韩国购物如何杀价

Ⅰ 如何杀价的技巧

购物杀价技巧

购物砍价既是一种技巧，也是一门艺术，很值得研究和探讨。

穿戴朴实 有些家境富裕的“中产阶层”上街就爱露富，全身上下“富丽堂皇”，那是再风光不过了。可这架势对砍价极为不利。一是卖主赚的就是富人的钱，二是你这么“富有”，又怎么好意思在价格上与人家争个不休？

不露表情 有些卖主专门留意买主的眼神，你如见到中意的东西便扑过去两眼死盯着不放，那价钱一定是压不下来。老练的购物者是在发现物美价廉的商品后一点不露表情，仍含而不露地先让卖主拿些其它商品来看，然后再有意无意中涉及真正欲买的东西，在“可买可不买”的表情下压价，往往十分奏效。

声东击西 在购物砍价时，要客观地找出欲购物品的不足之处，如你想买一件蓝色衬衫，且柜台里确有蓝、白、灰三种颜色。这时你可问有没有黄色的？卖主误认为你最喜欢的是黄色，便会为不能满足你的需求让步。此时你再为蓝衬衫砍价，他多少让利几分，因为他怕你到处去找蓝色的。

掏空腰包 对于某一商品，你明知卖主想多赚钱，可他又将价格封了底：“我这休闲服220元一件进的货，你总不能让我做赔本生意吧！”这时你可说就剩这200元了，你不卖只好算了。此时卖主如觉200元也有利可图时，他是不会放过这个“掏空腰包者”的。

Ⅱ 初到韩国之印象 — 吃饭不打包，讨价不还价（上）

2006年10月22日

和土哥在北京吃完饭之后，若有些还成形的残羹冷炙，不忘打包回家，刚开始土哥还显得非常的吃惊，怎么吃剩的还要带回去？可土人听说韩国人不是勤俭节约的吗，难道吃剩下的不带回去？之后，在土哥为数不多的流利的中国话当中，最常说的，吐字最清楚的就是 — 打包！

在韩国生活的半年多的时间里，的确是发现韩国人吃饭不打包，出去吃饭，不管剩下多少，也就径直去结账了，看的土人一个劲的心疼。问过公婆，韩国人就不打包吗，他们说的确是这样，很少打包。有的时候我们吃完杂酱面，剩下的汁，公婆准备带回去给小狗狗们吃，还都非常不好意思地对店主人要个塑料袋，顺带还解释一下，这是会去喂狗的。土人还想，不就带个剩饭吗，还需要那么的小心翼翼？

环境的力量的确影响很大，在这里，土人也是慢慢的习惯了吃饭不打包，如果谁要是打个包，周围的人多少回投来比较怪异的眼神。

土人用中国人的思维方式来解释这样的一种现象，似乎怎么都说不通，不论家境如何，韩国人大部分的确是非常节俭的，婆婆做个米饭，把米饭盛出来的时候，那个饭锅里面的米，刮了又刮，几乎不剩一粒米，才彻底okay,可为什么出门吃饭，却不会把吃剩的带走，甚是不解。

另一个解释就是韩国人要面子了，不管家境如何，都要在穿上下一番功夫，但这又未尝不可，是不是把吃剩的带走会显得穷酸？

所以说不管土人怎么去站在他们的立场上想这个问题，解释都是牵强的吧，不过至少有一个是肯定的，来到韩国，吃饭的确不打包。

土人在国内买东西，有一个必要的流程那肯定就是砍价了。几百元的东西，有过砍到几十元的经历，那叫一个满意，那叫一个心情舒畅，若是遇到打死也不愿降价的主，多的砍不下来，几十元，甚至几元的，那也成啊，否则，那叫买东西吗？

在韩国买东西最明显的一个感受，就是很少砍价，就是砍，也是几元钱上下的事情。因为不是对你一个人这样，对老人，孩子，年轻人，明码标价，不管是谁，就是这个价格，如果你觉得价格贵，可以到别的便宜的地方去买。

刚来韩国的时候，公婆为了土人能和家人经常沟通，决定给土人买台电脑。公公带个老花镜，研究电脑的配置和相应的价格，非常佩服公公对未知领域的探索精神，不到几天，电脑的配置的基本知识就已经非常清楚了，在所有基础理论都掌握清楚的情况下，带着土人到汉城大小的商场去挑选合适的电脑，如果是在国内，攒台电脑，好好讲价，个个配件都会便宜很多，但在这里却不会，如果觉得电脑价格不是理想中的，那么可以去别的商场。

