俄罗斯经商如何

‘捌’ 去俄罗斯经商应注意什么

1、俄国人很官僚，最好在那里有俄罗斯族的熟人。
2、小心光头党“SKIN HEAD PARTY”，他们是种族主义分子，他们狠中国人，会袭击中国人的店铺。还有黑社会问题，比如保护费。
3、俄国人的“大男子主义”十分严重，有家庭暴力，这一点自己去体会一下就知道了。
4、注意保暖，西伯利亚非常冷，莫斯科的温度就像哈尔滨一样。
5、不要给中国人丢脸，不要一切向“钱”看。不要把质量很差的东西卖给俄国人。要注意形象，俄国人会通过你这扇窗子了解中国。
6、早去早回，注意身体。

‘玖’ 请问去俄罗斯经商的前途如何发财的机会大不大

莫斯科义乌国际商贸中心简介

俄罗斯联邦是世界上面积最大的国家，也是全球最有经济潜力的新兴国家集团——金砖四国（BRICs）之一。俄罗斯资源丰富，科技发达，横跨欧亚，拥有广袤的市场。莫斯科是全俄投资环境最好、消费水平最高、吸收外资最多的联邦主体。在商品流通领域，由于其优越的地理位置和强大的经济实力，已成为东欧等国家100多个城市的传统集散地。而且俄罗斯的轻工日用消费品的销售利润非常可观，基本保持在35%以上，远远高于其他中国传统的外贸市场，这对全世界的生产厂商和外贸公司具有诱人的发展前景和可观的投资效益。2018年俄罗斯预算超过38亿美元举办世界杯，将使体育场馆、道路、机场、铁路、旅馆等基础设施建设上一个大台阶，将大大带动国内的就业，而最核心影响的是旅游产业，旅游产业会拉动一系列包括运输、零售、酒店等等很多的行业，这些都将进一步促进俄罗斯经济的发展。改善安全状况，安保水平、整治腐败将同样得到非常明显的改善和提升。
俄罗斯内需市场其实才刚起步，俄罗斯网络、个人计算机、汽车普及率都远低于其它国家，还有很庞大成长空间。而轻工业等民生日用品市场更是空白，需求旺盛，购买能力强，是中国外贸最相邻、拓展空间最大的战略联盟国。但由于俄罗斯打击“灰色清关”让中国商人的生命财产得不到保障，我们的一些企业心中存在着很多对俄罗斯的误解，对俄罗斯的法律和社会环境以及经营思路等认识不足，失去了很多外贸商机。
目前，欧美经济面临下行风险，库存和订单增长已经放缓，回补力度大幅度减弱，对中国的出口恢复性增长有不小冲击。未来我国出口情况也存在部分不利因素。一是我国第一大出口市场欧盟的经济依然受到主权债务危机的困扰；二是人民币对美元、欧元、日元升值压力增大，而人民币升值对我国出口的制约效应更加明显；三是国内各项成本价格上涨推动劳动者工资上涨，国际大宗商品价格上涨也增加了中国加工贸易的成本，中国制造的成本优势正在逐步减弱，未来出口同比增速将呈现逐步回落的态势。提高发达市场的份额空间有限，并会加剧贸易摩擦，开拓新兴市场，可以使出口多元化。而俄罗斯国家的轻工业极不发达，甚至在最近十五年内也还是需要依赖于大量的进口来满足需求。
俄罗斯政府2007年制订了莫斯科城市发展规划、整顿外国移民和零售市场法令，逐渐关闭了莫斯科走“灰色清关”不合法的批发市场，其中包括最大的切尔基佐夫斯基市场，剩余的几个不规范的批发市场也将在近期全部关闭。这些都使得中国商人主营的批发生意将全部转移和转变经营思路和方式。
为了进一步贯彻落实中共中央、国务院的决策和部署、继续推动对俄贸易战略的调整升级，更好地促进中俄两国经贸关系平稳健康发展，进一步树立全球战略意识，进一步大力推动实施“走出去”战略，在“十二五”新的起点上积极参与国际经济技术合作与竞争，在义乌市委市政府的大力倡导和支持下，由义乌实力雄厚的浙江世丰投资公司与莫斯科市政府控股40%的俄罗斯塔希尔（TASHIR)集团共同投资5亿美元，规划总建筑面积达8万多平方米，可设置1900多个商铺的大型正规合法的商贸批发市场——莫斯科义乌国际商贸中心在俄罗斯应运而生。
