如何网上国际采购

A. 如何在阿里巴巴网站上进行 国际采购

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B. 国际采购五大趋势

国际采购五大趋势

想要进入国际采购系统，那么首先就必须了解国际采购的特点、趋势，才能因势而动，从而进入国际采购市场，下面我就给大家介绍一下国际采购的一些趋势，希望能够帮助到您!

趋势一：为库存而采购到为订单而采购

在商品短缺的状态下，为了保证生产，必然形成为库存而采购，但在如今供大于求的状态下，为订单而采购则成了一条铁的规律。在市场经济条件下，大库存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了物流的速度和库存周转率。

准时化生产系统JIT是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产管理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司。JIT系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化采购、生产及销售过程，使原材料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密的衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、提高劳动生产率以及综合经济效益目标的一种先进生产系统。

JIT采购是JIT系统的重要组成部分，也是JIT系统得以顺利运行的重要内容——JIT系统循环的起点;推行JIT采购是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件，根据JIT采购原理，一个企业只有在需要的时候才把需要的物资采购到需要的地点，这种做法使JIT采购成为一种节省而有效率的采购模式。

JIT采购的七个特点是：合理选择供应商，并与之建立战略合作伙伴关系，要求供应商进入制造商的生产过程;小批量采购;实现零库存或少库存;交货准时，包装标准;信息共享;重视教育与培训;严格的质量控制，产品国际认证。

而实施JIT采购的优点在于：

1.可以大幅度地减少原材料等物资的库存。美国着名的惠普公司在实施JIT采购模式1年后其库存降低了40%，而据国外专业机构测算，40%的降幅只是一般水平，有些企业的降幅甚至达到85%;生产企业库存的降低有利于减少流动资金的占用，加速流动资金的周转，同时也有利于节省原材料等库存物资占用的空间，从而降低库存成本。

2.提高采购物品的质量。据估计推行JIT采购策略可使质量成本减少26%-63%。

3.降低原材料等物资的采购价格。例如生产复印机的美国施乐公司通过实施JIT采购策略使该公司采购物资的价格下降了40%-50%。

4.推行JIT采购策略不仅节约了采购过程所需的资源(包括人力、资金、设备等)，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力，例如惠普公司实施JIT采购后劳动生产率较实施前提高了2%。

趋势二：对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理

由于供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系，因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享，使供方严格按要求提供产品与服务，并根据生产需求协调供应商的计划，以实现准时化采购。最终使供应商进入生产过程与销售过程，实现双赢。

零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链管理中的共同战略，是指追求尽量完美的供应商，这个供应商可以是生产商，也可以是分销商。在选择供应商时也要考核这个供应商所在地的环境，即我们常说的跨国采购的四个基本要素，即价值流、服务流、信息流与资金流。

“价值流”代表产品和服务从资源基地到最终消费者整个过程中的价值增值性流动，包括多级供应商对产品和服务的修改、包装，个别定制、服务支援等增值性活动。

“服务流”主要指基于客户需求的物流服务和售后服务系统，即产品和服务在多级供应商、核心企业以及客户之间高速有效的流动以及产品的逆向流动，如退货、维修、回收、产品召回等。

“信息流”指建立交易信息平台，保证供应链成员间关于交易资料、库存动态等信息的双向流动。

“资金流”主要是现金流动的速度以及物流资产的利用率。

趋势三：传统采购到电子商务采购

传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是，验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大;供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作;响应用户需求能力迟钝。

电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。

跨国集团在网上采购商品时，启动网上电子市场有以下主要类型：

英式反向拍卖(英式拍买)：最早的拍卖起源于英国;英式拍卖中由卖方决定底价，启动市场，随着市场的延续，多个买方不断升高自己的购买价格，直至没有更高的买价出现，市场关闭，出价最高的买者胜市。

询价、询盘：网上询价市场类似于英式反向拍卖市场，不过市场竞争规则更宽松一些，卖者除去报价(和报量)外，还可投报其它附加条件，(如对交易的售后服务的某些要求和承诺)。这些附加条件往往加密报送买者，并对其它报价者保密。询价市场关闭前专门设置了静场期，以便买者考虑和评价卖者的附加条件(因此，并不一定是报价最低者胜市)。