最后，公婆为土人挑了性价比都很好的电脑，让土人可以随时和家人联系，自由上网，让土人有条件随时写写在韩国生活的感受，让家人和朋友们放心。

曾经和公婆认真讨论过，在网络上的流传非常广泛的一个帖子，就是中国游客在韩国旅游的时候，在商场拍下的谢绝中国人的一个告示。先不去讨论它的真实性，但本身就这个问题，让土人知道了不同的国家的确有不同的国情。

公婆说，在韩国，买东西几乎是不讲价的，一方面说明了，物有所值，童叟无欺，对于任何人都一样。另一方面，也说明了诚信，说到这里，公公给我写了繁体的诚信两个字。彼此信任，使整个这个市场更为规范，每个人都遵守着这样一个规则。土人问了公公，韩国有3.15吗，就是保护消费者权益的日子，公公的回答，让土人内心似乎有点震惊，这是每个人必须遵守的，为什么还需要有个这么个特殊的日子来特殊说明呢？

看来，对于大量来韩国旅游的中国人来说，由于不太清楚韩国的国情，而总是杀价，并且和土人一样，不来个几百几百的砍，总觉得吃亏了，所以在一定程度上，是否就造成了彼此不能真正的理解，有了所谓的误会。

当然，在东大门市场，南大门市场，的确是可以砍价的，但是所砍的价格也是非常之少的，最多估计不会超过人民币10元。

而在买卖当中的诚信，土人有两个印象很深。

一个就是公婆家的餐馆在旅游旺季的时候，土人还自作聪明的建议，在这个时候价格是不是可以上调，正赶上人多的时候，岂不是赚的更多，而且游人也不知道本来的价格是多少。可土哥说了，肯定不成，这个是诚信，不能因为特殊的情况而随意调价，这是最最基本的啊。

另一个就是买东西，特别是挑选饮料的时候，饮料箱往往会离卖主很远，几乎都看不到，土人还曾经非常奇怪的对土哥说，离大老远的，看不到我，也不担心我把饮料随意拿走，不交钱啊，土哥说了，这就是诚信啊，大家都相互信任，每个人都觉得非常正常的事情。

而非常有意思的事情就是，凡是到中国的韩国人，讨价还价的本事比中国人还地道，我估计是不是在韩国给憋闷坏了，看来不是人的问题，而是规则的问题，在这里，就必须遵守这样的游戏规则。

Ⅲ 韩国旅游购物

最近韩国旅游热度居高不下，很多人都在犹豫去韩国买什么好呢？旅游一次难免带回礼物送给亲朋好友，但是去韩国买什么东西好，下面我给大家介绍下韩国购物攻略，告诉大家到韩国旅游买什么值得。

1、去韩国旅游买韩式首饰
大型百货公司经销众多名牌首饰。首尔的主要金银首饰店集中在钟路三街的凤翼洞、礼智洞以及位于盘浦洞的高速长途汽车站附近。江原道的春川盛产软玉，因厂家直接加工销售，质优价廉；在韩国的土特产品中，最名贵的是韩国的紫水晶，很受游客的欢迎。
购物处：百货公司、明洞商街、钟路金银首饰街、礼智洞金银首饰街、江南金银首饰街、里里金银宝石销售中心、玉山家等。
2、去韩国买什么好——皮革制品
韩国生产的皮革制品，无论是原料还是制造技术都堪称优秀。除夹克、裙子、外套外，韩国生产的钱夹、腰带到手提包、旅行包等各式各样的皮革制品深受欢迎。设计新颖，颜色多样，颜色上乘而且价格低廉的皮革制品已成为游客们必不可缺的购物品目之一。
购买场所：目货公司、梨泰院、南大门市场、东大门市场。
3、服装
韩国的纤维生产业基础雄厚，以各种衣料制成的成品服装均可以低廉的价格购到，女装的颜色、质感和领先于流行的设计更是为女性购物增添了无限乐趣。除百货公司、市场和购物中心以外，在明洞、梨泰院、狎鸥亭等地也有专门经营着名品牌的商店。
购买场所：明洞、狎鸥亭洞、文井洞、南大门市场、东大门市场。