莫斯科义乌国际商贸中心紧靠莫斯科正北的大环线公路（MKAD)82公里处主干线，毗邻里欧（RIO)购物中心、麦德龙超市和欧尚超市等知名商业区。交通网络发达，由莫斯科市内通往莫斯科1、2号国际机场高速公路、市内通往莫斯科州和其他州的高速公路主干线正好经过市场前后。市场同时配备免费采购班车往回于市场和附近各地铁交通主要出入口，为俄罗斯各地的采购商采购商品提供快捷安全周到的服务。
本项目依托大股东俄罗斯塔希尔集团遍布在俄罗斯的三四十家自有大型超市和购物中心的强大采购能力，为正规合法入驻的中国商品构建快捷销售通道。尤其是项目得到了俄罗斯和莫斯科政府的大力支持，是俄罗斯东欧地区可以保证所有入驻经商企业和个人身份合法、经营合法、通关合法的国际化的商品展贸平台和俄罗斯东欧地区设立公司、经营、市场开拓等星级服务平台，是中国商品安全、合法、快捷抢占俄罗斯及东欧市场的桥头堡。

项目定位
项目定位以中国商品批发、展示交易、品牌推广、采购订货、商务会展以及保税仓储物流、劳动配额申请办理、合法身份办理、合法经营办理、合法清关服务、全面法律、财务、金融服务以及物流配送等服务为一体的大型综合平台。依托完善成熟的商业配套设施和入驻产品推广采购优势，以低运营成本、最优惠的相关政策、最安全快捷的服务形成一条完整的贸易产业链，给客户以最理想的投资回报。

项目优势
背景优势——本项目由义乌实力雄厚的浙江世丰投资有限公司与莫斯科市政府控股的塔希尔（TASHIR）集团共同投资兴建和管理运营。充分融入中西贸易文化习俗，确保项目所有入驻市场的中国经营者无后顾之忧。
区位优势——位于莫斯科市区环线旁，紧靠里欧购物中心、麦德龙、欧尚大型超市，周边布局成熟，商业气氛非常浓厚。通往莫斯科1、2号国际机场、莫斯科其他州的高速均汇集于此，项目区位交通网络四通八达。
政策优势——项目得到了中俄双方政府机构的全力支持。在国内享受对外投资、考察、宣传、市场拓展等相关补贴政策，在俄罗斯享受俄罗斯联邦海关总署最优惠关税及莫斯科市政府的优惠税收政策，为中国入驻企业迅速抢占俄罗斯及东欧市场提供最有利的竞争条件。
配套优势——莫斯科义乌国际商贸中心配套有自己独立的海关监管保税库、仓储物流中心、生活舒适的公寓宿舍楼以及大型的停车场，并设有通往各主要地铁口的接送采购专车。以专业化的现代商业管理模式、最优惠快捷的合法身份办理、最强大的物流配送服务以及仓储、金融、电子商务等配套为一体的服务体系，为所有入驻企业解除一切后顾之忧。
管理优势——项目将区别于俄罗斯其他的散乱市场，将组建专业的市场物业管理公司和运营团队，对市场进行星级管理和宣传推广专业运营，使市场在最短最快的时间兴旺繁荣。
采购优势——市场除了每年花巨资在俄罗斯进行有序宣传推广外，每年还将举行大型的采购洽谈会，本项目大股东俄罗斯塔希尔集团旗数十个大型购物中心将优先采购入驻商户的商品，为入驻企业拓展俄罗斯市场迅速打开销路。
融资优势——入驻本市场的经营客商，根据入驻企业的生产经营状况，本市场和银行联合考察后由本市场提供统一的银行信用担保，解决中国入驻企业的资金困难问题。
安保优势——市场管理中心将成立由保安、律师、翻译、俄内务部警察并联合俄外交部领事司及使馆等相关部门组成的安全应急调度中心，所有入驻客商在人身和财产安全受到威胁的情况下只要拨通紧急电话，调度中心将会在最快的时间内赶赴现场解决处理一切麻烦和危险。

