阿里国际站做的好的有哪些特点

‘壹’ 阿里巴巴国际站效果如何

如果不考虑企业从阿里获得订单的数量，只考虑功能，阿里还算是一个比较不错的B2B平台。它从产品发布到后期追踪都有一个很完善的体系。可是阿里上的虚假询盘非常多，因此推广后的效果不是很明显（当然和产品本身也有关系）。如果站在采购商的角度来说，未必每次都会到阿里上寻找产品，他也许会通过关键字在Google上搜索。如果是这样，用TRADEKEY推广，客户会更快的发现你的产品。
因为TRADEKEY的SEO比阿里做得好。当然，客户发现你的产品之后能最终签订合同，很大程度上取决于业务员和客户的沟通以及公司自身的发展情况。所以做推广也不是万能的。像贵公司是生产中底板，那么打开国际市场之前，需要定位出口市场和目标客户，一方面通过Google找到进口商或者鞋类的制造商，有针对性的给客户发邮件，主动开发；另一方面则是通过大量的免费B2B来宣传公司产品。
付费推广只是暂时性的,短时间内效果还是不错的;但是要从长远的来看,就要做好网站的SEO优化.
免费推广,需要公司有一支专业的SEO团队,可以针对网站进行搜索优化.长期良好稳定的排名取决于此。
现在的阿里SEO技术方面会有很大的局限性
1,旺铺使用者无修改源码的权限，针对很多核心的SEO优化，SEO人员有心无力；
2.阿里限制使用第三方SEO工具，限制了SEO人员的优化范围和能动能力。
3.阿里本身屏蔽网络对其收录，造成在搜索引擎上排名不利。
4.阿里的关键字做得并不完好，网站的布局对关键字有一定限制。
所以要做好阿里推广：
1,优化网站页面，如有可能，多用文本，少用图片（搜索引擎不认图片的），使用锚文本突出关键 字。
2,做好网站内部结构，必须有逻辑，从首页开始向深度和广度传递权重给每一个页面。并使每一个页面对上级页面或其他页面有交叉连接，增加每个网页的排名权重。
3,虽说外链在阿里有很大局限性，但我认为，依然要增加外链数量，提高搜索引擎的收录率。增加自然搜索引擎上的爆光率。
在此基础上，要选好相关的关键词，以上三板斧，为网站免费SEO方面的做法。
同时双管并下，抢阿里标王，买家保证，线上交易，实地认证，将阿里站内影响排名的因素做优做齐。
最后增加一些付费推广，这样的话，一段时间后，你会获得一个较好的排名。

‘贰’ 做阿里国际站在夹缝中生存看完这些干货外贸小白上手也不难

在中国做外贸不缺产品、不缺货源。相比之下，更缺销路。放到外贸B2B这个环境下，就是缺询盘和开发客户的渠道。而国际站运营，就是一条蛮靠谱的询盘渠道。

阿里巴巴国际站一直都是中国人做外贸的主要平台之一。生产型企业无论大小在阿里巴巴国际站上开店都有优势。不过，阿里国际站运营确实需要费一番心思，只有跟上形势，流量才会多。

01

做好阿里国际站，老板需要关注什么

一、关注阿里国际站规则变化 做了阿里国际站的企业会发现，阿里国际站的规则是不断变化的，几天一小变，几个月一大变。企业想要做好阿里国际站，就必须要遵从阿里国际站制定的规则，及时根据规则进行店铺调整，可以避免扣分或帮助企业店铺快速提升效果。

二、找专业的运营人员操作 当前很多企业的阿里国际站店铺是交给业务员或其他企业员工兼职打理，一方面这些员工的本职工作并不是运营对运营技术的掌握往往有限。此外，这些员工本身有自己的工作，在运营上投入的时间精力往往有限，还有可能会影响到本职工作。专业的人做专业的事，企业想要做好阿里国际站就需要找专业的人员或者团队来进行国际站的整体运营，这样才能够让企业少走弯路，尽快的看到效果。

