A. [转载]如何让客户愿意向我们购买国际机票 （一）我要推荐
更重要的是：这一切更与你在这个行业如何赚钱有关。所以，现在，让我们继续。有一次，在南方的一个省会城市，面前坐着一群当地一类代理的业务主管和主要国际机票操作，我问了他们一个问题：“当你们销售国际机票的时候，你们觉得客户最关心的是什么？”我的语音刚落，面前响起了一片异口同声的回答：“价格！”这个回应真是惊人地一致，比春晚捧场的时候还整齐。是啊，价格。这个问题我问了很多人，每次到一个城市和当地代理们交流的时候，我都不自禁地要问这个问题，虽然几乎可以预料我能得到的回答，但我内心多么地希望它会是另外两个字！你会觉得奇怪吗？为什么不是价格？我估计这个问题在全国所有机票代理那里做一个调查，95%以上的人会是这个答 复，辛苦的同行们也一定正在为国际机票查询的成交率和激烈的价格竞争而苦恼。但是如果你的回答是另外那两个字，而且你真的知道那两个字意味着什么，那么，你应该正在偷偷笑着数钞票。其实，如果你真的是很有国际业务经验，如果你真的是一直在为直客进行服务，你一定有过这样的经历：在经过你的一系列艰苦努力，为客户解决了他的各种需求问题后，客户开始表达对你的信任，而且不再在乎你的报价和别人之间的一点差价。那时候如果你只是意识到自己多赚了点钱，那么很可惜，这个过程没有留下什么；如果你思考的是达到如此效果的过程，那么你很可能会领悟到自己能多赚钱的原因——专业。是的，专业，这个行业最需要的两个字。在很多时候我们所说的专业并不是我们理解的专业。曾经，包括我自己，对于专业这个概念的理解都是片面的。对于专业我们更多地想到是什么？GDS预订系统的指令？熟读各类运价文件？还是没事嘴里蹦出来的几个专业术语？这些应该是其中的一部分，但还远不止这些。这些只会使你成为一个熟练的操作员，但理解了专业，你会是一个赚钱的人。你不信？先打个比方吧，我们试想一下，同样的行程，使用了同样的运价问价，开的是同样的机票。但是如果分别由一个做了10年的老操作和做了1年的新手来做，从预订到出 票，再到客户旅行结束，整个过程下来，他们两个给客户做出来的效果就很可能完全不一样。客户很可能觉得还是老操作更可靠些，更信任一些，因此成交率也更大一些，成为老客户的可能也更大一些。这个过程大家使用了一样的技术工具，一样的运价来源，一样的运价理论知识，但是结果却不一样，因为整个过程的专业性表现不一样。所以，我们ASLAN一直在向同行传达一个信息，这也是我们这么多年来研究客户需求、行业特点，经过大量实践并取得成功效果后一个总结：国际机票销售第一重要的不是产品更不是价格，而是专业过程！谁将这个专业过程做好了，谁就可以获得持久的竞争力，抵消价格竞争的影响，并且赚取更多的利润，获得更多的长期发展机会。作为一个代理行业，国际机票代理人面对的是一个个已成的产品，这些产品都有既定的价格底线，不是靠代理人自己控制成本就可以省下来的，因为这些产品在制定底价的时候，绝大部分和你没关系。所以代理人真正要做好的，是考虑把什么样的产品卖给什么样的人，为什么卖，怎么卖。说到这里，你会想，讲了这么多，那如何实现你说的那个专业过程呢？不要着急，老话，心急吃不了热豆腐。ASLAN就是帮助大家如何去有效地解决这个专业过程的，在下面我们会更详细地说明，这个内容不光是涉及没有使用ASLAN的人，同样也适用已经在使用ASLAN的客户，我们希望大家都能把ASLAN越用越好。那么ASLAN到底是如何帮助我们的呢？请关注“如何让客户愿意向我们购买国际机票（二）”及后续，敬请期待。
B. 如何做好机票销售如何拓展客户
我觉得最重要的就是要有不怕吃苦的精神和知难而上百折不挠的斗志。做市场是最锻炼人的活儿。不能怕这儿怕那儿，客户固然至上，但是他们也有不同的需求，所以上门推销没有错，但是要找对人，找到合适的时间才行。我觉得你应该这样，首先选对地方，一般来说，需要机票的人特别是国际机票的人大致是这些——大的公司国有企业高层们，外贸公司的业务员，各大高校的外语学院（总要有外教吧）及留学生，与外国合作办学的机构，外语的培训机构（一方面要请外教，另一方面要把学生送到国外），外资企业中外合资企业，大型的工业园，建筑公司（他们会把工人送到非洲之类的角落），研究所，出国服务公司（说的不好听点就是蛇头，把人送出去就不管死活了），旅行社，同行业低级代理。。。。至于情报的搜集，其实有个小技巧，第一，报纸每天都会登招聘启事，也许只有失业的人才会关注，但是你却可以从中搜集许多企业的资料，挑出你需要的，抛除不需要的。第二，去招聘的网站，因为上面也会提供大量的企业资料。第三，发挥你的“人脉”，你总是会交往人的，也许你周围的关系会让你的市场做的顺畅些。其实，像这种登门拜访的推销自己的产品，一定要有足够的耐心，不能怕别人拒绝你，一定要找专门订机票的负责人或者主管这方面的人，也许别人马上把你拒绝掉，没有关系，马上递上自己的联系方式或公司的联系方式，跟他说明“也许您以后会有这方面的要求，您可以和我咨询一下，好和别的公司的价格有个比较”“我们公司有很优惠的条件，咱们可以单独谈一下”。看脸色如果对你感兴趣，马上介绍一下自己公司的优势，这时一定问问他们公司主要的目的国，然后报上自己的报价（业务一定要熟练，复杂的线千万别胡乱报，马上打电话问问公司），最后一定跟他说优惠条件，告诉他返点，必要时告诉他可以回扣，但是一定分场合说，否则他会抓狂的。走时留下自己的联系方式和对方的，名片交换就行，回去后一定打一个。
至于散客，其实是就是你走访的这些公司的人，而这些人一定是公司的少数，如果他走一次很顺利，下次还会和你合作，也会介绍给别人，至于平民老百姓，我想他们出国的机会不会很大。
当然说了这么多，总之要有耐心，不畏难，不要想我去一家别人就能和我达成协议，也许别人说了句谢绝推销就把你给打发了，但是没有关系，那说明他们不需要，如果有个老板从广州——法兰——马拉加——纽约——布宜诺斯艾利斯——火奴鲁鲁——广州，你看他秘书急不？