4、去韩国买宝石
韩国的紫水晶、烟水晶等早以其色泽与透明度闻名全球，加工技术也是世界水平。韩国因藏量丰富，可以大量生产，因而价格便宜。
购买场所：百货公司、明洞商街、小公商街、会贤商街、礼智洞贵金属胡同、江南贵金属商街、里里贵金属销售中心。
5、爱丽化妆品 (ETUDE) ：拥有ETUDE爱丽两用粉饼、ETUDE爱丽光彩细致隔离霜~绿、ETUDE爱丽卸妆水、ETUDE爱丽光彩细致粉底液、ETUDE爱丽光彩细致蜜粉饼、ETUDE爱丽双子星睫毛膏等产品。追求谈雅自然。
6. 多多化妆品(DODO) ：DODO现在是韩国最大的彩妆公司,生产的彩妆非常有名气,“演员粉”又叫“红色恋人”是该品牌中最有名气的产品之一了。是韩国的美女明星人人必备的散粉。同时也已成为日本的当红商品。

去韩国买什么好——化妆品的个人小建议
skinfood & missha & faceshop & innisfree & Nature Republic & ete house & laneige 这些品牌是被中国游客比较熟知的。

it's skin & skin 79 & the saem & 婵真 & 雪花秀 & hera 这些品牌也是我来了韩国以后才知道的，算中高端吧。

个人使用心得。

it's skin 的蜗牛霜真的很赞。修复功效很不错。楼主满脸的痘疤，淡化不少。
skin 79 的BB真的很赞，比missha的好用多了。而且经常搞活动，超级划算。
上面两样是楼主比较推荐的。恩。
missha 的产品还是感觉不那么草本，化学成分过量，不推荐护肤品，化妆品算是比较物廉价美。
innisfree 的产品还是挺推荐的，他们家主打的就是草本，对皮肤的伤害会比较小，最近推一个蜂蜜系列。
ete house 的化妆品包装就很吸引女孩子，也很好用，我有一个韩国朋友，化妆品都是用的他家的。
faceshop & Nature Republic 的东西楼主木有用过。木有发言权。
laneige 的东西嘛，相比于上面这些牌子就稍微高端一些，也贵一些。楼主挺喜欢的。一是宋慧乔代言的，明星效应嘛，嘻嘻。二是东西真的很赞。他家的隔离真的很不错，现在新出一个水润隔离，销量也很好。
the saem & 婵真 & 雪花秀 & hera 这四个牌子嘛，楼主暂时是用不起滴，年龄上来说，还没木有必要，给妈妈们带还是挺不错的选择。

去韩国买什么好——韩国买服饰小建议
这东西就全看个人眼光和砍价能力了。
虽说我不推荐大家去明洞，尤其不推荐去东大门买衣服，因为这些地方因为游客特多，价格肯定有点虚高，而且碰到不会韩语的外国人更加，但是难得来一趟韩国，还是应该去这些地方感受一下那种购物天堂的气氛吧。
个人感觉韩国的衣服还真没便宜到哪里去。真的。
反而，楼主在釜山的时候，赶上釜山电影节搞活动，败了不少衣服，赚到了不少，自我感觉。

去韩国买什么好——韩国买电子产品须知
这里我想默默吐槽一下made in china这件事。
在韩国购物，请看清楚产地，如果你在意这个的话，除去化妆品，基本的大件都会是made in china。
姐姐我买的手套也是made in china的。旅游景点的很多纪念品也是made in china的。
电子产品更不用说了。
其次，就是千万别去龙山电子城买电子产品，去了你就死定了。
各种原因嘛，你懂的，就像没人会随便推荐你去中关村买电子产品一样。

去韩国旅游买什么——韩国特产介绍
韩国特产
高丽人参：济州珊瑚装饰品、多尔鲁帮石雕、庆州的紫水晶、刺乡等，很适合馈赠亲友。各大城市设有免税店及民族工艺店，商品琳琅满目。
竹制品，韩国的手工艺品向以精细闻名，尤其是用韩国特产的竹子制作的梳子、床、椅子、枕头等物品，皆是酷暑时的好伙伴，其质优性凉，令许多用过的人爱不释手。
皮饰：韩国向以皮革、皮衣等衣饰而闻名，由于价钱合理，品质优良，故成为仕女们的最爱，一般来说，在韩国，往往可以比其它国家低廉很多的价钱买到一件纯皮革，如果不放心品质，则可在免税商店购买，较有保障。
电子仪器：举凡所有音响、照相机、计算机等仪器，在韩国应有尽有，同时，购买时不妨让他们打个折扣，约10—30％是可接受的范围。
陶瓷器，韩国的陶瓷制品别有一番古朴的风味，从制作过程中可以见到传统的韩国文化，也因此，往往一个瓶，一个瓮就散发出强烈的文化感，相当值得收藏。
泡菜：到韩国若不带一点韩国国菜；泡菜回去那真是太可惜了；韩国的泡菜甘甜不腻，辛而不辣，令人回味无穷，吃了还想再吃。
珠宝钟表，韩国集世界各精品的大成，韩国的宝石质美雕工细，获得不少仕女的喜爱，到此大采购是常见的现象。
韩国有许多别具特色的消费场所，除选购喜爱的商品，还能体验到传统与现代，新旧结合的韩国风情，十分值得一去。