公开市场与封闭市场：在(英式)拍卖中，由于市场操作的高度公开性，市场竞争价者的行为在一定程度上缺乏独立性，即某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓。为了加强竞价者市场行为的独立性，避免恶意吵作，就出现了封闭式拍卖(拍买)市场，每个参与者的报价和报量信息对其它参与者是保密的(例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息)。这种封闭式市场的组织者必须严格按市场竞争规划判决胜市者。在电子市场中，这种组织者经常由计算机(网络服务器)承担，运行按市场竞争规则编制的软件，自动启动市场，延续市场竞争，直至清除市场，最终决定胜市者，淘汰违规者。

单宗反向拍卖与打包反向拍卖：当网上国际贸易只涉及一种商品时，称此种国际贸易为单宗(商品)贸易。当一起国际贸易涉及多种商品时，称此种国际贸易为(商品)打包贸易。网上打包国际贸易较网上单宗贸易的特征主要在于：

买方可以节省时间，提高效率，降低成本。把多种商品打包购买，只需一次性启动网上市场，统一完成交易，这比各种商品分别购买，多次启动网上市场，寻求多个供货商(卖家)，要节省买方的许多时间和精力，提高购买的效率。

卖方有更多的竞争空间。打包贸易时，买方只统一开出打包价(整包的购买价)和各种商品的购买数量，卖方可在各种商品单价中进行多种组合，根据自己的优势进行网上竞价。这种更大的竞争空间，使得买方更乐于参加网上竞价。

市场竞争更加激烈。市场的本质在于竞争，市场竞争激烈程度可用单位时间内(例如，一小时内)总报价次数与市场参与者的数量之商表示竞争程度愈激烈。

趋势四：采购方式单元化到多元化

传统的采购方式与渠道比较单一，但现在迅速向多元化方向发展，首先表现在全球化采购与本土化采购相结合。

跨国公司生产活动的区域布局更加符合各个国家的区位比较优势，而其采购活动也表现为全球化的采购，即企业以全球市场为选择范围，寻找最合适的'供货商，而不是局限于某一地区。

其次表现在集中采购与分散采购相结合。采用集中采购还是分散采购，要看实际情况，不能一概而论，目前总的趋势是：采购职能倾向于更大程度的集中化;服务性企业采用集中采购比制造业企业要多;小企业采用集中采购的要比大企业多;随着公司大规模的跨国并购，更多的公司采用的是集中化分散采购的办法;组织结构扁平化必然导致企业控制权的分散，所以本土化的市场采购权在一定程度上向下分散;对于相同的常规需求和服务采用集中采购的办法。

第三是多供应商与单一供应商相结合。在一般情况下，跨国公司均采用多源供应即多供应商战略，在一个供应商那里的采购订单不会超过总需求量的25%，主要是为了防止风险，但也不是供应商越多越好。

第四是制造商采购与分销商采购相结合。大型企业因为需求量大，往往采取从制造商直接采购，而一揽子供应合同或JIT采购(即准时采购模式)往往依赖实力很强的分销商对大量小额订单集中处理。

最后一种方式是自营采购与外包采购相结合。

趋势五：普遍注重采购商品的社会责任环境

据统计，全球超过200家跨国公司已经制定并推行公司社会责任守则，要求供应商和合约工广遵守劳工标准，安排公司职员或委托独立审核机构对其合约工厂定期进行现场评估，即我们常说的工厂认证或验厂。其中，家乐福、耐克、锐步、阿迪达斯、迪斯尼、美泰、雅芳、通用电气等超过50家公司已经在中国开展社会责任审核，有些公司还在中国设立了劳工和社会责任事务部门，根据专家估计，目前中国沿海地区已经有超过8000家企业接受这类审核，超过50000家企业将随时接受检查。

