德国购书为什么这么少

❶ 读书像什么

，我们不但要多读新书，也不要忽略原来读过的书，要经常翻翻。就像交朋友一样——结交了新朋友，千万别冷落了老朋友哦。 读书像攀登一座名山——“过名山如读异书，倦则数行，健则千里，言不论程途，以洞心快目而止”。累的时候，就少读几行；心情愉快的时候，就多读一些。 读书像农民捡拾柴草——“积学如拾薪，见一芥焉，则掇之”。读书就像农民伯伯拣柴草一样，见到了，就马上拾起来。 读书像治病——“子弟诸病皆可医，惟俗不可医”；“医俗独有书耳”；“宁可食无肉，不可居无竹；无肉令人瘦，无竹令人俗；人瘦尚可肥，士俗不可医。”所以，善于读书，读好书，可以去掉人身上的俗气，使人变的高雅。 读书像吃饭——“蚕食桑，所吐者，丝也，非桑也；蜂采花，所酿者，蜜也，非花也；读书如吃饭——善吃者长精神，不善吃者长疾瘤”。我们在吃饭的时候，要挑有营养的东西吃，如果乱吃一气，身体会出毛病的。读书也一样，不能抓过一本就读，要有选择地读，要读那些能增长智慧，见识和知识的书籍。 读书像喝水——“读书者，如饮河海，小渴则小饮，大渴则大饮”。 “天下名山僧占多，世间好语书说尽。劝君莫将油炒菜，留与子孙夜读书”，古人都舍不得用油烧菜，而是把它当作灯油来读书，可见，从古至今，读书是多么地重要。 “胸中无三万卷书，眼中无天下奇山川，未必能文，纵能，亦无豪杰语耳”——我们必须多读书，多游历，才能增长见识，开阔视野，才能写出好文章。 “唯书不问贵贱贫富老少，观书一卷，则有一卷之益；观书一日，则有一日之益；三日不读书，则面目可憎，语言亦无味矣”。所以，我们每天都要抽出时间坚持读书。 “凡事不宜刻，若读书则不可不刻；凡事不宜贪，若买书则不可不贪”，读书时遇到不懂的问题，我们要向别人请教，一定要打破沙锅问到底，弄个明白。我们对金钱不要贪婪，但是，在买书的时候，就让我们做个贪婪的人吧，见到自己喜欢的书，就毫不犹豫地把它买下来。 亲爱的朋友，你能否跟我一起，“闲暇时，取古人书，朗朗读之，顿觉神清气爽，须眉开张”？ 读书就像玩核桃 有几本薄书，一直装在包里，坐地铁，坐出租，或朋友聚会早到，或晚上睡觉前，都要翻上几页。感觉读书就像玩核桃一样。这种感觉不是玩钢蛋玩铁蛋玩石头，那样太沉。沉重的厚重的阅读会使人心里发怵，我不是不需要，而是阅读它们需要大段的时间和良好的心境。就像一个人潜水一样，必须先要深深地吸上一口气，否则，读和不读是一样的。核桃不一样，轻松。我这几本书很薄，所以和玩核桃的感觉更接近一些。 这几本薄书虽然很薄，但是绝对不可以轻薄地读。就像一个庄重的美女和品行很正的美女不可以轻薄地对待一样。它们我不是第一次读，而是一读再读。每一次读，都会有所得，所悟，会让我的思绪飘得很远。我的好奇心一再被诱发，新生的想法像大山里的梯田一样层层叠叠。一个个问号摇头晃脑地从我的思绪里走过，傲然地要我加以关注，加以沉思，加以解答。《梁遇春散文选》，钱钟书的《写在人生边上》，一个是我大学老师推荐阅读的，在大学的时代就仔细地读过，另一个是大学同学推荐的，那个时候也如饥似渴地读了。当人生的阅历和文学的阅读经验增加以后，重读这些作品的时候，突然会有些心理和情感上的转变。从前，是很崇拜的；而现在，是很敬重的。 从词语的意义上说，好像浓淡不一样，但表达的主题却是一样的。从前只能说是热烈的崇拜（就像还没有见过美女第一次见一见倾心一样），而现在的敬重却是更深沉更有选择的爱了。它们都很薄，薄的放在书架里就找不到了。但它们绝对是读不快的，读上一篇，就要合上书页想一想。看自己的理解是否和作者所表述的意思高度一致，以及潜藏在文字背后的东西是否被我发现了。梁遇春英年早逝，像俄罗斯的曼德尔斯塔姆一样，他们的散文——如果我们给他们一个批评家——我觉得他们各自在自己国家的文学史上的地位是一样的。只是，我们对梁遇春的散文关注度远远不够。 梁遇春是个才子，字里行间才气逼人，灵气四溢，妙语连珠。这些作品，很受欧美的小品大家们的影响。他本来就是大学英文系的高材生。钱钟书的《写在人生边上》和梁遇春的作品大体一样，他也受欧美派的小品的影响。睿智，才学，博闻强记，人生洞见，无不在书中有淋漓尽致的体现。我猜想钱钟书先生之所以不愿意出版这本薄书，和这个原因有关，不管怎么说，这些作品有受影响之嫌。这个心理和安徒生不愿意领受孩子们过多的爱的心理是一样的。像他这样的大学问家，自然是苛责地对待自己的作品的。至少，这些东西让钱钟书先生读了感到有一些脸红。其实，这是大可不必的。世界上所有的作家的作品都不是空穴来风，都不是无中生有，它必然会受世界上大师们的影响。受影响和模仿是两回事。不过，中国的作家和外国作家有一个鲜明的区别，外国作家会很坦率地说自己的作品受什么人的影响，而中国的作家总是羞于承认这个事实，似乎所有的粮食都是自家产的。和阳光无关，和空气无关，全是自个儿流血流汗勤劳得来的。 梁遇春的散文和钱钟书的散文，读起来总不那么舒服。因为他们的冷嘲热讽像刀子一样锋利。但，又隐隐地带着一些苦闷和苦闷里的挣扎。这是时代造成的。两个人的作品，都会对社会对人生提出尖锐但又很艺术的批判。看来一个时代造就一个时代的作家的话是有一定道理的。不管是鲁迅，还是郁达夫作品的主题，都是钱钟书和梁遇春散文中的主题是一样的。它们都是玉，是火，是针。所以说，这些作品是读不快的，读上一篇无异于进行了一场剧烈的运动，必须喘口气才行。和钱钟书相比，梁遇春的气质更敏感一些，更多了一些天然的东西。 还有魏列萨耶夫的《果戈里是怎样写作的》，看起来很薄，字数却七万多字差不多算一个小长篇了。果戈理的称号是天才和白痴。在我看来这样的评价恰如其分。世界上凡是能被称得上是伟大的作家的，几乎都是天才和白痴的混合物。但它也是作家们的典范，尤其是职业性的典范。这个人对自己的作品从来都不满意，能虚心接受各种意见——哪怕是尖锐的刻薄的——这一点会让所有把自己作品当作自己宠物一样的作家们相形见绌。阅读果戈理的写作过程以及他如何虚心接受别人批评的故事的时候，我骄傲的心无论如何也骄傲不起来的，而当写出一篇满意的作品时生出的愉快心情也会荡然无存。这个人的名字就像悬在我们头顶上的一口钟，时时会警告我们。 读书就像玩核桃，但这核桃一点也不轻松。消遣的时候翻翻经典，或者把经典当作消遣，如此读书之法，当是一种别致的读书方式。 读书就像“老牛吃草” 我最喜欢的读书人是陶渊明。许多人说他是读书的反面教材，因为他“好读书，不求甚解”，读书万不能像他那样马马虎虎。其实这是人们的断章取义。他们只理解了陶渊明读书观“好读书，不求甚解”前半部分的意思，却忽略了“每有会意，便欣然忘食”的妙处。读书的境界是什么，是“会意”，就是心有所会，是一种悠然心会，就是那种无言之妙，可以读到忘了吃饭的那种欢心。他还说读书之后常自娱自乐写文章，读到最后是为了让自己快乐。其实这也应和了另一句古语：“古之学者为己，今之学者为人。” 许多人曾问我读书有什么秘密，其实只有一个秘密，就是我有反刍的功夫。我把自己读书的过程，称为“老牛吃草”。年轻或有空的时候，我把自己懂的、不懂的书全部吞进去。当自己在成长过程中遇到坎坷、真正想到用的时候，就调出来。通过这样的方式咀嚼之后，一部分营养可以融入我的生命。 读书就像“纸上旅行” 阅读正是求知的过程：“没事的时候翻一翻，能多了解一些常识。”也许看某本书并不能得到什么实际用处。读书之道要讲究，一，要有相关的背景知识；第二，要有自己的选择标准；第三，要知晓中国的出版状况；第四，以上三条要不断拓展，不断更新；第五，读书还要得法。“有人读书为了印证自己，凡适合我者即为好，反之则坏；有人读书旨在了解别人，并不固守一己立场，总要试图明白作家干吗如此写法，努力追随他当初的一点思绪。”阅读就像一次旅游或造访，“今天可以去拜访曹雪芹，明天可以拜访简·奥斯汀，后天说不定又去拜访鲁迅或张爱玲了。阅读就应该像这样，是读者走向作者的过程。”读者应该广泛阅读，应该多去拜访作者。“有的书可能我们读不懂，那么就当作造访作者的时候，旅途过于遥远，或者敲不开门。但是至少需要有拜访的努力和想法。” 在不同的旅行和造访中继续着自己的阅读生活，读书是件最有乐趣的事情，并不一定把读书看得有多么了不起。弗吉尼亚·伍尔夫《普通读者》里的一句话：“他读书是为了消遣，而不是为了传授知识或纠正他人的看法”说出了读书的真谛。 读书就像匠人切磨钻石 人读书，就像匠人切磨钻石，每一本书都是一具切割轮，要磨除晦暗的表层，让智慧穿进内心，折射出美丽的光芒。 这就是“腹有诗书气自华”。圣人与俗人，区别在哪里？康熙皇帝在《庭训格言》里说：“圣人一生，只在‘志学’一言，又实能学而不厌，此圣人之所以为圣也！千古圣贤与我同类，人何为甘于自弃而不学？苟志于学，希贤希圣，孰能御之？”就是说，贤人、圣人与凡人、俗人的区别，就是一个学字。孔子、孟子起初也是普通人，孟母为了给他创造一个有利的学习环境，3次搬家。康熙皇帝的格言、民间百姓的体验，都说明一个道理：立志学习，学而不厌，凡人可以成为贤人，俗人可以成为圣人。 读书像呼吸一样自然 从小的方面来说，我们为了自身的修养，也要多读书。对于大多数人而言，闲适性阅读是奢侈品，工作的繁忙和身心的疲惫，使自由阅读的时间越来越少，可鲁迅先生也说过“时间就如海绵里的水，只要挤，总是有的。”有一个教师朋友叙述他所见到的威海读书现状：“孩子们说：作业还来不及做完，哪有时间读书？中年人说：上班忙工作挣钱，下班忙应酬交际，实在没时间也不习惯读书。老年人说：书这么贵，哪有钱买书，也没有地方可以借书呀！不过，在人人喊忙的时候，游戏厅里、麻将桌旁、餐厅里酒吧里，总是人潮涌动，甚至达旦通宵，是从不担心缺人、缺钱、缺时间的人。” 上下班的途中，手拿一本书在阅读的朋友曾被车厢里的人看成是“怪物”。可在国外人们都很自觉自然地手拿报纸杂志和大部头在阅读，这也成了一些发达国家和地区公交车、地铁里美丽的风景线。 如果我们每个人从自身做起，做一个读书的种子，都拿起书，我想我们浮躁的社会空气会沉静许多。 不管是功利性阅读还是闲适性阅读，只要我们拿起书，一定会开卷有益。在有了这份文化积淀之后，如果能“取法乎上”地阅读更高层次之书，就会有一种俯瞰生活的大智慧。现在阅读的途径有很多，纸质文本，网上下载……“乱花渐欲迷人眼。”可我们的时间有限，最好读什么书呢？着名哲学散文家周国平说“常常有人问我，学习哲学有什么捷径，我的回答永远是：有的，就是直接去读大哲学家的原着。”