很多人去韩国旅游第一是吃喝玩乐第二是追星，购物的时候真心需要谨慎，在这个made in china横行的年底，去韩国无论买什么东西，都要看清，made in china 虽然质量也很好，但是不必去韩国买，大陆就有哦而且很便宜

Ⅳ 去韩国首尔买衣服到哪里

最经济实惠的购物方法便是在各大城市的免税店购物，在首尔，免税商品一般在市区的第一流大饭店和免税店出售，所出售的货品与价格各店略有不同。免税店并不是现场交易，须去机场专柜领取所需货品（通过海关后），因此不妨在出发前一天购妥所需的货品。

此外还有出售钻石珠宝等的专门免税店，机场内也设有可直接选购货品的韩国观光公社免税店。 免税店采用“不二价”制，可任意使用信用卡、韩币、日币、美金、旅行支票等，店内有韩国各种民俗艺术作品及土产品，以方便无暇购物的旅客选购。而在市场、商街、摊贩等处购物可以享受减价、杀价的乐趣，如果时间充裕，不妨多逛几家商店，衡量之后再作决定。 在首尔订制商品是轻而易举的事，比如说，在东大门市场的韩服店订制一套合意的韩服、短衣、长裙、只需花费布料费15-25万韩圆，手工费6万韩圆即可。皮夹克、皮裙等可在梨泰院订制，客人可随心所欲地挑选合意的皮革，订制合意的款式。如果能找来杂志所刊载的款式，委托服装设计师，更可缩短制品完工时间。订制皮靴、皮鞋也可以自由挑选款式，真丝衬衫的订制，包括布料，只需3-10万韩圆左右。成品完工一般需2-7天，各商店略有不同旅客可视在韩停留的日程而决定。

在明洞还可订制配饰品、男式西服、价格低廉但手工精致。在韩国，最受人喜欢的礼物，是以木或石雕刻成的印章，若以韩文雕刻，可作为来韩观光的纪念。 相关链接 华克山庄免税店 位于喜来登洲际华克山庄内的华克免税店，上下三层，空间宽敞，世界着名品牌应有尽有。韩国土特产品柜台，出售在外国人当中颇有人气的高丽人参、红参和紫水品等纯韩国产品。

Ⅳ 求威海 买韩版的衣服和首饰到哪里买比较好 + 如何砍价（大约看多少为止）

同学说 去韩国服装城买东西 这样砍价: 把它要的价去一个零 ~~

Ⅵ 韩国购物攻略

韩国购物攻略如下：

购物攻略1：新罗免税店
新罗免税店是三星集团的分公司，拥有300种品牌和丰富充足的货源。每天接待来自世界各地的旅游者来新罗首尔店购物。店内有独具特色的空中花园咖啡厅，供游客购物之余休息。

购物攻略2：东大门百货
以东大门市场为中心，周围共汇集了8个市场，包括批发零售手工艺品和餐具的“兴仁市场”，经营厨房用具及登山用品的“东大门市场”，经营缝纫制品的“广场市场”，经营服装类的“平和市场”，合称“东大门综合市场”。

购物攻略3：清潭洞
这个地方大家可要注意啦，假如你是个韩剧控的话，这里有一家店你一定不能错过，这就是BOON THE SHOP，它是将复合标签商场引入韩国境内的典范，它超越了单纯的时尚精品意义的全新生活方式的概念商场。

