去德国参展注意什么

㈠ 去德国有哪些需要注意的事情

在德国，值得一游的地方分布很广，既有大城市，也有山区小镇。想要在一次旅行中一网打尽不太现实，与其将时间花在路途的奔波中，不如放慢脚步，有所选择，细细品味。

在德国的旅游城镇中，无论是景点、酒店还是商店、餐厅，基本的英语交流没有问题。由于英语教育的普及，德国的年轻一代英语水平都不错，也没有不讲英语的傲慢。因此不用担心语言问题，你可以一句德语也不会，凭一些基本的英语就能畅游德国。而且，普通德国人大都比较友善，如果遇到麻烦，也可以试着向身边的德国人求助。

德国的公交和铁路系统曾经以准点出名，但由于各种原因，现在的准点率已经大不如前。同时，德国治安近年也有较大下滑。因此，不要迷信德国的准点和安全，出行前做足功课，也要在行程计划中预留一定的弹性空间。

德国也有罢工。对旅行者影响最大的，是交通系统的罢工，包括市内公交、火车、航空等，其频率虽不如其他的一些国家，但是近几年来每年都有，且经常集中于春季的3、4月份。罢工通常会在举行前的几个星期公布，也有可能随时取消。出行前请留意当地状况，可以通过网络论坛等渠道获取最新消息。

德国的无障碍设施非常发达，几乎所有有阶梯的地方，都有相应的扶梯、直梯或者是平坦的斜坡，可供轮椅或者童车通过。同时，德国也是自驾非常方便的国家。因此，非常适宜偕老带幼，进行家庭游。
气晴好的时候，德国人很喜欢在公园草坪、河边或是湖边晒太阳，有时甚至会裸晒，称为FKK(Freikorperkultur，天体文化)。毋须惊奇，尊重当地人的习惯，不要围观或有意注视，更不要拍照。

德国城市中，没有唐人街，因此中餐选择不多，地道且价廉物美的就更少。如果你有一个中国胃，可以预先做些准备。不过还是更推荐品尝当地美食，除了德国菜，还有意大利菜、希腊菜等不少选择。

德国使用公制单位，即米(Meter，缩写m)、公里(Kilometer，缩写km)、升(Liter，缩写l)、毫升(Milliliter，缩写ml)、克(Gramm，缩写g)、千克(Kilogramm，缩写kg)等，和中国一样。

德国处于GMT+1时区，和北京时间的标准时差为(-7)小时。不过，德国一年中有超过一半的时间为夏令时制，这期间和北京时间的标准时差为(-6)小时。夏令时(Sommerzeit)的开始为每年3月的最后一个周日凌晨2:00，时钟将拨快一小时至3:00；夏令时的结束，冬令时(Winterzeit)的开始为每年10月的最后一个周日凌晨3:00，时钟将拨慢一小时回到2:00。在这两天需要赶车的游客，请特别注意时钟的转换。

德国全年降水平均，且天气多变。阳光灿烂的日子不是经常有的，上路备伞还是很必要的。

在交通类的App中，最有用的是德国铁路（Deutsche Bahn）的应用，你可以尝试输入任意德国境内的地址，会为你计算出包括铁路和公交在内的线路。也可以应用到一些周边国家的交通，比如瑞士和奥地利。

大部分景点的门票中，都有优惠票，但优惠对象各不相同，有些残障人士，有些是60或65岁以上的老人，有些是学生、大学生，如果你有相应的证件（年龄对应的是护照），不妨在出国前准备一份翻译公证件，也可以办国际学生卡，那么在购票时就能使用到相应的优惠了。

德国的公共厕所(Toilet / WC)不算非常多，在大城市中，地铁站内会有一些厕所，其他则要根据提示来寻找。较大的火车站内有收费厕所，而一些较小的车站，则可能没有厕所。如有节庆活动或集市等，会增加流动厕所。