02

阿里巴巴不懂外贸。

在国际贸易的场景下，人们容易犯两个错误：

第一个错误，将期望等同于需求。

客户给我们发来询盘，要求报价某个产品，事实上这并不叫需求，只能称之为“期望”，要么客户认为自己需要这个产品，认为这个产品能够解决他的问题；要么客户让我们认为他需要这个产品。假如我们仅仅只是跟随着客户的期望来报价或者做方案，最大的后果就会是被客户带跑了节奏，今天让报一个价，明天又让报一个价，我们会产生一直在围绕着客户打转，“一切进展都很好啊”的幻觉，但其实我们打转的永远都是在外围。举个简单的例子（案例来自于Yana），假设你是客户，你给两个供应商发了询盘要求IP68(防水防尘等级）的LED投光灯，A供应商迅速地报价了。（传统都是这么干的） 然而B供应商突然之间问：老兄，你买IP68是要把灯丢水里使用吗？

03

阿里国际站怎么运营

阿里国际站是阿里巴巴旗下的一个国际电商站点，上面访问流量很大，很多寻找货源供应商的外贸客户都会在阿里国际站上寻找可以合作的客户。很多做跨境电商贸易的或者一般国际外贸生意的，一般都是不会放过阿里国际站这个重要的平台的。虽然阿里国际站在发展上有很大的商机，但是里面商铺众多，竞争力也是非常大的，如果想要在阿里国际站经营出一番成绩，在运营阿里国际站的店铺过程中，一定要注意做好以下这几点内容：

1.优化排名 店铺的排名在阿里国际站十分重要，这点有点像亚马逊店铺的排名情况，如果店铺的排名靠前的话，这样在客户访问阿里国际站的时候，你的店铺曝光的可能性就更大一些，进而客户店铺的有效点击量就更大一些，这对于店铺中订单量的提升具有积极的促进作用。那么应该如何提升阿里国际站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要编辑好，同时在选品上要尽可能地符合消费者的喜爱，那么只有你的商品更多客户喜爱，那么在排名提前的可能概率又大大提升了。

04

阿里国际站P4P直通车广告产品位置

第一，阿里国际站PC端广告位排序规则 通常情况阿里国际站的PC端广告位有 1问鼎 1顶展 10个P4P

第二，阿里国际站无线端广告位排序规则 在看无线端阿里国际站P4P直通车广告产品位置之前，我们先要知道，无线端分为APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如从手机浏览器或是平板等浏览器直接访问alibaba.com的情况刚为WAP。

05

阿里巴巴国际站外贸邮开通的操作步骤

一）首先要在国际站申请开通“外贸邮” “外贸邮”是阿里巴巴为开通国际站的企业提供的一个专门进行邮件管理的企业邮箱，它的主要功能有：

一是实时接收海外买家的询盘；二是直接在后台对来自海外买家询盘的回复；三是对海外买家询盘进行分类和管理；四是掌握买家采购动向和意图，在邮件的页面左侧类目，卖家可以看到买家的档案，包括“基本信息”“行为记录”“关注行业”“活跃程度”等；五是业务经理可以对询盘进行分配，给不同外贸业务员操作跟踪处理。

但是，阿里巴巴国际站规定供应商要开通使用“外贸邮”，必须具备两个条件：一是企业必须有独立的域名，二是必须缴纳年费成为阿里巴巴供应商会员。按照这五个步骤去申请开通“外贸邮”：第一步：在申请页面输入框直接公司邮箱；第二步：对已有域名进行MX解析；第三步：通过主账号登陆“My Alibaba”，在类目找到“商机管理中心”，然后点击“询盘”，在导航栏找到“设置”点击“邮箱域名管理”申请开通；第四步：点击“添加”后进入“域名验证”；第五步：域名验证完成以后，就可以对应账号添加域名邮箱。点击“开通”，显示开通成功。

