做国际业务有什么困难

Ⅰ 中小银行如何发展国际业务

当前，中小银行开展国际业务有五方面问题比较突出。第一，我国商业银行国际业务与西方商业银行相比存在较大差距，特别是中小商业银行，存在对外渠道狭窄、国际认可度不高、代理行建设困难、对外出具的信用文件（信用证、保函）接受度差等问题。
第二，国内中小银行业务系统庞杂，营运成本和资金成本相对偏高。银行国际业务是一个相对复杂的业务体系，需要电讯、清算、交易等若干个子系统的支撑，随着业务扩大还需建立一个外汇资金补给和供应渠道，所有这些都需要一定的费用支出。
第三，监管条件较高。城市商业银行外币营运资金一般为500万至2000万美元，在人民币持续升值、外汇存款增长乏力而自身吸纳国外低成本资金渠道有限以及严格的外汇管理新政等限制下，城市商业银行外汇资金补给主要靠国内同业之间拆借，直接导致资金紧张和成本增加。
第四，缺乏自上而下的政策研究和风险预警机制。城市商业银行在国际惯例的理解与运用、境外金融形势的研究与判断等领域与大型商业银行存在差距，同时在专业人才储备和信息对称性方面与大型商业银行存在不平衡，这种不平衡导致中小银行难以获得衍生产品交易资格，无法为客户提供增值和避险服务。
第五，内部管理和考核机制有待改进。一方面，国际业务的筹建缓慢而辛苦；另一方面，按条线分割事务，只要国际业务上的问题，全部需要国际业务部门解决，按效益考核，致使上下部门之间难以沟通，最后很多银行认为国际业务不赚钱，极大地影响了国际业务人员的工作积极性。

在全球经济一体化日趋加快的形势下，城市商业银行开办国际业务，改革是唯一出路。
具体来说，从部门架构和职责看，本外币一体化的确是实现地方性商业银行规模迅速扩张、突破“小”银行制约瓶颈、增强整体抗风险能力的一条捷径。徽商银行和江苏银行等绝大部分中小银行沿用国有银行的做法，进行机构重塑与重合。但就国际业务而言，这种合并能够实现代理行、账户行等渠道共享，能够实现电讯、信息、外汇资金等资源共享，也能够建立起一个自上而下的政策研究和风险预警机制，并且通过对外信息披露，增强国外银行和客户的认可程度，仿佛能够解决目前制约地方性商业银行国际业务发展的所有问题。但这种深层次的机构重塑与整合，也会出现一些负面影响。纵观全国发展势态良好的城市商业银行，无一不是靠差别化的市场定位和鲜明的经营特色来取胜，层次的增加必然导致决策链的延长，如果合并之后的“大”银行在决策、授权机制方面不够到位，会使原有的机制优势弱化，重蹈全国性商业银行“一把尺子量全辖”的机制覆辙。这显然不是首选的发展模式，银行国际业务部门只办理国际结算，作为一个技术部门，看不到利润和收益的增长，显然重要性不如业务营销部门。这样看来，中小银行开展国际业务，建立自己的一套经营体系势在必行。

第一，建立独立的组织架构体系。总行国际业务部设置外汇会计团队、贸易融资审批团队、单证中小团队、外汇资金团队、产品创新及营销团队，对应总行各部门。分行国际业务部设立单证团队、贸易融资营销团队。在银行总的风险控制原则下，建立独自的融资审批标准和流程，总行国际业务部负总责，把控贸易融资审批。
第二，要有科学的考核指标设置。
目前中小银行按国有银行的标准设置考核办法显然不科学。中小银行的国际结算、结售汇基本是依靠大幅度手续费优惠开展的，如果按此计算，一年做到200亿美元的国际结算量，其收益相对其他业务还是很低，因而得不到重视。而带来的其他收益没有计量，因此设置科学考核是一个方向。
第三，创建新的销售模式。本外币一体化的销售模式应该是不错的选择，但原来的客户经理不熟悉国际业务，学习愿意不强，客户又有国际业务需求，因此逐步建立独特的营销模式是必须面对的。这就需要建立由国际结算技术人员参加的营销团队，国际结算人员要参与到营销当中去。加强客户经理的培训，建立起自己的产品团队。国际业务产品多，而且有多种融资解决方案，银行要根据自己的客户和风险偏好，开发、设计自己的融资解决方案。
第四，加强银行产品整合，更好地服务客户。进出口客户不仅有贸易融资需要，也有国内贸易融资业务需求，人为隔断严重妨碍业务办理的效率，因此应将国内贸易融资并给国际业务部门办理，以体现客户为“中小”的理念。此外，中小银行还需抓好实施的步骤。由于各家银行基础不一样，招聘的人员素质不一样，忌一步到位，主要分为三步：招聘人员、业务开办；业务培训、初步开办；形成自己特色阶段，进入大力发展阶段。

