国际医美怎么盈利

① 做医美不赚钱2年亏掉2个亿，赴港上市的伊美尔能成功吗

随着“颜值经济”兴起，医美生意正吸引越来越多的玩家入场。

近日，医美连锁医院伊美尔向港交所递交了招股书，谋求在香港上市。

作为国内最早一批医美玩家，伊美尔曾凭借打造“中国第一人造美女”而红极一时，但从其披露的招股书来看，这个在外界看来很“暴利”的行业，或许只是看上去很美……

伊美尔成立于1997年，是国内最早从事医疗美容的机构之一，业务包括整形美容、形体雕塑、注射整形、激光美容、中医美容、口腔管理等领域。

截至2021年一季度，伊美尔在全国共有9家医疗美容机构，其中北京5家，其余4家分布在天津、青岛、西安、济南。据咨询机构“弗若斯特沙利文”报告显示，以2020年医疗美容服务收益计，伊美尔在中国北部所有私立医疗美容机构集团中排名第一，全国排名第四。

伊美尔的创始人汪永安是一个有故事的人。

在从事医美行业之前，汪永安做过记者、外贸员、操盘手。1997年，汪永安在国外发现一款可以让皮肤变透亮的激光强脉冲皮肤治疗仪，让他嗅到了新的商机，遂将其更名为“光子嫩肤治疗仪”引入中国，从此进入医美行业。

据证券日报，伊美尔这一品牌在国内一炮而红，还源自2003年公司联合媒体策划的“人造美女郝璐璐事件”。

彼时，媒体出身的汪永安擅长另辟蹊径，伊美尔发起“人造美女”运动：通过多次免费手术，将一个相貌平平的女性打造成五官精致完美的人造美女，以此来达到宣传整容效果和推广医院业务的目的。

当年，郝璐璐接受了包括割双眼皮、隆鼻、大小腿及腰部吸脂、提臀、隆胸等在内的十几个手术，并成为国内首位公开自己整容过程的“人造美女”。

因此走红的伊美尔，顺理成章地成为了医美机构的“鼻祖”。

之后几乎每一项行业新技术的引进和行业新热点的催生，伊美尔都走在了前面。发展了这么多年，伊美尔历经数轮融资，获得过包括鼎晖投资、愉悦资本、华泰紫金、华平投资、君联资本、天图投资等多家机构的青睐。

如今，中国已成为全球第二大医美市场，中国医疗美容服务市场总收入已从2016年的776亿增长至2020年的1176亿元。医美板块更是被看作是黄金赛道、暴利行业。

不过，和大众对医美行业的“暴利”认知不同，伊美尔却是一家赚不到钱的企业。

根据招股书，2018年至2020年，伊美尔分别实现收益6.61亿元、7.39亿元、8.11亿元，但伊美尔在2018年和2019年，利润分别亏损1亿元、1.18亿元。直到2020年才扭亏为盈至录得828.6万元利润。今年一季度，其继续实现正盈利1005.3万元，但这一盈利的持续性如何还有待观察。

且需要指出的是，虽然公司在2020年实现扭亏为盈，但这一业绩表现还是在剥离亏损业务后。

对于业绩亏损，伊美尔解释称，主要是西安医院等新医疗美容机构运营初期收入较低而运营成本较高以及公司扩大专责销售顾问团队营销支出增加。

毛利率上看，2018年至2020年，伊美尔的毛利率分别为53.7%、51.6%和53.6%，尽管看似不低，但与医美明星行业80%、90%相比并不是很高。

此外，招股书还显示，2018年到2021年第一季度末，伊美尔经历了23起医疗纠纷，为此支付了共计210万元赔偿款，其中2021年第一季度赔偿30万元。

据了解，伊美尔的医疗纠纷主要与客户在接受医美诊疗期间或之后发生的并发症及身体伤害，或客户就医美服务提出的其他投诉有关。

目前，伊美尔也在降低手术诊疗服务在整体营收中的比重。根据招股书，手术服务诊疗营收占比已经从2018年的27%下降至2020年的22.8%。

与此同时，伊美尔将战略重点转向非手术诊疗。2018年、2019年、2020、2021年一季度，伊美尔非手术服务收入分别为4.5亿元、5.2亿元、6亿元、2.1亿元，分别占同期营业收入68.2%、69.9%、73.9%、76.7%，比例逐步提升。

招股书显示，非手术诊疗安全性较高、可负担程度较高、见效较快，且一般需要随时间进行持续性治疗，有较强的客户黏性。以注射类肉毒素和玻尿酸填充剂来看，诊疗均有一定有效期，有效期后客户想保持效果需二次诊疗。