以上为文章摘要，文章完整内容请点击此处进行查看

06

什么类型的产品适合入驻阿里巴巴国际站？阿里巴巴国际站还适合中小企业做吗？

什么产品适合阿里国际站呢？主要看这五点：1， 搜索热度 2， 同行竞争 3， 买家分布 4， 批发零售 5， 国际物流

阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。

07

外贸人员如何使用阿里巴巴的子账户

一、阿里巴巴如何设置子账户及操作注意事项 阿里巴巴子账户完全是归主账户所有的，子账户只有开通诚信通的客户才能够免费使用，诚信通的会员可以一次性创建十个子账户，并授权账户，这是阿里巴巴子账户的特点如何设置阿里子账户呢？其实操作流程是非常简单的，只需要打开阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有个账号管理，再点击子账户管理中的新增账户就可以了，填好相关的信息点击确认提交，阿里子账户就建好了。

同时，子账户的管理包含：子账户一系列信息修改和子账户的状态管理，信息修改包括密码、基本信息、账号信息的修改；状态管理包括子账户是删除还是冻结。阿里平台基本上是每个外贸人员必须要学会的技能，对于外贸人员来说熟知阿里巴巴后台操作是至关重要的。阿里后台的基本功能有资源最大化、利用关键词发布产品、直通车，这些功能都是外贸企业每天所必须的。

08

外贸运营-阿里国际站P4P如何选关键词、出价？

阿里国际站P4P-是什么？“P4P是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。” 大家常说做国际站运营要经常“开车”，指的就是P4P。阿里国际站P4P是按点击收费，如有曝光，无点击则不收费。且中国大陆和尼日尔爾利亚IP地址内的点击也不收费。

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‘叁’ 阿里巴巴国际贸易网站优势分析。。。是国际站。。。不要给我几个字就概述了那种。我要详细的

前言

表述可能不清楚，阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，那样更加明了，更加深刻。
阿里巴巴网站的宗旨是新颖和专业。如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。
在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。
这仅仅是针对与操作而言，并不是做好了下面的，你的询盘就会很多。询盘还有其他因素的，比如产品本身的市场等等。如有更好的建议或意见请与我联系

第一部分 开始管理平台前
1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。

2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：
产品名称 B.产品图片 C.简要描述 D.最小订单量 E. 价格

3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：A. 公司橱窗的设置（主要是关键词） B. 产品分组 C. 公司栏目 D. New procts(可以知道同行的最新动向) E. 产品内容

4. 收集信息：
A.产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里！
B. 根据 第2条，收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。比如说你们公司产品型号为ABC， 这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。
C. 产品的相关描述：在发布产品的时候填写详细描述时用到。如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。如果没有，根据第3 条，直接同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。

第二部分 管理后台(能够完善好的尽量完善好)
收集好了相关的信息，关键就是怎么样实实在在的去操作了。
1. 网站非产品信息的完善。
A. 公司介绍 尽量把能天完整的信息填好，像主营业务之类的全部填满；公司形象图：一般顺序为 公司外观形象图—办公室---流水线。认 证信息全部填好，传上公司相关证书的图片。栏目一栏 全部填好，能上传图片的传图片；管理层，最好做一个清晰的组织结构图，那样显得很专业。
B. 企业网站设计 里面可以选择很多风格，选出几个觉得还行的，有个图片是可以上传的，这个建议做一张带有公司产品等的图片传上去（花钱不多），注意每种风格对于这张图片的要求也不一样。一般来讲一两个月内换一种风格。还有域名管理等这里就不详述了。
C.
2. 设置产品组 根据第一部分第3条，借鉴同行的，只能借鉴如果一样也就没有什么新意，根据产品不同而设定。排列顺序现有最畅销的产品的产品组开始。

3. 橱窗产品
橱窗产品的曝光率①是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全一致，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的；设置橱窗产品的图片要清晰最好有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了。

