德国制造是如何兴启的

1. 德国企业成功的因素是哪些

一、德国企业在海外成功的关键因素
调查显示，产品质量、正确的业务伙伴、良好的关系网络、服务、市场认识度、合格员工、合理的战略计划等是德国企业在海外成功的关键因素。

（一）产品质量
“产品质量”被各个行业、不同规模的企业普遍认为是海外成功最重要的因素，以82%的得分比率遥居各因素之首，其中在电子数据处理、电工、精密机械及光学企业中的得分比率高达92%，在研发企业中达86%。因为企业研发能力直接决定了产品质量和对当地市场的适应性。为此，还必须以另一个重要因素-“合格员工”为保障。因为只有拥有合格的员工，才有可能贯彻质量目标，生产出高质量的产品。

（二）在新的目标市场上选择正确的业务伙伴
“选择正确的业务伙伴”以64%的平均得分比率列第二。其中，在电子数据处理、电工、精密机械及光学企业中的得分比率为71%，外贸批发商和服务类企业61%。业务伙伴选择对大企业的影响相对少些，比率为51%。而在欧洲以外市场谋求发展的企业，成功与否在很大程度上取决于业务伙伴的选择。特别是在创业阶段，选择合适的业务伙伴是企业面临的最重要的挑战之一。

（三）良好的关系网络
“良好的关系网络”被企业认为是仅次于产品质量和业务伙伴选择的第三大成功关键因素（59%），其中对于机械制造（63%）、电子电工（66%）、建筑（71%）、贸易和服务（均为64%）等行业的大企业尤为重要，在远离本土的海外市场（东欧、亚洲、拉美及非洲）业务开拓中更是具有不可替代的作用。多数企业认为，私人关系和关系网络对于选择正确的业务伙伴至关重要。而这种关系主要是通过亲临目标市场考察和参加交易会等活动建立的。此外，来自德国工商会和海外商会等机构的信息、经验交流和咨询建议对企业建立良好关系也很关键。

（四）服务
“服务”超过“价格”因素列第四（56%）。而机械制造（69%）和外贸批发行业（59%）对其重视程度更高。从目标市场看，在巴西（64%）和南非（67%）地区开展业务的企业更加重视“服务”的作用。在很多情况下，质量和技术优势是产品决定性的成功特征，而与之配套的服务则是其不可缺少的外部条件。而要贯彻必要的服务，同样需要合格的员工。

（五）市场认识度
“市场认识度”被认为是企业海外成功的保障性因素（53%）。其中大企业（70%），特别是从事大规模投资和在当地设有采购部门的大集团（74%）都对“市场认识度”给予了相当的关注。由于金属工业主要涉及供应过程，受市场认识度的关联影响较少（41%）。从目标市场看，“市场认识度”对于在欧盟和俄罗斯等国发展业务的企业作用相对更大（62-64%）。

（六）合格员工
“合格员工”也是企业在海外取得成功的重要因素之一（52%）。大企业更是将人事工作视为企业成功的关键因素。对于服务业企业（62%）、大企业子公司、合资企业及研发中心（均为68%）来说，由于其“产品质量”与员工密切相关，因而“合格员工”具有特别重要的意义。

（七）产品价格
48%的企业将“产品价格”列为企业海外成功的因素之一。而其对于化工行业的小企业和外贸批发商具有决定性意义（均为55%），他们对此的重视程度甚至超过了“市场认识度”。但价格因素对大企业（40%）和服务业（36%）的影响相对较小。

（八）技术优势
虽然只有39%的企业视 “技术优势”为其成功的因素之一，但相当一部分大企业（47%），特别是机械制造和电子数据处理、精密机械和光学（超过60%）以及研发（63%）企业非常重视通过技术革新来扩大和保证其竞争优势。由于“技术优势”与产品特性密切相关，因而“高端产品策略”对企业海外业务具有战略意义。“德国制造”至今在海外仍享有很高的声誉。（九）针对目标市场的特别方案
36%的企业认为，“针对目标市场的特别方案”是企业在海外成功的重要基础，其中服务业占45%。“业务计划”在企业的每一项海外业务中都具有重要作用。除业务设想、业务目标、市场分析和战略、市场营销、销售计划、采购计划外，“业务计划”还应包含财务计划并考虑当地的法律环境因素，确定企业发展的正确方向，随时掌握各个阶段业务发展的情况，从而在国际化进程中获得成功。

