㈠ 中国和韩国经济贸易上有什么问题
韩中两国的经济合作是从贸易方面开始的。通过资本的贸易，我觉得韩国是有对华进行投资任务的。综合性的合作形式是有必要的，韩中关系过去18年来，因为中国和韩国是不同的社会形态，所以没法谈社会分工的问题。但是在亚洲国家，在东亚国家，中国和韩国如果不参加亚洲分工的话，是不太可能的事情。原来是垂直性的合作，现在应该发展成横向的合作。我们同等的对待，像高附加值的产业、技术性产业，还有像资本的合作，通过这样的关系实现产业的分布，通过共同的研究来实现分工。这种环境下，韩国和中国过去依靠了美国和日本的市场，但是将来由于地区贸易的扩大，我们应该改善一下我们的战略。21世纪，从地理的角度来讲，我们也应该重视中国和韩国、美国和日本的市场，共同创造新的经济模式的框架，这是非常重要的。
中韩两国经贸合作虽然起步较晚，但发展很快。现在中国已成为韩国第一大贸易伙伴。在中国吸收的外商直接投资中，韩资位居第三，比重由1992年的1.1%上升到目前的10%。一些韩国大企业在中国市场表现突出，例如三星集团去年在中国的销售额达240亿美元，占其海外营业额的22%，LG在中国的销售额也达100亿美元。
中韩双方应该相互理解，相互支持、妥善解决。比如承认中国的完全市场经济地位的问题，经过27年的改革开放，中国已经建立和完善了市场经济的体系，不然中国的市场也不可能成为世界所有跨国公司所瞩目的大市场。据中方保守的统计，在中韩双边贸易中，中方贸易逆差累计已达到1500亿美元，特别近年来，中方贸易逆差在不断扩大，差不多每年要增长100亿美元以上。韩国已经成为中国目前最大的贸易逆差来源国，这表明在世界范围内，韩国是最成功的以中国为市场来拓展本国经济的国家。中方愿与韩方加强协调与配合，深化双边经贸合作，推动东亚地区形成优势互补、共同发展的合作局面。中韩合作，还会具有很多新的特点和机会，还会有更好的发展前景。
㈡ 怎样进行贸易谈判
充分了解产品，充分了解客户，知己知彼，百战不殆！
㈢ 到韩国做生意,或贸易,要注意哪些韩国独特文化,礼貌,习俗呢
无论你去韩国是为了工作，还是想“横扫”东亚地区，为了更好地享受旅程，以下10个韩国习俗是你必须要知道的。
1 泡菜是种文化!
韩国泡菜是用卷心菜，红色辣椒酱和凤尾鱼糊腌制而成。它的味道辛辣且发酸。韩国人喜爱泡菜，每餐饭都离不了它。
泡菜是韩国文化的象征：味道强烈，独特且有些目中无人、挑衅的感觉。一些外国游客无法忍受泡菜的味道，但是如果你可以吃泡菜的话，你会赢得当地人真心诚意的尊重。
2 脱鞋!
当你去韩国人家里做客时，你必须要脱鞋。不脱鞋是一种非常无礼的表现。
韩国人的生活离不开地板，他们坐在地板上，还经常在地板上睡觉。韩国人无法容忍家里的地板变脏。如果外国游客穿着鞋进入他们的客厅，他们会认为这些西方人是一群未开化的野蛮人。
3 韩国烧酒!
韩国有自己的酒文化。全民都会豪饮的一种酒就是烧酒了。韩国烧酒是一种颜色透明、味道类似伏特加的酒。
韩国人用小玻璃杯喝烧酒，而且通常是就着食物一起喝。他们喝酒非常热闹，频繁碰杯并大声说着各种祝酒词，然后一饮而尽。在晚上，你还会常常会看到一群人唱完卡拉OK后，步履蹒跚地走在大街上，笑着、唱着并争论着什么。
韩国人喝酒的规矩也很多，例如你绝不能只给自己倒酒喝，或者当你给比你年长的人倒酒时，你必须将一只手放在心脏部位或者倒酒的那只胳膊上以示尊敬。
4 大米!