项目招商类别
1、流行饰品（一楼）
各种流行饰品、工艺饰品、珍珠、宝石、水晶、锆石等
2、钟表眼镜（一楼）
腕表、怀表、工艺钟、其他钟、钟表 、近视眼镜 、其他眼镜、防护镜、时装镜、太阳镜、隐形眼镜
3、大型流通商（一楼）
各类专业和综合的大型外贸流通企业
4、五金机电、五金工具、水暖五金、汽车配件用品（一楼辅楼）
五金工具、电动工具、手动工具、工量具、紧固件、泵阀管道、五金制品、水暖五金，汽车配件及用品等
5、纺织针织产品（二楼）
纺织面料辅料、家纺布艺、绗缝制品、床上用品、内衣袜业、手套围巾、帽子、皮具皮革、皮带及箱包等
6、文体用具、玩具、化妆品、日用百货（二楼）
文化用品、体育用品、玩具、化妆品、包装材料、雨伞雨具、塑料制品、围裙 、台布、保温、保鲜用品、其他厨房用品（非五金）、卫生护理用品、清洁洗涤用品、清洁工具 、日用工具等
7、家居饰品、户外旅游休闲用品（三楼）
装饰用花、相框、日用陶瓷、雕刻工艺、地毯、家居饰品、家居工艺品、户外家私及旅游休闲用品
8、家庭软装产品（三楼）
照明电器、灯饰灯具、地板、门业、卫浴陶瓷、墙纸、橱柜壁柜、窗帘等
9、电子电料、家用电器（四楼）
取暖器、电暖器、电风扇、饮水机、净水器及电熨斗、电吹风、豆浆机、电热水壶、电压力煲、电磁炉、电饭煲、榨汁机等厨卫家电；电脑及配件；刮胡刀、剃须刀、手电筒、学习机、万年历、游戏机等电子产品；按摩器、健身保健医疗产品、；空气加湿机、湿度调节器、空气净化器等。

莫斯科义乌国际商贸中心 地 址：义乌市稠州北路999号国贸大厦21楼2116室 电 话：0579-85069999 81573333
传 真：0579-85375508

‘拾’ 作为一个帝国主义国家，俄国经济上有什么特点

俄国经济上的特点：
这是开展对俄贸易必须首先解决的问题。不同的矛盾有不同的解决方法。以为现在就可以普遍实行的信用证为结算方式的贸易往往事与愿违。这是因为用开启发达西方市场的钥匙（信用证）来开启俄罗斯不成熟市场这把锁，是开不开的。如果把西方现代市场经济比作一个经验丰富的成年人的话,俄罗斯的市场经济则还是个儿童，现正迈向他的少年时期。
一、俄罗斯市场经济产生、发展的几个阶段
（一）非市场经济向市场经济的过渡阶段（1991－1993年上半年）。
1991年苏联解体之后，俄政府开始大量引进西方的改革方案，推行私有化，雄心勃勃地构建市场经济的框架。这个时期俄罗斯经济的特点是： 计划经济原有的联系和基础被破坏，但还没有完全消失， 仍有很大的影响力；市场经济的要素刚刚在构造，还没有成形、竞争机制亦没出现；小商贩小私有者日益增多，但还没转化成资本家；人们的观念未完全进入市场经济，社会主义的道德观念行为规范还在起作用。正像一辆汽车已经刹闸，停止运行，但惯性使之向前继续滑行一段一样，俄罗斯的计划经济已经分崩离析，但整个经济的大背景，非市场经济机制还在发挥作用。
这个阶段，是中俄易货贸易的黄金时期。"低工资、低物价"像一道屏障阻止了西方国家的商品大量进入俄市场；中国日用消费品几乎没有什么竞争对手，迅速占领了俄罗斯市场；俄罗斯的大公司、大企业都同中国做生意，信誉好、履约率高。
（二）市场经济框架已经出现，竞争机制尚未真正发挥作用的阶段（ 1993年下半年－ 1995年底）。