一些出口企业还深有感触地说，如今，不搞好劳工标准(包括工人的年龄、工人的工资、加班时间、食堂和宿舍条件等人权)，简直没有办法和大公司做生意。目前，中国出口到欧美国家的服装、玩具、鞋类、家具、运动器材及日用五金等产品，都受到劳工标准的限制。

美国、法国、意大利等传统中国轻工业国产品进口的贸易组织正在讨论一项协议，要求中国所有纺织、成衣、玩具、鞋类等产品的企业必须事先经过SA8000标准的认证(即社会责任国际标准认证)，否则就要联合抵制进口。SA8000社会责任标准认证是全球第一个关于企业道德规范的国际标准，也是继绿色壁垒之后发达国家设置的又一个新的非关税贸易壁垒。其宗旨是明确生产商和供应商所提供的产品符合社会责任标准的要求，同时提高发展中国家产品的生产成本，扭转发达国家由于劳动力价格较高导致部分产品缺乏竞争力的不利局面。此外，环保也是国际采购必备的条件。

C. 怎样在阿里巴巴做网上国际贸易

据我们所知，基本流程是。 第1步: 进口商货物抵达卸货港。 第2步: 报关员填制“进口货物报关单”。 第3步: 进口商向卸货港所在地的商检机构办理登记。 第4步: 商检机构对货物进行检验，并出具检验证书。 第5步: 报关员将已填制的“进口货物报关单”及相关单证(包括提货单、 装货单或运单、发票和装箱单、商检证书等)向海关申报。 第6步: 海关查验货物，进口商缴纳相关进口关税。 第7步: 海关收到关税，即在货运单据上签字或盖章放行。 第8步: 进口商凭海关盖章的提货单到船公司所在码头提货。还有就是，根据下列业务背景写出CIF交易过程中出口商投保和进口商保险索赔的流程 出口商: 上海晨星贸易公司 保险公司: 中国人民保险公司 进口商: 德国HBM公司 保险公司: 汉堡DYM保险公司 1. 上海晨星贸易公司按照合同规定，填写海运出口货物投保单，向中国人民保险公司申请投保。 2. 中国人民保险公司收到投保单后，审核后确定承保，并且向投保人发回承保回执，并收取保费。 3. 上海晨星贸易公司凭中国人民保险公司发回的承保回执缮制保险单，写明保险代理为“汉堡DYM保险公司”且对保险单进行背书。 4. 在合同项下的货物装船后，上海晨星贸易公司按合同支付方式的有关规定，将保险单及其他必要单据提交至德国HBM公司。 5. 在海洋运输过程中，货物遭到了损失，船公司向德国HBM公司出具货损证明。 6. 如果该损失在保单承保范围内，德国HBM公司将由上海晨星贸易公司背书的保单及有关证明提交给汉堡DYM保险公司。 7. 汉堡DYM保险公司在确认货损事实后，将损失金额赔付给德国HBM公司。 8. 中国人民保险公司向汉堡DYM保险公司偿付相应的金额。 请分步骤用文字写出进口报关提货流程(进口商品属法定检验范围) (涉及的当事人有:出口方，出口地银行，船公司，商检机关，货代，海关，进口方) 。

D. 我想找国际采购询盘，去哪里找

那你就继续在香港国际采购网上做撒，我觉得他们的信息准确率还是蛮高的啊，你现要是免费的，信息都是网上的，那你做收费的也要不了多少钱，而且你自己都懂外贸，做收费的会员，网下的信息肯定更多的，你的谈单技巧那么好，一定会做的很好的不！！！

