1. 阿里巴巴国际贸易网站优势分析。。。是国际站。。。不要给我几个字就概述了那种。我要详细的
前言
表述可能不清楚，阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，那样更加明了，更加深刻。
阿里巴巴网站的宗旨是新颖和专业。如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。
在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。
这仅仅是针对与操作而言，并不是做好了下面的，你的询盘就会很多。询盘还有其他因素的，比如产品本身的市场等等。如有更好的建议或意见请与我联系
第一部分 开始管理平台前
1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。
2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：
产品名称 B.产品图片 C.简要描述 D.最小订单量 E. 价格
3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：A. 公司橱窗的设置（主要是关键词） B. 产品分组 C. 公司栏目 D. New procts(可以知道同行的最新动向) E. 产品内容
4. 收集信息：
A.产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里！
B. 根据 第2条，收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。比如说你们公司产品型号为ABC， 这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。
C. 产品的相关描述：在发布产品的时候填写详细描述时用到。如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。如果没有，根据第3 条，直接同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。
第二部分 管理后台(能够完善好的尽量完善好)
收集好了相关的信息，关键就是怎么样实实在在的去操作了。
1. 网站非产品信息的完善。
A. 公司介绍 尽量把能天完整的信息填好，像主营业务之类的全部填满；公司形象图：一般顺序为 公司外观形象图—办公室---流水线。认 证信息全部填好，传上公司相关证书的图片。栏目一栏 全部填好，能上传图片的传图片；管理层，最好做一个清晰的组织结构图，那样显得很专业。
B. 企业网站设计 里面可以选择很多风格，选出几个觉得还行的，有个图片是可以上传的，这个建议做一张带有公司产品等的图片传上去（花钱不多），注意每种风格对于这张图片的要求也不一样。一般来讲一两个月内换一种风格。还有域名管理等这里就不详述了。
C.
2. 设置产品组 根据第一部分第3条，借鉴同行的，只能借鉴如果一样也就没有什么新意，根据产品不同而设定。排列顺序现有最畅销的产品的产品组开始。
3. 橱窗产品
橱窗产品的曝光率①是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全一致，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的；设置橱窗产品的图片要清晰最好有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了。
4. 发布产品
曝光率基本由四项匹配②决定，要想排名上去四项匹配是前提。
A. 产品名称 产品名称要新颖，就拿 cloth 而言，2009 fashionable cloth 和 cloth 的效果是完全不同的，就像我们去逛街一样。不能太长，累赘的话一定不要加上去。两个产品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一样，第一个的排名一定会靠前（我已验证过）。要加上一些吸引客户的单词 但不宜过长，也并不是很长的产品名称的排名就一定不好。这中间的东西我难以讲清，慢慢体会吧！
B. 关键词 关键词在以前说过了，一定不要设置无效的关键词，橱窗设置最热门的。三个关键词可以一样。比如关键词是desk computer，那么关键词全都设置成desk computer，这样设置的竞争力比只设置 一个desk computer，其他关键词设成别的要大的多；因为阿里巴巴的图片是可以无限上传的，所以没有必要三个关键词设置成不同的，其他关键词在另外发布产品就是了。
C. 简要描述 它是要符合四项匹配的，里面我个人建议不要写 low price, professional manufacturer, good quality 之类的；说的好点这些是套话，说的不好听那是废话。简要描述的字数是有限制的，不要浪费字数。里面因显示的是与关键词匹配的单词，公司的卖点，比如 Rosh 等认 证，质量保证期，从事这行有多少年经验，和哪个在国际上有名的公司合作过 等等。
