国际物流如何扫楼新人入行

‘壹’ 有没有做销售的，新人入行没人带，求教扫楼技巧...

您好，很乐意为您解答！
说起扫楼，估计您应该是属于做房地产这块的吧！如果是的话，非常恰巧，曾经我也经历过！
扫楼的目的是为了熟悉自己所在区域的环境，比如楼盘，街道，小区路口，周边一系列配套设施等等，这些有助于帮助我们后期成交跟客户交流取得成功打分！
1、进行区域手绘地图，标出对应街道，小区，楼盘地址，正门位置，重要交通，标志建筑。
2、整理一张小区信息表（楼盘明白，详细地址，建设年限等有用信息，方便到时候随时查询）
3、进入小区通过大门口可以进行拍摄或者手绘小区楼盘分布图，标出相对应的栋号（如几栋或者几幢或者单元）旁边可以标注小区是几梯几户，还有分别多少层！
总结：做好以上工作相对于这次扫楼工作做的还是比较到位全面的！后续比如熟悉在售楼盘什么的需要花时间了解动态以及多去实地看房才能有很好的经验积累，希望能够帮助到您，谢谢！

‘贰’ 国际物流行业的新人怎么寻找客户

可以通过递名片、打开发电话、国际站寻找。

国际物流行业做新人时，打开发电话是做业务的第一步，可以锻炼您的语言表达能力和逻辑能力，从而让您以后能更从容的和客户沟通，初次见面的时候可以适当的让客户了解您公司的优势航线及价格，可以适当的提出添加联系方式，这样我们播过的小种子就很有可能长成参天大树。

相关介绍：

国际物流包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。其中，国际贸易物流主要是指定组织货物在国际间的合理流动；非贸易物流是指国际展览与展品物流、国际邮政物流等。

国际物流的服务对象是国际贸易和跨国经营，国际物流的一个非常重要的特点是物流环境的差异，这里的物流环境主要指物流的软环境。不同的国家有不同的与物流相适应的法律，这使国际物流的复杂性增强；由于物流环境的差异，无疑会大大增加国际物流动作的难度和系统的复杂性。

‘叁’ 在国际货运公司做销售要怎么样

最重要的还是专业知识，这个行业虽然门槛很低，但是相对的专业性比较强。不懂业务，就是拿到好的价格，客户也难对你产生信赖感，从而将货物交给你。
至于开展业务么，最常见的是扫楼，是个货代公司就进去，这样既能让你掌握一些比较优势的价格，也能让你很快从别的业务身上学到一些销售技巧。

‘肆’ 国际物流如何寻找客户

一点，选择大于努力，

1：国际货代，太多了，这个行业入门太低，什么人都能干，你要是2000年左右干这个事，就不会那么辛苦，现在除非靠你长时间的积累，不然短时间根本成不了
2：入行容易，但是想干的精，非常难，你需要知道什么的知识储备，而不是仅仅打电话，
3：开发的能力。现在都是信息时代了，信息大爆炸，一个人扫楼也好，打电话也好，始终是能力有限，

‘伍’ 我在一家国际物流公司当业务员，刚刚接触这个行业，很多不懂，比如怎样找客户或者怎样才能做出业绩

01、 熟悉业务知识

既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。

除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。

02、寻找目标客户

有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；

03、做好过程管理

有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。

寻找客户：

第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。

第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。

第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。

‘陆’ 物流新销售员一开始什么都不懂 具体应该做那些，如何能够尽快熟悉物流市场！

新人要成老手，最有效地方法就是多去找客人讲物流。客人就会有很多问题问你，如果你不会回答，你就问你的主管，然后你再回答给客人，这样反复练习。很快就掌握了物流的要领。

‘柒’ 怎样做国际快递

除了电视、户外那种大型花钱的推广外；基本上有三种方式：
第一，就是网络营销，在B2B网站或者搜索引擎上做收费或者免费的推广，当然搜索引擎基本都是收费的；还有通讯工具像QQ群，MSN等工具营销。
第二，打电话，从网络上找或者公司提供的客户电话资料，一个一个打电话过去，向对方推销自己。当然，可能会遇到各种情况，需要坚持才有效果。
第三，扫楼，就是按区域从一个地方到另一个地方，去对方经营的公司去拜访递名片，不要害怕失败，因为成功就是前面。
不过现在还有发展出了电子邮箱、手机短信、电子传真等方式营销，这些营销基本是要花钱的。