和日本人一样，韩国人几乎每顿饭都要吃大米。大米也是他们文化中的一部分。在韩国，常见的问候方式之一就是“你今天吃大米了吗”。
但和日本人不一样的地方是韩国人用勺子吃米饭，而且他们也从来不端起碗吃饭。同样，你也不能将筷子插在米饭上，因为只有给去世的人供奉时，才会这么做.
5. 不要笑!
韩国人热心、慷慨，但你在公共场合里是看不出来这点的。
有时候，在韩国的大街上，你能看到很多人愁眉苦脸或者面部表情严厉。不过，小孩子们例外，他们总是会一边咧嘴大笑，一边喊着“哈罗!哈罗!”。
6 注意你的手肘!
韩国是一个拥挤的国家。地形多山，只有少量山谷和平原可供人居住。
在这样的国家里，结果可想而知。大量的人挤在一个狭小的空间里，为了赶上公交车，乘坐电梯或在农贸市场上选购到喜欢的食物，推推搡搡是家常便饭。
你甚至不需要说“打扰一下”之类的话，但是还是要留意年纪较大的女性。
7 抗议!
为了成为一个民主社会，韩国人做了许多艰苦的努力。现在，他们常常会行使抗议的权力，并且乐在其中。
事实上，韩国人就政治领域里的所有问题都在进行频繁的抗议，并为之投入极大的热情。
8 徒步旅行!
韩国是一个多山的国家，所以徒步旅行是全国人民最好的消遣活动。
即使在最拥挤的城市里，都有几座山可以让人们远离城市喧嚣，取得片刻宁静。
在山上，韩国人也表现出了最好的一面。他们向你微笑并打招呼，并常常坚持和你分享他们的食物和饮料。路过山上的小旅馆时，一定要确保进去来一份海鲜煎饼，再喝上一杯米酒。
9 狗肉!
是的，尽管政府试图关闭一些卖狗肉汤的餐馆以改善韩国的“国际形象”，但是一些韩国人确实在吃狗肉。
韩国人主要在夏天吃狗肉，而且吃狗肉的多半是男人。据说，吃狗肉可以改善精力
10 民族主义!
韩国人是一群非常骄傲的人，有时这种骄傲会变成狂热的民族主义。
在观看一些体育赛事时，你可以感受到这种民族主义：成千上万的韩国粉丝们为自己的国家队一起齐声欢呼，一边敲鼓，一边挥舞着旗子。
韩国也食火锅，有泡菜火锅、豆酱火锅和什锦火锅，味清淡。
韩国旅游特别提醒：韩国饮食清淡寡油，辣椒偏甜，韩国清酒、啤酒较贵，问明价格后再买。吃饭时不能端碗，否则视为不礼貌。韩国注重环保，无一次性木筷、木牙签上桌为违规行为，某些中餐馆备有少量，可索取。韩国自来水为饮用水，我们习惯的餐前茶为自来水代替。
韩国酒店简朴，实用，不奢华。四星级酒店在我国仅相当于三星，有些只有二星水平。但设施完善，干净整洁。雪岳山有的度假村系地炕式榻榻米，房间内设完善的厨房，可自制饭菜，很有情调。温暖的地炕让你拥坐暖衾，饱览窗外大雪飞扬。
酒店不给客人提供一次性牙刷、牙膏、拖鞋、剃须刀等，体现了韩国注重环保的精神，故游客须自带。房间内摆放的牙具等都须付费。韩酒店无开水供应，为满足中国客人饮茶需要，可以要求店方在过道处设公共开水瓶，以便泡茶。
韩国旅游特别提醒：韩酒店的简朴通常让中国游客吃惊，但这正是韩国人务实的表现。没有奢华的装修，却将整个精力放在服务上。
韩国拥有四通八达的交通网，汉城的汉江上却有27座大桥跨越南北，高速公路、铁路通达韩国各地。
㈣ 如何进行国际贸易谈判
这个不是一两句话能说明白的，除了理论，还要实践。本人乃国际经济与贸易专业的学生，这可是一门课呢。而且，除了正常的程序，每次谈判的情况还会因人、因地、因事有复杂的变化，看看书，然后实践吧。
㈤ 简述韩国商人的谈判中"听"的技巧
在商务谈判中，倾听的技巧主要表现在以下几个方面：
1 倾听要专心致志、不能心不在焉