C. 如何开拓国外的客户
要看你们是经营什么的了。有公司目标是做内销，有的是做外贸。
做外贸常用的拓展方法：
1：网络商务平台
2：电子邮件
3：MSN
4：在外销地设代理处。
5：通过外贸部拿配额。
D. 国际机票销售模式有哪些刚入这行一周，完全不了解，请问应该从哪方面怎么入手
国际机票销售，不要把这个工作当成一个销售行业看，其实这个行业已经转型为服务行业。
1、需要专业的知识作为基础。
2、需要长期的经验作为能力。
3、需要服务的态度对待客户。
E. 做机票 怎么拉客户
顺应现在的社会,媒体广告这个必须要用到.只有打开自己的知名度 才能更好的吸引到客户.当然你做机票,看你是自己代理卖机票?还是在企业上班找客户? 潜在客户有很多,比如企业客户,个人散户,旅游团队,酒店的客人都是潜在需求的客户. 如果是找企业客户的话,那你就得从不同企业的前台能够获得.一般来说企业客户团体订机票都是行政在负责.如果是自己卖的话,这个就需要找代理商出票,然后靠你自己的人脉关系,来寻求客源l了,这一块现在太多人做了,竞争相当大.要做得好,首先就要突出价格优势,优质服务,建议先考虑考虑在做.祝你成功.
F. 我在深圳做国际机票代理，新人一般开始如何开展业务，拓展自己的客户呢
天天打电话。出去跑，每个写字楼都去扫楼。发名片。
应该不怎么好做。深圳做这个太多了，广告到处都是。搞的老子都会背了。
每当我想飞上蓝天的时候，我就想起了特航航空，四个八四个九。特价机票送到手，特价酒店天天有。
还有什么四个八四个六。特价机票找飞鹤什么 的，晕死
G. 机票销售的途径一般倾向的群体是那些 如何开发拓展新客户，一般给客户返利是几个点
常出差的人，常旅游的人。
商务网站，旅游网站上都可以开发一些客户，还有就是找旅行社的。
H. 怎样去开拓客户
我是在厦门市哈科德科技开发有限公司做净水器业务的，主要包括家用净水器，商用净水器纯水机直饮机。现在我总结下开拓客户的方法;
1、直接拜访
直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料
您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。
3、用心耕耘您的客户
日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、DM
DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。{附：DM（Design Management）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。｝
5、销售信函
—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
6、电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。
7、展示会
透过公司设点展示的机会，您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。
8、扩大您的人脉
销售人员的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。
企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，销售人员的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。
如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手：
准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。)
参加各种社会活动
参加一项公益活动
参加同学会
参加教育培训班
I. 您好！我是名机票销售，主做国际，如何才能开发企业客户，大神指教
信天游只能查询国内的机票，你的老外朋友订的是国际机票嘛？还有，如果是国内的，名字应该这样输。姓/名。那个斜杠一定不能少。比如老外的名字叫Mark Thomson。那么就应该Thomson/Mark。试一试。
J. 机票销售怎么快速找客户
你要的资源 搜好资源网 或者SohoJoy那里是excel格式的，不用客气的噢！
企业黄页（可按地区、行业进行筛选），地图商户信息（地图商户采集），供求信息（用户可发布），广交会名录，云控批量导粉测试（通讯录用vcard或CVF转换导入），CRM管理系统，企业展示型网站搭建，商城网站搭建等综合内容
目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。
黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。
1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息。
其缺点：
1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。
2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。
3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。
以前的黄页是纸质文件，现在多以电子版形式存在。
希望能解决问题，
就给个采纳吧，采纳是我的动力，
服务绝对满意。