‘捌’ 国际物流基本操作流程 是什么

国际物流基本操作流程：

1、订单处理

如果进口商与出口商经过交易磋商签订了正式合同，订单处理就是对履行合同的相关事项所做的安排。它主要包括以下两个内容：

首先是为了执行合同而进行的一些履约准备工作，如进口商须申请进口许可证、进口配额等相关文件，在信用证支付条件下，还应按照合同有关规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续；出口商在按时、按质、按量准各应交货物的同时，应催促买方按合同规定及时办理开立信用证或付款手续，信用证开到后还要对信用证内容逐项认真审核，信用证条款必须与合同内容相一致，品质、规格、数量、价袼、交货期、装运等应以合同为依据，不得随意改变，以保证及时装船，安全结汇。

其次是进出口商之间的联络，主要是针对装运、保险、接货等问题所做的信息沟通。

2、运输和保险

为了确保国际物流的经济安全，进出口双方应合理选择货物运输的路线、运输方式、运输工具，并对货物在运输中的风险进行投保。

3、理货

理货是指船方或货主根据运输合同在装运港和卸货港收受和交付货物时，委托港口的理货机构代理完成的在港口对货物进行计数、检查货物残损`指导装舱积载、制作有关单证等工作。

4、报关裣验

进出口货物必须经设有海关的地点人境或者出境，进口货物的收货人或其代理人应当自运输工具申报人境之日起14天内，出口货物的发货人或其代理人应当在装货的z小时前向海关如实申报，接受海关监管。逾期罚款，征收滞报金。

5、支付

进口商对出口商支付货款的程序因所采用的支付方式不同而有差异，在中国出口业务中，使用议付信用证方式较为普遍。货物装运后，受益人应及时制单，在信用证规定的有效期和交单期内向银行交单。议付行收到交易单后，按照信用证的要求审单，并在收到单据后7个银行工作日将审单结果通知受益人。

6、储存和销售

出口商在货物备运期间，应妥善保管所交货物，防止发生变质，如串味、腐烂、破碎等。进口商收到货物后也需对货物进行储存，有时还需要对货物进行分装、转运等处理。在此期间，进口商应对储存地点、保险、费用等问题加以综合考虑，特别是当进口商向出口商索赔时，在储存期间采取必要手段保全尤为重要，否则一旦货物在储存期间由于保管不当而损坏，进口商会因此丧失索赔权。

进口货物的销售应按照进口商事先制订的商业计划进行，即选择恰当的营销组合将进口商品推向目标市场。

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‘玖’ 一个新手国际物流业务员该怎么入门最快

多打电话，多跟老业务接触，这样提升很快。我就是做国际海运出身的。建议你多出去拜访客户，跟别人交谈的时候学的东西最多。新手千万别要灰心，慢慢做才能有成绩~加油吧，小伙子！

‘拾’ 国际物流完整流程

国际物流操作流程步骤，具体如下：

一、咨询货运代理公司报价、如何付款、收件仓库在哪里、公司流程、服务、时效和安全问题确保万一出现问题能及时解决。

二、发货人提供信息，提供货物资料详细：品名、重量、包装尺寸、收件人信息

三、仓库收到货物进行称重、分类、量尺寸、打单、贴单、装袋、装车送往机场

四、货物区分好普货/特货，送往相对应机场进行理货、过磅、打单、商检等待入仓。如果货物在这安检失败入仓不了就会被退回。货物通过安全检查就说明货物没有问题。

五、客户可自行选择报关行，也可委托货运代理公司进行报关，一般的集运公司都会帮客户处理好这一段的流程。要是客户自己有报关行或者自己有清关能力的话可以自己进行操作。

六、货物到达当地海关进行审查、查验、征税、然后放行。

1、审单：海关将根据报关资料审核货物以及单证。

2、查验：海关进行抽查（避免违禁品进入当地）

3、征税：海关根据货物的类别，按照国家法律的规定收取税收

4、货物经过以上审核查验过后没问题就会放行，交给相应的清关公司/报关行。

七、清关代理理到货物进行交给派送代理。

八、派送代理根据货物面单进行派送。货物完成签收。

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