不妨照抄一句，我们普通人读书有捷径吗？那么我们可以肯定地回答：“有的，那就是直接去读文学的原着，历史的原着、思想的原着和教育学的原着。”“取法乎上，得乎其中”，读着，品着，潜移默化中我们的修养就会提高，盐在汤中嘛！ 英国小说家斯蒂文森说：“要是写不完一本书，至少可以开始写第一页。”现在套用他的话，我想对自己和朋友们发出一个倡议：拿起书吧，朋友！要是读不完一本书，至少我们可以从现在开始读第一页！就让读书像呼吸一样自然，让它成为我们的一种生活方式吧。我们每个人都争做一颗读书的种子，为我们美丽的威海再添一抹人文的绿色，进而蔓延成一片绿洲吧。 德国人读书像喝啤酒一样平常 “假如不是通过一种光辉的民族文化均衡地流灌到全国各地，德国如何能伟大呢？遍布各地的图书馆、博物馆和剧院，作为支持和促进民族文化教养提高的力量，是绝不应被忽视的。”———歌德 德国着名作家歌德曾说过：读好书就是同高尚的人谈话。德国人对这种“谈话”有着巨大热情，即使是在电视、因特网等媒体十分发达的当今时代，他们依旧保持着爱读书的传统，而社会提供的服务又使他们读书十分便利。 在地铁列车里，在公园草坪上，甚至在医院的候诊室内，手捧书本埋头阅读的人都很常见。民意调查显示，70％的德国人喜爱读书，一半以上的人定期买书，三分之一的人几乎每天读书。值得一提的是，在所有年龄段的人群中，30岁以下的年轻人读书热情最高。可见，书已经融入到了德国人的日常生活中，对于德国老百姓而言，读书简直就像喝啤酒一样平常。 在德国，买书很方便。无论城市乡村，书店都非常容易找到，一座1万多人的小城镇起码会有一两家规模较大的书店。在拥有8200多万人口的德国，各类书店就有5000多家。在书店内，如果购书者不能在书架上找到自己想要的书籍，书店一定会积极帮助顾客从出版社订购，购买者很快就可以拿到自己需要的书了。 除书店外，一些综合性超市和加油站也卖书。在某些大型仓储超市，人们会看到最新畅销书、减价书以及报刊杂志等摆放在货架上。在顾客们满载牛奶、面包等日常食品的超市手推车里，也常常放着一两本书。此外，德国人还通过出版社直销、邮购、网上订购等多种途径买书。网上购书越来越受到欢迎，购书者每年以翻一番的速度递增。 德国大小书店内部的环境都十分安静、幽雅。一些大书店还设有播放音乐的咖啡厅，人们可以一边喝咖啡，一边浏览书籍。一些书店还有专供人们读书的区间，里面放着很多沙发和椅子。在书店里，书往往按照不同领域分类摆放，非常便于读者查找。 大量的图书馆也满足了德国人对书的爱好。德国有1.4万多个图书馆，藏书1.29亿册。许多图书馆通过组织作家演讲会、举办文化活动等使自己更具吸引力。小镇里往往也有图书馆，而没有固定图书馆的乡村则常常会得到流动图书馆的眷顾，这方便了农村人借书。 德国有关书的组织有很多，他们的活动提高了人们读书的热情。德国书商协会、读书基金会等常举办丰富多采的促进阅读活动，最近成立的“德国朗读协会”组织知名人士到图书馆或书店为青少年朗读好文章，激发他们的读书兴趣。 德国人之所以整体素质较高，这与他们喜爱博览群书的优良传统是密切相关的。歌德就曾注意到书和文化的力量对德国的重要意义。他说：“假如不是通过一种光辉的民族文化均衡地流灌到全国各地，德国如何能伟大呢？遍布各地的图书馆、博物馆和剧院，作为支持和促进民族文化教养提高的力量，是绝不应被忽视的。” 读书像找矿一样 读史书不是读事件，而是事件背后的道理，但是要有解答需要哲学、宗教，所以这两类书也必然要读”，开始读史书时，比如威尔·杜兰的《世界文明史》，他就非常佩服，因为“文字特漂亮”。要理解历史，必然要有哲学支撑，所以进一步阅读哲学和宗教方面的书籍。“读书就像找矿一样，从一个地方到另一个地方，一个领域到另一个领域。” 对于人文学者来说，阅读要既有深度又有广度。就研究的领域，要深入，这点不难。在中国学术体制下，一个人，几十年如一日在狭小的领域内重复阅读，研究，这比较普遍。因此他认为重要的反倒是跨学科的阅读的广度。 读书像交友 我喜欢读质量信得过的书，或者说，喜欢读“老牌”的书。我认为，读书就像交友，还是越老越好。《西方正典》让我发现，这是一位老朋友，书中很多观点，都让我深受鼓舞。原因在于，他的观点始终站定在文学立场上。而且，那些反文学的观点，在书中都受到了公正而严厉地奚落，读来痛快。 读书就像品咖啡 读书就像品一杯咖啡：初时，书是苦的，无聊的，那是幼时不懂得品味。 几年之后，渐渐懂得喝咖啡是一种享受，那种先苦再甜的味道，慢慢熟悉。 读书就是慢慢品味生活，品味生活的酸甜苦辣，用心去品味。书是咖啡，心是蜜糖，用心看书，就是咖啡中加蜜，甜甜的，苦苦的，滋味太浓了，让人回味无穷。 读书就像谈恋爱一样 读书就像谈恋爱一样，需要环境。我从来不在电脑中读任何书籍，在电脑中读书，就好像和机器人谈恋爱。读书一定要有书的香味，书的形状，书的个性。根据书的内容的不同，你还需要选择不同的地点和时间来读。古代人读书要焚香洗手，有时候甚至还要有美女相伴，这种境界我们现在是没办法达到了。但我们依然可以创造一些小环境。比如读古文的时候要在深夜，点上一根蜡烛，沏上一杯清茶，一字一句地慢慢读、慢慢品味；读诗歌的时候最好是在下雨天，听着窗外的雨声，轻轻把诗歌读出来融入雨中，想着诗人跌宕起伏的命运，读着诗歌中梦牵魂绕的语言，不禁悲从中来，嚎啕大哭；读小说的时候最好在野外，或湖边或山脚，把自己沉浸在小说的情节中，大悲大喜都有山川河流相呼应，不亦快哉；读哲学书籍应该去闹市，在人声鼎沸之处思考存在的意义和出世的意义，即使思考不出所以然也不会出问题，因为你一抬头就看到了热闹的人间。 我觉得读书好比串门儿——“隐身”的串门儿。要参见钦佩的老师或拜谒有名的学者，不必事前打招呼求见，也不怕搅扰主人。翻开书面就闯进大门，翻过几页就升堂入室；而且可以经常去，时刻去，如果不得要领，还可以不辞而别，或者干脆另找高明，和他对质。不问我们要拜见的主人住在国内国外，不问他属于现代古代，不问他什么专业，不问他讲正经大道理或是聊天说笑，都可以挨近前去所个足够。我们可以恭恭敬敬旁听孔门弟子追述夫子的遗言，也不妨淘气地笑问“言必称‘亦曰仁义而已矣’的孟夫子”：您如果生在和我们同一个时代，会不会又是一位马列主义老先生呀?……我们可以倾听前朝列代的种种遗闻逸事，也可以领教当代最奥妙的创新理论或有意惊人的故作高论。反正只要话不投机或言不入耳，不妨及早抽身退场，甚至“砰”一下推上大门——就是说，“啪”地合上书面——谁也不会嗔怪。这是书以外的世界里难得的自由! ——杨绛 读书就像吃苹果 读书和吃苹果是一样的，孩子看到那儿有个苹果，很漂亮，咬一口，也很好吃，他就吃了。而我们家长关心的往往是，这个苹果有没有农药残留？饭前饭后哪个时间吃更好些？先从哪里咬会更合理？一次性吃半个好还是吃两个好？吃苹果能不能迅速提高身体内的维生素C的含量？……如果有一天，孩子因此再也不想吃苹果了，所有的正面假设都随之为零。 当孩子读一本好书、一本自己感兴趣的书时，很快就会被书中所描绘的东西吸引，这样天长日久，孩子自然就会爱上书。我们家中，可以不买肉，可以不买衣服，但孩子的书是必须买的。因为书籍是人类进步的阶梯，坚决不能把进步的梯子拆掉！ 读书就像登山 读书像登山，山脚、山腰、山顶看到的风景各有不同，有美丽的、也有丑陋的。但是只要读书，才学习到知识的渊博，才学习到人生的哲理。 读书就像吃东西 读书跟吃东西差不多。 有的人读书只读当前的杂志或者正在流行畅销（而不会长销）的时髦书，它们往往是那样一些作品：也许包裹着一层小说散文诗歌的美丽外衣，内里却跟文学以及真正的生命无关，里面充斥着乖巧处世的俗人哲学或者貌似浪漫实则安全平庸的小情小调。总读这些东西就相当于天天吃零食，而不好好吃饭。想想看，一个人要是一日三餐只吃巧克力豆、膨化虾条、冰激凌、果脯和瓜子，那他的身体会长成什么样子？ 身体要想正常发育，就得好好吃饭，重视正餐，吃好一日三餐必须应该吃的那些东西，吃五谷杂粮，吃山珍海味，吃水果蔬菜，摄取身体所需的足够数量的淀粉、蛋白质、脂肪、维生素及各种微量元素。说到读书上来，精神跟身体一样，要想正常发育以及健康茁壮，那就需要多读经典，读那些经过时间检验过的一切东西方文学之父之母以及各个民族首席作家、诗人的作品。只有这样，一个人的精神才有长成参天乔木的可能，而不是长成低矮的灌木或者草本植物，甚至空心菜。 只读经典也许太累，那也不妨翻阅一下时下的一些文字，就像餐后又吃了点零食，那是为了消遣和补充，而不是为了果腹之用。 读书也可以像吃东西那样有个人的口味和兴趣，但无论口味和兴趣怎样偏执，上面说的意思大约是不会错的。 读书就像吃胡萝卜 大家一定经常吃胡萝卜吧？胡萝卜含有多种人需营养素，味道香甜，质色红润，营养丰富，人们习惯地把它称为“人参”。我们都知道，人参是一种野生罕见并有极具营养的植物，用于滋补身体，增长抗生力，使人们身体健康，延年益寿。 知识是人类成功进步的阶梯。读书就像吃“人参”一样，书里有无穷尽的智慧和财富。知识源于书籍，只有不断地坚持读书，从中吸取精华，才能不断地满足知识增长的需要。 书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。读书是一种乐趣，通过博览群书，从中获得了很多很多的知识。比如：什么是宇宙？宇宙是怎样产生、形成的？它包括哪些天体物质？太空是怎么一回事？什么是天体？什么是银河系？什么是太阳系？它们是怎样运动的？什么是大、小熊星座、天琴星座、天鹰星座、人马星座？什么是恒星？什么是行星？它们为什么会发光？会运动？以及什么是有机物？什么是无机物？生命是怎样起源、发展、变化、灭亡的等等，熟知了古今中外的一些科学家、发明家、政治家、理论家、军事家、史学家、革命家、社会活动家等等，掌握了部分大事史记，如：三黄五帝、陈胜吴广、太平天国、第一、二次世界大战、抗美援朝等。知识是无穷的，随着时间的推移，我想我一定会学到更多、更多的、有用的知识。 读书破万倦，下笔如有神。只有读的书多了，才能掌握更多的知识，才能通晓天文地理，才能懂得更多的道理，了解更多的事物，解开更多的疑惑，发现更多的规律，探索科学的奥秘。开卷有益，我们要多读书，读好书，只有多读书才能掌握更多更多的知识，我们说话、写文章才能胸有成竹，运用自如，出口成章，妙笔生花。让我们从现在起，从我做起，从零开始，立说立行，发奋读书吧。只有立志成才多读书，才能面壁十年图破壁。