根据招股书，2020年，伊美尔的活跃客户有8.66万人，其中，新客户（定义为在相关期间首次至少购买过一次医疗美容诊疗的客户）有4.44万人，回头客（定义为活跃客户及上一期间至少购买过一次医疗美容诊疗的客户）4.22万人。

到了2021年，仅第一季度，伊美尔的活跃客户4.57万人，新客就有1.4万人，回头客多达3.16万人。

在获取新老客户的背后，伊美尔支出不少费用，用来养活销售和营销人员。

招股书显示，2018年至2020年，伊美尔的销售成本分别为3.06亿元、3.58亿元、3.76亿元，占当年营收的比例分别为46.28%、48.44%、46.40%。

伊美尔在招股书中解释，销售成本主要包括存货成本、员工成本、租金开支以及折旧及摊销。其中，采购假体、注射物、护肤品、药品及其他医疗消耗品等的存货成本，约占同期销售成本总额50%，员工成本则占30%左右。

2018年至2020年以及2021年第一季度，伊美尔的的员工成本总额（包括计入销售成本、销售及营销费用及一般及行政费用的有关开支）分别约占同期总收益的41.7%、46.2%、41.3%、50.2%及42.0%。

香颂资本董事沈萌表示“像伊美尔这样的连锁机构，单纯靠金字塔顶端的客户不足以支撑整个组织的运营，势必向金字塔中下部的客户延伸，中低端产品的收益率低，这也导致整体收益率的降低，竞争进入价格战模式，营销和销售费用难以降低”。

据了解，之前同行业的艺星医美盈利水平增长稳定，但其港股上市却失败了。如今，同为医美机构，但盈利表现更弱的伊美尔能获得投资者认可吗？

蜂赢国际综合自长江商报、全景 财经 、国际金融报、V观财报、中国网 财经 等

② 隐匿收入超47亿元，一则行政处罚或将揭开医美暴利内幕

医美行业一直以来都是一个暴利的行业，也能够体现出这里面是有很多不为人知的真实事迹。8月11日记者表明杭州一家医美公司因为触犯了相应的事件，被罚8800多万，登上相应的热搜，另外也被官方表明隐匿收入超47亿元，不得不说有些让人怀疑人生。而且国家对于这个医美行业也是下发了一则行政处罚，同时也揭开了医美暴利的内幕。

除此之外还有很多的光子嫩肤、热玛吉以及瘦脸针等，都能够让大家有着相应的认知。同时对外宣传风险小、恢复快、耗时短，所以就特别容易受到年轻女性朋友的喜爱。不过小编认为还是要对医美行业有着正确的认知，不要听信他人的言语，有些人因为整容或者打针，出现了面部皮肤破损以及毁容的现象。

③ 医美行业的前景如何想创业该怎么做

中国的传统医美市场，相比已被电商大幅改造的传统零售行业，基础信息化工作还比较薄弱，非常传统，几乎属于纯线下的领域，而鉴于医美行业包含的风险系数远高于其它行业，行业中良莠不齐的现象也一直存在，医美业的营销往往如履薄冰。而深圳某互联网医美公司，则利用微信客服管理系统软件，成功竖立了自己的品牌知名度与公信力，究竟是怎么做到的？

人们为什么需要整形？想要整容的人群内心画像是什么样的？该公司通过微信管理系统的用户追踪和粉丝画像功能，分析了医美整形用户的心理与需求标签。“依据这些标签，我们在今年3月时做了十支小视频，这十支视频又十个不同的角色来阐述，代表了不同的“价值观”。这些短视频作为很好的内容素材可以来配合我们全年的事件营销和议题策划。整体来讲，我们的目的还是要让用户了解到我们是一个安全可信赖的的信息交流平台。”

还有该公司利用微信管理系统的参数二维码对渠道进行精准投放，分的很细。根据后台的数据，分析出互联网流量分布以及渠道特性，进而来做渠道的优化与调整。

“虽然我们打着互联网+医美，但我们的本质属性仍是服务性行业。我们还是要利用微连的在线客服软件做好线上服务和用户体验，希望越来越多的人可以摘掉对医美的有色眼镜”张小姐说道。