4. 发布产品
曝光率基本由四项匹配②决定，要想排名上去四项匹配是前提。
A. 产品名称 产品名称要新颖，就拿 cloth 而言，2009 fashionable cloth 和 cloth 的效果是完全不同的，就像我们去逛街一样。不能太长，累赘的话一定不要加上去。两个产品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一样，第一个的排名一定会靠前（我已验证过）。要加上一些吸引客户的单词 但不宜过长，也并不是很长的产品名称的排名就一定不好。这中间的东西我难以讲清，慢慢体会吧！
B. 关键词 关键词在以前说过了，一定不要设置无效的关键词，橱窗设置最热门的。三个关键词可以一样。比如关键词是desk computer，那么关键词全都设置成desk computer，这样设置的竞争力比只设置 一个desk computer，其他关键词设成别的要大的多；因为阿里巴巴的图片是可以无限上传的，所以没有必要三个关键词设置成不同的，其他关键词在另外发布产品就是了。
C. 简要描述 它是要符合四项匹配的，里面我个人建议不要写 low price, professional manufacturer, good quality 之类的；说的好点这些是套话，说的不好听那是废话。简要描述的字数是有限制的，不要浪费字数。里面因显示的是与关键词匹配的单词，公司的卖点，比如 Rosh 等认 证，质量保证期，从事这行有多少年经验，和哪个在国际上有名的公司合作过 等等。
D. 详细描述 它是要符合四项匹配的，里面主要体现的是产品性能参数等。
E. 其他信息 图片要清晰，最好能拿去广告公司做一下，图片效应很重要，当客户搜索产品的时候，最先吸引他眼球的是图片然后才是产品名称再是简要描述。自定义属性，附加信息能够填好的，都填好 让老外了解的多一些，觉得很专业。
F. 第一个产品要发布好，发布了，就可以通过发布类似产品来操作了，一分钟一个产品，很快的；再则发布产品的时候尽量按一个系列或一个组来发布那样对于管理起来就更加方便了。

5. 更新产品
刚刚开始一般上下午个更新一次，排名上去了也就不用那么频繁了，稳定的排名一个月不更新排名依然靠前不变（亲身经历）。我在网上看到关于阿里巴巴刷新技巧有的无效的帖子，但我验证过，至今还可以用。

A. 如果用的是主帐号（1），可以自行设置一个子帐号（2）。只要对每页产品更换了负 责人就完成了更新，例如：先 管理普通产品---选定一页----分配负责人（至2）---全选---分配 负责人（至1），这样就完成了一页产品的更新了。排名上去了之后产品就不必每天给新了。
B. 更新还可以通过调整产品组来完成。新建一个产品组 如“other”，在管理普通产品里，中上部分有个“产品组”，点击旁边的小三角形，选中一个产品组 如 “123”（共2页），先全选 再调整产品组至 other，再把第二页的调到other这个产品组里，最后把“other” 组内的产品调到“123”这个组内就行了；其他产品组 如“456” 执行上面这个操作就行了，看似麻烦其实很简单。

6. 数据管家
数据管家就是针对于上周平台信息的一个反馈，一般在每周三上午会更新。里面有个热门搜索词，在设置关键词的时候可以参考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。

注释：
① 曝光率：你的产品被看到的次数；点击率是被点击的次数，反馈率是客户针对于你的产品发询盘的次数
② 四项匹配：产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要 有相同的 与产品相关的词组，一般围绕关键词的。如关键词为 cloth 那么产品名称、简要描述 详细描述里也要出现，才算是四项匹配

‘肆’ 做阿里巴巴国际站现在怎样

随着国外疫情不断严重，无论国内还是国外，互联网几乎紧紧联系着人们的生活，迄今为止，我国在外贸这块不断传来好消息。大家都知道外贸是否好做主要受国际形势影响，今年我国无论哪个行业的外贸出口量都相较于往年有很大的提高，所以抓住这波风口，必定能有所收获。而阿里国际站正好是国内最好的国际批发平台，我个人认为做阿里巴巴国际站非常不错，其优势有以下几点。

三、疫情原因带动国际消费。

由于疫情原因，不少国际客户只能通过网络寻找产品渠道，而阿里巴巴国际站享誉世界，各国商人都在上面寻找自己的供应商，这也是做阿里国际站的优势之一。

综上所述，无论何时紧跟时代的步伐才能赚钱这是铁一样的真理。今年的各种条件都有利于我国制造等行业对外输出价值，同时我国无论是在科技上还是在工业制造商目前都走在世界前端，所以把中国价值带向世界，惠及世界人民是迟早的事情。所以做阿里巴巴国家站现在是抓住了风口。对于阿里国际站现在是否值得做，你还有不同的想法吗？欢迎评论区留言交流。