Ⅱ 当外贸业务员很难吗有什么要求

一、外贸业务员素质要求如下：
1、熟悉出口业务操作流程；
2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；
3、熟悉常见的国际交往礼仪；
4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；
5、熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；
6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；
7、 拨、接电话要显示良好的公司形象。
二、外贸业务员专业素质要求：
1、对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司产品、型号、性能等供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营方式的组织机构构成；
2、对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解；
3、对相关的产品测试标准有完整的了解；
4、能够从客人的语气里面，判断出客人的意图；
5、能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题；
6、对出口货物操作有实际的经验；
7、能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题；
8、对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要；
9、对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。
三、外贸业务员职业要求：
大专以上学历，贸易类、语言类、服装类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。

Ⅲ 国际货代业务员前景怎么样国际货代业务难点在哪里怎么样才能做得比较成功

前景:不是很好因为门槛低,什么人都进来扰乱市场,破坏竞争模式 难点:在发展长期稳定客户,原因是因为有上面那条里面的人在破坏 成功:挺难的,因为市场变乱了,客户怕上当,要想成功还是有机会的,但是比例不是很高!! 要多打电话找客户,多去见客户,要有熟练的业务技巧,还有坚持不懈的努力.相信你可以成功!

Ⅳ 我是国际货代业务员，做了2个月，业绩总是上不来，现在目前最大的困难是，不知道怎么寻找客户，我很发愁。

做这个销售不是那么容易的，要做好心理准备，因为这个不光是要口才好，会找客户，更重要的是你对货代相关知识的积累。货代销售就是个万金油，你要懂一些操作上的东西，才能更让客户信任。关于找客户，刚开始没有客户积累，没人介绍，就只能自己一家家去拜访了。比如锁定一个地区的工业园，然后去找就行了，多在网上查一下有进出口业务的公司，打电话，然后去拜访。货代销售需要时间的积累，刚开始不要着急，一般做个三年左右的样子，你就能出头了。希望对你有帮助，祝你成功！

Ⅳ 关于国际贸易业务员方面的问题

。
1.
基本没啥问题，英语好就行,一般英语专业也是外贸业务员的一类专业，比国贸差点
2.业务员只不过是做国外的业务。基本内容和国内销售一样，小企业注重能力，基本什么都要做~我想你是做不来的，联系，收款，下单，制单，核销，做产地证什么的都需要会，会比较累。大企业比较死板，一般英语专业没人带，招收的比较少！
4.上海几率会比较大点，义乌也不错，只是义乌比较杂，基本客人都会讲中文，你学的英语基本没什么用处。

现在公司对业务员的依赖越来越低，这个行业的收入相对一直在下降，汇率在上升，竞争越来越大，现在这个行业已经到了瓶颈，有下降趋势。工资死板，上不去，业务量基本稳定，没多大幅度变化!
很多同事都转行了。

Ⅵ 国际业务面临哪些资金风险

汇率风险、法律法规国别差异风险、资本流动的国家监管风险、政治风险（比如有的国家政局不稳定）。

Ⅶ 外贸业务员遇到的最大困难是什么

就是面对各种付款方式，尤其付款方式是OA的，这种方式是没有预付款就给客人安排生产，生产结束后，没有收到客人的货款就要把提单寄出，这种风险非常大，所以如果没有收回货款，业务自身就会带来很大的压力，做得会很累！！

Ⅷ 金融危机下，我国银行开展国际业务需注意哪些问题

您好.建设银行员工为您服务:

国际业务部作为我行接触国际金融的前沿和涉外业务的窗口，一直关注着国际经济和金融形势变化对我行业务的影响，对所有外汇业务持审慎的态度办理，并采取措施尽量化解金融危机对我行的影响。

1.是加强对客户的动态分析，针对某些抗风险能力小的客户，要求办理出口信用保险，保证了企业和我部的资金安全。对进口国经济状况恶化，出口轻工、消费品的企业只办理国际结算业务不办理贸易融资。

2.采取低外汇敞口，只保留对外支付的少量外汇，多余外汇头寸立即平盘，保证我行外币资产的绝对安全。

3.针对日益严峻经济形势，及时改变外汇业务结构，降低出口业务比例，努力开拓进口开证和进口押汇业务，实现外汇业务多元化，切实降低国际业务风险。

建设银行深圳分行

段译