D. 详细描述 它是要符合四项匹配的，里面主要体现的是产品性能参数等。
E. 其他信息 图片要清晰，最好能拿去广告公司做一下，图片效应很重要，当客户搜索产品的时候，最先吸引他眼球的是图片然后才是产品名称再是简要描述。自定义属性，附加信息能够填好的，都填好 让老外了解的多一些，觉得很专业。
F. 第一个产品要发布好，发布了，就可以通过发布类似产品来操作了，一分钟一个产品，很快的；再则发布产品的时候尽量按一个系列或一个组来发布那样对于管理起来就更加方便了。
5. 更新产品
刚刚开始一般上下午个更新一次，排名上去了也就不用那么频繁了，稳定的排名一个月不更新排名依然靠前不变（亲身经历）。我在网上看到关于阿里巴巴刷新技巧有的无效的帖子，但我验证过，至今还可以用。
A. 如果用的是主帐号（1），可以自行设置一个子帐号（2）。只要对每页产品更换了负 责人就完成了更新，例如：先 管理普通产品---选定一页----分配负责人（至2）---全选---分配 负责人（至1），这样就完成了一页产品的更新了。排名上去了之后产品就不必每天给新了。
B. 更新还可以通过调整产品组来完成。新建一个产品组 如“other”，在管理普通产品里，中上部分有个“产品组”，点击旁边的小三角形，选中一个产品组 如 “123”（共2页），先全选 再调整产品组至 other，再把第二页的调到other这个产品组里，最后把“other” 组内的产品调到“123”这个组内就行了；其他产品组 如“456” 执行上面这个操作就行了，看似麻烦其实很简单。
6. 数据管家
数据管家就是针对于上周平台信息的一个反馈，一般在每周三上午会更新。里面有个热门搜索词，在设置关键词的时候可以参考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。
注释：
① 曝光率：你的产品被看到的次数；点击率是被点击的次数，反馈率是客户针对于你的产品发询盘的次数
② 四项匹配：产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要 有相同的 与产品相关的词组，一般围绕关键词的。如关键词为 cloth 那么产品名称、简要描述 详细描述里也要出现，才算是四项匹配
2. 华为 阿里巴巴 哪个强
华为的营业额是比阿里高很多的，华为的手机业务只是冰山一角，华为的主要收入是在通讯领域。
平心而论，阿里巴巴虽然是家规模宏大的企业，但比起华为来着实逊色好几分。华为2013
年的营业额近400亿美元，而阿里巴巴不过近500亿人民币，只抵得上华为的七八分之一。
华为的影响力遍布全球，它是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司，截止2012年底
，共拥有来自156个国家和地区的超过15万名员工，仅外籍员工人数接近3万。早在2010年，华为就已超越诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二
大通信设备制造商。美国权威商业媒体FastCompany评出2010年最具创新力公司，华为紧随
Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。根据IDC的数据，华为于
2012年7月已成为全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。华为2008年PCT国际专利
申请数就已达到1365件，位居世界第4，2010年更是一跃升为全球递交申请最多的公司(超
第二大国际专列申请公司日本“大户松下”8项，苹果公司更是望尘莫及)。2011年1月华为
反击摩托罗拉——被华尔街日报称为中国企业第一次知识产权作为武器来反击西方企业。
华为的成就不胜枚举，这里只是有针对性地列举出几项，但这也足以让阿里巴巴汗颜。华
为作为一家高科技制造业公司，于国家而言，固然比互联网电子商务公司更为重要，即便
两者的企业实力相比肩，也不如前者重要，更遑论前者的实力远胜于后者了。阿里巴巴在
美国上市时，有媒体曾调查阿里巴巴在美国的知名度，结果令人大吃一惊，有八九成的美
国人未听说过阿里巴巴。事实上，阿里的顾客主要是中国人，而华为不同，华为在国际市
场上专有很大的份额，这也是我最佩服它之处。
早在2007年，华为的合同销售额就达160多亿美元，而令我们感到不可思议的是，海外销售
额竟占有115亿美元之多。据可靠资料显示，华为的国际市场销售额占总销售额的70%以上
。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的4
5家及全球1/3的人口。由此可见，国际市场才是华为的最主要销售市场，它是一家靠高科
技知识产权与国外巨头竞争的伟大公司，这也可见其创始人任正非绝非泛泛之辈。而阿里
巴巴，虽然早在07年就已喊出口号要加速开辟国际市场，但就目前而言，其成绩并无甚可
称赞之处。
当年我们听说马云占阿里的股份不到10%，还误以为他看轻财富，然而事实却令我们很尴尬