西方发达国家通过1991、1992年两年出口信贷等途径，迅速占领了俄罗斯消费品市场的大部分，俄罗斯与西方的联系日益密切；企业普遍实行了私有化、商业银行、房地产公司、股份公司等市场经济要素象雨后春笋般冒出来；俄私人资本开始了自己的原始积累时期，掠夺、欺诈、蒙骗、走私成为获取财富的重要手段；市场经济的观念渗入人们的头脑，实际地改变着人们的行为规范。此时市场经济中的竞争机制还没有充分发挥作用，市场没有完全被占满，与其说俄国这时已经是市场经济了，不如说它是个"大市场"（大集贸市场）更确切。
这个阶段中俄易货贸易走向衰退，俄方接到我方货物后，欠债不还普遍化；普遍开展正规化的现汇贸易条件不成熟；中国地方外贸公司陷入困境，相当一部分撤出俄罗斯市场。但此时市场上中低档日用消费品商品需求巨大，竞争不激烈。一些经营机制灵活的公司开始转换贸易形式。为了避免风险，他们不再发货给俄罗斯客户，而是发给自己；自已在俄注册公司、自己接货、自己销售，从事"跨国直销"或"跨国自销"。 这样，在易货贸易萎缩的同时，跨国营销蓬蓬勃勃地开展起来，至1995年跨国直销成为在俄的中国公司开展贸易的基本形式，达到它的鼎盛时期。在莫斯科从事跨国直销的中国公司最多。莫斯科是欧洲最大的商品集散地，集中了俄西部地区70％以上的中国商人，市内已形成了十余栋着名的中国商品批发中心和中国商场。独联体各国、俄罗斯各地区都有商人到此进货，其中最有名的就是"兵营"和"扩东商贸中心"－－全俄最大的中国皮夹克批发中心。在俄远东地区，黑龙江省在哈巴边区、滨海边区、阿穆尔州和比罗詹犹太人自治州等4州区建立了7个中国商品市场。据不完全统计，这些市场年销售我国商品达15亿美元左右。在戈罗捷阔沃市兴建的大型综合中国市场上，已有20多个中国厂家，如天津"六必治"牙膏厂，上海"中华"牙膏厂，广州"宝洁"公司等承租了摊位搞直销。在俄罗斯的中部地区，如鄂木斯克，秋明、车里雅宾斯克、叶卡捷琳堡等大城市也都有中国公司在搞跨国直销。在易货贸易步入困境，正规化的信用证方式的贸易困难重重的条件下，跨国直销这种"非正规"的贸易方式却在俄罗斯大地上兴起，并发展到了相当大的规模，已经成为正规贸易的重要补充。
（三）俄罗斯资本主义市场经济初具规模， 市场竞争机制开始充分发挥作用的阶段（ 1996－1998年）。
经过5 年的发育，俄罗斯的市场经济的基础已经基本建立起来。消费品市场、金融市场、房地产市场、劳务市场、技术信息市场、商品交易所、证券交易所，等等已全面形成，并开始了初期笨拙的运转；70％的企业变成了私有企业，国内总产值的70％是非国有企业生产的；最初的小私有者，已经发展成为有一定实力的企业家和私人企业；俄罗斯已经出现了一个颇有影响并在政界有自己代理人的中产阶段；两极分化严重，出现了相当可观的失业大军；市场观念普遍化，已成为全民意识。
此时，日用消费品市场已全部被占满，为争夺有限的市场，各国商人开始了你死我活的较量，资本主义残酷的竞争机制终于充分发挥作用了。同时，这种优胜劣汰的过程在金融业，房地产业等领域也出现了。1996年是一个转折点。如果说1996年以前俄罗斯私人资本的发展是以资本的积聚为特征的话，1996年以后将要开始资本的集中过程，竞争将空前残酷，一大批新生的中小私人企业将被挤垮吞并，只有通过这种大鱼吃小鱼的竞争机制，私人资本才能实现由积聚到集中的转化，才能出现现代大资本家、大企业。对于中国人来说，1996年也是一个转折点，俄罗斯消费品市场已相对饱和，中国商品供大于求，跨国直销贸易，由高潮转入暂时的低潮。
