做国际销售之前要做哪些准备

① 打算做销售的话需要有什么准备

需要做好心态的调整，在开始做销售前特别要在心里告诉自己，会遇到很多困难和挫折，要告诉自己，碰到这些问题是很正常的，不碰到反而不正常，尽量以平常心态对待，这样你就不会过于气馁，会比较轻松应对，你要知道，在你度过一个一个难关后你就成长了，你的能力就提高了，以后的困难和挫折就会变少，到那时你就厉害了。

② 销售要需要做哪些准备工作

作为一个销售人员首先要对你所售的东西要有全面的了解（要求博不要求精深）。在销售中能对客户的问题应付自如，等靠技术支持较滞后，时间上来不急。这就是做事要打打基础练练基本功，出手才能有“套路”。
第二，最好读点《销售心理学》指导一下工作，至少能引导揣摩客户心理，于工作大有好处。
第三，锻炼自己的口才。多讲行话，少讲白话。
第四，要做到眼勤；脑勤；手勤；腿勤；嘴勤，多向师兄师姐们学习，尽快掌握销售方法技巧。
眼勤～眼里有活；看得清路数。
脑勤～理解力；记忆力；思考判断力要加强。
手勤～多动手，多实践。
腿勤～干到哪做到哪，不要等人催。
嘴勤～不懂就问，千万不要不懂装懂，虚心使人进步嘛。
第五，没事也可以打打电话，用电话探探路，联系联系新客户。电话要打给具体负责运作你产品的人，这样对方愿意听你的阐述。
1.介绍自己的单位职务姓名，客气的礼貌是必须的前题。
2.两三句最多三五句（千万不能太多，电话简单明了，长了对方反感）抓重点说明你产品的使用及优势。（判断对方的兴趣）
3.有兴趣可稍多介绍一点并可预约见面沟通。没兴趣尽快结束，要客气要留后路。
4.电话不是“书场”时间不能长,细节要见面谈。时间长了要起反作用。
如果你能做到这五项，我看用不了一两年就会成为一个很不错的销售业务员了。

③ 如何开始做外贸

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

拓展资料：

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

1．发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。

2．发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。

3．发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。

4．发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。

④ 在做销售前需要准备一些什么

做销售前需要什么？你这个有点广泛我可以跟你说一些小东西希望对你有帮助吧，其实做销售真诚很重要，你要准备好各种资料以及了解客户，你也可以借用一些辅助工具来帮助你推广，如果觉得靠自己太麻烦的话，里德 助手还不错啦。

⑤ 想要成为一名销售，需要做的准备有哪些

买一套衣服、分类别整理，准备好自己的资料、一定要有恒心、遇到困难的时候不要沮丧、脸皮一定要厚、做好受虐的准备。

⑥ 怎么做才能做好海外的出口营销呢

1、什么样的产品适合做平台营销渠道
1）小批量，多频次采购
2）快消品，电子产品，更新换代快
比如做手机壳、蓝牙耳机、数据线这类电子配件的，产品更新换代很快，可能隔几个星期就会有新的出来，这种市场需求不断变化，量大、款式又多、更新换代还快的产品，没有哪家公司把这些都做全，所以很多买家都会愿意在比如亚马逊、阿里巴巴国际站这样的平台去购买。并且买家不会在同一家店铺买，这样才能获取更大的利益，这样的产品是最适合做平台营销渠道的。
2、什么样的产品适合做社区营销渠道
1）B2C产品、货值高、有卖点的产品
这点大家需要知道怎么去做视频营销，例如假发、美容机械、汽车改装用品等。因为一个假发就100多美金，卖一个也可以，卖多个也可以，这种利润高高的同时运费也低。
图片营销：图片做的好，就能少写很多文字，事实上再多的文字都比不过一个好的图片，产品营销就是需要这些载体，做得好的效果会是10倍的增加。
视频营销：比如阿里有推出45秒的视频，之前发现先机的人视频都做得很好了，大家可以只拍几十秒的视频，视频的动态效果有时候比图片更加好，这就是视频营销的价值所在。
2）B2B企业也适合做社区品牌营销
这类产品基本都是卖给企业、国家或者政府的，没有B2B行业不适合做社区营销的说法，关键点是看你怎么做，运用什么方法，怎样的思维去做。
3、什么样的产品最适合做官网营销渠道
1) 买家需求精准的，通过关键词可以进入看到，有品牌、专利、有核心的企业。
2)不怕烧钱，主要目的就是希望买家看到，最终形成品牌。这种官网渠道的结果就是询盘可能不多，但是这些询盘都是十分精准的。
另外，在做官网渠道的，客户进入了你的官网，会看很多东西，包括企业文化，这也是一种企业文化的传播呢。比如说做工业机械类的这种产品，肯定是有专利的，那么这种产品最好的做法就是通过官网来打造品牌。