旅行时，最方便的方法，是借助旅游景点、百货商店或是餐厅咖啡馆的厕所。市中心的商店和餐厅，有时会有清洁人员坐在门口，此时应当给予0.5欧元的小费。如有内急，必须借用未消费的餐馆或咖啡馆的厕所，请礼貌地向侍者说明情况，并给予0.5欧元至1欧元的小费。

女性旅行者请注意，通常女厕所的隔间内，都有专门的纸袋或塑料袋(Hygiene Beutel)，用于处理生理期时使用的卫生用品。请将使用过的卫生用品置于这种袋子里后再投入垃圾桶，以保持清洁与卫生。

㈡ 下个月我要去德国参加展会，参展商，我和另一个同事一起，都是第一次出国，请问都需要携带什么

带好证件和欧元，如果想自己租车的话也带好驾照。另外可能天天吃西餐部适应，也可以带点方便面和榨菜。

㈢ 请问去展会要做的准备有什么

成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。

1.不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4.不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9.要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10.要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

11.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

12.要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。如果不了解,可以到"多美丽买卖搜索"查看。

㈣ 展会，参展和观展都需要注意哪些

展会准备工作不仅仅包括展位搭建、样品制作、展品运输和订机票、定酒店，更重要的是展会前的客户联系
工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会开
始前半年就着手进行。

比如要参加德国的展会，就要把欧洲作为目标市场，在这个市场上，在这个行业内，排名前20位的批发商、
经销商是谁，主要经营产品范围，采购项目负责人是谁，他们的喜好是什么，分国家、地区做成Excel表格，
给他们发邮件、打电话、寄catalogue、了解客人的问题、帮助客人解决问题，排名前5位的超级大客户需要
更长的时间来跟进。尝试着在展会前达到手中有至少50名这样沟通已相当深入的客户资源，邀请他们观展，
参观你们的展位，邀请他们来跟你探讨一些具体的问题，这50名客人，个个都是冲着你们的展位来的，个个
都带着问题来跟你做面对面的沟通，成交的几率自然也会更大。

如果出国参展,外贸业务员的海外市场探索不应该仅仅局限在展馆的三天时间，如果可能，应该花个一到两
天认真考察一下当地市场，拜访一些因故没有来观展的潜在客户，了解自己产品在当地市场的销售业态、价
格水平、市场消费偏好等，尽可能多地收集到各方面市场信息，带回去反馈给工厂，使得产品开发更有针对
性，也有助于老板决策是否有必要在这个市场上做更大的投入。