1、中国商品发货量激增。以皮夹克为例,1993 年以前年发货量大约为 30－40万件,1996年猛增到300－400万件，以至皮夹克市场大大饱和。其他如鞋、裘皮等积压严重。
2、价格体系混乱。 不少公司在离开俄国之前要处理存货，或者有的个体公司从国内运来不付货款的货物，以及积压几年不适销的商品，往往"跳楼"甩卖。人造毛皮大衣12美元、牛仔裤1.5 美元、羽绒服2－3美元、羊皮夹克25美元，价格低于成本的比比皆是。
3、许多中国厂家直接进入俄国市场。 像海宁皮夹克集团公司，沈阳"双枪"、浙江"雪豹"这些名牌皮夹克厂家都直接上莫斯科卖自己的商品，货量大且价格低，为了维持工厂开工，不惜保本，甚至微亏销售。
4、俄国财政空虚。从1995 年起拖欠工资、退休金，至今仍没全部补发。所以居民的购买力还比较低下。
这样，莫斯科市场上堆满了卖不动的中国货。1996年以前，发货单位,其中国营企业亏损大,但私营企业亏损小。1996年开始，不仅国营企业亏损更加严重,超过50％的私营企业也出现了亏损。1996年以前，"练摊"的基本不亏，现在则有盈有亏。这么大面积的亏损，1996－1997年，跨国直销活动已由蓬勃发展转入暂时的低潮。于是，一大批靠机遇而不是凭实力进入俄罗斯市场的公司纷纷退出。置身于前所未有的残酷竞争的市场经济中，每个公司都要为自身的存亡作殊死的拼争。
由此可见，俄罗斯的市场经济从无到有，是一步步发育起来的。每一个阶段都有其自身的特点，与之相适应的中俄贸易也在不断变换形式。
二、俄罗斯市场经济的若干特点
从俄罗斯市场经济的生长发育过程看，俄罗斯已经是名副其实的资本主义市场经济了，但它不是发达、完善的市场经济，而是尚未发育完全的幼稚的市场经济。资本主义的一切弊病它都有，现代发达资本主义行之有效的宏观调控机制却没生成；资本主义的市场竞争机制、价值规律已经发挥作用，但发达资本主义国家限制这种作用的盲目性、破坏性的手段却不存在；私有财产已经形成，但保障私有财产的严谨的法律体制和机制尚有待出台。这是离现代发达资本主义还有相当距离的低级的资本主义。俄罗斯资本主义将变成发达的市场经济，变成美丽夺目、翩翩起舞的蝴蝶，但它现在还不是蝴蝶，它只是难看吓人的毛毛虫，它仅仅处于市场经济的初期阶段；不经过生命的毛毛虫阶段，蝴蝶是不会生成的。
三、对俄罗斯市场经济认识的两个误区
1991年以来，俄罗斯经济发生了翻天覆地的变化，市场经济的发育经历了若干阶段，每一个阶段都有其不同的特点。然而相当多的人对俄经济现实的认识还是模糊的和脱离现实的。
一部分人对俄罗斯市场的认识还停留在1994年以前， 他们认为俄罗斯市场人人可以进入，发什么货都能赚钱。这种认识是以一种非市场竞争的观点看待对俄贸易，对俄罗斯现实的认识是滞后的。以非市场竞争观念经商的人，人已进入俄罗斯资本主义市场了，却没有市场竞争的精神准备和竞争能力，它表现为盲目发货，在对俄罗斯市场不熟悉不了解的情况下，自以为好卖就发货，或把积压库存商品拿到俄罗斯市场来处理，结果一发就卖不动，没有不亏的。实际上，虽然俄罗斯市场经济还没发育成熟，但竞争规律已经无情地在发挥作用，远比中国彻底。所以，在俄经商必须转变观念，必须抛掉在国内那种非市场的观念或半市场竞争的观念。要清醒地认识到，在俄罗斯我们是处于资本主义市场竞争的环境中，"商场如战场"、"优胜劣汰"，在这里是冷酷无情的，只有彻底转变经营机制，才能适应俄罗斯的资本主义的市场经济。