。实际上，“马云的阿里”的占股绝大多数被外国人占有，日本软银占股34.4%，美国雅虎
占股22.6%，而马云本人只占股8.9%，保守估计，阿里的中国籍高层占股不会超过15%，那
么阿里究竟是不是中国人的公司？也有人说，马云只是洋人的一个高级打工仔。这是一个
让所有中国人都颜面无光的事实，媒体不惜笔墨盛赞的阿里巴巴，竟然只是个赚中国人钱
，肥外国人腰包的买办型公司。这话也许极端了些，但其中问题，却是值得我们深思的。
然而所谓深思的结果，绝不是狗屁的体制问题，别啥问题都赖体制上。
因为，同样作为中国民营企业的华为，其状况与阿里巴巴有云泥之别。前面业已提及，华
为的国际销售份额占总销售份额的70%有奇，它不是那种在国内呼风唤雨、不可一世，被媒
体吹得天花乱坠而有些名不副实的公司，而是一家真正赚外国人钱的实力雄厚伟大公司。
更值得大书特书的是，华为公司赚外国人的钱，却不肥外国人的腰包，而主要是让中国人
得利。据资料显示，任正非只占华为公司1.42%的股份，公司98%以上的股份为员工占有，
这可以说是世界各民营公司极为少见，或者说从未有过的现象。这样的公司，与其说是民
营私有制公司，不如美其名曰“民营版公有制企业”。
由此可见，华为确实是家非常伟大的企业，洋人操控的阿里巴巴甚至难以望其项背。而阿
里巴巴的创始人、中国企业家领军人物的马云，似乎或确实比不上低调的任正非，相比而
言，中国也许更需要任正非这样的人才。而任正非之所以能取得今天举世瞩目的巨大成功
，或许又受他在部队的生活的影响。
任正非毕业于重庆建筑工程学院，1974年为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，应征入伍加
入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长(技术副团级)，曾
因作出重大贡献而参加全国科学大会，1983年随国家整建制撤销基建工程兵，而复员转业
至深圳南海石油后勤服务基地，后来辞职创立了华为公司。任正非能有今日，可以说少不
了部队的培养，他的管理思想也确实包括“毛泽东思想”、“军事管理”等一系列与军事
政治相关的管理思想。更引人注目的是，任正非的海外战略便借鉴了中国革命“农村包围
城市”的经验，即先开辟经济较落后的亚非拉地区的市场，果然取得了极大的成功。
任正非，这个体制内出来的退伍军人，在现行体制下创造了一个商业神话，这足以证明体
制并非万恶之源，也证明我们的社会具有包容性，能够容纳华为这样庞大的民营企业。在
此之前，我曾一度认为在社会主义的中国，绝大数多精英都集中在体制内，通过对曾经的
体制内人士任正非们的了解，我更加坚信自己的判断。
财富并不能代表一切，我相信在当今中国有许多任正非似的人物，更有许多马云似的人物
，不要以为中央各行各业的智谋团成员都是吃素的，他们个个都是世界顶尖人才。有的人
喜欢蔑视他们，不过是无知者无畏而已，你真以为在世界各国经济普遍低迷的今天，中国
能保持高速发展的态势是靠运气？没有体制内的“任正非们”出谋划策，你或许还在为填
饱肚子而劳碌奔波，哪还有时间与心情在网络上抹黑体制？因此，中国需要更多任正非似的人物，国企需要，民企也需要。国企需要更多具有“任正
非才华”的人，尤其民企，则需要更多像任正非那样控股少，而将公司股份大多留给员工
的企业家。因为，在社会主义的中国，追求的是每个公民自由而富足的生活，追求的是全
社会的共同富裕，有肉一起吃，而不需要马云那样的“亚洲首富”，因为那只能证明我们
这个社会的贫富差距得到进一步拉大。
3. 做阿里国际站在夹缝中生存看完这些干货外贸小白上手也不难
在中国做外贸不缺产品、不缺货源。相比之下，更缺销路。放到外贸B2B这个环境下，就是缺询盘和开发客户的渠道。而国际站运营，就是一条蛮靠谱的询盘渠道。
阿里巴巴国际站一直都是中国人做外贸的主要平台之一。生产型企业无论大小在阿里巴巴国际站上开店都有优势。不过，阿里国际站运营确实需要费一番心思，只有跟上形势，流量才会多。
01
做好阿里国际站，老板需要关注什么
一、关注阿里国际站规则变化 做了阿里国际站的企业会发现，阿里国际站的规则是不断变化的，几天一小变，几个月一大变。企业想要做好阿里国际站，就必须要遵从阿里国际站制定的规则，及时根据规则进行店铺调整，可以避免扣分或帮助企业店铺快速提升效果。
二、找专业的运营人员操作 当前很多企业的阿里国际站店铺是交给业务员或其他企业员工兼职打理，一方面这些员工的本职工作并不是运营对运营技术的掌握往往有限。此外，这些员工本身有自己的工作，在运营上投入的时间精力往往有限，还有可能会影响到本职工作。专业的人做专业的事，企业想要做好阿里国际站就需要找专业的人员或者团队来进行国际站的整体运营，这样才能够让企业少走弯路，尽快的看到效果。
02
阿里巴巴不懂外贸。
在国际贸易的场景下，人们容易犯两个错误：
第一个错误，将期望等同于需求。