在商务谈判中专心致志倾听，就是要求谈判人员在听对方陈述时要聚精会神，同时，还要以积极的态度去倾听。要做到专心致志，就要避免出现心不在焉、“精神溜号”的现象发生。即使是双方已经很熟悉，也不能充耳不闻，万万不可将注意力分散，因为万一对方表述的内容为隐含意义时，没有专心致志就会造成没有领会到对方的意图或理解错误，会造成理解偏差。精力集中地听，是商务谈判中最基本、最重要的问题。心理学统计证明：一般人说话的速度为每分钟120～200字，而听话及思维的速度，大约要比说话的速度快4倍左右。因此，往往是说话者话还没有说完，听话者就大部分都能够理解了。这样一来，听者常常由于精力的富余而“开小差”。也许恰是在这个时候，对方讲话的内容与你理解的内容有偏差，或是对方传递了一个重要信息，使你没有理解或理解错误，因此，在商务谈判中必须注意时刻集中精力倾听对方的讲话，并用积极的态度去听，而不是消极地或是心不在焉地去听。只有专心致志的倾听，成功的可能性才比较大。在倾听时要注视讲话者，主动与讲话者进行目光交流，并做出相应的表情以鼓励讲话者。如微微一笑，或是赞同地点点头，或否定地摇摇头，也可不解地皱皱眉头等，这些动作配合，可帮助你精力集中并起到良好的收听效果。作为一名商务谈判人员，应该养成有耐心地倾听对方讲话的习惯，这也是一个谈判人员个人修养良好的标志。在商务谈判过程中，当你不太理解对方的发言、甚至难以接受时，千万不可心不在焉，或者表示出拒绝的态度，这样做会引起对方反感，对谈判继续进行可能非常不利。当听了对方讲述的有关内容时，不要急于判断其正误，因为这样会分散我们的精力而耽误倾听下文。虽然人的思维速度快于说话的速度，但是如果在对方还没有讲完的时候就去判断其正误，无疑会削弱己方听话的能力，从而影响倾听效果。因此，切记不要为了急于判断问题而耽误倾听。
2 要通过记录来做好倾听
在商务谈判中，人们当场记忆并将内容全部保持的能力是有限的，为了弥补这一不足，应该在对方陈述时做好记录。做记录的好处在于：一方面，记录可以帮助自己回忆和记忆，而且也有助于在对方发言完毕之后，就某些问题向对方提出质询，同时，还可以帮助自己作充分的分析，理解对方讲话的确切含义与精神实质；另一方面，通过做记录，可以给对方留下重视其讲话的印象，同时会对对方产生一种鼓励作用。对于商务谈判这种信息量较大且较为重要的活动来讲，一定要做记录，过于相信自己的记忆力而很少动笔做记录，对谈判来讲是不利的。因为，在谈判过程中，人的思维在高速运转，大脑接受和处理大量的信息，加上谈判现场的气氛很紧张，对每个议题都必须认真对待，所以只靠记忆是办不到的。实践证明，即使记忆力再好也只能记住大概内容，有的内容会忘得干干净净。因此，做记录是不可少的，而且也是比较容易做到的用以清除倾听障碍的好办法。
3 要对对方的陈述进行分析
在专心倾听的基础上，为了达到良好的倾听效果，可以采取有鉴别的方法来倾听对方的发言。通常情况下，人们说话时总是边说边想，来不及整理，有时表达一个意思要绕着弯子讲许多内容，从表面上听，根本听不出什么是重点，因此，听话者就需要在用心倾听的基础上，鉴别传递过来的信息的真伪，去粗取精、去伪存真，这样才能抓住重点，收到良好的倾听效果。
4 要端正心态克服先入为主的做法
在商务谈判中，先入为主地倾听，往往会扭曲说话者的本意，忽视或拒绝与自己心愿不符的意见，这种做法对己非常不利。因为这种听话者不是从谈话者的立场出发来分析对方的讲话，而是按照自己的主观框框来听取对方的谈话。其结果往往是使听到的信息变形地反映到自己的脑海中，导致自己接受的信息不准确、判断失误，从而造成行为选择上的失误，所以必须克服先入为主的倾听做法，将对方的意思听全、听透。商务谈判交往的双方缺一不可：既要有陈述者，又要有听话者，而且每个人都应轮流扮演听话者的角色。作为一个听话者，不管是在什么情况下，如果你不明白对方说出的话是什么意思，你就应该用各种方法使对方知道这一点。你可以向对方提出问题加以核实，或者积极地表达出你听到了什么。