还有一部分人则认识，俄罗斯既然搞市场经济了，要搞现汇贸易了，就应当作正规化的以信用证为结算方式的大贸易。这种认识是以一种现代发达的市场经济的观点对待俄罗斯经济的，对俄罗斯现实的认识是超前的。以现代发达资本主义市场经济观念经商的人，一心只想作能开信用证的大合同。对于群众因地制宜创造的跨国直销等贸易形式不屑一顾，结果小生意看不大，大生意又做不了，或者干耗费用，或者撤回国内，丢掉了俄罗斯市场。实际上，现代资本主义的生长经历了自由竞争的资本主义（资本积聚和集中），－－垄断资本主义－－国家垄断资本主义－－"福利社会"几个历史阶段，才形成了可以自我完善、实行宏观调控的发达资本主义。而俄罗斯，正处于私人资本积累的初期，处在资本积聚阶段，从资本积聚到资本集中刚刚开始，要达到现代发达资本主义的程序，没有十几年，几十年时间是根本不可能的。要像西方那样作正规化的现汇贸易，以信用证为主要普遍的结算方式，在俄罗斯，至少还需要4、5年的时间。1990年，俄罗斯的经济学家们制定了"500 天建成市场经济"的政治纲领，已经被实践证明是"乌托邦"计划；今天，以为6 年就可以建成现代发达资本主义，就可以全面展开正规化的信用证方式的贸易，同样是不切实际的。
照我出口商品占俄同类进口商品的比例排序，我对俄出口最主要的10项商品依次为：皮革及箱包制品（占42.4%）；玩具、运动用品（占35%）；杂项制品（占31%）；肉及食用用杂碎（占25.9%）；纺织制成品（占22.7% ） ；针织或钩编服装（占20%）；化学纤维短纤（占13.8%）；有机化学品（占11.8%）；鞋靴（占8.8%）；非针织或钩编服装（占8.7%）。
由此不难看出，我对俄的出口重点集中在轻纺日用品、初级加工食品及个别化工原料上。换言之，我国的出口商品结构还处在较低的发展阶段，产品技术含量少，附加值低，缺乏拳头产品，属于劳动密集型的出口模式。这也是我对俄出口长期不振的重要原因之一。那么，这种出口商品结构是否符合俄目前的进口需求呢？
从俄进口商品构成情况看，近年来，我对俄的出口商品结构基本维持原状，而与此同时，俄的进口商品构成却在悄然发生变化，总体趋势是机械设备所占比重不断增加，日用消费品的份额相应下降。 1997年俄进口总额为482.6亿美元， 其中机械设备占35.1%，为169.4 亿美元；食品占26.3%，为127.1 亿美元；化工产品占14.5%，为70.2亿美元。俄进口构成中排名居前的4 大项商品所占比重相当大，已达33％。在4 大项商品中，除一项为食品外，其余均为机械、电子类产品。应该说，进口品种和数量在一定程度上能够反映出市场需求状况。为明确现阶段俄市场需求情况，以便为中国商品寻找更多的出口机会，现将该4 大项商品中进口金额较多、需求较大的36种相对具体的商品。
从总体上看，按照占俄同类进口商品的比重排名，居前的10种中国商品依次为：鲜冻猪肉（占18.6%）；涡轮发动机（占6.6%）；计算机及办公机器的零件（中6.0%）；计算机及办公机器的零件（占4.2%）；空调（占2.2%）；液体泵（占2.1%）；蓄电池（占1.8%）；电话、电报、广播、电视机等的零件（占1.5%）；旋塞、阀门（占1.3%）；绝缘电线、电缆（占1.0%）。其中，除涡轮发动机和空调外，其余均为附加值很低的初级产品，如食品原料和设备零件等。
通过对比中俄进出口商品结构，不难发现，中俄两国多年的商品互补优势正在逐步减弱，俄罗斯已从进口日用消费品为主的阶段转向了以进口机电产品为主的阶段，而我对俄的出口却长年停留在以轻纺产品为主的日用消费品和简单食品的水平上。这两项产品的附加值很低，出口利润远远比不上机电产品。而且，随着俄消费品市场的日渐饱和，向俄出口低级加工品将越来越困难，利润也将越降越低。