E. 什么国际采购网站好

做电子产品，香港政府办的两个网站应该都还不错，香港国际采购网和香港贸发网

F. 国际上买家都通过什么途径采购

国际贸易B2B平台以及国际贸易买家分析 随着世界经济一体化的进程，中国已经成为世界公认的制造基地。而对于中国的企业尤其是中小型外贸企业，随着竞争的加剧，老客户的流失，RMB不断增殖，出口退税的降低等各方面的原因，越来越注重新客户开发，这就不得不提到一个关于市场推广的问题。 一：市场推广的行业历史背景以及相关途径。 随着二战之后的经济复苏，世界工业格局的改变，逐渐形成了不同国家的不同产业优势，尤其是改革开放以来中国企业生产能力的提高，逐渐吸引国外众多入口商人选择从中国采购所需要的商品。 70-80年代国外入口企业选择供应商的主要途径有：展览会、专业杂志、中国驻外使领馆、各国商业协会提供供应商名单，在大中华地区主要采购区域为香港、台湾。 随着中国的改革开放，广州商品交易会成为国外入口企业选择中国供应商的场所，并且逐渐成为中国大陆企业展示产品的重要舞台、90年代中期，随着亚洲资源（环球资源）步入中国市场，中国企业逐渐认可了杂志媒体、知名的媒体有：环球资源，贸易资源，香港贸易发展局采购指南，文笔，BUYINGSOURCES等。 同时期随着互联网的发展，增加了一个途径：网络搜索引擎。在B2B商业平台不成熟的时候，引擎成为国外买家寻找供应商的一个重要途径。是杂志向B2B ONLINE 过渡时期的产物。 现在的买家接触信息的渠道非常多，有展览会，杂志，网站等专业的信息渠道。买家基本上不会用 在搜索引擎中打入产品名称的方式来寻找供应商了 1997年以后，随着专业的B2B平台。逐步成熟，信息通道的不断完善，越来越多的买家采通过B2B商业平台寻找供应商。提到B2B，很多人就立刻会联想到ALIBABA，MADE IN CHINA等网络平台，并且把其服务内容和方式等同B2B，这其实是一种误解，或者被某些公司误导的结果。实际上，网络仅仅是B2B平台中的一种表现形式而已。 B2B，专指商业机构与商业机构之间进行沟通和交流的意思。B2B 平台的各种表现形式：1：专业的展览会2：专业的国际贸易资讯服务商（国内的企业可能有些陌生，这类服务是为国际买家提供商业情报，供应商信息等，是一种线下服务）3：商业杂志4：政府下属机构组织的商业考察项目5：B2B网络平台网络平台仅仅是其中一小块服务而已，它并不能取代一切的。所幸国内越来越多的供应商开始客观的去看待网络平台。二：各种推广方式的优劣分析 A：展览会 展览会的优势：1：易沟通，方便交流 2：产品展示直接 3：有当场成交的机会 4：优质买家资料的收集 展览会的劣势：1：费用成本高（场地费，特装费，交通住宿费、样品托运费等） 2：时间短 3：加剧价格竞争 4：商业机密的泄露 B：杂志媒体 杂志媒体的优势：1：产品展示直观 2：保存时间长，利于资讯宣传的持久性 3：专业对口度高，买家群可靠 杂志媒体的劣势：1：出版时间固定，不利新品推广 2：费用比较高 3：携带不方便 C：B2B网络平台 B2B网络平台的优势：1：访问方便，宣传时间长 2：信息更新及时 3：信息量大，方便买家询价 B2B网络平台的劣势：1：信息可靠性差，不易分辨真伪 2：成交跨度长 3：信息量过于庞大，检索不方便 4：排名越靠后，信息越滞后 5：价格竞争加剧 注： 关于企业门户网站。 企业门户网站等同于样品间。如果没有相关的信息推广途径，网站的作用是无法发挥的。必须依赖某一信息平台。 综上所述：各种推广方式都有其优缺点。每种推广方式都有其不可替代的作用。随着信息通道的逐渐增多，在推广中建议采用综合性的，立体式的推广，这样才能形成一定的覆盖面。

G. 我是外贸公司，怎么能在网上找国外采购商

回复仅供参考
现在的实局情况相信你也很了解，本身这几年外贸竞争日益强烈。再加上最近的特殊情况，很多地方已经收紧进出口政策。
你的这个提问相信国内很多贸易公司都会有同感。如果都知道答案，恐怕也不是什么秘密了。给你介绍几种普通的联系国外客户的方式供你参考。
借助国内第三方网站联系客户。当然需要交一定的费用才会帮你推广。但是这种方式应该说是目前唯一相对安全且有效的网络开发方式了。
第二种是及时参加国内外举办的各种广交会博览会，有机会认识国内外客商。借此机会达成交易。比如广交会上交会等等。
第三种是如果企业资金允许，可以。树派国外人员开发海外市场。这种方式更靠谱。但是资金成本相对要大一些。适合大项目业务开发。