㈤ 参加国外展会需要怎么准备

第一步：展会前的准备
1、申请展位
国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程序吧
A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些文件申请等
B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。
我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。 一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。
C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。
D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的文件确认你的展台位置
E、展台发票， 一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函
F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周 在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。 如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。
额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。 邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了
今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到
G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。或者你们也可以联系把样品到时候卖给客人抵展台费用。感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品 当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。
我一般是事先就联系好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。这个下文还会提到。
第二步：展会上的执行：
工作分成类，大家各负其责
A、到老客户展台上拜访： 一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。
a. 事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有条理。会场因为场面会比较混乱，客人会不时被一些事情打扰打断，这个时候就必须有这样一个谈的计划，而且你随时记录，以防遗漏。
其实谈什么呢? 这是一个最重要的内容，首先要清楚你去的目的是什么，列出来。每次和客人见面的机会对我们来说都是非常重要的机会，因为面对面的交流，你能准确地判断客人的意思，并且可以把一些不可能的事情谈成可能。
去的目的其实有 ：
a.合作的总结
b.维护客户关系，对客户的尊重
c.交流彼此的一些技术、合作的信息及理念
d.了解过去合作的一些问题，是否愉快，对质量和服务各方面有什么新的要求
e.推荐新产品
f.邀请到自己的展台上来参观(这点很重要，这样能够增加人气，外国人也一样，哪里人多往哪里钻，但是如果你的旁边是你很强的竞争对手的话，一定要慎重，如果你们的竞争力很接近的话，你的客户很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客户的同时也要熟悉的你竞争对手，这点不难，花点时间让人看看他们的产品你就差不多也就了解了。
g.提供一些公司的变化和改进的信息
h.对公司有什么意见
i.欢迎再次亲临公司参观和指导，谈事情最好就是在自己公司谈，成功率会更高，围绕产品和生产也更好谈。
j.可以和客人介绍一些业内的朋友，比如你们的供应商或者配件的供应商，当然要十分保险的，这样的话大家可以互通有五，关系也就自然更加紧密。
B、出动出击：
这类人一定要非常积极热情，有个很好的心态，不怕被拒绝，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帅，还有懂专业,这个步骤很大程度决定了大的新的客户的多少。因为给他的定位就是大的没有接触过的客人。
a、拜访的时间, 很有讲究的,通过几次的展会,最好的去拜访这类客人的时间是10点前,因为这时候是客人最不忙的时候, 除了展商以外,其他人都是晚一小时进场的,这样就给我们提供了很好的机会.
要把最重要的客人放在第一天的10点之前,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请
b、带齐所有资料,包括谈话资料,产品介绍,生产线的图片,公司图片等 (另外多备几份产品目录,因为你可能不停地遇到新老客户,都可以给目录,邀请)
c、找对人:找是要找产品经理, 因为是产品经理是负责开发新的产品的, 如果去了很多次产品经理不理的话,可以找老板谈,先把老板放倒,他自然会引见产品经理.当然不能当着你认识的产品经理的面和老板谈,这样他会不舒服,对以后的合作还是有影响的,毕竟以后的业务是他在跟进,而不是老板.但是你要当着老板的面夸产品经理或者他的员工,老板会很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了.
C、留守阵地：
担任这个工作的人，首先要非常的耐心，因为每天都应对一些也许根本就没有见过的客人，回答很多的问题，人很容易疲劳，也就会不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么闲着的时候走道展台旁边的客人也要主动请进来，这样就多了一些机会。如果展位上的客人比较多的时候，那么，你要有很锐利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。这些仔细观察是可以看出来的。
要做好与客人沟通的笔记。
客人进来的时候你首先问客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，大致看了以后，请客人坐下来谈，索要名片。
然后介绍公司的情况，工艺以及一些让客人了解生产 流程 的一些图片
尽最大的努力让客人在展位下定单，谈好付款方式和交货日期，如需要样品，最后一天可以让客户拿回去测试。
不管做ABC 哪个步骤，每天都要总结当天的情况，分析，看是否第二天要调整战略
第三步、展会后
出趟国不去旅游是件非常遗憾的事情，但是有可能机会就会在你旅游的时候失去。在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作实在太重要了。尽量快地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了定单的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。有个朋友告诉我他成功的秘诀就是快、准、狠。当然要坐到实在不容易。
不要觉得自己催客人很多次客人会烦，不用去过多考虑他的感受，这是你应该做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回复你说不要再发邮件给他了，但是你也要问清楚是为什么。
如果邮件不行就不要再发邮件了，直接打电话，打了电话也要想办法跟踪好，因为不只你一个人打电话，商场是场没有硝烟的战场。感觉这几年什么生意都越来越不好做了。

㈥ 去德国旅游，要注意些什么有哪些不能错过的事情

德国旅游并没有需要特别注意的风俗禁忌。通常遵守法律法规、公序良俗，不要影响其他人的正常生活，就不会有什么麻烦。不过法律法规涉及的范围比较广，这方面有时候需要有所了解。

说到不能错过的事情，如果正巧赶上德国各个地区的节庆活动，尤其不要错过，精彩的活动会带来特别棒的旅行体验。每个月，在德国各个地区，都有着精彩纷呈的活动。有遵循传统的民俗活动，有追求新潮创意的时尚活动，有你争我夺的竞技活动，有大快朵颐的美食活动……例如：1月柏林的勃兰登堡门跨年聚会；2月美因茨、杜塞尔多夫等城市的狂欢节；3月的“海德堡之春”古典音乐节；4月施韦青根的芦笋节；5月汉堡港口节； 6月埃尔富特的克雷默桥节；7月柏林的克里斯托夫街庆；8月法兰克福的博物馆河岸节；9月的慕尼黑啤酒节；10月的魏玛洋葱节；11月的科隆狂欢节；还有12月德国各个大小城市的圣诞市场等。

