杯子如何进入国际市场

⑴ 不锈钢保温杯的研发与发展历史

开始于上世纪90年代初的我国不锈钢保温杯（壶）产业，经过20多年的发展，成为世界上主要的不锈钢保温杯（壶）生产大国和出口大国。由中国五金制品协会组织的＂中国不锈钢保温杯（壶）十大知名品牌＂评审活动中，翔龙、思乐得、思宝、雄泰、哈尔斯、顺发、佳琪、BAOKANG、惠尔、金瓶等品牌获此殊荣。不锈钢保温杯（壶）十大知名品牌的产生，对推动我国不锈钢保温杯（壶）行业健康发展有着极为重要的意义。是促进不锈钢保温杯（壶）产业提高产品质量的重要途径，是不锈钢保温杯（壶）行业扶优扶强、提高国际竞争力的重要举措。推陈出新、优胜劣汰，行业趋向专业化、规范化。2013经济变化莫测，礼品行业一直处于高速发展的进程中。保温杯以其新兴产品的特性，投入市场后迅速征服消费者，为现在杯产业奠定了基础。
不锈钢保温杯不仅作为生活必需品走进千家万户，也在礼品行业占据极大份额，礼品杯成为很多公司及个人单位发放、商务馈赠的优先选择。产品更趋向个性化：谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。企业应考虑将礼物与企业的宣传诉求完美结合起来，达到宣传企业品牌的目的。个人希望将自己的创意心意凝结于礼品中被别人感受到。以前由于具备研发能力的公司较少，市场上的礼品有同质化的倾向，现在随着礼品行业的壮大，一些经营得好的公司，在市场开发的同时，有能力加大研发的力量，关注客户的需求。因为它们都已经看到，同质化的产品因为竞争已经被压低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计上。供给与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩大。礼品杯行业结合当代客户需求，不断改进创新研发，以新颖个性的新型产品来抢占市场。在国内市场，许多采购企业表示今后的礼品杯采购需求还会加大。在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，加入WTO以后，逐步取消的配额限制为中国礼品业占有更多国际市场提供了更好的机遇。不锈钢保温杯深受广大客户的爱戴，随着经济的发展，不锈钢保温杯的应用范围越来越广。

⑵ 杯子业务员怎样去开发新客户

开发新客户步骤为:
第一步根据产品定位，锁定客户群体
第二步搜集目标客户资料，通过拜访等方式实施新客户开发
在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些
以及原有的客户都包括哪些，接着根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，找到哪些客户会购买我们的产品，确定目标客户范围
最后就是搜集客户信息，并对所掌握的客户简单进行一下分类

⑶ 保温杯的商业模式

保温杯成了烂大街的货品时，如何设计不一样的商业模式？

有人在卖保温杯，但是他的模式却是走心卖情怀。

当互联网流行的时候，有人就在说，中国人已经开始在卖故事，讲情怀了。
而在浙江永康，光是做杯子，已经数不清了。如何在数不清的 对手当中，挺身而出，做出差化?

某品牌负责人，也是老板，他经历了杯子的起起落落十多年了。得过一场大病后，身材恢复后，又重新开始。

环视周围的杯子，无不是一样的款式，没有什么特别之后，容易形成价格战。

那是不是有一种特别的商业模式，设计出来，做得和大家不一样呢。

他把眼光盯住了女人身上，思路渐渐清晰了，市面上虽然有女生用的杯子，但是只是在颜色上面，做了区别，用红色，粉色，这些颜色，来表示，女生的款式。但是和男生用的杯子，并没有什么特别之处。

那为什么不专门给女生设计自己的杯子呢？
于是找来了设计师，专门设计了给女生用的款式，只有女生的款式。因此颜色和容量大小，都是考虑到女生的心理，还有生活习惯，至于女生的饮水特点来设计。这种杯子，设计出来，就是贴心的，只满足女生的需求！不再是大众“情人”了，而小众情人了。有的款式，是只有小女生，才会喜欢的。而且定位非常之准。

如此走心。在选材质上面，定是用高档材质，不做低档。这样也区别于一般的杯子。

保温性能上做到24小时，长效保温。

设计思路，源于道法自然，取材自然，只服务女生，贴心的杯子，让女生感受得到，这个杯子就是为她们而做的。

当第一批杯子做出来后，他就知道自己成功了。市场反响不错。在后面，还有更多的款式设计出来，只服务女生。不扩大，做精。这种商业模式，对于如今海量的产品来说，精做一个点，都可以取胜。走心的人，更多的机会。也许你也会设计出，适合自己的商业模式！适合自己的才是最重要的。

⑷ 全国最大的水杯批发市场在哪里 我想买大量的水杯

全国最大的水杯批发市场在“义乌”。

义乌水杯批发市场是全国水杯行业的集散地，几乎所有的水杯厂家在义乌都有直销店面的。

义乌水杯批发市场上根据水杯风格的不同，也有不同的市场分区，比如不锈钢水杯和陶瓷水杯是不在一个销售区域的，这样对采购商来说更容易找到他们想要的水杯，但比这更多的价格和质量了，这也是一种独特的礼物，因为你有你自己的选择需求。

另外在义乌水杯批发市场上还有专门的代采购的公司，只要把要求告诉他们，绝对可以找到满意的产品，只是他们的服务不是免费的，按照采购量来收取佣金的。

(4)杯子如何进入国际市场扩展阅读

义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场两个市场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品 。

几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。

⑸ 怎样推销一个茶杯

1.卖产品的文化价值，如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

2.卖产品的品牌价值，如果你将它贴上着名品牌的标签。因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

3.卖产品的延伸功能价值，如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

4.卖产品的细分市场价值，卖如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，这就是产品的细分市场价值创新。

5.卖产品的包装价值，如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，第二种是精美装，第三种是豪华装。这就是产品的包装价值创新。

⑹ 有一个故事说是一个杯子怎么样包装下能销售到高价钱

1.卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。
普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。
2.卖产品的文化价值，可以卖5元/个。
如果你将它设计成今年最流行款式，杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者愿意多掏钱。
3.卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。
如果你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你有品牌，几乎所有人都愿意为品牌付钱。
4.卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。别人就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
5.卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信卖3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。
6.卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以。
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
7.卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是288元/对豪华装，这就是产品的包装价值创新。
8.卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水。
如果这个杯子被奥巴马等名人用过，后来又被杨利伟带到了太空，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
消费者购买一款产品，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子，采用不同的价值策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，就能从“杯子里面的世界”走出来。

⑺ 分析星巴克进入中国市场的方式

第一阶段：1999年金融中国市场初期，在一线城市成立合资公司或授权许可经营。

第二阶段：2003年起在华启动独资计划，授权加盟改为只应是，并积极扩张二级市场。

⑻ 富光水杯如何进入国际市场

1、富光公司坚持以人为本的管理理念，注重加强内部员工培训与教育，与安徽大学、西安交通大学、合肥工业大学、浙江美术学院、中国科技大学等高校保持着密切的联系，富光水杯以优越的办公条件和优厚的薪酬吸引高级人才的加盟，从而使富光产品的研发和技术创新能力始终走在业界的前列，一步一步走向世界。
2、富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。
3、富光水杯拥有国内最先进的注塑设备260多台套，工程技术人员200多名。公司在口杯用品生产领域具有较强的研制开发能力，取得各类专利技术28项（受理发明专利两项）。富光“泡茶师”和“塑玻双层杯”获2006年度安徽省省级新产品，2007年，富光技术中心被省经济委员会等7部门确定为省认定企业技术中心，富光水杯科研水平在同行业中一直处于领先地位，在世界也取得了很高的成就。