5 要创造融洽的谈判气氛，使谈判双方能够顺利地交流
人们都有这样一种心理，即在自己所属的领域里交谈，无需分心于熟悉环境或适应环境；而在自己不熟悉的环境中交谈，则往往容易变得无所适从，导致正常情况下不该发生的错误。可见，有利于己方的谈判气氛，能够增强自己的谈判地位和谈判实力。对于一些关系重大的商务谈判工作，如果能够进行主场谈判是最为理想的，因为主场谈判容易创造融洽的谈判气氛，有利于己方谈判人员发挥出较好的谈判水平。如果不能争取到主场谈判，至少也应选择一个双方都不十分熟悉的中立场所，这样也有利于创造相对融洽的谈判气氛，有利于双方交流。
㈥ 与韩国做贸易怎么保证资金安全
使用韩国信用证，韩国地区的信用证还是比较简单的，对单据的要求也比较少。
㈦ 与韩国人交往要注意些什么
与韩国人谈判
韩国人是较难对付的谈判者。
在和韩国人谈判前，你必须要注意如下几个方面：
(1)要聘用一名得到政府认可的代理人。韩国是一个步履艰难的市场。
(2)谈判前要做好充分的咨询准备工作，韩国人通常要对对方进行咨询了解，因此一旦韩国人与你坐在一起谈判，那么可以肯定地说，他已对这场谈判进行了周密的准备。
(3)横向式谈判和纵向式谈判是韩国人常用的两种谈判方法。前者是先谈主要条款，然后谈次要条款，最后谈附加条款；后者即对双方共同提出的条款逐条协商。有时也会两种方法兼而用之。
(4)韩国人时常使用“声东击西”、“先苦后甜”、“疲劳战术”等策略。有些韩国商人直到最后一刻仍会提出“价格再降一点”的要求。
(5)既要讲究策略又要通情达理，过于直率可能会使你的交易付出代价。
(6)要有耐心，达成结果会很缓慢。
(7)谈判可能反复，要作好准备提供详尽情况。
(8)韩国人在作决定时，会就一些重要问题再三向对方确认。因此，不断重复地回答将比新的创造性回答更有助于增强对手对你的信心。
(9)不要表现出你对自己或公司所取得的成就过分自豪。
(10)和韩国人见面时应该鞠躬，要与男子握手。握手表示尊敬时，左手可以支撑着右臂。女子不像男子那样经常握手。
(11)双方握手后，双手呈递和接过商务性名片。要用双手呈递任何东西，或用左手支撑右手臂或肘呈递。
(12)谈论的话题可以是韩国文化和国家的经济成就，韩国人对这些成就引以为荣。另外，足球、棒球、跆拳道、拳击和篮球是韩国非常普及的运动，其中跆拳道起源于韩国。爬山和徒步旅行也是韩国人很喜爱的业余活动。
(13)韩国人很谦和，恭维话会被友好地拒绝。
(14)韩国人在为难时往往以笑作出反应。
(15)避免谈论政治。不要把韩国与日本进行比较。韩国人是日本人的竞争对手。
(16)韩国人十分注意选择谈判地点，他们一般喜欢选择有名气的酒店进行会晤，并且特别重视谈判开始阶段的气氛。见面时热情地与对方打招呼，向对方介绍自己的姓名、职务等。当被问及喜欢用哪种饮料时，他们一般选择对方喜欢的饮料，以示对对方的尊重。
9�与印度尼西亚人谈判
印度尼西亚是信奉伊斯兰教的国家，90%的人是伊斯兰教徒，他们有着十分牢固的宗教信仰。按照教义，印度尼西亚每年有一个月叫做“斋月”。在这个月中，每天从日出到日落不能吃东西，因此，只能勉强支撑着处理一些事务性的工作，那些消耗体力很多的工作则难以坚持。