购物攻略4：新世界百货
新世界百货是一家引领韩国零售业发展的综合性零售企业，他们在1930年创立了第一家新世界百货商店，同时也是韩国有史以来第一家百货商店。

购物攻略5：明洞
如果你是购物狂的话，明洞一定会让你更疯狂！它是韩国具有代表性的商业购物街区，不仅可以购买服装、鞋类、杂货和化妆品，还有各种饮食店云集于此。

购物攻略6：骊州精品奥特莱斯
韩国骊州精品奥特莱斯名牌折扣中心是韩国首家原创的名牌折扣中心，店内销售各种世界顶级品牌以及韩国国内高端品牌，开创了零售业的新纪元。

Ⅶ 经典回答杀价的方式是什么

面对客户提出的价格异议，很多业务人员会随口说出“这样的价格还嫌贵”、“这已经是很便宜的了”等充满不屑语气的话。

这种回答是与客户公然对抗的表现，它的潜台词就是“嫌贵了你就别买，我并不强迫你买”。如果业务人员是带着情绪说出这句话，客户还可能理解成“买得起就买，买不起就别在这里啰唆了”。

显然，无论怎样理解，这样的回答都是不能令客户满意的，并且这句话一出口也就意味着“价格谈判”已经走进了一个死胡同。针对客户嫌价格高的异议，有两个回答的要点：

（1）让客户知道这是最低价

某汽车制造厂需买进一批活塞环，山东的一家活塞环厂与他们进行了将近半个月的谈判。刚开始一切都还比较顺利，可后来出现了问题，问题的焦点集中在价格上，汽车制造厂希望尽量少花钱，而活塞环厂坚持自己的底线不能降，谈判出现了僵局。在这紧要关头，活塞环厂业务人员拒绝了汽车制造厂的议价，并告知客户，实在无法再让价了，如果汽车制造厂坚持降价，那只好暂停谈判。之后，活塞环厂业务人员撤离了谈判现场。

因为汽车制造厂的谈判人员是被授权来参加谈判的，谈判没有成功，回去没法交代，而活塞环厂也希望能把合同签下。活塞环厂业务人员给汽车制造厂总负责人打了个电话，告诉他所有的问题都解决了，唯一的是价格，不过报的价格已经是最低价了，并夸赞他们的人员非常优秀，为了共同的利益双方达成了很多共识，现在虽然谈判陷入僵局，但还是希望能够合作成交。总负责人了解到这种情况，答谢了活塞环厂的业务人员，并表示开会集体研究一下。

第二天下午，汽车制造厂的谈判人员态度非常好，对价格方面不再咬得那么死，而是侧重于产品的质量方面，最终双方在轻松的环境中达成协议。

事例中活塞环厂的业务人员给汽车制造厂总负责人打电话显然不是仅仅汇报谈判情况那么简单，他把谈判信息告诉总负责人的目的是想帮助对方的谈判人员免遭责怪，因为谈判出现僵局，他们一定是怀着惴惴不安的心情去找负责人汇报工作，但打过电话之后，他们的总负责人却一定会因此而夸他们，说对方谈判人员已经打过电话了，你们处理得非常好。这些人会如释重负，因此而感激活塞环厂的业务人员，这样谈判的气氛就变得愉悦了。而且电话中郑重告诉他们价格是自己的底线，客户也就不会死盯价格不放了。

（2）突出物超所值

业务人员与客户的讨价还价，其实是一种说服成交的艺术。你在“游说”客户的过程中，必须突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让客户由衷地产生一种“花这种钱买这样的产品值得”的感觉，否则，将是干说而没有效果。

第一，要突出产品本身的优势，这是最主要的。

在客户对产品还没有全面了解之时最好先别急于与客户讨论价钱，而要引导客户，全面向他介绍产品及其价值，让客户先喜欢上你的产品，认识到它的优点和价值，这样才会占据有利的谈判位置。

电子厂业务人员徐明新与一个来自韩国姓金的客户商谈一批电源适配器，对方拿到几份产品质量认证书后，已经认可了产品的性能，就问起了产品的价格。反正报多少客户都要还价，徐明新就给他报了一个稍高一点的价格。一听这个报价，客户就说：“徐先生，你的产品很贵呀，为什么一样的产品，你要贵别人好多呢？”

知道客户会这么问，徐明新便拿起产品对他说：“金先生，中国不是都生产便宜东西，因为有些厂家能做出质量很高的产品。你看我的产品，从外观上看，要比其他厂家光滑很多。”

他听徐明新这么一说，就接过对方手上的产品和另外一家产品对比了起来，然后点了点头，徐明新就接着说：“您再看看那个产品的外观，连接缝，很大是不是？”客户又对比了一下，点了点头问：“这些有什么关系吗？”

“当然有关系了，因为您手上拿的那个产品，外盒不是用正规的PC料，而是掺了杂料，所以它才那么粗糙，连接缝处会因为外盒的材料掺杂料而衔接度不够，就成了这样。”听徐明新这么说，客户很疑惑。