❷ 德国有什么优秀的文化

葡萄酒在德国已经形成特有的文化韵味，仲夏刚过，产酒区的人们就欢欢喜喜筹办每年一度葡萄酒节，这是各个葡萄酒厂家展示他们的产品的好机会，借着秋阳，人们合家出游或与亲朋相约，从四面八方汇集到这里，品尝好酒，享受美好生活。每年推出的葡萄酒公主更增添了风采。
德国葡萄酒产区也是游人驻足之处，温和的气候，美丽的风光，地杰人灵，构成了一道独特的风景线。每年葡萄成熟的时候，游人如织。在以雷司令为主要种植面积的莱茵高地区的着名城市吕德思海姆，座落在莱茵河畔，河岸风景秀丽，沿街各具特色的酒家栉比，无论走到那一家都能尝到上好的美酒。
德国的空气中弥漫着音乐，德国葡萄酒文化也与音乐生活紧密相连。在葡萄酒产区常有定期或不定期的音乐演出，尤其是夏天，在音乐厅和周围的教堂都举办各种各样的音乐会，露天音乐会也在这时登场，例如着名的葡萄酒产区莱茵高在夏天将第一流的演奏家和古典及现代音乐乐团汇集一堂。有的音乐会还在门票中包括晚餐或一杯葡萄酒，人们一边品酒一边欣赏音乐，令人难以忘怀

❸ 中国，关于德国的新闻为什么这么少啊

中国，关于德国的新闻很少，一方面是因为德国的国际政治地位较低，因此不受重视；另一方面是德国默克尔政府持反华态度，对华不友好。
中德之间的经济联系虽然密切，但默克尔对此刻意保持低调，而是把外界的注意转移到政治方面。这主要出于提升德国国际影响力和自身在国内影响力考虑。排斥中国可以亲近美国，德国可以借此在欧洲大陆上与法国抗衡，德国的国际政治地位实在太低。这就是默克尔的想法吧。总结为一点就是，默克尔想作一个有影响力的大国的总理。

❹ 图书俱乐部组织结构

1 图书俱乐部，新概念销售方式

喜宏：90年代，新华书店的连锁经营体制并未形成，条块分割、壁垒 阻隔继续存在，而出版社自办发行和二渠道售书都难担解决读者买书难的重任，这就使得新兴的销售方式前景看好，当前，新兴销售方式主要包括读书俱乐部、网上书店、邮购、书吧、直销五种形式。据估计，新兴销售形式的兴起与国内出版发行环节上的瓶颈顽疾以及书价上扬关系重大。我们的话题也许可以从新兴销售方式与市场的关系来切入，因为现在是一个商家普遍叫卖难的买方市场时代。我想您从新手段开始图书事业，一定对市场有深刻的认识。

席殊：深刻谈不上，但通过这些年的摸索，切身体会还是有的。在介入书业之前，我当然做了些调查，我判断大陆图书业虽然经过在改革开放后的七年超常规增长，图书市场从此由卖方市场转变为买方市场。但是作为正常增长，即由于经济水平的快速增长带来的图书消费的快速增长预示着大陆图书市场的巨大潜力。1997年，大陆图书纯销售总额为313亿人民币，1998年预计为343亿人民币。业内专家分析，大陆图书市场如排除发行渠道和信息渠道不畅等因素，其潜在纯销售总额应为每年600亿人民币。

但是在图书发行的操作层面，作为主渠道、市场份额达90%以上的新华书店虽然有遍布城乡的10000多个零售店，但如扣除教材、学习文件，所谓社会图书销售份额只有50%左右，而且其真正的连锁经营体制并没有形成，条块分割弊端日甚，信息阻隔横生，图书销售仍是一个繁冗低效的过程，尤其是远离大城市的地方，在客观上阻碍了读者对图书的最大限度的满足。而被称为“二渠道”的非国有书店，虽前景看好，经营手段灵活，但目前仍处在经营规模小，资金短缺的境地。大陆图书市场信息量极大，变更速度极快，而目前图书媒体少，形态单一，根本无法及时传播。大陆图书批发商规模小，网点分散，运营水准低，国内最大的批发商可供书目亦不足年出书品种的2/3，很多市场前景看好的图书短缺严重。

喜宏：是不是可以说，图书业的这种瓶颈现状正是图书俱乐部生存与发展的有利时机，因而，图书俱乐部这种建立在现行邮政网络基础上的无店铺零售方式，一经问世便深受广大读者的欢迎。

席殊：是的，我们可以把眼光放在海外找些参照。在欧美国家，图书俱乐部占图书零售总额的8%～12%，平均在10%，按照这个比例，大陆图书俱乐部销售所占市场份额应有30亿～60亿人民币，而目前，图书俱乐部销售，还不到一亿元。巨大的市场空间正是大陆图书俱乐部蓬勃发展的原动力。我还可以说得更具体一些。作为现代出版业的一种先进的流通方式——图书俱乐部在西方国家已有近百年的历史。欧美一些书业发达的国家都拥有相当数量与规模的图书俱乐部。截止目前，德国已有30余家俱乐部，法国有20多家，意大 利有10余家，英国近40家，丹麦有近20家，瑞典40多家，美国则已超过166家。像德国的贝塔斯曼集团的图书俱乐部，在18个国家有30多个俱乐部，全球会员近3000万人。

喜宏：图书俱乐部的好处究竟在哪里?是不是靠虚套子蒙人?

席殊：现在全世界都流行俱乐部会员制的销售方式，有租车的，有住旅 店的，还有玩的，娱乐的等等。的确也有蒙人的。但从书业角度看，一个好的图书俱乐部具备下面的功能：

一、图书俱乐部常聘请一些专家为读者挑选图书，确保推荐图书的品质。并将所选书目编印成册，定期向会员寄送，为会员们提供最新的购书信息。

二、有一本好的会员刊物。图书俱乐部类似于会员制的邮购公司，会员刊物相当于邮购目标。会员刊物几乎成为会员与俱乐部之间唯一的通道，俱乐部通过会员刊物——或者说就是一个“纸上书店”——实现销售，会员刊物的质量直接影响到图书俱乐部的命运。

三、出版俱乐部图书，为会员提供低廉的好书。凡俱乐部成员向俱乐部购书，往往能得到优惠。会员不仅能够优惠买到书业界的图书，而且还能买到书价较低的俱乐部版图书。一种图书，一旦被选为俱乐部版图书，其订数往往会大幅度上升，由于印量较大，俱乐部版图书的书价通常比普通版的书价便宜40%，有些俱乐部甚至声称，他们出售的图书是全国最便宜的。

四、通过全员书店送书上门、邮寄等方式提供购书方便。如贝塔斯曼在德国境内就有300多家会员书店；在瑞典，会员工资往往存在邮局里，当他们接到俱乐部寄来的图书后，即写信通知邮局代为付款，购书十分方便。

五、重要的图书销售渠道。当今欧美各类图书俱乐部在年度图书销售总额占全国图书年度销售总额的比例约为10%至20%，俱乐部不仅能为出版公司的图书做强有力的宣传，而且能把图书推至书店无法涉及的边远地区。

六、为出版提供依据。图书俱乐部掌握着读者反馈来的大量信息，可以预测图书出版动向，及时为出版公司制定或调整、修改出书计划提供可靠的依据。

喜宏：是不是可以说，现代图书俱乐部的经营之道在于：通过各种方式扩大会员规模，降低运营成本，以服务的多样化、规范化、现代化满足会员需要，刺激会员消费。

席殊：大致可以这样说，但是这是现在的看法。在大陆，对图书俱乐部的认识与实践经历了三个阶段。第一个阶段是在八十年代出版发行体制改革后的以向读者办理图书邮购为主的读者服务部，这种“读者服务部”一般依附于出版社、杂志社、书店等机构 ，带有更多的公益性和社会性，并没有大的商业计划，规模很小，一般仅限于邮购本社(店) 的图书。第二阶段是于1995年前后形成第一次高潮的“读者俱乐部”，其间中华青年读者俱乐部、中国职工读书网络、东方书林图书俱乐部相继成立，大都有着宏大的畅想和商业野心 ，但这期间的众多的图书俱乐部组织结构比较随意、松散，还没完全按照商业运作模式来进 行操作，它们资金投入小，会员规模小，生存艰难，绝大多数已关张。1998年，受“席殊” 、“贝塔斯曼”的鼓舞，大陆图书俱乐部又掀起一个高潮，外研社、少儿社、三联书店、河南省新华书店等都依托自己或是出版单位或图书发行机构的优势，办起了俱乐部，大陆到目前已有大大小小的图书俱乐部不少于百家。

喜宏：大陆图书俱乐部如雨后春笋纷纷建立，市场潜力巨大，但竞争也一定很激烈吧。

席殊：竞争是产业由混沌走向净化的必由之路。目前全国稍具规模的有20余家，会员均在数千至万余人，大多数都在勉力支撑，那些最初打着“倡导读书风气”、“营造书香社会”等以公益大旗为特征的读书俱乐部发起人都发现，有了显见的市场空间和美好愿望，并不意味着经营的成功。图书俱乐部作为一个产业，它对于规模和资金的要求，胃口都很大，但规模和资金，又恰是制约大陆俱乐部发展的障碍。

喜宏：报上披露席殊好书俱乐部扩张资金吃紧，是否是真的?