（十）接近客户
“接近客户”也是企业海外成功的战略因素之一（27%）。许多大企业认为，通过在目标市场设立代表处接近客户是其成功的重要因素（50%）。此外，在海外大范围投资企业（46%）以及采购部门（40%）也视“接近客户”为成功中不可忽视的因素。因为与当地客户群体建立直接的联系能够使企业获得有关市场机遇和挑战的可靠信息。但该因素对小企业的影响不大。

（十一）及早进入市场
23%的企业，其中主要是大企业（36%）特别是大型商贸企业（30%）认为，及早进入目标市场有助于企业在海外成功。

（十二）有利的政策环境
出人意料的是，多数被调查企业认为海外市场“政策环境”对企业成功的影响不大。只有16%的企业，其中主要是从事海外投资的大企业（23%）认为“政策环境”很关键。从行业上看，化工和塑料工业（23%）受“政策环境”影响相对较大。

从以上分析可以看出，企业要在海外获得成功，除过硬的产品质量，还主要取决于业务基础准备工作、寻找合适的业务伙伴、对市场的认识度、在当地认真细致的员工招募工作以及可靠的业务计划。而这些因素，都离不开工商会和海外商会等机构的帮助与支持。
上述因素对于我企业“走出去”同样具有重要意义，应为我企业借鉴。同时，我驻外经商机构及商会也应加强相关的信息咨询和指导，支持企业在海外业务的开展。

二、德国企业对中国市场的评价
总的来说，欧洲国家仍是德国企业对外投资的最主要目标市场，但同时，德国企业在亚洲的经营形式日趋多样，特别是在对外投资中，已超过其对东欧国家的投资。而中国是德国企业在亚洲最重要的目标市场之一。

（一）中国荣登“海外业务现状”榜首
在对“海外业务现状”一项的调查中，53%的企业对中国市场评价积极，得分比率列各国榜首，俄罗斯和美国（47%）并列第二。在亚洲，印度也获得了较高的评价，超过日韩等国列第二。

（二）未来2-5年在中国的业务前景最为看好
68%的企业预计，未来2-5年在中国的业务将有所扩大，中国一越成为德国企业海外业务最为看好的市场。俄罗斯（63%）、印度（59%）、美国（58%）和英国（53%）分列二至五位。此外，德国企业对法国、日本及澳大利亚等市场也较为看好。

（三）中国市场活力仍显不足
虽然中国在前两项调查中均排名第一，但在主要目标市场“市场活力”一项中却明显落后，仅列第八。第一至第七位分别是俄罗斯、印度、土耳其、巴西、南非、近中东和东欧国家。

（四）中国成为主要目标市场之一
对比目前在特定国家开展业务的企业数量与计划开拓新的目标市场的企业数量可以看出，波兰/捷克/匈牙利、俄罗斯、中国、印度、南非和巴西将是德国企业中期内的主要目标市场。

2. 你知道德国制造是怎么发展起来的吗

德国制造发展起来是因为德国人的特性，因为德国人普遍不愿意相信人，他们认为机器生产的准确性要高于人类自己动手生产，而且德国人为人细致，把每一件事做到精准。他们勇于创新，不甘于现状。

3. 德国是如何崛起的

二战时，作为法西斯的德国可以说是被炸得满目苍夷。整个人都充满了垃圾，有人说清理柏林的垃圾至少需要20年。不过二战结束之后，德国用了短短的十几年时间迅速成为全世界第二大资本主义国家。那为何德国能够如此迅速崛起呢，德国是如何崛起的呢？

第一、政府清除了国内法西斯主义的分子

首先德国政府推动欧洲统一建设，缓解法国的矛盾，并建立了欧洲煤钢共同体彻底打通整个欧洲，而且德国对于科技和教育，大力的投入并制定一系列的经济政策。

4. 德国成为世界的制造大国，是否有其历史文化渊源

现在，“德国制造”仿佛与“品质保障”完美地划上了等号，小到手表、厨房用具，大到家具家电、汽车，件件精品，德国制造在全球制造业中毫无疑问地处于领先地位。

但从历史角度考量，英国的工业制造反而比德国的开始得更早。18世纪工业革命结束后，当英国工业顺势达到难以企及的高度时，德国还处于以农业为主要经济来源的地步，制造业的技术相差得可不止一星半点儿。

这几乎是羞辱的做法彻底激发了德国对于制造业逆转的坚定决心，打造出完美的产品质量。德国的工厂纷纷学习西方强国的制造业，改造传统产业的生产技术，对产品质量提出严格的审查，大力发展钢铁、机械、电气等制造行业，推动实体经济的不断发展，这才有了现在市场上宝马、西门子等一批全球知名企业，让德国稳稳站在了世界工业强国之林。