客户给我们发来询盘，要求报价某个产品，事实上这并不叫需求，只能称之为“期望”，要么客户认为自己需要这个产品，认为这个产品能够解决他的问题；要么客户让我们认为他需要这个产品。假如我们仅仅只是跟随着客户的期望来报价或者做方案，最大的后果就会是被客户带跑了节奏，今天让报一个价，明天又让报一个价，我们会产生一直在围绕着客户打转，“一切进展都很好啊”的幻觉，但其实我们打转的永远都是在外围。举个简单的例子（案例来自于Yana），假设你是客户，你给两个供应商发了询盘要求IP68(防水防尘等级）的LED投光灯，A供应商迅速地报价了。（传统都是这么干的） 然而B供应商突然之间问：老兄，你买IP68是要把灯丢水里使用吗？
03
阿里国际站怎么运营
阿里国际站是阿里巴巴旗下的一个国际电商站点，上面访问流量很大，很多寻找货源供应商的外贸客户都会在阿里国际站上寻找可以合作的客户。很多做跨境电商贸易的或者一般国际外贸生意的，一般都是不会放过阿里国际站这个重要的平台的。虽然阿里国际站在发展上有很大的商机，但是里面商铺众多，竞争力也是非常大的，如果想要在阿里国际站经营出一番成绩，在运营阿里国际站的店铺过程中，一定要注意做好以下这几点内容：
1.优化排名 店铺的排名在阿里国际站十分重要，这点有点像亚马逊店铺的排名情况，如果店铺的排名靠前的话，这样在客户访问阿里国际站的时候，你的店铺曝光的可能性就更大一些，进而客户店铺的有效点击量就更大一些，这对于店铺中订单量的提升具有积极的促进作用。那么应该如何提升阿里国际站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要编辑好，同时在选品上要尽可能地符合消费者的喜爱，那么只有你的商品更多客户喜爱，那么在排名提前的可能概率又大大提升了。
04
阿里国际站P4P直通车广告产品位置
第一，阿里国际站PC端广告位排序规则 通常情况阿里国际站的PC端广告位有 1问鼎 1顶展 10个P4P
第二，阿里国际站无线端广告位排序规则 在看无线端阿里国际站P4P直通车广告产品位置之前，我们先要知道，无线端分为APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如从手机浏览器或是平板等浏览器直接访问alibaba.com的情况刚为WAP。
05
阿里巴巴国际站外贸邮开通的操作步骤
一）首先要在国际站申请开通“外贸邮” “外贸邮”是阿里巴巴为开通国际站的企业提供的一个专门进行邮件管理的企业邮箱，它的主要功能有：
一是实时接收海外买家的询盘；二是直接在后台对来自海外买家询盘的回复；三是对海外买家询盘进行分类和管理；四是掌握买家采购动向和意图，在邮件的页面左侧类目，卖家可以看到买家的档案，包括“基本信息”“行为记录”“关注行业”“活跃程度”等；五是业务经理可以对询盘进行分配，给不同外贸业务员操作跟踪处理。
但是，阿里巴巴国际站规定供应商要开通使用“外贸邮”，必须具备两个条件：一是企业必须有独立的域名，二是必须缴纳年费成为阿里巴巴供应商会员。按照这五个步骤去申请开通“外贸邮”：第一步：在申请页面输入框直接公司邮箱；第二步：对已有域名进行MX解析；第三步：通过主账号登陆“My Alibaba”，在类目找到“商机管理中心”，然后点击“询盘”，在导航栏找到“设置”点击“邮箱域名管理”申请开通；第四步：点击“添加”后进入“域名验证”；第五步：域名验证完成以后，就可以对应账号添加域名邮箱。点击“开通”，显示开通成功。
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06
什么类型的产品适合入驻阿里巴巴国际站？阿里巴巴国际站还适合中小企业做吗？
什么产品适合阿里国际站呢？主要看这五点：1， 搜索热度 2， 同行竞争 3， 买家分布 4， 批发零售 5， 国际物流
阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。
07
外贸人员如何使用阿里巴巴的子账户
一、阿里巴巴如何设置子账户及操作注意事项 阿里巴巴子账户完全是归主账户所有的，子账户只有开通诚信通的客户才能够免费使用，诚信通的会员可以一次性创建十个子账户，并授权账户，这是阿里巴巴子账户的特点如何设置阿里子账户呢？其实操作流程是非常简单的，只需要打开阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有个账号管理，再点击子账户管理中的新增账户就可以了，填好相关的信息点击确认提交，阿里子账户就建好了。
同时，子账户的管理包含：子账户一系列信息修改和子账户的状态管理，信息修改包括密码、基本信息、账号信息的修改；状态管理包括子账户是删除还是冻结。阿里平台基本上是每个外贸人员必须要学会的技能，对于外贸人员来说熟知阿里巴巴后台操作是至关重要的。阿里后台的基本功能有资源最大化、利用关键词发布产品、直通车，这些功能都是外贸企业每天所必须的。
08
外贸运营-阿里国际站P4P如何选关键词、出价？
阿里国际站P4P-是什么？“P4P是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。” 大家常说做国际站运营要经常“开车”，指的就是P4P。阿里国际站P4P是按点击收费，如有曝光，无点击则不收费。且中国大陆和尼日尔爾利亚IP地址内的点击也不收费。
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