席殊：是真的。图书俱乐部必须形成规模效应，即拥有足够多的会员人 数才有可能正常运转，否则，很多正常的服务都无法正常开展。而想达到一定的规模，则要有大资金进行先期投入。我们席殊好书俱乐部每吸收一会员，要花费25元人民币的成本。因此，要扩张规模，就要输血。这就是最近有人写文章登在《中国经营报》的头版上，说我们前景看好，钱袋吃紧。顺便说一下，明白这个事理的投资家大有人在，找我们谈合作、谈融资的不少，关键是看条件。

2 运作：两翼启动—— 俱乐部与连琐店

喜宏：我知道1998年7月25日“全国图书俱乐部研讨会”在席殊公司紫竹院会议厅召开。会上提出大陆图书俱乐部还处在摸索阶段，面临着如何适应国情、行情，如何进行规范，如何培育市场的问题。您的看法如何?

席殊：怎样制定出一套适合中国国情的图书俱乐部运作模式，是业内人士长期思考的问题，也是国外成熟的图书俱乐部的运作模式的基础，中国并不完全的具备。大陆图书市场一般读者购买力相对较弱，邮购不发达，老百姓不习惯于邮购等直销方式购物，俱乐部赖以生存的“俱乐部版图书”在大陆还行不通，对读者让利方面往往捉襟见肘，没有明显的优势。另外支付手段也在相当大的程度上限制大陆图书俱乐部的发展。信用卡是国外交易的通行证，俱乐部可以放心地把书主发过去，向读者推介，诱惑读者购书，成交后的 支付也很方便，对中国读者来说，要邮购一本图书，还得到邮局去汇款，加上邮路不畅，使俱乐部图书交易缺乏有效的信用保证机制。以上情况表明大陆图书俱乐部在吸收会员，锁定读者方面需要花费很高的代价，运营成本也非常高。

喜宏：尽管您谈了许多负面信息，可是在实际上您已经推出了一套有影响的模式。我听说不仅是书业，其他业界的专业人士也在研究这套俱乐部运作模式。我在北京商品经济学院策划系的高级研修班讲课时，不少学员提出这方面的问题。您是否可以详细讲解一下，我相信业务内外的朋友都会感兴趣研究您在此方面的“经营秘诀”的。

席殊：这的确是个经营秘诀。我一般是不太详细对外讲的。但今年两岸书业高峰会议和中国社科院世经所与日本方面合办的中日经济论坛都邀请我到会讲解这个经营模式。我也就想通了。这套模式经过公司的运作虽然效益彰显，但也肯定存在许多问题，公开出来也可以博得专家的评价，提高我们的工作。简要的说，我们推广的并不是单纯的俱乐部会员制，而是俱乐部会员制与连锁店互动的经营模式。

即以图书俱乐部在连锁书店内开设会员书店，形成固定消费群体，连锁书店为俱乐部发展会员并提供无地域差别的社区服务和会员延伸服务。当会员消费达到一定规模时，开始经营俱乐部版图书，所谓俱乐部版图书，即俱乐部向出版社购买俱乐部版权，自己直接印刷，只向会员销售，从而获取较大的利润空间，同时涉足出版业，形成出版和零售之间的直接互动。一旦建立了出版和零售直接互动的模式，利润和规模将产生互动，席殊书业的经营蓝图自然实现。现在受资金所限，蓝图实现的速度较慢，但还是在稳步向目标迈进。到目前，我们的图书俱乐部已在全国发展了6万会员，同时在北京、上海、武汉、广州、南昌、南京等城市，湖北、江西、河南、山东、浙江、天津、辽宁、江苏、甘肃等省市开设了20家带有试点意义和地区幅射意义的连锁店。同时网上书店的工作也正式启动，不远的将来是三驾马车的良性互动。

喜宏：既然是俱乐部、连锁店、网上书店的三驾马车互动模式，我们是否可以更细化地谈，这样使其他业界的朋友也能充分理解并有所借鉴。首先，我想许多朋友会关心您是什么时间萌发了“互动”模式想法的?

席殊：三驾马车之前是两翼启动。飞机都有两个翅膀，对不对?早在1994年，在席殊企业打算介入图书业时，办图书俱乐部的设想就已萌生了。当时有两个目标，第一是把连锁经营的机制引入图书零售业，通过若干年的努力，让席殊书屋遍布大陆的主要大、中城市，规模在500家以上，以此建立一个相对独立的图书零售网络。第二个目标则是为分散的、广大的读者着想，办一个大规模的图书俱乐部，建立一个以邮购直销为主的零售网络，凭借传媒、专家和规模的现代化的服务，让那些不能直接到席殊书屋连锁店购书的读 者，也能尽快地买到自己所需要的图书。经过两年多的酝酿，在借鉴西方近百年的图书俱乐部运作经验基础上，结合中国图书业实际，我们研究制定出席殊好书俱乐部的发展战略和一整套推介计划。我们的目标是设计、完善并实施先进的俱乐部服务功能，让国人拥有一个后来居上达到国际一流水平的图书俱乐部。至于网上书店加入后的三方互动等下再谈。

3 六大好处是实打实的吗?

喜宏：那么请先说说图书俱乐部的特点，它有什么地方吸引会员入会?

席殊：我们的席殊好书俱乐部为读书人设计了六大好处：1�专家导读系统为读者推荐各类好书；2�免费赠阅《好书》双月刊；3�多种优惠形式，让读者享受真 正的实惠；4�电话购书，部分城市送书上门，为读者带来多多便利；5�退书、换书、回收旧书，使读者购书无后顾之忧；6�在全国100家出版社和12大城市主要书店免费寻书，使读者很难有买不到的好书。

在这六大好处中，专家导读系统及《好书》会刊倍受读者欢迎。席殊好书俱乐部建立的大陆第一个专家导读系统，集中了包括丁聪、于光远、王元化、卞之琳、巴金、冯亦代、张岱年、季羡林等当代中国100余位各个领域的一流专家学者，他们凭着丰富的学识和准确的判断力，为会员提供精当有效的导读服务，通过会刊、每月书评会以及与我们合作的媒体和我们特邀的各界专家、书评家一起，发表自己对重要图书的审读意见，深受会员欢迎。

喜宏：我知道每两个月一期的《好书》杂志，厚达144页，专为会员荐书，不但信息量大(每期在300种以上)，且在内容方面呈现出大家手笔，为大陆的图书媒体带来新的面貌，好评如潮。着名作家余华称《好书》“从图书介绍的角度，信息量之大是一流的，从文章的角度也是一流的份量。”不知会员的反应如何?

席殊：会员称《好书》是一个送上门的“纸上书店”，“不出家门，遍 读天下好书。”另外我们还编辑《好书快递》，大约半个月一期，对重点新书进行特别推荐，邮寄给特定的会员，其信息传递迅速，针对性强，同样受到会员欢迎。有了《好书》杂志和《好书快递》，对会员而言，选书、购书、读书变成了一件非常方便、轻松、惬意的事。

1998年9月，我们根据俱乐部运营一年多的摸索，在对俱乐部运营进行深入分析和研究的基础上，对会员制度进行了大幅度的调整，形成了一套适合中国国情的会员制度及服务规范。调整后的会员制度使读者在升级选择上和图书选购方面有更多的自由和优惠，还刺激了会员的购书欲望，购书量有明显增长。

喜宏：我觉得这番话是否粗了一些，这方面是否真有什么秘诀不能示 人，还是有的好处只是宣传、蒙人的?

席殊(笑)：其实不是不能示人，也不是蒙人。我们提供的服务是实打实的，所以做得很累。我怕讲得繁琐，别人也烦。

喜宏：那么，最关键的，会员制度方面有什么妙招可以刺激会员不断买书?

席殊：刚才说了六大好处也就是六大服务。有的可以讲细一点，比如：席殊好书俱乐部会员分A、B、资深、荣誉等4个级别，会员级别越高，享受的优惠、服务越多；读者必须先获得A级或B级会员资格，才能成为资深会员。再如：席殊好书俱乐部的购书优惠，首先体现在可从每期《好书》上至少选择两本优惠40%～50%的特别价图书。其次是各级会员均可享受相应的会员价，让利幅度大。会员凭会员卡在全国各席殊书屋和好书俱乐部购书都享受10%的优惠；《好书》推荐的好书，A级会员一般可以享受8～9折的购书优 惠，B级会员一般可以享受7～8折购书优惠，资深级会员一般可以享受5～8折购书优惠。其三是俱乐部还不定期推出优惠30%～70%特价书。

4 保证加盟者赚钱，连锁才能良性运作

喜宏：看来俱乐部运作应当有一套完整而有效的机制，否则三驾马车跑不起来。关于连锁店，又有什么秘方?

席殊：关于连锁店，分为自己投资的直营店与别人投资合作开办的加盟店。当然我们是从8家直营店搞起。值得一提的是我们的建筑装修有空间概念的突破。形成一开张就引起轰动的好势头。我们的席殊书屋北京总店，位于车公庄大街，1996年7月试营业。有上万个图书品种，美籍华人、着名建筑师张永和设计。其书车、空间分割、光的动用以及建筑材料的选择引起了建筑界、文化界人士广泛兴趣。因此，中央电视台、北京电视台 、香港凤凰卫视台、《人民日报》、《中国青年报》等纷纷报道，《中华读书报》称它“改 写中国书屋建筑史”。上海席殊书屋，1997年元旦开业。开张时我们换了一种宣传方式，上 海席殊书屋首开24小时营业，据权威人士称，24小时营业的书店，不仅在大陆，就是在港台 乃至东南亚也是第一家。中央电视台、东方电视台、上海电视台、新华社及全国各大报刊都 争相报道。上海席殊书屋在仅60平方米的店内，汇集了3000多种学术着作和高品位的文化读物。

喜宏：有人说，加盟店是要别人投钱做自己的生意，你有什么措施保证加盟的利益?

席殊：这方面我们一直关注不少加盟连锁形式的成败经验。我们自己的 立足点是要保证加盟者赚钱，从而保证整个连锁体系的运作。加入连琐店最大的优势是加盟者可以自己既当老板，又可以减少自己开办企业的风险。根据美国商务部公布的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁店开办的企业，成功率高于90%。

加盟席殊书屋连锁店，我们保证业主可以享有以下好处：

1�享有席殊书屋的知名品牌使用权，获得全国性的广告支持，享受知名品牌带来的利润；2 �完善的配货系统配送图书，精选、高效、图书信息准确、上市速度快，统一配送，降低进货成本；3�特许使用席殊好书俱乐部会员机制，提供《好书》、《好书快递》，授权在当地发展会员并向会员提供售书服务，以此抢占图书零售市场份额，提升书店业绩；4�接受系统培训，用已经证明获得成功的经验来经营属于业主自己的书店；5�根据总部已获得的经验选择最佳地理位置，根据总部的统一风格进行店堂设计；6�低风险、零库存。总部有确实可行的退、换书制度，把经营风险降到最低限度，并加速资金有效周转；7�可得到总部持续不断的经营指导；8�在2000年以前加盟席殊书屋，免收加盟金。通过这些措施，我们在没有做任何发展加盟店的广告的情况下，迅速发展了“自然加盟者”。基本上是每月谈成一家，开张一家。

喜宏：已经加盟的究竟怎么样?