④ 医美专业要进大学，医美的前景如何

随着时代的发展，大家对自己的外貌形象有着越来越高的要求，在这样的情况下医美的发展也就蒸蒸日上，于是为了适应市场的需求以及满足很多群众他们的需求，经过一些研究，教育部决定在大学里面开设医美这个专业，很多人可能认为医美就是整容，事实上并不是这样的，整容这个专业在很多大学也是开设的有，整容是对于人体的有些地方进行治疗，比较偏重于治疗，比如说你的皮肤或者是肌肉方面有一些创伤，那么可以选择整形进行治疗。而医美就是侧重美容，它可以通过一些药物或者是通过手术对身体进行美化，让一个人变的更好看。目前医美在大学开设的课程也比较多的，除了人体的解剖学，病理学各个方面的生物学，基本的学科之外，还有一些化妆品和护肤方面的课程。

医美也得到了很多女性的追捧，我们国家的女性群体人数是十分庞大的，在这样的情况下也就为医美的发展奠定了一个基础，而且现在我们可以看到网络上的一些网红，还有娱乐圈里的那些明星，她们都是非常好看的，在这种情况下就引领出了一种审美风潮，于是大家对自己的容貌不敢感到不满意的话，如果能够有些调整让自己变的更好看的话，肯定也是会选择医美的。而且现在我们国家的经济发展越来越好，国民收入也越来越高，如果大家经济条件允许的话，肯定就会有更多的经济支撑去参加医美这些项目。

⑤ “医疗美容”行业市场值万亿，未来产业链发展趋势如何

医疗美容这四个字在我们的眼中看来已经不再是什么陌生的名词了，甚至很多人都能够以正确的心态看待它，还能够对他有所了解。而医疗美容的行业市场现在也在不断地发展，让更多人看到医疗美容为我们生活带来的好处，也让更多人能够接受医疗美容的行业在我们生活中存在的必然性。

医疗美容对于很多人来说不仅仅是追求美的过程也是他们在对自己不断完善的努力奋斗，不仅仅是让给顾客提供优质的医疗美容服务，还有更多的是在为他们服务的同时给人们的生活带来更多的便利。而对于现在社会的发展让医疗美容走向更多元化发展，客户群体的不断扩大让更多人知道医疗美容为我们生活带来便利人，能够让医疗美容行业在市场独占属于自己的一席之地。

⑥ 中金谈医美行业，目前医美市场发展趋势如何

容貌焦虑越来越严重，医美无疑是将内卷进行的最激烈的一个行业。越来越多的人步入医美这个圈子，无论男女老少，每个人都希望自己可以通过医美变美。

有些为了升职加薪，有些为了恋爱结婚，有些被内卷进容貌焦虑的怪圈，有些则是踏入陷阱、惹上了医美成瘾的习惯。

我们看新闻会看到一些因医美事故而毁容的消费者，身边也会看到一些花了大价钱却没有得到理想结果的朋友。医美市场需要专业人士出手进行整顿和监督，不让“整容”变“毁容”。

许多消费者一边盼望变美，一边恐惧意外，这正是当今医美市场的最大问题和隐患。只有将行业的口碑树立，让商家和消费者都满意，这个行业才可以持久得发展下去。

⑦ 诊所隐匿收入超47亿引热议，医美暴利背后藏着哪些猫腻

诊所隐匿收入超47亿引热议，医美暴利背后藏着哪些猫腻？为客户提供医疗美容项目服务，利用个人银行帐户收取服务费，并隐瞒收入超过47亿5500万人民币，涉及偷税1亿4700万人民币

⑧ 医美行业的发展前景

医疗美容行业发展前景：

1、居民可支配收入不断增加，为医美行业发展提供动力。

近几年，国民收入持续增加。2019年全国居民人均可支配收入30733元，比上年增长8.9%，全国居民人均可支配收入中位数26523元，增长9%。收入增加，国民对于医疗美容消费能力增强，进而推动医疗美容行业发展。

2、庞大的女性人口是医美服务的基础。

2019年我国女性人口68478万人，庞大的人口基数为整形美容行业的发展提供了广阔的发展平台。

3、人口老龄化加剧，是医美服务快速发展的催化剂。

中国人口日渐老龄化将会催生一大批希望通过医疗美容减缓肌肤老化的消费者。

4、新技术的发展和应用为医美发展提供实质支持。

医美行业的高盈利性和高成长性，吸引科技和资金逐利而来，行业呈现出高速的技术发展，不断进步技术使整形美容越来越安全和便捷。

医美专业定位：

医疗美容技术专业培养人才的根本任务是面向美容就业市场。在此类高素质人员短缺而需求量较大的情况下，培养出具有一定的医疗美容和生活美容基本知识及实践操作技能的高技能型、应用性人才，同时从事医疗美容技术工作的治疗师。