、格奥尔格·温策斯劳斯·冯·克诺珀斯多夫和阿萨姆兄弟。

韦索布伦派主导18世纪南德的灰泥建筑风格。上施瓦本巴洛克之路途中，雕塑家约翰·米夏埃尔·费希特梅耶、灰泥匠兄弟约翰·巴普蒂斯特·齐默尔曼和多米尼库斯·齐默尔曼的贡献一览无遗。德国民居建筑以其木骨架（Fachwerk）传统闻名，不同地区风格各有不同。

欧洲工业化时期，古典主义和历史主义风格在德国发展起来，因19世纪的经济繁荣而时被称作“繁荣时期”（Gründerzeit）风格。区域性历史主义风格包括汉诺威派、纽伦堡风格及德累斯顿森佩尔-尼柯莱派。新天鹅堡为最着名的德国建筑之一和罗曼复兴式建筑的代表。18世纪一些亚风格在德国的矿泉疗养地及海水浴场中发展起来。德国艺术家、作家和画廊家如西格弗莱德·宾、格奥尔格·希尔特和布鲁诺·穆赫林亦为20世纪初新艺术运动的发展作出贡献

Ⅳ 为何德国工人每天工作六小时，制造业却很成功

在贸易战下，整个欧洲经济并不十分繁荣，并且出现了前所未有的低迷。然而，有一个国家在经济衰退的情况下仍然强大，那就是德国，它被称为欧洲经济的领导者。为什么德国人的工作时间如此之短，却能如此成功？工作时间短？这怎么可能？但这是事实。这是经合组织调查的36个成员国的工作时间表。德国的工作时间是所有国家中最短的，一年1371小时。平均而言，德国人一天工作6小时。这是什么概念？

与我在中国每天无休止的被迫加班相比，我再高兴不过了。据英国《金融时报》报道，经过六轮谈判，德国最大的工业工会德国金属工会与西南金属和电气雇主协会达成协议。双方同意从4月起给工人加薪4.3%，允许工人每周工作时间从标准的35小时减少到28小时，即每天工作5.6小时，同时保留重返全职工作的权利。

原因有三：1 .德国人的工作时间可以灵活安排，员工有很大的自主权。2.德国人工作时专注于工作，效率极高。当你和公司里的同事聊天、喝咖啡时，他们也在专心工作。3.与前一篇文章相比，德国人非常重视个人生活，一旦离开公司，他们不会让工作侵蚀休息时间。此外，还有一点非常重要。德国人工作非常认真，但生活也非常严肃，这与我们的文化大不相同。在德国人眼里，加班并不意味着你有多努力、多认真。相反，你的工作效率很低，所以德国人讨厌加班。事实上，这种对待生活和工作的态度值得学习。我们不禁会想，有时候我们真的有必要加班吗？是为了加班吗？

Ⅵ 德国移民之为什么德国人那么喜欢罢工

的确，德国罢工早已不是什么新鲜事了。过去几年间，几乎每年德国机场都爆发过罢工，仅柏林一座城市当天就有超过130架次航班被取消。而大多数罢工是为了涨薪。

那么，德国人民怎么这么“热衷”于罢工呢？

• 首先，罢工不会耽误拿工资；

根据德国宪法第九章第三条的规定，作为被雇用者有权利进行罢工。在罢工期间，雇主不得开除被雇用者。 但是雇主有权利在罢工期间停止发放工资，那么罢工的工人如何生计呢？

举GDL的这个例子，GDL（德国火车司机工会）在其组织中大约有5000名火车司机。每位火车司机的平均月收入大约为3000欧元。而火车司机会将其中的0.65%当作会费缴纳给工会组织，这给GDL工会带来了每年大约一百二十万欧元的收入。

同时GDL 也是德国公务员工会的组织成员，因此德国公务员工会会按期给GDL工会罢工准备金的支持（大约每人每天50欧元）。

如果工会坚持，从财力上来说可以支持火车司机常年罢工。但是从另一个角度上来说仅一周的罢工，将使德国经济受到5亿欧元以上的损失。

• 其次，罢工的过程十分舒坦；

电视剧《春天里》有一幕描述了中国的罢工场景，一群建筑工人浩浩荡荡地走上街，然后堵在建筑公司门口，火药味儿十足。

而德国的罢工很和谐，大家不吵不闹，谈笑风生，也没人抱怨，仿佛是休息晒太阳，所有事情工会代表去谈，员工们就是出场转一圈而已，如果罢工一整天，很多人直接在家睡大觉了。

• 最后，罢工之后还能涨工资；

比如2009年的德国幼教职工罢工，经过6个多月的谈判，最后全德22万幼教职工工资每月增长了120欧元。

再比如2014年3月的德国公共服务业大罢工，53000多人参与罢工，因为罢工法兰克福等机场处于瘫痪，而汉莎航过也提前取消了3800多次航班，其结果是工会要求全德200多万服务人员加薪3.5%，每月100欧的额外工资和一年30天的带薪休假。

罢工，在德国，其实是公民的一项基本权利。但是要注意，只有“贯彻或促进工作以及经济条件的罢工”是合法的。根据德国劳工法的规定，只要超过70%的工会成员同意，工会就可以组织罢工。

正是因为有了法律和工会的双重保护，所以德国人民才会肆无忌惮地罢工，甚至由此产生出了一种“罢工文化”。当然长期无果的罢工对职工也是没有益处的，但即便如此是这也是职工们对于自己权利的一种捍卫与维护。