席殊：大部分都不错，有些经营得比我们自己的直营店还好。比如说洛阳席殊书屋，经营得有声有色，已经成为河南媒体所称的“六朝古都的文化新风景”。当然 总部也花了力气去扶持，比如出面邀请莫言等知名作家去洛阳讲学、签名售书等等。

喜宏：我听说您原来有个雄心勃勃的百店连锁计划，现在实施得如何?

席殊：刚才说过，受资金限制，实施的速度不得不放慢了，这同时也是为了探索经验。如果资金到位，我还是要做一些大动作的，比如我们计划在1999年至2000年间，席殊书业在俱乐部和连锁店互动运作方面将有突破性的进展。计划建立全国连锁书店网络，建立北京、上海、广州、西安、武汉枢纽店，形成全国东、西、南、北、中的五个重点格局，并以北京为龙头，以上海为辅翼，以五大枢纽店为中心，辐射周边省市，在全国省会或束行细分，建立专业图书俱乐部 ，至2000年发展达60万会员规模；涉足出版业，出版“俱乐部版图书”，从而获取图书 从出版到零售间的全部利润。

5 网上机会不容错过， 三驾马车互动模式

喜宏：可是今年年初，你又推出“网上书店”计划，是不是意味着战略转移?

席殊：不是的。刚才说过所谓互动，我们的经验是相关因素干涉性越强，越要紧密链接，良性互动。所以必然要搞网上书店。

喜宏：那么三驾马车的互动实质是信息流、物流、资金流的重组配置?

席殊：可以这么说，但重要的是要推动战略目标。我们总的战略没有变 ，但网上书店的目标在网络时代不能错过。对于读者来说，网上书店近在咫尺，且永不下班关门，读者可以随时随地自由地查询和订购图书，这对于那些没有时间经常逛传统书店或其住所离传统书店较远的读者来说，尤其具有实际意义；由于不受店面和库房的限制，店主可能提供比传统书店多得多的品种，因此读者的挑选余地也大多了，检索也很方便。对于店主来说，少了店面和库房的投资，少了员工的开销，少了库存的压力，降低了运营成本，可 以大大让利于读者，从而扩大营业额，获得更大的市场份额。网上书店给店主带来的另一个传统书店无法比拟的好处是，店主毫不费力地建立了自己宠大的全数字化读者库。不仅掌握着各类图书的销售情况、还随时掌握着各类图书在各种时段的销售情况，并且可对读者的购书行为进行分析。

喜宏：难怪，网上书店在海外尤其是在美国发展迅猛。从美国股票市场行情来看，网上书店前景可观。

席殊：是的，据美《出版者周刊》介绍，近几个月出版业的股票价格上扬的只有屈指可数的五种，其中因网上书店而上扬的就占三种，依次是亚马逊网上书店、鲍德斯书店、巴诺书店。亚马逊的股票价格由1997年底年单股60.75美元飙升到1998年底的321.25美元。在欧洲，美国最大的出版集团皮尔森1998年上半年网上售书增长度达40%，原来不从事网络经营的出版公司、世界最大的出版集团贝塔斯曼，也都主动介入网上营销。

喜宏：但在大陆，网上书店目前还处于相当尴尬的局面，销售业绩小得可怜，原因何在?

席殊：原因在于一方面大陆因特网用户毕竟很少，另一方面，支付方式限制网上购书，还有就是购买习惯，对网上购书的安全性缺乏信任。但是随着因特网的普及和支付手段的解决，网上购物将形成热潮，大陆网上售书将日益兴旺，具有无尽的发展潜力。不过，我认为，实际上网上书店完全取代传统书店或图书俱乐部是不可能的。但如果传统书店或俱乐部完全按照原有模式进行运作，将要付出越来越大的代价。在大陆，尽管网上售书还未形成气候，但网上书店发展趋势已明显可见。网上书店将与连锁店、俱乐部成为大陆 三大图书零售网络体系。因此，我以笨鸟先飞的心态，早就着手筹划了。

在经过近一年的交流与策划，席殊书业集团与位于加拿大多伦多的全球最大的中文网上书店“龙源网上书店”联手合作，决定于今年五、六月开通中国最大的网上书店“龙源席殊网上 图书俱乐部”(http://www.aba.com.cn)。

喜宏：如此一来，席殊书业的书业经营功底可以采用一种有效的形式与龙源的网络管理经验结合起来，建立一种建立在先锋信息流与强大物流基础上的双强书业服务体系。

席殊：是的，对于席殊书业来说，网上书店是加强连锁店网络和图书俱乐部网络之互动发展的有效手段，是门店和邮购服务的延伸，且随着网上书店自身的发展，将形成连锁店、俱乐部和网上书店三者互动发展的良好局面，席殊书业因此将可能成为中国规模最大、服务最完善的图书零售网络体系之一。

6 什么是拜客教教义

喜宏：我看到了您的自信的目光了。当然所有的经营者都是自信而且必须是自信的。可是自信的依据却有不同，有的自信能力，有的自信财力，有的自信智力。您如此自信的依据是什么?

席殊：我自信的依据是对读者，也就是顾客——市场的理解。这是我花了习字、家教录相带等几千万广告费中学来的。真正的秘诀是秘不示人的。但还是可以少少披露一下，免得别人说我是吹牛。读者(顾客)是上帝是没错的。可是上帝是见不到的，你只能从总体上感悟他。

喜宏：听起来像宗教。

席殊：的确是一种宗教，不是拜物教，而是拜客教。席殊书屋读者服务理念核心是：(一)竭诚为读者服务；(二)细心、爱心、诚心；(三)准确、迅速、便利；

核心理念是：读者永远第一。这意味着：1�读者是书屋经营中最重要的人；2�读者给我们带来利益；3�读者是书屋的一个组成部分，不是局外人；4�读者不是冷血动物，是有感情的人；5�读者不是有求于我们，是我们依赖于读者；6�读者是我们服务的对象，不是我们与之争论、斗智的人；7�读者是我们应当给予最高礼遇的人。

如果处处为读者着想，就可以把书卖出去。这又意味着：1�我们理解读者的需要，理解读者的难处，我们与读者保持亲切友好的交流；2�对读者一视同仁、读者买不买书一个样，读者买多买少一个样；3�凡是到书店来的人即是我们的读者，我们对读者的服务是从其进门起开始的，而不是从其决定买书时开始；4�为读者提供准确的服务；5�我们珍惜读者的时间、注重服务的效率。

喜宏：听起来有点玄，而且也不新鲜。

席殊：是不新鲜，但做到位很难。做到位你就可能创造顾客，所有的东 西都可以卖出去了。

喜宏：创造顾客的说法正是我们中国许多高喊卖不动的商家所缺乏的理念。是否可以讲透彻些?

席殊：创造顾客，是以顾客的需求为出发点，通过引导、启发、刺激，让其产生某种需求，然后去满足其要求，这个过程即是创造顾客的过程。

对书店来说，因为一本书、同一类书的目标读者群分散，左右图书有效需求的可变因素太多。书店创造顾客比一般零售店更需要品牌的号召力和统一力，更需要经营特色的抛光与镀金，更需要“分人以群”与“聚物以类”即确定自己的服务对象和他们的特定需求，更需要卖场布置，而且实行商品陈列风格化、动态化。

喜宏：看来，创造读者的关键在于了解读者的需求，在此基础上进行 引导和服务。

席殊：不过读者有一些需求是潜在的，便需要我们去挖掘，让其需求的 目标变得更为明确和迫切。在差异化行销日盛的今天，读者(顾客)的需求是多元化趋势，影响读者(顾客)购买决策的往往不单是图书本身，还包括图书的价格、购书过程中所享受的服务等因素。因此在广告中，我们还有“特别优惠价”、“免费800电话咨询、订购”、“送书上门”、“免费成为B级会员”、“赠送礼物”等措施。

喜宏：还可以讲得更彻底些吗?

席殊(笑)：再彻底就真的要泄密了。基本情况就这样，供大家“批判” 。

席殊公司简介

80年代末，席殊便第一个将习字变成了产业。一句“要练字，找席殊”的广告语，很多人耳熟能详。1994年，席殊又以不足100万元的投入，由一句“把中国最好的老师请到您家里” 的广告语开始，建立了庞大的中小学音像教育制品邮购网络，迅速实现了市场垄断，第一年销售收入就达到5000万元。

1996年，以“席殊”命名的中国首家民营全国性连锁书店诞生。一年后，中国首家现代意义上的图书俱乐部开始运营，席殊以不足千万元的投资迅速将连锁书店发展到19家(其中包括美国旧

❺ 求《就任北京大学校长之演说》的翻译！

全文翻译如下：

五年前，严几道先生任校长时，我刚在教育部工作。在开学那天，我为北京大学做了一些事情。每个人都来自预备学校，所以你一定听说过我。三天来，他印象深刻。另外，经过几年，你一定取得了很大的进步。今天我要办北京大学，所以我有三件事要告诉你们：

一个是坚持这个目的。你来北京大学读书，一定有一定的目的。如果你想知道你的目标是否远大，你应该知道大学的本质。现在人们在大学学习，完成学业后就有工作，这是理所当然的。然而，在大学里，情况并非如此。大学是学习先进知识的地方。

每当外人指出我们的北京大学腐败，想在北京大学读书时，他们总是梦想着作为一名官员发财。因此，从预备学校毕业后，他们中的大多数人进入法律系，很少人进入文科。更少的人进入科学领域。

可能是因为法律是成为官员的捷径。因为我想成为一名官员，我问的不是老师的知识的深度，而是官方职位的大小。高层人士，尤其受欢迎，可能是为了方便毕业生携带啊.目前，我国的政治和法律工作者大多从事政治工作，全职教授很少，因此我们不得不聘请教师和兼职人员，这也是最后的办法。 消除批评的最好方法是提高自己。人们说我们腐败，我们有良知，没有什么好怕的啊。

如果你真的有成为一名官员和发财的目标，那么北京有很多大学。你可以在法学院学习，也可以在经济系的商学院申请考试。你为什么要来北京大学？因此，你应该坚持你的目标，寻求知识，进入法律系，不做官员，进入经济系，而不是发财。当目标确定后，事情就会走上正轨。