这就是“德国制造”的历史渊源，苦尽甘来，现时美满。

5. 为什么德国制造世界闻名

从另一个角度来说，
他们有校企深度融合的职业教育与人力资源开发服务体系有机结合作支撑；
同时，重视对学生进行所学专业和职业倾向性测试、咨询、指导与服务。

6. 是什么原因造就了享誉世界的“德国制造”

‘德国制造’曾经是带有侮辱性的符号

德国人进入工业化后也经过与今天中国类似的“山寨阶段”：向英、法学习，偷人家的技术，仿造人家的产品。为此，英国议会还特别在1887年8月23日通过对《商标法》的修改，要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口货必须注明“德国制造”。“Made in Germany”在当时实际上是一个带有侮辱性色彩的符号。

德国进入工业化时代之初，大学的科学研究是与生产领域完全脱节的。尽管那时“世界科学中心”在德国，但是美国人很聪明，他们在德国拿到学位回国后，不是一味地跑到大专院校里做研究工作，而是进入到市场里去办企业。

19世纪90年代初，德国科学家跑到美国一看，发现美国工业品的科技含金量最高，这才明确提出“理论与实践相结合”的方针，并开始大力促进应用科学的发展。由于德国有基础科学上的雄厚根基，很快就建立起科学理论与工业实践之间的联系，从而在半个世纪时间里将世界一流的科学家队伍、工程师队伍和技术工人的队伍结合在一起，领导了“内燃机和电气化革命”，使德国工业经济获得了跳跃式的发展。

此后，德国的机械、化工、电器、光学，直到厨房用具、体育用品都成为世界上质量最过硬的产品，“德国制造”成为了质量和信誉的代名词。德国最有名的公司，几乎都是从那个时代成长起来的。它们直到今天都维持着世界性的声誉。

7. 德国机械制造为什么那么发达

德国机械制造之所以是因为其内在的优势所决定的：

（一）高科技创新战略。去年，德国机械制造企业的研发投入达100多亿欧元。

（二）生产专业化。比如，洗涤设备制造公司“温特哈尔特”专门制造宾馆和饭店的餐具洗涤机，而不生产其它用途的洗涤设备。这样专一的结果是，该公司成为餐具洗涤设备制造行业的全球领先者。

（三）销售全球化。在美英法日等国，都有这些德国企业的分公司，具体负责所在国的生产与销售。

（四）与顾客联系紧密。比如，生产五金配件的“乌尔特”公司，除了要求员工保持与客户的良好关系外，所有高层人员每个月至少也要拜访一个客户，直接了解后者对产品的意见。

（五）德国严格、健全的质量认证和监督体系。

（六）职业技术教育是德国振兴的基石，也是德国制造崛起的秘密武器

（七）"德国制造”的高品质包括高绩效、耐用、少量维护、设计优异等特点。

8. 从被歧视到被认可，“德国制造”是怎样成功逆袭的

德国制造最开始也是靠“模仿”起家的，但是后来德国的制造反而让很多人发现可以用得比英国货更久，德国的货物很快的就受到了追捧，但是原因也不仅仅这么简单而已，这其实是有时代的加成，工业时代的发展，各家技术哪家强? 那时候技术不像现如今那么透明，可以做的选择很少，人们如果发现了物美价廉的好东西，自然就会在群众之间炙手可热。

德国人天性就不信任人，什么小零件都要亲力亲为，生产出自己觉得满意的商品才肯罢休，所以德国人都是谨慎追去完美的代名词，德国制造越来越受追捧也不奇怪了。

9. 德国机械制造为什么那么强大

未来一段时间内，德国人仍将继续牢牢掌握引领尖端技术。中国要想实现伟大复兴，科技兴国中必不可少的重要环节就是重视技术人才的培养，我们不能总是靠操作简单设备在流水线式上完成低技术含量的产品，必须提高技术工人的社会地位和薪资水平，同时加强重点职业教育学校的师资力量，通过政策引导和教学改革，培养具有知识、具有技能、具有创新的新时代工人。

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10. 德国制造业强大的原因

德国的制造业在全世界都非常有知名度，归根结底还是人家发展的比较早，在二战时期，德国的制造技术就非常超前。

时至今日一直都没有丢弃，我曾经看过一篇报道，在青岛的地下自来水枢纽工程当中出现了一些故障，这个枢纽工程是由当年的德国参与建造的。

只能说德国人他们比较精细，比较看重于口碑和质量，所以德国的制造业才会这么强，这么受世界欢迎。其实我也很理解这些生产商的想法，如果说把所有的事情都做得那么精细，自己就将面临退市。只能说市场就造就了这样的事实，都是身不由己的行为。