印度尼西亚商人很讲礼貌，绝对不讲别人的坏话。除非是深交，难以听到他们的真心话。在洽谈时，若是交往不深，表面上虽然十分友好，谈判很投机，但心里想的却可能完全是另一套。但是，如果建立了推心置腹的友情，则往往可以成为十分可靠的合作伙伴。
印度尼西亚人还有一个突出的特点，那就是喜欢有人到家里来访问，而且无论什么时候访问都很受欢迎。因此，在印度尼西亚，随时都可以敲门访问以加深交情，使商谈得以顺利进行。
10�与新加坡人谈判
新加坡是连接太平洋和印度洋的要道，地理位置十分重要。新加坡经济很发达，是亚洲“四小龙”之一。其种族的构成，中国人占绝大多数，约70%以上，其次是马来人、印度人、巴基斯坦人、白人和混血种人等。
新加坡商人亦以华侨为最多，他们乡土观念很强、勤奋、能干、耐劳、充满明智，他们一般都很愿意与中国大陆进行商务洽谈合作。老一代华侨还保持着讲面子的特点，“面子”在商务洽谈中有时具有决定的意义。年轻一代华侨商人虽已具备了现代商人的素质和特点，但是，依然保持了老一代华侨的一些传统特点，例如：在洽谈中，如果遇到重要的决定，往往不喜欢写成书面的字据，但一旦订立了契约，则绝对不会违约，而是千方百计地去履行契约。这些都充分体现了华侨商人注重信誉、珍惜朋友之间关系的商业道德。
㈧ 如何进行商务谈判
这是一个合在双赢，分则双损的问题。（暂时先将自己确定为FLP工厂谈判人员）
1、首先要确定明确谈判目的。
2、KLL工厂提供我工厂（FLP）模具。模具本身由多部分构成，因此，95%的合格率无论如何都将不会是说每一个模具的零件只要有95%的零件合格就算合格。每个模具只要其中一个零件不合格，则整个模具就将不会是合格的。这个是一个常识问题，而并非是一个简单的法律问题。举个例子，大米的合格率如果要求是98%，那么是不是意味着100斤一袋的米里，可以只有98斤是米而2斤是沙子呢？
3、不要求KLL公司全部赔偿，我们只要确定了95%是指全部整体模具的合格率。那么我们就要求其赔偿95%以外的不合格模具所造成的损失。
问题的关键在于如何确定那95%，焦点也在此。作为谈判人员首先要明白的是，两个工厂根本承受不起谈判破裂的损失。一旦谈判破裂，FLP将面临原料短缺的危险，这会造成一连串的麻烦，影响到生产、销售等等环节，更可怕的是如果工厂此时已发出大量定单，那将要承担巨大的损失。而KLL工厂形势也不好，失去了FLP的合作，有可能造成其产品大量积压，导致亏损，工厂会元气大伤。基于此，我个人认为，凡是符合客观一般认识的协议，应该是双方都能够接受的，而对于KLL而言，如果坚持95%是每个模具的零件合格率的话，那么无疑将FLP推向一个极端面，因为如果那样的话，FLP不但现在承担产品不合格的一切损失，而且也要承担，FLP和KLL之间合同期间的一切损失，那么对于FLP而言，诉讼无疑是最好的方法，指责对方有合同欺诈行为，要求赔偿自己损失。但是我们要看到，如果真的到了这个地步的话，那么FLP与KLL的诉讼将是长期作战，根据我的观察，FLP将赢得诉讼。不过，表面上FLP赢得了诉讼，而事实上FLP失去了原料供给，而KLL失去市场，双方等于谁也没赢。
我想这个道理，KLL公司的谈判人员肯定也明白。因此我认为只要FLP谈判人员能够坚持原则，是有极大可能性把95%定义为全部模具的合格率的。
如果95%定义了全部模具的合格率，那么赔偿问题就可以顺利的由原合同来决定了。
㈨ 假如你要和韩国谈判,在整个谈判过程中,你应该做什么打好关系
假如你要和韩国谈判,在整个谈判过程中,你应该做什么打好关系？就是功课做充分。