你在这里学习，或者三年，四年，时间不多，如果你能珍惜时间，努力工作，那么结果就会很好啊。如果只是为了财富，目的是错误的，那么就会有问题。 平时不要用功读书，考试前再看讲义，不考虑不学知识，只得高分和低分；考试一结束，我就把所有的书都扔掉，混上三四年，拿到文凭，在社会上走来走去。这不违背进入大学的初衷吗？浪费时间，没有知识，就是拖延自己啊。

且辛亥那一战，我们之所以革命，就是因为清廷的腐败啊。就是现在，也有很多人对政府不满意，也是因为社会的道德沦丧啊。现在各位如果不在这个时候打好基础，勤奋学习，则如果将来为生计所迫，担任讲师，则一定会耽误学生的啊。进入官场，则会耽误国家，这是贻误别人啊。这是我对各位的第一点希望。

第二，将德行努力砥砺磨炼，现今的风气越来越苟且敷衍，只顾眼前，道德沦丧，北京社会尤其是这样，败坏德行的事情，比比皆是，不是德行根基牢固的人，少有不被这种风气污染的。各位在大学学习学业，应当能约束自己，爱惜自己。

如果都流于这种风气，前途不堪设想。所以必须有卓越的人士，以身作则，尽力矫正颓废的社会风气。各位作为大学学生，地位是很高的，理应承担这份责任，不能推卸，所以各位不光要思考如何提升自己，更必须要成为他人的榜样。

然而各位终日在书桌前发奋学习，没有什么娱乐活动，肯定会感到身体上的劳累痛苦。我为各位打算，不如用正当的娱乐活动替代不正当的娱乐互动，既不损害自己的德行，也对身体有好处。各位进入自己的专业时，曾经填写了志愿书，遵守本校的规章制度，品行不可以不严谨对待和修养。这就是我对各位的第二点希望。

三是敬爱师友。教员教授知识，职员服务大家，都是为了大家学习的便利，大家总不可能无动于衷吧？所以就应该以诚相待，尊敬有礼。至于同学住在一起，尤其是应该互相关爱，这样才会有互相交流学习的效果。不光要开诚布公，更要互相勉励，都在北大，则要荣辱与共。

如果有同学道德有问题，举止有不当，社会上遭到批评，即使你自己德行合体，也难以辩解，所以大家更要互相勉励。我在德国，每当到商店里买东西，店主都热情款待，付钱接物，也都互相说谢谢。这虽然只是细节，但这是焦交际所需要的，普通人况且这样，更何况堂堂大学生呢？对于师友的敬爱，这是我对各位的第三点希望。

我掌管北大才仅仅几天，很多校务还不是很了解，现有两个计划：一是改良讲义。不仅要靠讲授的知识，还更要靠各位自己的潜心学习。以后印教义，只印提纲，细节上的，还有精要的内容，都由讲师口述，或者学生自己找参考，以求学有所得，能够真正对大家的学习有作用。

二是添购书籍，本校图书馆书籍虽然多，但是新书很少，如果不广泛购书，必然不能足以给学生参考。现在正在筹集钱款，多多购买新书，将来书籍满架，自然可以多方参考，不会有知识上的缺乏。今天和各位说的就这么多，来日方长，随时都可以和我商讨这些啊。

(5)德国购书为什么这么少扩展阅读

《就任北京大学校长之演说》是1917年蔡元培的演说作品。这篇演说是蔡元培在1917年就任北大校长时发表的。

蔡元培就任北大校长期间，提出“兼容并包”，延请陈独秀等大批新学人物和刘师培等旧学人士进入北大，并裁减了不称职的教员，清除了一大批腐朽守旧的人物。经过这番整顿，教师队伍的素质大大提高。与此同时，他还在学生中间大力提倡思想自由，培养学术研究风气，树立新道德新风尚。本文就是他这一思想的集中体现。

《就任北京大学校长之演说》课文解读：

北京大学创办于1898年，初名京师大学堂，是中国第一所现代意义上的大学。京师大学堂的诞生，是戊戌变法的产物。戊戌变法运动失败以后，所有新政措施几乎全部被废除，只有京师大学堂得以保留。1911年，辛亥革命推翻了清王朝的统治。1912年5月，京师大学堂改名为北京大学。

但1917年蔡元培接任之前的北大，总的来说还是一所封建思想、官僚习气十分浓厚的学府。因初办时所收学生都是京官或八旗贵族子弟，来上学时，有不少还带着听差，上学只是为了升官发财，对研究学问没什么兴趣，而是想方设法混资历，找靠山。

蔡元培的贡献就在于，他把陈腐的北大，变成了学术至上的真正大学。他以坚决的气魄，按照自己的教育理想，采取一系列对症下药的措施，一步步地改造北大，使北大逐步显示出全新的风貌。不到两三年时间，北大便从一个培养官僚的腐朽机构一跃而成为全国进步青年仰慕的学府。

在办学方针上，蔡元培提出“兼容并包”，延请陈独秀等大批新学人物和刘师培等旧学人士进入北大，并裁减了不称职的教员，清除了一大批腐朽守旧的人物。经过这番整顿，教师队伍的素质大大提高。与此同时，他还在学生中间大力提倡思想自由，培养学术研究风气，树立新道德新风尚。本文就是他这一思想的集中体现。

在演讲中，他开门见山，在简单地回顾了自己与北大的渊源之后，就以校长的身份直截了当地对青年学子提出了三点要求：抱定宗旨、砥砺德行、敬爱师友。这几点要求绝非泛泛而谈，而是直接针对当时的社会风气和北大的沉疴而提出的，可以说每一点都极富有针对性，都事关北大的前途和命运。

参考资料：网络——《就任北京大学校长之演说》

❻ 英国和德国等的留学费用

我建议你去德国吧,当然最重要的原因就是出国的费用问题.前面的人已经说过了,英国的费用是那么贵.德国呢,上学是免收学费的.而且生活方面的费用,相对于英国来说也要稍微便宜一些.但,现在申请到德国留学不像到英国那么简单.

一样需要通过语言考试才能上学,去德国要参加的语言考试是DSH和DAF考试,这两个考试本人都觉得比GRE考试要难一些.

但如果你真决定要去德国的话,我建议你不妨直接到北京的歌德学院参加语言班学习,比你自学要强的多,而且歌德学院那里还有很多德语书籍,或者到外研社购书都是不错的选择.语言考试也可以在中国考,在北京就可以考了.

❼ 求德国的文化和经济

文化教育：受意大利文艺复兴的影响，德国的18世纪文学走向顶峰。歌德、海涅、席勒、莱辛和格林兄弟都是杰出的代表。20世纪最着名的作家有托马斯·曼、海因利希·曼和贝托尔特·布莱希特。作家海因里希·伯尔和贡特·格拉斯分别于1972年和1999年获得诺贝尔文学奖。德国有3000多座博物馆，收藏内容十分丰富。此外，每年都举行各种艺术节、博览会和影展等。法兰克福和莱比锡是德国图书出版业中心。德国图书出版量在世界上仅次于美国占第二位。音乐是德国人生活中不可缺少的组成部分。德国造就了各个不同时期的音乐大师，如贝多芬、巴赫、门德尔松、瓦格纳等。柏林爱乐乐团更是享誉世界。教堂、宫殿和古堡德国重要的文化遗产。着名大学有科隆大学、慕尼黑大学、亚琛工业大学、海德堡大学等。德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。德国的教育和文化艺术事业由联邦和各州共同负责，联邦政府主要负责教育规划和职业教育，并通过各州文教部长联席会议协调全国的教育工作，在中小学教育、高等教育以及成人教育和进修方面，主要立法和行政管理权归属于各州。全国性的文化艺术活动由联邦政府予以资助。对外文化交流由外交部负责协调。大、中、小学和职业教育发达，实行12年制的义务教育，公立学校学费全免，教科书等学习用品部分减免。小学学制4－6年，中学学制5－9年。高等学校享有一定自主权，原则上实行自由入学，对部分学科采取名额限制。职业教育实行“双元制”，即职业学校理论学习和企业中的实践相结合，成人教育和业余教育普及。教师为终身公职人员，必须受过高等教育。
http://news.xinhuanet.com/ziliao/2002-03/27/content_333436.htm

随笔：喜爱读书——德国人的优良传统之一
新华网 （2003-11-23 12:53:43） 来源：新华网

新华网柏林11月22日电（记者郑汉根）德国着名作家歌德曾说过：读好书就是同高尚的人谈话。德国人对这种“谈话”有着巨大热情，即使是在电视、因特网等媒体十分发达的时代，他们依旧保持着爱读书的传统，而社会提供的服务又使他们读书十分便利。

在地铁列车里，在公园草
坪上，甚至在医院的候诊室内，手捧书本埋头阅读的人都很常见。民意调查显示，70％的德国人喜爱读书，一半以上的人定期买书，三分之一的人几乎每天读书。值得一提的是，在所有年龄段的人群中，30岁以下的年轻人读书热情最高。可见，书已经融入到了德国人的日常生活中。记者的一个年轻德国朋友说，在德国，读书就象喝啤酒一样平常。

在德国，买书很方便。无论城市乡村，书店都极容易找到，一座1万多人的小镇起码会有一两家规模较大的书店。在有着8200多万人口的德国，书店就有5000多家。在书店内，如果购书者不能在书架上找到自己想要的书籍，书店一定会帮助从出版社订购，买者很快就可以拿到书了。

除书店外，一些综合性超市和加油站也卖书。在某些大型仓储超市，人们会看到最新畅销书、减价书以及报刊杂志等摆放在货架上。顾客们满载牛奶面包等日常食、用物品的超市手推车里，也常常放着一两本书。此外，德国人还通过出版社直销、邮购、网上订购等途径买书。网上购书越来越受到欢迎，购书者每年以翻一番的速度递增。

德国大小书店内部的环境都十分安静、幽雅。一些大书店还设有播放音乐的咖啡厅，人们可以一边喝咖啡，一边浏览书籍。一些书店还有专供人们读书的区间，里面放着很多沙发和椅子。在书店里，书按照不同领域分类明晰，便于读者查找。

大量的图书馆也满足了德国人对书的爱好。德国有1.4万多个图书馆，藏书1.29亿册。许多图书馆通过组织作家演讲会、举办文化活动等使自己更具吸引力。小镇里往往也有图书馆，而没有固定图书馆的乡村则常常会得到流动图书馆的眷顾，这方便了农村人借书。

德国有关书的组织有很多，它们的活动促进了人们读书的热情。德国书商协会、读书基金会等常举办丰富多彩的促进阅读活动，最近成立的“德国朗读协会”组织知名人士到图书馆或书店为青少年朗读好文章，激发他们的读书兴趣。

