国际商务谈判有哪些经典的书

① 有什么比较好的商务谈判的书推荐

建议先看看心理学相关的书籍，《吸引力法则》还有楼上推荐的《影响力》等类似的。虽然是鸡汤但是也可以提高人的信心。心理学的角度来看，这种书从根本上讲是关于人们行为的原因，通过识别他人行为的基本出发点来影响他人。模拟谈判的目的是使学习者通过实践了解谈判理论的指导意义，并获得实际经验。通过实践经验所获得的经验更生动和具体。除了模拟谈判之外，每一章最后都结合了本章对问题和练习的设计。本教材适用于国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融等国外经济领域的学生。这几本书是我比较喜欢看的，特别是前两本对我个帮助很大，推荐给你

② 最好的商务谈判书籍是哪本

商务谈判

作者：张煜

出版：四川大学 出版日期：2005年06月

本书共十章。第一章对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的做出了简约分析，勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面，对商务谈判的谈判阶段、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判的礼仪与礼节等问题做了较为全面的介绍、分析和阐释，并辅之以案例说明。第十章描述了世界上主要国家、地区、民族的商人的谈判风格。

本书内容的安排在突出了科学性与理论性的同时，又兼顾了实用性和可读性。本书既可作为大专院校《商务谈判》课程的教材，又可作为商务谈判，新华书店网店新华文轩有卖的。

③ 能否推荐几本国际贸易方面的书籍

我本科是国际经济与贸易，所以给你推荐以下几本书，希望能帮得上你：
1、海闻,p.林德特,王新奎，《国际贸易》，上海人民出版社
2、黎孝先，《国际贸易实物》，对外经济贸易大学出版社
3、谢国娥，《海关报关实务》，华东理工大学出版社
4、吴百福，《国际货运风险与保险》，对外经济贸易大学出版社
5、甘鸿，《外经贸英语函电（英语读本）》，上海科学技术文献出版社
另外，还应该读一读：国际结算，国际商法，国际投资，国际商务谈判以及国际金融。这些书很多，自己可以随便挑选以下。国际结算最好选用英语汉语双语读本。

④ 关于谈判方面的比较好的书籍

我推荐这两本：国际商务谈判
作者： 白远
出版社：中国人民大学出版社
本书分为三大部分。
理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界着名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对着名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。
模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。

汤普森谈判学
作者：[美]利·汤普森
出版社：中国人民大学出版社
本书专为想提高谈判能力的谈判者而着，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。本书综合理论、科学调查及实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。

⑤ 学商务谈判必看的书

朋友，我在国外是商务谈判学毕业的。根据我这几年经验，没有哪本书是必看的，而在于你自己觉得你需要加强什么。
作为一个商务谈判的专家，必须具备全面的知识，察言观色的能力等等。我个人建议呢，你去多看些风土民情，各国地利经济政治，民族英雄，各国语言文化，礼仪，外语等个方面资料。
而且，谈判这东西，不是光靠书能学的，当时我们总被关在一起模拟各个国家的各种方式谈判，虚拟了很多case，最终才算有点小成吧！
别急，慢慢来，这是个积累的过程，如果你愿意，有需要，咱们可以讨论。

⑥ 有什么比较好的商务谈判的书推荐

《高难度谈判》。

谈判能力是最有应用价值的个人能力之一。除了商务会谈，它的应用场景其实渗透到每个人日常生活的方方面面。我们每天都会主动或被动地参与各种谈判，而这些谈判的结果日积月累，沉淀成我们生活的轨迹。

成长历程中和同学、老师互动要谈判，恋爱中和伴侣的磨合要谈判，每次升职、跳槽都要谈判，成为父母后面对日渐独立叛逆的孩子也要谈判。谈判是带有明确目标的沟通,而谈判能力，就是选择目标、制定策略、有效沟通等能力的集合。

相关拓展

商务谈判：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

以上内容参考网络-商务谈判

⑦ 推荐几本国际贸易专业必读的书籍

我本科是国际经济与贸易，所以给你推荐以下几本书，希望能帮得上你：
1、海闻,P.林德特,王新奎，《国际贸易》，上海人民出版社
2、黎孝先，《国际贸易实物》，对外经济贸易大学出版社
3、谢国娥，《海关报关实务》，华东理工大学出版社
4、吴百福，《国际货运风险与保险》，对外经济贸易大学出版社
5、甘鸿，《外经贸英语函电（英语读本）》，上海科学技术文献出版社
另外，还应该读一读：国际结算，国际商法，国际投资，国际商务谈判以及国际金融。这些书很多，自己可以随便挑选以下。国际结算最好选用英语汉语双语读本。

⑧ 请推荐几本谈判和沟通技巧的书谢谢了，大神帮忙啊

谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！ 销售谈判技巧一：开场白的表达 开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果. A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如: 1) 今天的天气很好 2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词) 通过这些放松的话题可以自然导如主题. B 直接方式: 单刀直入 开门见山.直接告诉对方我来的目的.想法.让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质.具备一定气质.甚至有骨子里的霸气. 销售谈判技巧二：良好的语言技巧 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 销售谈判技巧三：谈判与交涉的艺术

⑨ 谈判技巧经典书籍推荐几本国内外都行

我推荐这两本：国际商务谈判
作者： 白远
出版社：中国人民大学出版社
本书分为三大部分。
理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界着名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对着名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。
模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。

汤普森谈判学
作者：[美]利·汤普森
出版社：中国人民大学出版社
本书专为想提高谈判能力的谈判者而着，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。本书综合理论、科学调查及实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。