H. 在国际站上采购怎么支付

很多人都会考虑到这样的一个问题，就是在国际站上面进行采购的话，要怎么样去支付这样的一个问题，也是让许多人他们感觉到十分的想要去知道的。毕竟对于他们自身来说，如果去进行一系列的采购的话，很有可能就会需要去付钱。那么这个时候我们也可以发现，在阿里巴巴国际网站上采购的时候，通常都是需要去通过一些问题来支付的。

但是我们通过微信通常都是不可以的，所以我们在付款的时候一定要特别注意，尽量能够通过支付宝来付款。这样的话也不会收取一定的手续费，对于我们自身来说，也是让我们自己的金额得到一定的保障，这样也不会出现很大的威胁。

I. 国际采购网的国际采购网特点

一，适合企业类型
1．需要帮助内销转外贸的中小企业及个体；
2．刚起步做外贸或没有外贸业务员的企业及个体；
3．外贸英语及交流比较欠缺的中小企业及个体；
4．外贸谈单技巧比较薄弱的中小企业及个体；
5．外贸业务缩减的中小企业及个体。
6.自认为适合保姆协会会员服务的中小企业。
二，具体内容
1.国际采购网根据协会会员的企业情况及行业指定至少一位以上的对口外贸服务专员；
2.由协会会员提供企业介绍、外贸状况、产品图片、企业网站、联系方式等资讯给国际采购网指定外贸专员，并配合解答国际采购网外贸专员提出的一些问题，条件允许的情况下可外派外贸专员到会员企业实地了解情况；
3.国际采购网外贸专员了解会员企业情况后，开始整合外贸采购信息，进入外贸谈单期，在这些期间协会会员更应积极配合我方外贸专员的一些工作，如配合约见参观、确定价格、寄送样品等；
4.商业谈判，确定谈判人员，以会员企业自派人为主，在会员企业人员不好安排的情况下，国际采购网外贸专员在会员企业的委托下可以代表会员企业进行远程商业谈判，帮助会员企业与有意向的目标外商达成合作并签订商业合同；
5.对成功合作的外商，外贸专员帮助会员企业建立客户档案，将客户转到会员企业维系跟踪，外贸专员则辅助会员企业一起维系客户关系；
6.外贸专员帮助会员企业不断进行新的外商挖掘及渠道建立，并不断给出优化建议及发展方案，并不定期与会员企业进行经验交流。 国际采购网核心采购资源客服部由精通外贸知识的专业人员组成，针对VIP“保姆协会会员”，客服部会根据您的档案资料制作定向的服务方案，人工特定为您筛选出精准的最新外商采购信息，并发送到您指定的邮箱，避免了您大海捞针苦苦寻找信息，使采购信息真正精准匹配，方便快捷、省时省力，有利于您及时高效地与外商洽谈，轻松拿下订单:
1.对口外商采购信息每月网下发送到您的邮箱；
2.外商采购信息来源权威、独到，为防盗拷和减小竞争，原则上不在网上公布，直接将跟您产品相匹配的采购信息发到您邮箱；
3.外商采购信息都经过本网海外事业部或驻外分支机构电话审核(主要审核公司真实性、采购信息是否属实、电话传真是否有效、邮箱是否准确等)；
4.外商采购信息都有外商商务邮箱，方便您联系洽谈。

J. 怎么在阿里巴巴上面找国外采购商

方法：
1.使用阿里巴巴国际版本和相对应的黄页网站来检索supplier。
2.先将你需要的内容翻译成为英语，然后使用GOOGLE或者BING搜索相关的采购商，必须使用英语。
3.可以使用必要的一些技巧，比如TAG:supplier，有这个标签的都会出现。
4.通过检索MSN的人际关系来查找相关的供应商。
5.购买供应商的资料。