德国人之所以整体素质较高，这与他们喜爱博览群书的优良传统是密切相关的。歌德就曾注意到书和文化的力量对德国的重要意义。他说：“假如不是通过一种光辉的民族文化均衡地流灌到全国各地，德国如何能伟大呢？遍布各地的图书馆、博物馆和剧院，作为支持和促进民族文化教养提高的力量，是绝不应被忽视的。”（完）

http://news.xinhuanet.com/world/2003-11/23/content_1193638.htm

经济：高度发达的工业国家，经济实力居欧洲首位。属世界第三大经济强国。德国是商品出口大国，工业产品的一半销往国外。德国的出口额现居世界第二位。德国近1／3的就业人员为出口行业工作。主要出口产品有汽车、机械产品、电气、运输设备、化学品和钢铁。进口产品主要有机械、电器、运输设备、汽车、石油和服装。主要贸易对象是西方工业国。政府奉行整顿国家财政、减少预算赤字、进行税制改革、刺激个人投资、进一步实行非国有化、减少国家干预、充分发挥市场机制作用的政策，使德国经济持续稳定增长。同时积极采取措施，推动信息技术的发展并调整经济结构。自然资源贫乏，除硬煤、褐煤和盐的储量丰富之外，在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口，2／3的初级能源需要进口。德国的工业以重工业为主，汽车、机械制造、化工、电气等占全部工业产值的40％以上。食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空与航天工业也很发达。中小企业多，工业结构布局均衡。农业发达，机械化程度很高。农业用地约占德国国土面积的一半。产品可满足本国需要的80％。旅游业、交通运输业发达（左图：德国商业银行大楼）。德国是啤酒生产大国，其啤酒产量居世界前列。它还是最早研制成功磁悬浮铁路技术的国家。2002年2月28日24时，德国马克正式停止流通，欧元 (EURO)成为德国法定货币。德国是首批使用欧元的11个国家之一。

http://news.xinhuanet.com/ziliao/2002-03/27/content_333436.htm

❽ 德国为什么能做到全民阅读而中国不行

德国的读书文化

读书习惯：在德国随处可以看到正在阅读的人，车站、咖啡馆和草坪，这不仅局限于校园，而是任何场所，似乎每个人的背包里都有一两本书，只要一有时间，他们就拿出来读读。

我国这些方面还没做到，还得一辈一辈的人多建立良好的意识，去促进青少年多读书，读好书。

❾ 谁能简要给我介绍一下德国文化

德国文化

随笔：喜爱读书——德国人的优良传统之一
新华网柏林11月22日电（记者郑汉根）德国着名作家歌德曾说过：读好书就是同高尚的人谈话。德国人对这种“谈话”有着巨大热情，即使是在电视、因特网等媒体十分发达的时代，他们依旧保持着爱读书的传统，而社会提供的服务又使他们读书十分便利。

在地铁列车里，在公园草
坪上，甚至在医院的候诊室内，手捧书本埋头阅读的人都很常见。民意调查显示，70％的德国人喜爱读书，一半以上的人定期买书，三分之一的人几乎每天读书。值得一提的是，在所有年龄段的人群中，30岁以下的年轻人读书热情最高。可见，书已经融入到了德国人的日常生活中。记者的一个年轻德国朋友说，在德国，读书就象喝啤酒一样平常。

在德国，买书很方便。无论城市乡村，书店都极容易找到，一座1万多人的小镇起码会有一两家规模较大的书店。在有着8200多万人口的德国，书店就有5000多家。在书店内，如果购书者不能在书架上找到自己想要的书籍，书店一定会帮助从出版社订购，买者很快就可以拿到书了。

除书店外，一些综合性超市和加油站也卖书。在某些大型仓储超市，人们会看到最新畅销书、减价书以及报刊杂志等摆放在货架上。顾客们满载牛奶面包等日常食、用物品的超市手推车里，也常常放着一两本书。此外，德国人还通过出版社直销、邮购、网上订购等途径买书。网上购书越来越受到欢迎，购书者每年以翻一番的速度递增。

德国大小书店内部的环境都十分安静、幽雅。一些大书店还设有播放音乐的咖啡厅，人们可以一边喝咖啡，一边浏览书籍。一些书店还有专供人们读书的区间，里面放着很多沙发和椅子。在书店里，书按照不同领域分类明晰，便于读者查找。

大量的图书馆也满足了德国人对书的爱好。德国有1.4万多个图书馆，藏书1.29亿册。许多图书馆通过组织作家演讲会、举办文化活动等使自己更具吸引力。小镇里往往也有图书馆，而没有固定图书馆的乡村则常常会得到流动图书馆的眷顾，这方便了农村人借书。

德国有关书的组织有很多，它们的活动促进了人们读书的热情。德国书商协会、读书基金会等常举办丰富多彩的促进阅读活动，最近成立的“德国朗读协会”组织知名人士到图书馆或书店为青少年朗读好文章，激发他们的读书兴趣。

德国人之所以整体素质较高，这与他们喜爱博览群书的优良传统是密切相关的。歌德就曾注意到书和文化的力量对德国的重要意义。他说：“假如不是通过一种光辉的民族文化均衡地流灌到全国各地，德国如何能伟大呢？遍布各地的图书馆、博物馆和剧院，作为支持和促进民族文化教养提高的力量，是绝不应被忽视的。”（完）

地理概况

自然地理：德国位于欧洲中部，东邻波兰、捷克，南接奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹麦相连并临北海和波罗的海，是欧洲邻国最多的国家。面积为357020. 22平方公里（1999年12月）。地势北低南高，可分为四个地形区：北德平原，平均海拔不到100米；中德山地，由东西走向的高地块构成；西南部莱茵断裂谷地区，两旁是山地，谷壁陡峭；南部的巴伐利亚高原和阿尔卑斯山区，其间拜恩阿尔卑斯山脉的主峰祖格峰海拔2963米，为全国最高峰。主要河流有莱茵河（流经境内865公里）、易北河、威悉河、奥得河、多瑙河。较大湖泊有博登湖、基姆湖、阿莫尔湖、里次湖。西北部海洋性气候较明显，往东、南 部逐渐向大陆性气候过渡。平均气温7月14～19℃，1月－5～1℃。年降水量500～1000毫米，山地则更多。1995年1月1日起，根据1982年国际海洋法协定，德国在北海和东海的领海由3海里增至12海里（约22公里），其面积各增加4100和1700平方公里。

主要城市

年轻而古老的首都——柏林
柏林(Berlin)作为1990年10月两德统一后的首都既年轻又古老。它位于欧洲的心脏，是东西方的交汇点。城市面积883平方公里，其中公园、森林、湖泊和河流约占城市总面积的四分之一，整个城市在森林和草地的环抱之中，宛若一个绿色大岛。 人口约339万。

柏林是着名的欧洲古都，始建于1237年。建城人是勃兰登堡边疆伯爵阿伯特，因伯爵的绰号叫“熊”，后人就一直以一只站立的黑熊作为柏林城的城徽。1415年，柏林—科恩成为勃兰登堡邦国的首府。1871年俾斯麦统一德国后定都柏林。1990年10月3日，两个德国统一，东、西柏林也再次合并为一个城市。次年6月德国联邦议院决定，柏林为德国统一后的首都和政府所在地。

德国柏林市区上空拍摄的照片，城区的各类建筑掩映在片片绿树丛中。>>

名胜古迹

名胜：勃兰登堡门(Brandenburg Gate)位于柏林市中心菩提树大街和6月17日大街的交汇处，是柏 林市区着名的游览胜地和德国统一的象征。公元1753年，普鲁士国王弗里德利希·威廉一世定都柏林，下令修筑共有14座城门的柏 林城，因此门坐西朝东，弗里德利希·威廉一世便以国王家族的发祥地勃兰登命名。初时此门仅为一座用两根巨大的石柱支撑的简陋石门。1788年，普鲁士国王弗里德利希·威廉二世统一德意志帝国，为表庆祝，遂重建此门。当时德国着名建筑学家卡尔·歌德哈尔·阆汉斯受命承担设计与建筑工作，他以雅典古希腊柱廊式城门为蓝本，设计了这座凯旋门式的城门，并于1791年竣工。重建后的城门高20米，宽65．6米，进深11米，门内有5条通道，中间的通道最宽。据史书记载，中间的通道在1918年德皇退位前仅允许皇族成员行走。门内各通道之间用巨大的砂岩条石隔开，条石的两端各饰6根高达14米、底部直径为1．70米的多立克式立柱。为使此门更辉煌壮丽，当时德国着名的雕塑家戈特弗里德·沙多又为此门顶端设计了一套青铜装饰雕像：四匹飞驰的骏马拉着一辆双轮战车，战车上站着一位背插双翅的女神，她一手执杖一手提辔，一只展翅欲飞的普鲁士飞鹰鹫立在女神手执的饰有月桂花环的权杖上。在各通道内侧的石壁上镶嵌着沙多创作的20幅描绘古希腊神话中大力神海格拉英雄事迹的大理石浮雕画。30幅反映古希腊和平神话“和平征战”的大理石浮雕装饰在城门正面的石门楣上。此门建成之后曾被命名为“和平之门”，战车上的女神被称为“和平女神”。

无忧宫(Sans Souci Palace)位于德意志联邦共和国东部勃兰登堡州首府波茨坦市北郊。宫名取自法文原意“无忧”（或“莫愁”）。无忧宫及其周围的园 林是普鲁士国王腓特烈二世（1745—1757年）时期仿照法国凡尔赛宫的建 筑式样建造的。整个园林占地290公顷，座落在一座沙丘上，故也有“沙丘上的宫殿”之称。无忧宫全部建筑工程前后延续了约50年之久，为德国建筑艺术的精华。无忧宫前是平行的弓形6级台阶，两侧由翠绿丛林烘托。宫殿前的大喷泉 是用圆形花瓣石雕组成，四周用“火”、“水”、“土”、“空气”4个圆形花坛陪衬，花坛内塑有神像，尤以维纳斯像和水星神像造形最为精美、生动。据说，整个宫内有1000多座以希腊神话人物为题材的石刻雕像。正殿中部为半圆球形顶，两翼为长条锥脊建筑。殿正中为圆厅，门廊面对一座大喷泉。瑰丽的首相厅的天花板装潢极富想象力，四壁镶金，光彩夺目。室内多用壁画和明镜装饰，辉煌璀璨。宫的东侧有珍藏124幅名画的画廓，多为文艺复兴时期意大利、荷兰画家的名作。在无忧宫的花园内有一座六角凉亭，被称为中国茶亭。茶亭采用了中国传统的伞状圆形屋顶、上盖碧瓦、黄金圆柱落地支撑的建筑结构。亭内桌椅完全仿造东方式样制造。亭前矗立着一只中国式香鼎。据说当年普鲁士国王常在此品茶消遣。

科隆大教堂(Cologne Cathedral)是世界上最完美的哥特式教堂，位于德国 科隆市中心的莱茵河畔。东西长144．55米，南北宽86．25米，厅高43．35米，顶柱高109米，中央是两座与门墙连砌在一起的双尖塔，这两座157．38米的尖塔像两把锋利的宝剑，直插苍穹。整座建筑物全部由磨光石块砌成，占地8000平方米，建筑面积约6000多平方米。在大教堂的四周林立着无数座小尖塔，整个大教堂呈黑色，在全市所有的建筑中格外引人注目。