㈦ 去德国应该注意什么

德国旅游注意事项：

.所有时刻表都分三种：工作日、周六日、节假日，请按图索骥找清楚。

2.大部分公车和一部分电车下车前需要按停车钮提示司机停车。

3.不会用自动售票机的话，卖票的地方叫做Reisezentrum，意思是旅行中心。

4.不要对德国人的英语有太高指望。听不懂的话把每一个吐痰的声音都代换成r的音试试。或者你可以选择直接问亚洲人，八成他是中国人。

5.和伊斯兰国家相反，请尽量直视每个人的眼睛。

6.在超市买水的话得付瓶子的押金，瓶子是可以退的。

7.凡是有顶儿的地方就不能抽烟，吸烟区除外。

8.租车时手动档的车可以比自动档的便宜一小半。

9.快餐店各种酱都需要另买。

10.垃圾需要分类丢。

11.周日除了中国超市之外没地方买东西，周一没有餐馆开门。

12.买凡是超过50欧的东西一定要记得索要退税单。

13.光临所有服务业都最好预约并给点小费，大概10%。

14.德国盛行裸泳混浴，做好心理准备。

15.凡是出了院墙的果实都可以随便摘了吃，但是不能拔走。

16.租车的话请注意高速公路限速。

17.500欧元的票子基本花不出去。

18.千万注意交通规则，德国出租车跑个200码都太正常。

19.交通工具迟到的话会赔你票钱的，不要忘拿。

20.打算住青旅的话最好不要夏天去，老板一般不会开空调的。手机与电话卡：德国的国家区号为49，首府波茨坦区号为331。

德国的主要无线通信运营商为T-mobile，Vodafone，O2和E-plus。预付费的电话卡10～50欧元不等，里面所含话费根据运营商不同也有所区别。

比如常见的Vodafone公司的预付费手机卡有15欧元、25欧元、50欧元三种，本地电话通话9分每分钟，本地短信每条9分，国际网络29分每条。

上网需要另付费1.49欧元/天或9.99欧元/月。网络环境：许多酒店、餐厅和咖啡厅都提供免费Wi-Fi，机场也提供免费无线网接入。

电源与电压：德国是220V/50Hz，插头是两个圆头的，通常称为德标。购买转换头时一定要注意，应购买金属插头尾部还要突出来一部分圆座的那种，因为德国的插座都凹进去1cm左右。旅行的话建议带一个插线板，这样可以同时为多个电器供电。

㈧ 准备去德国法兰克福参展，需要注意些什么例如，坐飞机，那边坐车，购物，展会上跟客户交谈什么的。谢谢

朋友是第一次去吗，如果是公司会有朋友帮助你告诉你的。

这里，我能提供的就是到飞航网企业差旅预订机票，服务更好更实惠。

㈨ 去德国的注意事宜

这个问题太空泛了，很难回答。能不能具体一些，比如你想知道哪些方面的注意事项。
1.德国4，5月份的温度大概是15度到20度左右，穿普通春装即可。但要注意的是德国早晚温差较大，早上要注意别着凉。
2.至于要带什么东西，因人而异。在德国买东西比较方便，有时带很多东西，倒是得不偿失。比如，你可以带一些中国的调料，在小城市的亚洲店里是很难买到的。还有可以带一些文具，笔记本，德国相对比较贵。当然前提是你的行李不要超重。另外比如你个人有喝茶的嗜好，那就可以带些茶叶。你要是抽烟，那就带1条烟，但千万记住，只能带1条。当然最好还是戒掉，德国的烟贵的很。一般生活用品，德国是都可以买到的，到不用担心。