因此，我们要扩大对俄罗斯出口，就必须针对俄市场调整我们的出口商品结构。
1. 重新认识俄市场，提高现有出口商品的档次。
目前俄市场上的中国商品绝大多数属于档位低、质量差、价格便宜的大路货。面对西方高档日用消费品的强大压力，面对其它发展中国家（如土耳其、印度、巴基斯坦）更为廉价的轻纺产品的冲击，改变观念、重新确定市场定位就显得极为紧迫。国内出口单位应尽快摒弃对俄市场的原有偏见，及时改变对俄出口经营战略，从市场调研做起，提高出口商品档次，多出口加工程度较深、附加值较高的轻纺产品。
2. 挖掘潜力，努力扩大机电类产品的出口。
目前我部分家电产品，如电视、冰箱、空调、洗衣机等，其生产技术早已过关，完全有能力走出国门，在俄家电市场上占有一席之地。1997年，俄电视进口数量为 103万台，金额达1.7 亿美元，但从中国仅进口了4 万台，金额为136 万美元，占俄电视进口总额的0.8%；冰箱进口数量为42万台，金额达1.9 亿美元，但从中国仅进口了 251台，金额为3.9 万美元，仅占俄冰箱进口总额的0.02% ；洗衣机的进口数量为59万台，金额达8722万美元，但从中国仅进口了4550台，金额为45万美元，占俄洗衣机进口总额的0.5%。我以上4 种产品在俄市场所占份额如此之低，与国内相应行业的发展潜力是极不相称的。仅以彩电为例，我国近年来由于重复引进，彩电生产线和产品均有过剩，国产彩电质量已不亚于西方产品。而俄罗斯的彩电生产目前很不景气，我国生产厂家和经销公司可与俄彩电生产探讨提供散件进行组装、合资生产等合作方式，这样，既可带动我产品出口，又能顺应俄日益严格的贸管政策。
3. 完善售后服务，注重出口配套措施。
在商品竞争异常激烈的当今社会，完善的售后服务是吸引消费者、扩大销售量的有效手段，特别是对于性能相对复杂的机电产品而言。为此，西方许多大公司在向俄出售产 同时，还相应成立了配套的维修站点， 提供优良的售后服务，如德、美、日、韩等国的家电、汽车维修网点几乎遍布俄各大城市。这样就免去了消费者的后顾之忧，使消费者对该产品、该企业产生一种信任感，无形中提高了产品的竞争力。 我出口公司在这方面的工作还很欠缺。据了解，目前莫斯科尚无一家中国商品专业维修站点。建议国内有关单位，特别是名牌机电产品生产、销售部门，从长远利益出发，在注重产品质量的同时，下大气力搞好产品的广告宣传和售后服务工作，为中国商品立足于俄市场奠定基础。
4. 要有远见卓识，打"集团战"、"持久战"。
目前在俄市场上经营的中国公司，一到俄罗斯之后，运营方式几乎都变得如出一辙。从战略上讲，不能或不愿高瞻远瞩，只偏重眼前利益，打的是"短平快"型的速决战，不愿花费时间、精力和资金开发新的出口产品和长期项目，许多公司宁可放弃自身的专业长项，纷纷涌向见效快的轻纺类产品。受此影响，在战术上采取的是散兵游勇型的"麻雀战"，各自为战，有时甚至压价竞争，互相拆台。与此成鲜明对比的是，西方国家开拓俄市场采取的是一套完全不同的策略。他们从长远利益出发，注重公司形象，采用名牌战略，大力开展广告宣传，"放长线、钓大鱼"，宁可暂时亏本经营，也要抢占一席之地，为今后能在俄市场站稳脚跟打下坚实的基础。建议国内出口单位借鉴西方公司的成功经验，改变现有经营方针，贯彻"以质取胜"和"名牌"战略，鼓励大型专业公司和企业发展长期项目，国内国外相互配合，打"集团战"、"持久战"，为中俄贸易的稳步发展创造有利条件。