徐明新就对他说：“您烧一下看看！”并做了个建议他烧一下的手势。于是这个韩国客户就拿起打火机对着外盒烧了起来，还没到几秒钟他手上的产品外盒就变形了。他有些愕然，嘴里不住地说：“差劲！真是差劲。”还望着徐明新问道：“怎么会这样？”徐明新笑了笑没说什么，只是做了个手势让他再烧自己厂的产品看看。这位韩国客户于是就拿起徐明新的产品烧了起来，过了一会儿虽然外盒烧黑了，但却没有变形。他连声说：“不错不错。”

这个时候，徐明新知道这位韩国客户应该明白为什么自己的产品这么贵，但为了坚定他的想法，他又拿过自己的产品，很用力地往地上摔下去，只见自己的产品在地板上弹了几下，摔到很远的地方去，但仍然完整无缺。又让客户自己用力地摔了一下另外一家的样品，只见“砰”的一声，外盒分成了两半。客户惊奇地叫了一声，弯下腰，但不是捡他丢的那个产品，而是捡起徐明新的产品看了又看。这时徐明新走过去捡起客户摔的那个产品，拿到插座前通了一下电，上面的指示灯已经不亮了。客户见徐明新这么做，也把徐明新的产品插上电，指示灯还亮着，又测了一下电压，很正常。看到这种情况后，他竖起拇指说：“徐先生，你们的产品好哇。”

这时候，徐明新却欲擒故纵，拿起自己的包对他说：“金先生，这个样品我暂时放在这里，您可以再拿去与其他人的产品对比一下，如果别人的也能做到这个样子，价格还比我的便宜的话，您再还给我。”没想到客户却急忙拦住徐明新：“不必了，就按你说的那个价格定下来，我这就下订单。”接着签下了一份2000个产品的订单，并付了15％的订金。

业务人员应该像徐明新这样，在客户对价格有异议的时候不要和他争价格，而是要告诉他为什么值这么多。你应该这么说：“这件产品值不值这个价钱关键是要看产品的质量、服务和品牌，相信您一定很有经验，比方说电器产品……”这样说的目的是通过其他类型产品的价格状况说明不同品牌的价格不同，不可以随便比较一些没有可比性的产品。

运用这种方法需要注意的是不要给人攻击同类其他品牌之感，总说自己的品牌好，别人的品牌不好，这样难以取得客户的信任，说服客户。你应该举出一些不同类型产品的价格现状。如果你卖的是服装，不如说“您看电器产品，松下的彩电与国产的彩电价格就是不同，没有一个人说是松下的贵了，牌子不同嘛”。相反，如果你是卖电器，那么你不如说说服装。

第二，要有强大的后续支持。

这一点主要表明产品的相关广告宣传攻势强，各大媒体均有所覆盖，礼品促销配送及时，能有效地控制分销市场，做到不乱区域、不乱价格等。

第三，还要突出产品周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。如一名优秀的业务人员对嫌价格高的客户设计了这样的解决方法：

“我理解您的这种想法，一般客户在选择一样产品时，会注意三件事：①产品的品质怎么样；②价格是不是最低；③有没有优良的售后服务。”

“这三项条件同时拥有的情况可能性不是太大，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲产品优秀的品质，还是优良的售后服务呢？”

再比如说，强调产品是一流的加工厂制造出来的，成交后质量有保障；产品有独特的卖点，同类产品少，竞争力强；产品零售价格很适宜，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等。

除此之外，业务人员在价格谈不拢时，也可以这么回答：

①“您先别急着讨论价钱，先看看产品怎样好吗……”

②“价格是您唯一要考虑的问题吗？是否还有别的？”

但不管哪种说服客户别杀价的方式，关键是要有实用性，只要能成功阻止客户杀价而不影响做成生意就是最好的方式。

——引自延边人民出版社《细节决定成交》

Ⅷ 去韩国买什么东西划算

1、韩式首饰

大型百货公司经销众多名牌首饰。首尔的主要金银首饰店集中在钟路三街的凤翼洞、礼智洞以及位于盘浦洞的高速长途汽车站附近。江原道的春川盛产软玉，因厂家直接加工销售，质优价廉；在韩国的土特产品中，最名贵的是韩国的紫水晶，很受游客的欢迎。

购买场所：明洞、狎鸥亭洞、文井洞、南大门市场、东大门市场。