波茨坦会议旧址——西席林霍夫宫

西席林霍夫宫坐落在柏林西南哈韦尔河畔的波茨坦市,始建于1912年，竣工于1917年。它是一座赭墙红瓦的建筑，共有5个内院，175间房子，由威廉二世所建，后被一富商购得改为别墅。因《波茨坦协定》在此签署而闻名遐迩。

1945年7月至8月，苏、美、英三国首脑斯大林、杜鲁门和丘吉尔在此举行会议，谋求解决同盟国之间在如何分享战争的胜利果实及战后和平安排等问题上出现的一系列矛盾。7月26日，发布了敦促日本无条件投降的《波茨坦公告》。8月2日，苏、美、英三国首脑签订了有关处理战后德国原则的《波茨坦协定》。

波茨坦会议的中心会场在进入大门的正面大厅内。大厅约40平方米，厅中央是一张栎木大圆桌，上面插着与会的苏、美、英三国国旗。绕桌分放3把大扶手椅，靠窗的一把为斯大林的座位，其余两把为杜鲁门和丘吉尔的坐椅。每把扶手椅之间放着4把靠背椅，是与会的3国高级官员的位置。桌布、椅套、地毯一律是庄严肃穆的鲜红色。墙上挂着三国首脑的大幅照片。厅的上部设有楼廊，是当时供各国记者采访用的新闻席。大厅两边是工作室。

宫内走廊里陈列着有关第二次世界大战和波茨坦会议的资料和照片。其中，最醒目的是挂在墙上的《波茨坦协定》文本，上面赫然签署着斯大林、杜鲁门和艾德礼（代替大选中下野的丘吉尔）的名字。

现在会议大厅和三国首脑的工作室等均对游客开放，供人参观。宫门前有个圆形花坛，中间是个由红色天竺葵组成的五角星，它是当年波茨坦会议举行前夕据斯大林指示设计建成的。

风俗习惯

德国礼仪

服饰礼仪： 德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，穿西装一定要系领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时男士经常穿深色礼服，女士则穿长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。

仪态礼仪： 德国人对工作一丝不苟，在社交场合也举止庄重，讲究风度。德国妇女的特点是素，这不光是体现在穿着打扮上，也体现在言谈举止上。与德国人相处时，几乎见不到他们皱眉头等漫不经心的动作，因为他们把这些动作视为对客人的不尊重，是缺乏友情和教养的表现。

相见礼仪： 德国人比较注重礼节形式。在社交场合与客人见面时，一般行握手礼。与熟人朋友和亲人相见时，一般行拥抱礼。在与客人打交道时，总乐于对方称呼他们的头衔，但他们并不喜欢听恭维话。对刚相识者不宜直呼其名。

餐饮礼仪： 德国人在宴会上和用餐时，注重以右为上的传统和女士优先的原则。德国人举办大型宴会时，一般是在两周前发出请贴，并注明宴会的目的，时间和地点。一生宴会则是在八至十天前发出。他们用餐讲究餐具的质量和齐备。宴请宾客时，桌上摆满酒杯盘子等。他们有个习俗，那就是吃鱼的刀叉不能用来吃别的。

喜丧礼仪： 赠送求爱树时德国的一项独特习俗。波恩小伙子如果看上一位姑娘，就会在4.30或5.1这一天，送姑娘一株小白桦树，以表爱慕之情。德国的节日众多，而且各具特色，如持续时间较长的狂欢节，每10年举行一次的耶稣受难戏剧节。

商务礼仪： 德国人对工作严肃认真，思考总是深刻敏锐。德国人的时间观念很强。因此，一旦约定时间，迟到或过早抵达都被视为不懂礼貌。他们在谈判是态度明朗，谈生意时一般使用商业名片。德国不但货物品质好，服务质量也属上乘。

旅游礼仪： 德国人有严格遵守交通规则的习惯，不随便停车，更不会闯红灯，在列车上，大多有禁烟或可抽烟的标志。每年5－10月是旅游的旺季，首都柏林，现政治中心波恩，历史文化和经济名城汉堡、莱比锡等以其优美的风光迎送五洲四海的宾月。

主要禁忌： 德国有50％的人信奉基督教，有45％的人信奉天主教，另有少数人信奉东正教和犹太教，他们忌讳13和星期五。忌讳在公共场合窃窃私语，不喜欢他人过问自己私事。回答者：honny_JJ - 魔法学徒 一级 11-1 16:57

参考资料：http://www..com/s?wd=%B5%C2%B9%FA%C0%F1%D2%C7&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=12

❿ 九十年代很火的一个购书平台，杂志上买书的一个品牌，用编码打电话买书，好像是四个字

贝塔斯曼 书友会吗？
买读者和青年文摘的时候特喜欢看贝塔斯曼的广告，不过后来发现加上运费比原价还高，但是你要是3个月不买他会随机给你寄来一本书让你付账。
貌似从中国撤出了吧。

“贝塔斯曼”为何败走中国
2008年07月08日07:37 来源:中国青年报
7月初,上海市福州路400号上的贝塔斯曼会员中心,依然有一些顾客在选书。当天,“贝塔斯曼中国”宣布终止其中国书友会,即上海贝塔斯曼文化实业有限公司的全部业务,并且从7月7日起将不再接受新的订单,网上订购及目录订购也将停止。
就在20天前,北京贝塔斯曼21世纪图书连锁有限公司才刚刚宣布其在中国18个城市的36家门店将于7月31日前全部关闭。此次终止中国书友会的决定是“贝塔斯曼集团在重新评估其在中国的各项业务后作出战略调整的一项决定”。贝塔斯曼从关闭36家门店到终止中国书友会业务,一直受到媒体的广泛关注,甚至有媒体用《贝塔斯曼之死》作为标题。进入中国市场13年的贝塔斯曼真的“死”了吗?
书友:速度、价格、质量、态度,贝塔斯曼一样不占,它不倒谁倒?
1995年2月,德国贝塔斯曼公司和中国科技图书公司合资建立上海贝塔斯曼文化实业有限公司。1997年,他们在上海建立了中国第一个合资书友会,首次将风行全球的贝塔斯曼书友会的经营理念带到中国。会员制、精美的印刷邮册、买书折扣、邮购……这些都让当时习惯了在新华书店买书的中国读者感到很新鲜。2000年,贝塔斯曼宣布中国书友会会员数已达到150万人。
然而好景不长,从2004年开始,贝塔斯曼的销售额开始急速下降,贝塔斯曼在中国的发展模式也遭到了全面质疑。
在上海一家外企工作的刘琦早在1998年就加入了贝塔斯曼书友会,当时还在上大学的她在《读者》上看到了贝塔斯曼的广告:“每次收到他们的书单都很兴奋地在上面选书,同学们还都挺羡慕的呢。”但不到一年,刘琦发现贝塔斯曼成了累赘:“每个季度至少要买一本书,但订书单上并不一定就有自己喜欢的书,而且还得到邮局汇款。另外,虽然书本身有一些折扣,但加上邮费实际上比原价还要贵。”两年之后,正好大学毕业的刘琦“趁机”退会——她没有通知贝塔斯曼自己新的地址。
像刘琦这样的“贝友”还有很多。在上世纪90年代,网络尚未普及,贝塔斯曼的购书方式确实吸引了一大批年轻读者特别是大中学生。但新鲜过后,“贝友”们也逐渐发现贝塔斯曼“毛病多多”。
仅强制消费一项就使贝塔斯曼流失了很多读者。贝塔斯曼规定,会员每季度必须至少买一本书,如果过了该季度一半的时间仍未购书,会收到一封提醒信。半个月内再不购书,即发送一本当季的“主要推荐书”,且书到必须付款,否则将自动失去会员资格和会员费。最初,贝塔斯曼书友会甚至还会给会员发律师信,被某些“贝友”称之为“恐吓信”。“买书是种精神上的享受,当硬性规定让我们在不自愿的情况下施行时,精神享受就变成了精神压力。”曾经是贝塔斯曼的会员、甚至还在暑期做过贝塔斯曼兼职的宋丽丽说。
贝塔斯曼的另一个致命问题是图书定位狭窄,大多是《心灵鸡汤》式励志书和青春言情小说等“畅销书”。读者方敏佳的家附近就有一家贝塔斯曼零售门店,但她从来没在里面买过书。
价格高也是贝塔斯曼的另一大弊病。书友刚入会时能以非常低的价格甚至是零价格选择一至两本图书,但此后的新书一般只打九折左右,再加上每单5~7元的邮费,实际价格甚至会高于原书价格。贝塔斯曼在送货方式和收费上也逊色于当当网和卓越网。
贝塔斯曼还有一个让书友“伤心”的升降级制度,其书友中的白金卡会员如果当年累计购物未满299元就会降为金卡会员。对于书友会最重要的服务来说,贝塔斯曼做的也不尽如人意。一位白金卡会员书友曾买了两次书却均未收到,而一位重庆书友也曾遭遇汇款后贝塔斯曼却未收到的事情,而且这家拥有150万名会员的书友会至今仍无免费客服电话。
“速度、价格、质量、态度,贝塔斯曼一样不占,它不倒谁倒?”一位贝塔斯曼的“前书友”这样概括。
业内人士:贝塔斯曼在中国水土不服
贝塔斯曼是全球最大的出版企业之一,拥有3500万名会员的“贝塔斯曼书友会”也是世界最大的书友会。“并不能简单地把国外成功的模式搬到中国,了解中国的图书市场和中国的读书人是最重要的”,曾任贝塔斯曼亚洲出版公司总编辑、贝塔斯曼书友会总编辑3年、于2004年离职的上海九久读书人文化实业有限公司董事长黄育海说。实际上,早在2006年,贝塔斯曼就曾关闭了北京14家门店中的10家。
1997年,贝塔斯曼以书友会形式进入中国图书分销市场,用信函开展业务在当时的中国尚属首次。当时,在《读者》、《青年文摘》等杂志上,贝塔斯曼的书友会广告共吸收了大约150万名会员。
知名出版人李寻欢两个月前还是贝塔斯曼在中国的出版合伙人。他认为,贝塔斯曼的门店都是建立在书友会的基础上,中国的书友会成员都以学生居多,流动性太大,和欧洲以家庭为主的书友会有着本质区别。
“书友会的营业模式必须达到一定规模才能盈利。就贝塔斯曼来说,这起码要实现两三个亿的销售额。”黄育海说,“其内部管理成本太高了。”黄育海称,贝塔斯曼在中国经营近13年来一直水土不服,近几年亏损越来越严重,在当当、卓越、99读书人和贝塔斯曼4家经营内容相似的公司里,贝塔斯曼的业绩是最差的——年销售额只有几千万元。
贝塔斯曼的公告表示,连锁书店和书友会两项业务“均受到了迅速变化的市场环境的影响,这两项业务无法成为长期持续高速发展及规模化的业务。”在贝塔斯曼首先宣布关闭36家门店时,黄育海就曾猜测贝塔斯曼书友会和网上书店都将逐步退出中国。事实证明,他的预测是准确的。
出版人:“书友会”不会败走中国
败于互联网,是当当网联合总裁李国庆对贝塔斯曼失败原因的另一个判断。